市場營銷三班程慧慧福特?？怂蛊嚑I銷策劃

1、系別：經(jīng)濟與社會管理系班級：市場營銷三班姓名:程慧慧學號：14501107目錄目錄一、前言一、前言二、目前營銷狀況二、目前營銷狀況三、機遇與問題分析三、機遇與問題分析四、消費者分析四、消費者分析4141現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者分析 4242目標消費者分析目標消費者分析4343消費者購車狀況分析消費者購車狀況分析五、策劃目標五、策劃目標六、促銷策劃戰(zhàn)略六、促銷策劃戰(zhàn)略七、活動安排七、活動安排福特福特?？怂垢？怂苟?、目前營銷狀況二、目前營銷狀況投資新設(shè)施新設(shè)備引入獎金制度二、目前營銷狀況二、目前營銷狀況投資新設(shè)施和新設(shè)備采用自動化技術(shù)人力資源規(guī)劃與配置方案開展自我發(fā)展的研討班三、機遇與問題分析競爭

2、對手分析廠商采用折扣和其他優(yōu)惠政策刺激消費增長質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品吸引顧客與外國公司合作提高效率通用汽車公司克萊斯勒公司本田豐田尼桑四、消費者分析現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者分析目標消費者分析目標消費者分析購車狀況分析購車狀況分析性價比高，售后好對車的需求大攀比、從眾、沖動、理智六、促銷策劃戰(zhàn)略1、廣告促銷2、多種促銷方式并用3、營業(yè)推廣4、特色銷售1 1、廣告促銷、廣告促銷在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，進行病毒式的廣告視頻宣傳在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，進行病毒式的廣告視頻宣傳在地方電視臺投放廣告在地方電視臺投放廣告優(yōu)勢：擴大其品牌知名度優(yōu)勢：擴大其品牌知名度印刷得體的宣傳單印刷得體的宣傳單車載廣告車載廣告電視廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻嵌

3、入式廣告網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告3、營業(yè)推廣現(xiàn)場演示讓消費者親自體驗產(chǎn)品特點聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣與零售商合作，邊展邊銷與零售商合作，邊展邊銷會議促銷會議促銷通過各種會議對產(chǎn)品進行進一步介紹通過各種會議對產(chǎn)品進行進一步介紹4、特色銷售根據(jù)福克斯家庭經(jīng)濟適用性的定位，我們目標鎖定在家庭這個群體上，怎樣讓這款汽車，深入到家庭?？梢詫⒛繕随i定在高校、或者企業(yè)。這兩個組織都會有因為個人優(yōu)秀表現(xiàn)分房子等情況，只要讓這兩個組織轉(zhuǎn)變一下觀念，將分房子改為發(fā)汽車，那么相信會讓汽車接受者、組織、汽車銷售方三方收益。七、活動安排2016年福特攜手中國人民銀行大型團購活動活動簡介活動簡介2016年福特為了更好的促進特約店的新車

4、銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，江蘇南京福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與南京建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務水平，也促進了雙方的業(yè)務發(fā)展。 此次中國人民銀行員工購車計劃及建行眾多的VIP顧客潛在購車群體這一契機，雙方合作開展汽車團購活動，促進彼此之間的進一步發(fā)展。 內(nèi)容安排 活動主題： 團購有精彩，價格因您更低！ 活動時間：2016年5月1日（星期日）14：30-18：00 活動地點：南京福特展廳主辦單位：福特公司江蘇南京中國人民銀行活動流程1、1號早上活動現(xiàn)場布置完畢。8:30-11:302、11:00召開南京福特銷售區(qū)部門及負責人會議，強調(diào)各司其職及注意事項3、所有工作人員在14:00到達展區(qū)，集中于會議室進行流程的分工及說明，關(guān)于從14:30-18:00的團購流程。流程如下：流程如下：14:30-15：00接待賓客入場15:00主持人登臺活動說明福特車型介紹車型有獎問答公布第一輪團購播放輕音樂首批訂車客戶抽獎公布第二輪團購政策精品競拍播放輕音樂第