我崇拜的商業(yè)精英PPT課件

1、2021/4/81我崇拜的商業(yè)精英我崇拜的商業(yè)精英先賣個關(guān)子，看完視頻，你們就知道他是誰了2021/4/82組員分工 總策劃：周桂平 資料收集：周慕志 資料整理：艾依婷 PPT制作：劉廣博 PPT匯報：孫悅 后期完善：周桂平2021/4/83陳歐簡介國籍： 中國 民族： 漢族 出生地： 四川 出生日期： 1983年2月4日 畢業(yè)院校： 南洋理工大學(xué)，斯坦福大學(xué) 職業(yè)： 聚美優(yōu)品CEO，創(chuàng)始人；Garena創(chuàng)始人 代表作品： 聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言”的視頻廣告聚美體、陳歐體主要成就： 聚美優(yōu)品創(chuàng)始人Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位2021/4/84個人檔案聚美優(yōu)品陳歐：在

2、陽光下證明自己2001-2005 新加坡南洋理工大學(xué) 計算機(jī)學(xué)士2005 創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原GG對戰(zhàn)平臺，全球擁有超過2400萬用戶）2007-2009 美國斯坦福大學(xué) MBA 2009年7月 美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)2010年3月 創(chuàng)辦化妝品限時特賣商城“聚美優(yōu)品” 聚美優(yōu)品CEO陳歐(7張)曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內(nèi)注冊用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓

3、庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。2021/4/85綜合能力l 少年時代便天資過人 l 16歲 ，他成功考取了新加坡南洋理工大學(xué) l 大學(xué)期間，他成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena l 26歲獲得美國知名大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位 l 因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的 ，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實踐 l 善于觀察生活 l 對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”：首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個

4、可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有一個共同的特點不是特別看重錢 2021/4/86職業(yè)素質(zhì) 小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品 對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對用戶提供的服務(wù)體驗，非常不屑于惡性競爭。 首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購”概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場價折扣限量出售。 堅持以用戶體驗為最高訴求，承諾“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”政策。2021/4/87聚美優(yōu)品 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。 聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值

5、得信賴的化妝品購物體驗。 聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售； 同時承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。2021/4/88公司簡介 公司名稱： 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 總部地點： 中國北京市朝陽區(qū) 成立時間： 2010.3.31 經(jīng)營范圍： 以化妝品為主的時尚網(wǎng)上購物業(yè)務(wù) 年營業(yè)額： 10億元人民幣（2011年） 創(chuàng)始人： 陳歐、戴雨森、劉輝 網(wǎng)站代言人： 韓庚2021/4/89陳歐陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEOCEO。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。大學(xué)期間成

6、功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品戴雨森戴雨森聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。劉輝劉輝聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大

7、學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)計。2009年放棄價值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。總結(jié)：有才、有志、有創(chuàng)意、有膽量、有義氣、有經(jīng)驗2021/4/810企業(yè)生產(chǎn)聚美優(yōu)品堅持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品，并在采購部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費者擁有良好的服務(wù)體驗，進(jìn)而取得消費者的信任。憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當(dāng)月銷售上億元的規(guī)模。 目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊用戶，占女性化妝品團(tuán)購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大

8、的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個以團(tuán)購模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。2021/4/811聚美優(yōu)品的主營產(chǎn)品 護(hù)膚品； 彩妝； 香水； 食品； 保健品； 少量的奢侈品主營產(chǎn)品以化妝品為主。2021/4/812主要產(chǎn)品品牌主要產(chǎn)品品牌2021/4/813核心理念宗旨 聚集美麗，成人之美愿景 讓變美更簡單 2021/4/814管理方式 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個頻道進(jìn)行過專題報道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機(jī)構(gòu)）授予的A級信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。 30天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退

9、貨政策：如果消費者對從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運費由聚美全額承擔(dān)。 100%實物拍攝 閃電發(fā)貨 千萬人口碑中心2021/4/815經(jīng)營模式 以團(tuán)購以團(tuán)購【聚美通過網(wǎng)絡(luò)平臺把認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。他可以比普通的電子商城拿到更低的價格，更多的客戶】形式來運營女性化妝品的垂形式來運營女性化妝品的垂直類輕型直類輕型B2CB2C【B2C是英文Business-to-Customer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”.“商對客”是電子商務(wù)的一種模式

10、】垂直類輕型垂直類輕型B2CB2C是指低庫存，是指低庫存，相對較低的單品銷量下的電子商務(wù)。聚美相對較低的單品銷量下的電子商務(wù)。聚美優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。 這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。2021/4/816營銷策略 微博、博客營銷 廣告推廣 娛樂節(jié)目推廣 知名雜志推廣 獎勵會員推廣2021/4/817聚美優(yōu)品廣告 我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。 能被很多人愛是件幸福的事，希望愛我的人都能變得更美麗。代言，比影響力更重要的是責(zé)任。相信我們，相信聚美。 我是韓庚，我為美麗代言。

11、 我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。 蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。 我是陳歐，我為自己代言。2021/4/818企業(yè)優(yōu)勢以化妝品團(tuán)購為特色的B2C商城 。相對較低的價格。完善的服務(wù)體系（30天拆封無條件退貨、商品使用后信息交流平臺、售后服務(wù)周到）。雄厚投資團(tuán)隊（徐小華、吳炯、紅杉資本）與買方和供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作關(guān)系（蘭蔻官方合作伙伴等）。名人效應(yīng)：簽約亞洲超人氣偶像韓庚，各種名人推薦包括何炅、戚薇在內(nèi)的各行各業(yè)明星推薦。2021/4/819企業(yè)劣勢聚美優(yōu)品起步相對較晚，比起草莓網(wǎng)和

12、樂蜂網(wǎng)來說聚美的創(chuàng)始時間較短，相對經(jīng)營經(jīng)驗不足。知名度有待提高。雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對于消費群體來說，“聚美優(yōu)品”仍是個陌生的平臺。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費者忠誠度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。2021/4/820企業(yè)機(jī)會團(tuán)購市場近期不斷發(fā)展，未來還有較大的發(fā)展空間政府對電子商務(wù)的扶持，為團(tuán)購行業(yè)掃清了道路團(tuán)購的商業(yè)模式清晰、盈利快，一旦具備較強(qiáng)的運營能力和市場累積，盈利壓力較小。2021/4/821企業(yè)威脅團(tuán)購正火，競爭激烈，不斷有新的頗具實力的競爭者加入針對的消費人群有限淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會吸走大部分流量，團(tuán)購市場有可能面臨洗牌。同行業(yè)競爭者威脅：樂蜂網(wǎng)

13、，天天網(wǎng)，草莓網(wǎng)，唯品會等。替代品威脅：網(wǎng)站價格固定，對于購買者來說議價能力幾乎為零購買者的議價能力：網(wǎng)站價格固定，對于購買者來說議價能力幾乎為零供應(yīng)商的議價能力：電商對化妝品的采購數(shù)量直接影響著采購價格。聚美擁有超過千萬的忠實用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，以及良好的口碑，正是化妝品供應(yīng)商的最愛。聚美得以獲得相對較低的價格。在聚美面前供應(yīng)商的議價能力較差。2021/4/822個人感悟 對陳歐：鼓勵優(yōu)秀，理解平庸，苛責(zé)不靠譜 ，陳歐代表的不僅是80后的希望，更是90、10后的希望。 對聚美優(yōu)品：企業(yè)靠真、靠實、靠速度、靠口碑的真誠服務(wù)，打動了顧客們的不僅是習(xí)慣，更多的是信賴。企業(yè)成立不是那么迅速，企業(yè)發(fā)展倒是很迅速。 對90后的我們：90后的我們?nèi)栽诔砷L的路上，前途并不是特別光明，但陳歐的成