孤品根雕藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、孤品根雕藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案組員：朱婭婷 徐xx 陳xx 左xx 張xx目錄企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃1市場(chǎng)細(xì)分及定位市場(chǎng)細(xì)分及定位2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃1企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)名稱(chēng)：孤品根雕藝術(shù)品工坊企業(yè)口號(hào)：企業(yè)口號(hào)：“絕無(wú)僅有，傳承精品絕無(wú)僅有，傳承精品”企業(yè)背景及介紹：企業(yè)背景及介紹： 眾所周知，一件精品藝術(shù)品除需有成就其的好原料，眾所周知，一件精品藝術(shù)品除需有成就其的好原料，更需有一雙極致巧手。更需有一雙極致巧手。 坐落在某縣的坐落在某縣的 孤品根雕藝術(shù)品工坊 便是這樣一便是這樣一個(gè)精品誕生地。個(gè)精品誕生地。企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃1 某縣盛產(chǎn)縣盛產(chǎn)# #

2、木料，該木料以木料，該木料以木質(zhì)堅(jiān)韌、紋理細(xì)密、色澤光亮而聞名全國(guó)，其汲取而聞名全國(guó)，其汲取“天地之靈氣、日月之精華天地之靈氣、日月之精華” ” 乃雕刻的上等材料。 坐落在某縣的坐落在某縣的 孤品根雕藝術(shù)品工坊 除有此天時(shí)地利 ，更有其靈人著名根雕老藝人著名根雕老藝人* * * *。經(jīng)過(guò)歷代根雕技藝的。經(jīng)過(guò)歷代根雕技藝的精進(jìn)與傳承，坊主精進(jìn)與傳承，坊主* *老繼承了傳世技藝與工坊，并成為了該老繼承了傳世技藝與工坊，并成為了該坊的當(dāng)家手藝人，尤善制人物、生肖。坊的當(dāng)家手藝人，尤善制人物、生肖。 在這里，件件都是傾心之作；在這里，件件都為精品；在這里，您必能找到您所需要的那件舉世唯一。市場(chǎng)細(xì)分及定

3、位市場(chǎng)細(xì)分及定位2市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位定位按消費(fèi)者年齡按消費(fèi)者年齡15-25歲學(xué)生、白領(lǐng) 對(duì)根雕藝術(shù)品興趣較弱，購(gòu)買(mǎi)力較弱25-45歲家庭資本積累初、中期，對(duì)根雕藝術(shù)品的興趣逐漸增強(qiáng)，需求場(chǎng)所及概率逐漸增多，購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)- -45-55歲家庭資本積累中后期，追求獨(dú)特，講究家居與辦公文化，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)55歲以上老人資本積累后期，生活水平較高，具有較好的鑒賞能力與較強(qiáng)的收藏興趣與愛(ài)好按消費(fèi)者心理按消費(fèi)者心理根雕收藏愛(ài)好者喜愛(ài)根雕藝術(shù)品，有收藏愛(ài)好根雕欣賞者根雕欣賞者，具有購(gòu)買(mǎi)力，熟悉購(gòu)買(mǎi)渠道根雕欣賞者，具有購(gòu)買(mǎi)力，但由于不了解市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)根雕處于被動(dòng)狀態(tài)根雕入門(mén)者對(duì)根雕有一定的了解，只有遇到

4、心儀的根雕產(chǎn)品，才購(gòu)買(mǎi)，并把價(jià)格考慮在內(nèi)對(duì)根雕有一定了解，經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)根雕旅游購(gòu)買(mǎi)者對(duì)根雕不太了解，但是出于旅游紀(jì)念，購(gòu)買(mǎi)小件根雕等旅游紀(jì)念品- -被帶動(dòng)者對(duì)根雕并不了解，由于他人的影響帶動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)根雕其中： “” “”表主要集中市場(chǎng)，表主要集中市場(chǎng)，“- -”表次級(jí)市場(chǎng)。表次級(jí)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分及定位市場(chǎng)細(xì)分及定位2消費(fèi)需求細(xì)分情況按消費(fèi)需求分 家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)人們對(duì)家庭裝修裝飾越來(lái)越重視，上好的根雕飾品彰顯了主人與眾不同的高雅品味和格調(diào)，更提高了主人的身份和地位。茶莊茶樓茶莊茶樓茶莊茶樓茶本身是一種文化。根雕藝術(shù)品與茶莊茶樓的古色古香融入一體，使根吊藝術(shù)文化與茶文化渾若天成，不僅為品茶人添加了

5、品茶論道的氣氛，也為根雕藝術(shù)注入了實(shí)用性?xún)r(jià)值。因此，根雕藝術(shù)品營(yíng)造了品茶人不可缺少的藝術(shù)氛圍。（尤以發(fā)達(dá)城市與地區(qū)為最） 公司大廈公司大廈每個(gè)公司都在樹(shù)立著自己的品牌和形象，誰(shuí)能獨(dú)樹(shù)一幟？各種天然的形象標(biāo)志便被運(yùn)用其中精品根雕藝術(shù)品，便是最能彰顯公司大廈形象的必需品！民宿、個(gè)性民宿、個(gè)性化賓館酒店化賓館酒店越來(lái)越多的民宿、個(gè)性化賓館酒店的裝修裝飾走向了藝術(shù)化，仿古、仿樸的裝修風(fēng)格更容易使大多數(shù)追求“回歸自然”心態(tài)的顧客留下更深刻的印象。根雕藝術(shù)品便是此類(lèi)賓館酒店的必備裝飾物！好友送禮好友送禮傳統(tǒng)的煙酒茶及保健品等，無(wú)創(chuàng)意、無(wú)獨(dú)到心意。根雕藝術(shù)品，創(chuàng)意十足、匠心獨(dú)到、世間唯一，且優(yōu)質(zhì)材料的藝術(shù)品

6、還具有收藏價(jià)值，彰顯出送禮人時(shí)尚與獨(dú)特用心也表現(xiàn)出收禮人的尊貴、與眾不同。提高銷(xiāo)量完善服務(wù)打造品牌提升整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3 建立企業(yè)網(wǎng)址：開(kāi)放企業(yè)門(mén)戶(hù)，宣揚(yáng)企業(yè)文化 建立微信公眾號(hào)：講述根雕故事，傳授根雕知識(shí) 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手耕耘論壇：撰寫(xiě)著名根雕老藝人*等文，發(fā)表于專(zhuān)業(yè)論壇 建立淘寶旺鋪：打開(kāi)直銷(xiāo)大門(mén)，供需及時(shí)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3 建立企業(yè)網(wǎng)址：開(kāi)放企業(yè)門(mén)戶(hù)，宣揚(yáng)企業(yè)文化n 工坊首頁(yè)n 關(guān)于我們n 產(chǎn)品推薦n 根雕展廳n 根雕知識(shí)n 給我留言n 聯(lián)系我們www.GPG網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3 建立企業(yè)網(wǎng)址：開(kāi)放企業(yè)門(mén)戶(hù)，宣揚(yáng)企業(yè)文化n 工坊首頁(yè)n

7、關(guān)于我們n 產(chǎn)品推薦n 根雕展廳n 根雕知識(shí)n 給我留言n 聯(lián)系我們其余內(nèi)容對(duì)接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3建立微信公眾號(hào)：講述根雕故事，傳授根雕知識(shí)微信號(hào)：GPGendiaon 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手撰寫(xiě)根雕相關(guān)奇聞趣事、根雕知識(shí)， 集中吸引根雕收藏愛(ài)好者、欣賞者和入門(mén)者的關(guān)注；n 定期撰寫(xiě)、推送坊主著名根雕老藝人著名根雕老藝人* * * *社會(huì)性事 件（助學(xué)、植樹(shù)、獲獎(jiǎng)）宣傳文，擴(kuò)大傳播與知名度；n 達(dá)到一定關(guān)注度后，定期推送各種產(chǎn)品鑒賞文穿插 公司相關(guān)信息（含網(wǎng)址）；n 并定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，例：根雕課堂、新品網(wǎng)絡(luò)評(píng)鑒 文大賽、工坊開(kāi)放日等。注：微信公眾號(hào)中相關(guān)資訊與企業(yè)網(wǎng)站中內(nèi)容相呼應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)

8、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3耕耘論壇n 轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)中坊主著名根雕老藝人著名根雕老藝人* * * *社會(huì)性事 件（助學(xué)、植樹(shù)、獲獎(jiǎng)）宣傳文與各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，擴(kuò)大坊主、工坊及微信公眾號(hào)的傳播與知名度；n 集中吸引根雕收藏愛(ài)好者、欣賞著、入門(mén)者及一眾網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)者的關(guān)注 。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3建立淘寶旺鋪：打開(kāi)直銷(xiāo)大門(mén)，供需及時(shí)對(duì)接n 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造淘寶旺鋪。此為線(xiàn)上主要的銷(xiāo)售平臺(tái)，將展示所有的根雕作品及價(jià)格，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；n 結(jié)合每月一優(yōu)惠及電商盛會(huì)，適時(shí)推出推廣各類(lèi)優(yōu)惠 ；n 集中吸引網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者 。產(chǎn)品策略n “異中求同”；n “同中求異”；n 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高原料利用率；n 研發(fā)新技法，加大辨識(shí)性與

9、提高復(fù)制性難度；n 保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4價(jià)格策略n 層級(jí)化定價(jià)；n 早期仍主打優(yōu)惠牌；n 中后期以口碑與品質(zhì)做保障回價(jià)；n 主市場(chǎng)帶動(dòng)次市場(chǎng)。根據(jù)#木料成本工藝復(fù)雜度（工時(shí)計(jì)）價(jià)格 （初期）目標(biāo)人群價(jià)格 （中后期）按年齡分按心理分訂制品、定制價(jià)55歲以上45-55歲收藏愛(ài)好者根雕欣賞者同前很高很復(fù)雜高檔品 特高檔品較高較復(fù)雜較高檔品25-45歲根雕入門(mén)者高檔品中等很復(fù)雜中檔品旅游購(gòu)買(mǎi)者較高檔品較復(fù)雜中低檔品中檔品較低普通低檔品中低檔品簡(jiǎn)單低檔品很低簡(jiǎn)單極低檔品贈(zèng)送品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4渠道策略n 依托快遞（定點(diǎn)協(xié)議）通過(guò)淘寶旺鋪、網(wǎng)址門(mén)戶(hù)進(jìn)行雙線(xiàn)直銷(xiāo)；n 與政府溝通，打通“民間藝人”旅游購(gòu)物通道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4促銷(xiāo)策略n 廣告策劃、公關(guān)推廣； 以事件營(yíng)銷(xiāo)或眼球經(jīng)濟(jì)為切入，透過(guò)自媒體、新媒體的滲透，打開(kāi)工坊、坊主及相關(guān)平臺(tái)