方正證券入職培訓(xùn)

1、瑞旗培訓(xùn)自我介紹自我介紹 你不知道我是誰(shuí)？你也太你不知道我是誰(shuí)？你也太 （out)了。 我叫我叫 ，現(xiàn)在隸屬于，現(xiàn)在隸屬于 團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)。 我的個(gè)人愛(ài)好是我的個(gè)人愛(ài)好是 ， 我加入方正證我加入方正證券是因?yàn)槿且驗(yàn)?。 我不為人知的一個(gè)秘密是？我不為人知的一個(gè)秘密是？ 我的理想我的理想/目標(biāo)目標(biāo)/愿景是？愿景是？ 瑞旗培訓(xùn)瑞旗培訓(xùn)開(kāi)啟成功之門(mén)開(kāi)啟成功之門(mén)v勵(lì)志視頻分享勵(lì)志視頻分享 自行我路自行我路.avi瑞旗培訓(xùn)開(kāi)啟成功之門(mén)開(kāi)啟成功之門(mén)瑞旗培訓(xùn)開(kāi)啟成功之門(mén)開(kāi)啟成功之門(mén) 瑞旗培訓(xùn)方正素質(zhì)模型方正素質(zhì)模型瑞旗培訓(xùn)能力的展現(xiàn)能力的展現(xiàn)瑞旗培訓(xùn)能力的展現(xiàn)能力的展現(xiàn)瑞旗培訓(xùn)綜合素質(zhì)的展現(xiàn)綜合素質(zhì)的展現(xiàn)瑞旗

2、培訓(xùn)最不受歡迎的員工最不受歡迎的員工瑞旗培訓(xùn)開(kāi)啟成功之門(mén)開(kāi)啟成功之門(mén)瑞旗培訓(xùn)？瑞旗培訓(xùn)客戶(hù)作為我們的資產(chǎn)，等同于我們存在卡上的錢(qián)，它同樣客戶(hù)作為我們的資產(chǎn)，等同于我們存在卡上的錢(qián)，它同樣靠我們開(kāi)發(fā)、維護(hù)、使用并使他升值。靠我們開(kāi)發(fā)、維護(hù)、使用并使他升值。沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有資產(chǎn)，不掌握客戶(hù)就沒(méi)有市場(chǎng)！沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有資產(chǎn)，不掌握客戶(hù)就沒(méi)有市場(chǎng)！瑞旗培訓(xùn) 客戶(hù)無(wú)處不在！客戶(hù)無(wú)處不在！他可以是你的朋友，親人，路上的他可以是你的朋友，親人，路上的陌生人陌生人 。瑞旗培訓(xùn)許多年前，我看到別人在漫天發(fā)名片時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)非常不錯(cuò)的主意。我通過(guò)名片與你產(chǎn)生接觸，砰，我遞上了名片給你多了一種選擇。走開(kāi)后，我心里想，

3、喬治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，誰(shuí)知道?；蛟S她需要，或許她聽(tīng)別人說(shuō)我是個(gè)推銷(xiāo)員。我通過(guò)遞名片，與你接觸。遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民將收獲他所付出的。我過(guò)去常常提著1萬(wàn)多張名片去看棒球賽或足球賽。每次有精彩鏡頭時(shí)，我一邊歡呼一邊撒名片。我在推銷(xiāo)自己，我沒(méi)有將自己藏起來(lái)。嗨，給我一張名片，我給你一張我的。你覺(jué)得我很傻，給名片讓我感到很尷尬。我說(shuō)：“醒醒吧。如果不告訴人們你是誰(shuí)，你做什么，你賣(mài)什么東西。人們?nèi)绾蝸?lái)找你？醒醒吧，于是你的人生轉(zhuǎn)折了，因?yàn)槲医棠阍趺醋隽?。瑞旗培?xùn)1、偶然交換名片的對(duì)象、偶然交換名片的對(duì)象2、參加各式聚會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)的人、參加各式聚會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)的人

4、3、通過(guò)電話(huà)或拜訪(fǎng)的人、通過(guò)電話(huà)或拜訪(fǎng)的人4、加入某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)中交際的成員。、加入某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)中交際的成員。5、坐公交車(chē)時(shí)閑聊的陌生人。、坐公交車(chē)時(shí)閑聊的陌生人。 。瑞旗培訓(xùn)我我親戚同鄉(xiāng)同事鄰居朋友同學(xué)同事鄰居同鄉(xiāng)同學(xué)朋友親戚同事鄰居同鄉(xiāng)親戚朋友同學(xué)客戶(hù)從何而來(lái)？客戶(hù)從何而來(lái)？瑞旗培訓(xùn)瑞旗培訓(xùn) 現(xiàn)階段券商的主要獲利來(lái)源，來(lái)自于少數(shù)（現(xiàn)階段券商的主要獲利來(lái)源，來(lái)自于少數(shù)（20%）大客）大客戶(hù)的手續(xù)費(fèi)收入。根據(jù)戶(hù)的手續(xù)費(fèi)收入。根據(jù)“二八法則二八法則”我們將客戶(hù)進(jìn)行分我們將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)瑞旗培訓(xùn) 。 每一個(gè)客戶(hù)都是一個(gè)渠道每一個(gè)客戶(hù)都是一個(gè)渠道他們?yōu)槲覀儙?lái)主要收入他們?yōu)槲覀儙?lái)主要收入瑞旗

5、培訓(xùn)用近乎乞求的方式，喬吉拉德銷(xiāo)售出自己銷(xiāo)售生涯里的第一輛汽車(chē)，從而邁出了成功的第一步。當(dāng)時(shí)飽受饑餓折磨的喬吉拉德很清楚，只要多買(mǎi)出一輛車(chē)，就能換回更多的食物。于是，喬吉拉德得出了自己銷(xiāo)售生涯中的一大結(jié)論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個(gè)顧客。因?yàn)槊總€(gè)顧客身后還有包括親戚朋友在內(nèi)的250個(gè)顧客，如果你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。這就是喬吉拉德的“250定律”。 所以，請(qǐng)不要忽略那剩下的所以，請(qǐng)不要忽略那剩下的80%瑞旗培訓(xùn)脫離這脫離這“二八法則二八法則”之外，還存在一種客戶(hù)之外，還存在一種客戶(hù)潛在客戶(hù)潛在客戶(hù) M- MONEYA- AuthorityN- Needs

6、瑞旗培訓(xùn)在每次銷(xiāo)售出汽車(chē)之后，喬吉拉德總是把一份叫做“獵犬計(jì)劃”的說(shuō)明書(shū)交給他的顧客。所謂獵犬計(jì)劃，就是如果喬的顧客介紹別人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后，每輛車(chē)他會(huì)得到25美元的酬勞。 1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，卻通過(guò)發(fā)展新的顧客換回了75000美元的傭金。在喬吉拉德看來(lái)，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)該不斷去發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售手段，尋找潛在客戶(hù)。 瑞旗培訓(xùn) 客戶(hù)開(kāi)拓是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石客戶(hù)開(kāi)拓是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石現(xiàn)有客現(xiàn)有客戶(hù)狀況再良好，也不可忽視客戶(hù)開(kāi)拓。因?yàn)閼?hù)狀況再良好，也不可忽視客戶(hù)開(kāi)拓。因?yàn)闊o(wú)論你服務(wù)多么良好，現(xiàn)有客戶(hù)總會(huì)流失；無(wú)論你服務(wù)多么良好

7、，現(xiàn)有客戶(hù)總會(huì)流失；他們的投資有可能會(huì)失敗；他們的資金會(huì)另他們的投資有可能會(huì)失??；他們的資金會(huì)另有他用有他用如果不把注意力集中于新增客戶(hù)如果不把注意力集中于新增客戶(hù)量和質(zhì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)只能是空中樓閣。量和質(zhì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)只能是空中樓閣。瑞旗培訓(xùn)1、初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入、初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入3、等待促成的客戶(hù)、等待促成的客戶(hù)篩子一篩子一篩子二篩子二篩子三篩子三篩子四篩子四來(lái)源廣泛的名單，純粹理論上的潛在客戶(hù)來(lái)源廣泛的名單，純粹理論上的潛在客戶(hù)成功簽單的客戶(hù)成功簽單的客戶(hù)瑞旗培訓(xùn)客戶(hù)開(kāi)拓的方法客戶(hù)開(kāi)拓的方法緣故市場(chǎng)：沒(méi)有孫猴子渠道市場(chǎng)：銀行等渠道咨詢(xún)講座：舉辦理財(cái)講座等社團(tuán)開(kāi)拓：參加各種社團(tuán)等其他方法：QQ、陌生拜訪(fǎng)瑞旗培訓(xùn) 2、列出所有緣故的名單，分清先后、列出所有緣故的名單，分清先后次序。次序。1、“昭告天下昭告天下”三次三次我開(kāi)始做