國際版權(quán)中心在線藝術(shù)品交易的研究報告

1、國際版權(quán)交易中心2012.08.15 hihey內(nèi)部研究報告目錄目錄啟發(fā)啟發(fā)觀點分享觀點分享為什么是他們？為什么是他們？怎么做？怎么做？Hihey做什么？做什么？一、一、hihey做什么？做什么？藝術(shù)品在線交易平臺藝術(shù)品在線交易平臺lHIHEY.COM搭建了一個藝術(shù)品在線交易平臺，為傳統(tǒng)藝術(shù)市場中的藝術(shù)家、畫廊、拍賣行、供應(yīng)商與收藏家之間建立了一個高效、開放、自由的藝術(shù)共享平臺。 交易平臺公司定位公司定位l在線藝術(shù)市場服務(wù)商 -公司名稱：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)l主營：在線零售、拍賣服務(wù)l延生：展覽、藝術(shù)金融價值價值l藝術(shù)價值的發(fā)現(xiàn)和確認l藝術(shù)品價格的發(fā)現(xiàn)機制l公開市場提高藝術(shù)品交易透明度l在線技術(shù)提高交易效

2、率降低成本l開放性平臺產(chǎn)業(yè)鏈自由高效整合二、怎么做？二、怎么做？從線下到線上從線下到線上l該網(wǎng)站的模式非常清晰，就是將線下的拍賣行和畫廊搬到線上，進行不限場次、不限地域、不限競拍資格的藝術(shù)品在線拍賣。9在線拍賣在線拍賣PK傳統(tǒng)拍賣傳統(tǒng)拍賣對于賣方來說對于賣方來說l1.傭金比率較低 ；l2.通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將拍品增加曝光率；l3.更多人的參與進而發(fā)現(xiàn)真實價格；l4.最大限度地提高收益以及完成交易。對于買方來說對于買方來說l1.免去奔波于各個拍賣行的勞苦，節(jié)省時間和精力；l2.比傳統(tǒng)拍賣行更低的交易傭金；l3.隨時隨地以各種互聯(lián)網(wǎng)終端進行出價交易，趣味、方便、快捷；l4.低進入門檻，無需保證金，且價

3、格更為合理。10交易的相關(guān)規(guī)定交易的相關(guān)規(guī)定l在HIHEY，買家只需在線實名制登記，就可參與競拍。部分特別拍品需要繳納相應(yīng)的保證金。從2012年從2012年12月23日起，啟用競拍保證金制度，保證金金額：1000元人民幣。lHIHEY在線藝術(shù)品拍賣還有一項創(chuàng)舉，就是在競拍的同時設(shè)立一口價，如果買家怕?lián)尣坏阶约合矚g的作品，或者覺得競價太麻煩，就可以直接以一口價買下作品。競拍成功后，便可坐等商品送上門。付款方式也很靈活，支付寶、網(wǎng)銀、POS機、現(xiàn)金均可。l 除了方便，參加在線藝術(shù)品拍賣會最大的好處是省錢。HIHEY.COM成立至今舉辦的兩場拍賣均以全場無底價的形式進行，并且免運費。著名畫家艾軒作品

4、三口之家以132萬元成交，吳冠中作品春日以308萬元成交，張曉剛作品小海軍以5.72萬元成交，岳敏君作品羊群以3.08萬元成交，而大部分作品的成交價都在5萬元以內(nèi)。和傳統(tǒng)拍賣市場的動輒天價相比，在線拍賣的價格無疑更合理。11交易的相關(guān)規(guī)定交易的相關(guān)規(guī)定l在線拍賣會在收取傭金方面也有優(yōu)勢，HIHEY中國二十世紀和當代藝術(shù)專場落槌價在20萬以上的收取落槌價10%的傭金(包括買賣雙方), 20萬以下的不收取傭金。l對于作品的真?zhèn)螁栴}，除了舉辦線下預(yù)展之外，其還做出保真承諾：交易平臺對拍品進行擔保交易，所有拍品在拍出3年內(nèi)如能證明為偽作，HIHEY均可進行雙倍賠償。l會公布每一次的競價價格，這些到最后

5、會保留在出價記錄當中以提高飽受詬病的透明度問題。l對于以投資作為目的的買家而言，在HIHEY在線下單并完成支付后，可以直接將已屬于自己的作品轉(zhuǎn)售從買家立馬變?yōu)橘u家，等待下一個買家接手，直接進入二級市場進行流通。 12交易的相關(guān)規(guī)定交易的相關(guān)規(guī)定lHIHEY.COM與藝術(shù)家合作的形式所收管理費用是5000元/年，成交后三七分成(網(wǎng)站三，藝術(shù)家七)。l所有交易全部上稅，推動正規(guī)化交易，這是為吸引更多新買家和機構(gòu)資本進入的必要條件。l2012年，HIHEY計劃與某銀行聯(lián)合推出藝術(shù)信用卡，使用該卡在HIHEY和其他合作機構(gòu)購買藝術(shù)品可獲得折扣，該卡還有頗具新意的分期付款功能。13成果成果截止到2011

6、年12月，HIHEY.COM自己給出的一組數(shù)據(jù)是：l藝術(shù)家：478位l畫廊：22家l可售作品：1796件l總市值：214175440人民幣l總成交額：23489000人民幣l總成交數(shù)：245件l注冊買家：642位l總訪問量：3871265l平均每天銷售一件作品，均價在9萬人民幣。l單價超過100萬人民幣的有5件。l銷售作品中92%為架上繪畫作品。14線上交易存在的問題和解決辦法線上交易存在的問題和解決辦法l看不到實物是線上交易最大的顧慮。解決對策：掌握一家自己的藝術(shù)品物流公司。用戶體驗是最花精力的地方。l與網(wǎng)絡(luò)拍賣相關(guān)的法律法規(guī)的缺位也是問題之一。l價格是由市場來試水決定的，并沒有一個權(quán)威的價

7、格評估體系可供參考。l行業(yè)規(guī)則:無。對于國內(nèi)在線藝術(shù)品交易市場的現(xiàn)狀，何彬認為，嚴格來說，行業(yè)正規(guī)軍其實不多，目前這個領(lǐng)域還處于“草莽”時期?！拔覀兘裉鞝顟B(tài)像是10年前的淘寶，整個行業(yè)沒有規(guī)則，還需要去創(chuàng)造規(guī)則?！?5三、為什么是他們?nèi)槭裁词撬麄儼l(fā)展軌跡發(fā)展軌跡l2003年，何彬在中央美術(shù)學(xué)院讀研究生期間，創(chuàng)辦了他的第一家網(wǎng)站iONLY.COM.CN(東方視覺)，后來發(fā)展為全球訪問量最高的藝術(shù)資訊提供商。有了足夠的資源，何彬自然想到了把藝術(shù)品交易和自己喜歡的網(wǎng)上購物結(jié)合起來。經(jīng)過三年籌備期，2011年1月，HIHEY進入正式創(chuàng)辦階段，并于同年4月18日上線開市，當天即完成10萬元銷售額。l

8、在網(wǎng)站建立之初，公司主要通過為藝術(shù)家舉辦個展的方式來推廣年輕的藝術(shù)家，其主要專注于各種媒材的當代藝術(shù)。l除了常規(guī)性的個展之外，也進行藝術(shù)品的線上拍賣，2011年12月進行了第一次“中國二十世紀和當代藝術(shù)”拍賣，取得了1340萬的成交額。17發(fā)展軌跡發(fā)展軌跡l進入2012年之后，HIHEY將其拍賣業(yè)務(wù)常規(guī)化，基本上每個月都有1個以上的專場拍賣，而且其拍賣的品種也較為新穎，除了常規(guī)的拍品之外，其更是舉辦了中國第一次觀念藝術(shù)專場拍賣，第一次老照片專場拍賣、第一次水彩藝術(shù)專場拍賣。l為了更好的推廣年輕藝術(shù)家，在繼續(xù)為年輕藝術(shù)家進行線上個展的同時，其也在798附近的恒通商務(wù)園內(nèi)開辟了一個1000平方米的

9、空間用于為藝術(shù)家舉辦線下的個展。l“中國未來HIHEY.COM新興藝術(shù)家計劃”是其推出的集300位新興藝術(shù)家共同參與的藝術(shù)項目，搶鮮版已于2012年7月13-18日在今日美術(shù)館展出。此項目以改革開放后出生的藝術(shù)家為主要群體，通過線上展示及線下美術(shù)館、藝術(shù)沙龍、APP等形式來對藝術(shù)家的最新創(chuàng)作狀態(tài)進行展示，讓新興藝術(shù)家的作品走進更多藝術(shù)消費人群的眼中。這是一個面向未來的藝術(shù)項目，它將是永遠進行中的狀態(tài)，沒有結(jié)論，持續(xù)發(fā)展，不斷為中國藝術(shù)市場注入新鮮血液。HIHEY.COM提供了一個發(fā)現(xiàn)未來的平臺。1819引領(lǐng)和創(chuàng)造了市場需求引領(lǐng)和創(chuàng)造了市場需求l藝術(shù)品投資和電子商務(wù)都是有著巨大潛力的行業(yè)，在合適

10、的時間它們的結(jié)合就會火爆。原因：未來潛在的買家，賣家，藝術(shù)家都是在網(wǎng)絡(luò)籠罩下的一代，對于他們來說，線上模式不僅不構(gòu)成挑戰(zhàn)，反而親切無比。而HIHEY網(wǎng)站引領(lǐng)和創(chuàng)造了這種潛在的未成型的市場需求。20定位明確定位明確l他們的初衷是：為所有藝術(shù)家提供機會和支持，讓他們能夠通過銷售作品維持生存并繼續(xù)藝術(shù)事業(yè)。l旨在打造一個覆蓋各個階層覆蓋各個階層的藝術(shù)品消費網(wǎng)站，從1000元的新秀藝術(shù)家作品到價值上千萬的頂級藝術(shù)珍品，所有登錄網(wǎng)站的用戶都能夠接觸到這些信息，并根據(jù)自己的需求和能力選擇藝術(shù)品進行在線交易。l公司的定位是：在線藝術(shù)市場服務(wù)商21定位明確定位明確l主要客戶及服務(wù)主要客戶及服務(wù) 藝術(shù)家：藝術(shù)家

11、：藝術(shù)家服務(wù) 畫廊：畫廊：網(wǎng)上藝博會 新晉收藏家：新晉收藏家：HIHEY VIP收藏l市場反饋： 5萬元左右的油畫和雕塑最好賣。 在兩千多位真實有效的買家會員中，以金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、能源業(yè)和學(xué)院教授居多。 只要在購買過藝術(shù)品的人50%以上都有重復(fù)購買。 22定位明確定位明確 服務(wù)專業(yè)服務(wù)專業(yè)-觀念觀念l做藝術(shù)品交易網(wǎng)站除了要求具備創(chuàng)新能力，還要有集納資源和整合資本的能力，并需要在此基礎(chǔ)上針對客戶需求做出符合市場要求的產(chǎn)品，再用產(chǎn)品把資源資本和客戶串聯(lián)起來，成為一泉活水，這樣才玩轉(zhuǎn)網(wǎng)上的藝術(shù)品交易。l出問題的時候千萬別幻想會有比你更專業(yè)的人來救你，就靠自己磕，邊做邊總結(jié)。l做藝術(shù)品電商，首先是懂藝

12、術(shù)，而不是懂技術(shù)。你得懂整個藝術(shù)行業(yè)運作的規(guī)則和潛規(guī)則，比如說拍賣是怎么一回事，畫廊是怎么回事，藝術(shù)家到底怎么想的，說白了這一切就是一個供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理，懂得了這些之后再用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去優(yōu)化這一整套生產(chǎn)關(guān)系以提高藝術(shù)市場效率從而徹底降低行業(yè)成本，最終實現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)生產(chǎn)關(guān)系的全面升級。23服務(wù)專業(yè)服務(wù)專業(yè)行動行動l價格低于傳統(tǒng)藝術(shù)市場20%l絕無假貨保真正品現(xiàn)金賠付l快捷安全的物流和支付體系團隊特別團隊特別l網(wǎng)頁：簡單、親切、新穎。l“它的未知吸引了我”。l“看看能改變什么”。l“能認同我們的都留下來，所以你會發(fā)現(xiàn)我們這兒的88年的、89年的，90后都在干拍賣經(jīng)理，一個月也能做七、八十萬的交

13、易，這在傳統(tǒng)拍賣行真是不太敢想，也就是一個前臺的年齡。”四、觀點分享四、觀點分享藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、收藏藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、收藏l藝術(shù)面前人人平等，收藏面前各顯神通。我們的標準就是沒有標準，換言之是盡可能的去藝術(shù)權(quán)力化，去中心化，而把價值判斷的標準從原來的個別幾個人手里擴大到更多的人的參與，這樣才能無限接近藝術(shù)創(chuàng)造的最初動機。l藝術(shù)是一個沒有標準的行業(yè)，不管你是誰每個人心中都可以有自己的藝術(shù)史，當然這一切在傳統(tǒng)藝術(shù)市場只能是想想而已，因為實現(xiàn)起來社會教育成本太高。互聯(lián)網(wǎng)讓這一切成為可能，首先讓藝術(shù)家的藝術(shù)表達更加自由，不用看畫廊老板的臉色，不用看大藏家的口味，他可以做到想畫就畫。因為比起傳統(tǒng)的藝術(shù)市場來說

14、，帶來了一個巨大的藝術(shù)長尾市場，他使得每個藝術(shù)家都獲得推薦和被肯定的機會，每個收藏家也都可以做到自己去判斷價值，用錢投票想買就買。27藝術(shù)市場藝術(shù)市場l“很多人有疑問，藝術(shù)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，這個模式會不會縮減傳統(tǒng)藝術(shù)品交易的范疇？”何彬說，其實這是一個增量和存量的問題。“我們并不是在挖掘原有的1萬，而是在用互聯(lián)網(wǎng)的方式拓展那99萬。”他解釋，目前整個藝術(shù)品市場的高端購買人群只有1萬，在他們手中握有1000億的資金，這是每年的交易額。但是，未來10年中國的藝術(shù)市場將要上升為5000億的規(guī)模，投資人群將從1萬擴大到100萬，只有用互聯(lián)網(wǎng)的方式才能迅速挖掘出新增的99萬人的市場，這是一個巨大的藝術(shù)市場

15、長尾，傳統(tǒng)的畫廊拍賣行做不到的。28價格價格l藝術(shù)品的價格是根據(jù)整個市場購買力的水平而來的。我們公司有一個玩笑，就是一張畫是怎么升值的，就是今天有一個客人，他掉了一個錢包，錢包里有一萬塊錢，他不心疼，掉了就掉了，這張畫今天就值一萬，過了三年這個人升了高管或者他的公司上了市，身家好幾個億，他又掉了一個錢包里面有十萬塊錢，這張畫就值十萬了，也就是說藝術(shù)品的價格是由購買力水平?jīng)Q定的，就是由買方?jīng)Q定的，你的所有藝術(shù)的其他的附加值，這只是一個佐證而已，證明它值這么多錢。藝術(shù)市場首先是得有購買力，購買力跟得上才能運轉(zhuǎn)的下去，如果買家都買不起，學(xué)術(shù)價值再高也沒有市場價格。29新晉收藏家新晉收藏家l年輕藝術(shù)家

16、的作品能夠敏銳地反映當代社會與時代精神，而且表現(xiàn)手法更為自由奔放,跟我的所思所想很接近。從投資角度講，我們這樣的年輕收藏者沒有機會和能力去追高，但也有作為后發(fā)者的優(yōu)勢，就是能面向未來，積極的去尋找、發(fā)現(xiàn)和投資新一代年輕藝術(shù)家的作品。l我不是傳統(tǒng)意義上的藏家，應(yīng)該屬于那種新進場、嘗試性的。我買作品首先考慮的是價格問題，要在我能承受的范圍之內(nèi)。比方說，一張作品一兩萬，一年花個十幾萬，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)只能買80后的作品。當然從另一個角度來說，現(xiàn)在的藝術(shù)品市場對80后藝術(shù)家還沒有建立起一套完整的評估體系，而把注意力主要放在了50、60后藝術(shù)家身上。這里面就充滿了很多的可能性，所以我覺得參與進來特別有意思。l楊嘉偉對天使收藏的看法是：我覺得買80后的作品，其實更像投資一個創(chuàng)業(yè)公司，其中充滿了巨大的不確定性，但同時也代表了無限的可能性。3031藝術(shù)金融藝術(shù)金融lHIHEY通過與多家銀行的私人銀行部達成合作，掌握了超過3000億凈資產(chǎn)的在買家，與此同時，另一總額達1.8億的私募基金也與HIHEY形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基金將通過HIHEY的渠道進行采購和退出;這無疑為線上交易提供藏家保證。而何彬表示：打包型買家以投資為目的具有較強的不穩(wěn)定性，最大程度地接納社會資本才是長久之策。他計劃在明年繼續(xù)進行拍賣的同時推出信用卡及信貸服務(wù)，以加強平臺自身的公正性和多元化建