格力的品牌成長之路——6組

1、雛形：海利空調(diào)機廠雛形：海利空調(diào)機廠下蛋時間：下蛋時間：1991 簡介：簡介： 只是一家投產(chǎn)不久、只是一家投產(chǎn)不久、默默無聞，只有一條簡默默無聞，只有一條簡陋的、年產(chǎn)量不過陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺萬臺窗式空調(diào)的生產(chǎn)線的國窗式空調(diào)的生產(chǎn)線的國營企業(yè)。營企業(yè)。 年銷售額也只有年銷售額也只有2000-3000萬元。萬元。破殼而出：破殼而出：1992更名：格力電器股份有限公司更名：格力電器股份有限公司 格力在朱江洪的帶領(lǐng)格力在朱江洪的帶領(lǐng)下，發(fā)揚艱苦奮斗、頑強下，發(fā)揚艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，克服創(chuàng)業(yè)初拼搏的精神，克服創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，初步樹立期的種種困難，初步樹立格力品牌形象，為公司后格力品牌形象，

2、為公司后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 你要能夠說得起，你要能夠說得起，站得起，這才是真正對品牌站得起，這才是真正對品牌 的維護。的維護。 格力走出了格力走出了“依靠技術(shù)和品質(zhì)依靠技術(shù)和品質(zhì)”的的迥異路線。迥異路線。 格力開始以抓質(zhì)量為中心，提出了格力開始以抓質(zhì)量為中心，提出了“出出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針，實施了的質(zhì)量方針，實施了“精品戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略”，建立，建立和完善質(zhì)量管理體系，幾年的狠抓質(zhì)量工和完善質(zhì)量管理體系，幾年的狠抓質(zhì)量工作，使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，作，使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了格力產(chǎn)

3、品在質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)奠定了格力產(chǎn)品在質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)出了出了“格力格力”這一著名品牌，在消費者中這一著名品牌，在消費者中樹立良好的口碑。樹立良好的口碑。一個品牌要走出去，一定要有很一個品牌要走出去，一定要有很好的技術(shù)支撐。只有技術(shù)才能提好的技術(shù)支撐。只有技術(shù)才能提升品牌形象升品牌形象一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)有靈魂的企業(yè);一個沒有核心技術(shù)一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南9大生產(chǎn)基地，8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、40

4、0個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利6000多項，其中發(fā)明專利1300多項格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益；同時，通過強化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位，公司效益連年穩(wěn)步增長，在競爭激烈的家電業(yè)內(nèi)一枝獨秀。 憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能、多樣化的解決方案，格力很快就在美國、巴西等國家的市場上暫露頭角，并在當?shù)亟?jīng)銷商及消費者中建立了良好的口碑，品牌保衛(wèi)戰(zhàn)品牌保衛(wèi)戰(zhàn)召喚大哥！格力抵制大經(jīng)銷商打壓格力抵制大經(jīng)銷商打壓小經(jīng)銷商，抵制國美、小經(jīng)銷商，抵制國美、蘇寧等電器大賣場不顧蘇寧等電器大賣場不顧制造

5、商的利益隨意發(fā)動制造商的利益隨意發(fā)動產(chǎn)品價格戰(zhàn)，要知道這產(chǎn)品價格戰(zhàn)，要知道這樣的價格戰(zhàn)對于民族自樣的價格戰(zhàn)對于民族自主品牌的發(fā)展可謂禍害主品牌的發(fā)展可謂禍害深遠，但很多家電制造深遠，但很多家電制造商對于大賣場的壟斷經(jīng)商對于大賣場的壟斷經(jīng)營卻束手無策，很少能營卻束手無策，很少能夠有制造商像格力這樣夠有制造商像格力這樣自己建立專賣店以對抗自己建立專賣店以對抗渠道壟斷。渠道壟斷。對于一個企業(yè)來講，品牌塑對于一個企業(yè)來講，品牌塑造依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。造依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。產(chǎn)品質(zhì)量不好就無法在消費產(chǎn)品質(zhì)量不好就無法在消費者心目中樹立良好的品牌形者心目中樹立良好的品牌形象；而也正是有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品象；

6、而也正是有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品量的積累，才有了品牌質(zhì)的量的積累，才有了品牌質(zhì)的飛躍。格力進軍空調(diào)領(lǐng)域至飛躍。格力進軍空調(diào)領(lǐng)域至今已有今已有17載。其間，格力人載。其間，格力人一直堅信：一臺好空調(diào)就是一直堅信：一臺好空調(diào)就是一個好廣告。一個好廣告?，F(xiàn)在的格力空調(diào)銷得太好了，售現(xiàn)在的格力空調(diào)銷得太好了，售后根本就做不過來，經(jīng)銷商自己后根本就做不過來，經(jīng)銷商自己開的維修部又不怎么賣廠家的帳，開的維修部又不怎么賣廠家的帳，他們自己銷售的都忙不過來，所他們自己銷售的都忙不過來，所以現(xiàn)在格力還在大量發(fā)展維修部以現(xiàn)在格力還在大量發(fā)展維修部1 1、廣告（好）、廣告（好）：格力在廣告上的巨：格力在廣告上的巨大優(yōu)勢，顯然應(yīng)

7、該繼續(xù)保持。大優(yōu)勢，顯然應(yīng)該繼續(xù)保持。2 2、價格（高）、價格（高）：格力應(yīng)該盡可能地：格力應(yīng)該盡可能地降低成本，把低端市場空調(diào)的價格降低成本，把低端市場空調(diào)的價格降下了，以獲取更多的市場份額。降下了，以獲取更多的市場份額。3 3、產(chǎn)品（品質(zhì)高、產(chǎn)品（品質(zhì)高）：格力的一個巨）：格力的一個巨大的亮點和始終不懈追求的目標就大的亮點和始終不懈追求的目標就是是“高品質(zhì)高品質(zhì)”。作為搶占市場的一。作為搶占市場的一面巨大的旗幟，格力應(yīng)該始終高舉。面巨大的旗幟，格力應(yīng)該始終高舉。4 4、售后服務(wù)（不如海爾和美的）、售后服務(wù)（不如海爾和美的）：因此，格力應(yīng)該大力加強售后服務(wù)因此，格力應(yīng)該大力加強售后服務(wù)方面的

8、改進，攻克這個軟肋，以爭方面的改進，攻克這個軟肋，以爭取更多的消費者和市場份額。取更多的消費者和市場份額。 在格力全球化進程中，美國、土耳其等國的諸在格力全球化進程中，美國、土耳其等國的諸多空調(diào)企業(yè)，看中格力的技術(shù)和實力，拋出橄欖枝尋多空調(diào)企業(yè)，看中格力的技術(shù)和實力，拋出橄欖枝尋求收購，但均被格力婉拒。在格力看來，并購固然是求收購，但均被格力婉拒。在格力看來，并購固然是一條能在新的市場上迅速站穩(wěn)腳跟的捷徑，但因為并一條能在新的市場上迅速站穩(wěn)腳跟的捷徑，但因為并購涉及問題過于復(fù)雜，對于不熟悉、缺乏把握的領(lǐng)域，購涉及問題過于復(fù)雜，對于不熟悉、缺乏把握的領(lǐng)域，格力用一貫慎重的態(tài)度選擇了拒絕；而為了對新的市格力用一貫慎重的態(tài)度選擇了拒絕；而為了對新的市場有一個