第4章跨國(guó)公司對(duì)外直接投資進(jìn)入決策

1、2022-6-113 3 跨國(guó)公司跨國(guó)公司FDIFDI進(jìn)入決策進(jìn)入決策 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入路徑國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入路徑一、出口一、出口間接出口間接出口專業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司專業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司出口管理公司（轉(zhuǎn)為中小型生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)）出口管理公司（轉(zhuǎn)為中小型生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)）外國(guó)企業(yè)住本國(guó)機(jī)構(gòu)外國(guó)企業(yè)住本國(guó)機(jī)構(gòu)直接出口直接出口 企業(yè)駐外辦事處企業(yè)駐外辦事處建立國(guó)外銷售子公司建立國(guó)外銷售子公司直接賣(mài)給最終客戶直接賣(mài)給最終客戶國(guó)內(nèi)出口部國(guó)內(nèi)出口部 2022-6-113 3 跨國(guó)公司跨國(guó)公司FDIFDI進(jìn)入決策進(jìn)入決策優(yōu)劣勢(shì)間接出口：風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、收益也少直接出口：控制、品牌 更大的投入和更多的國(guó)際經(jīng)營(yíng)資源2022-

2、6-11 二、對(duì)外直接投資（二、對(duì)外直接投資（FDIFDI）方式：新建、購(gòu)并、戰(zhàn)略聯(lián)盟方式：新建、購(gòu)并、戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)：股權(quán)：國(guó)際獨(dú)資企業(yè)、國(guó)際合資企業(yè)國(guó)際獨(dú)資企業(yè)、國(guó)際合資企業(yè) 非股權(quán)安排非股權(quán)安排：許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合同安排、勞務(wù)承包、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合同安排、勞務(wù)承包、國(guó)際租賃、國(guó)際租賃、BOTBOT、OEMOEM等等 3 跨國(guó)公司跨國(guó)公司FDI進(jìn)入決策進(jìn)入決策第二節(jié)第二節(jié) 股權(quán)參與與股權(quán)策略股權(quán)參與與股權(quán)策略一、股權(quán)參與形式（參與度）股權(quán)參與形式（參與度）全部控股全部控股 獨(dú)資企業(yè)獨(dú)資企業(yè)多數(shù)控股多數(shù)控股對(duì)等控股對(duì)等控股 合資企業(yè)合資企業(yè)少數(shù)控股少數(shù)控股股權(quán)股權(quán) 控制權(quán)控制權(quán)

3、？爭(zhēng)論：外商增資擴(kuò)股與保護(hù)民族工業(yè)爭(zhēng)論：外商增資擴(kuò)股與保護(hù)民族工業(yè)二、跨國(guó)公司的股權(quán)策略二、跨國(guó)公司的股權(quán)策略 美歐股權(quán)策略 獨(dú)資偏好 日本 “小額股份 長(zhǎng)期合同” 股權(quán)策略的權(quán)變性 美 日 發(fā)展中國(guó)家 適合的就是最好的！2022-6-11第三節(jié)第三節(jié) 跨國(guó)購(gòu)并與戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國(guó)購(gòu)并與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、跨國(guó)購(gòu)并一、跨國(guó)購(gòu)并1 1、利弊分析、利弊分析（與新建比較） 利利：迅速進(jìn)入市場(chǎng)（進(jìn)入障礙?。┭杆龠M(jìn)入市場(chǎng)（進(jìn)入障礙?。?獲取稀缺的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源（沒(méi)有或時(shí)間不經(jīng)濟(jì)）獲取稀缺的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源（沒(méi)有或時(shí)間不經(jīng)濟(jì)） 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（不確定性小）降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（不確定性?。?弊弊：一次性投入資金量大一次性投入資金量大

4、雙方在經(jīng)營(yíng)思想、管理手段，尤其是企業(yè)文化上可能存在雙方在經(jīng)營(yíng)思想、管理手段，尤其是企業(yè)文化上可能存在較大差異較大差異 當(dāng)?shù)卣?、社?huì)對(duì)購(gòu)并的干涉和限制當(dāng)?shù)卣?、社?huì)對(duì)購(gòu)并的干涉和限制 資產(chǎn)評(píng)估困難資產(chǎn)評(píng)估困難 2022-6-112 2、成功要素規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、成功要素規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)略決策內(nèi)部資源與能力外部環(huán)境（行業(yè)戰(zhàn)略決策內(nèi)部資源與能力外部環(huán)境（行業(yè)與被購(gòu)方與被購(gòu)方) )分析分析 1 1）選擇熟悉的行業(yè)）選擇熟悉的行業(yè) 購(gòu)并后的管理具有優(yōu)勢(shì)。派遣熟悉業(yè)務(wù)的管理購(gòu)并后的管理具有優(yōu)勢(shì)。派遣熟悉業(yè)務(wù)的管理人員傳授購(gòu)并公司長(zhǎng)期積累的知識(shí)（業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、管人員傳授購(gòu)并公司長(zhǎng)期積

5、累的知識(shí)（業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、管理方法和技巧），改進(jìn)被并購(gòu)方經(jīng)營(yíng)管理管理理方法和技巧），改進(jìn)被并購(gòu)方經(jīng)營(yíng)管理管理整合整合 2022-6-11 2 2）選擇理想的目標(biāo)企業(yè)）選擇理想的目標(biāo)企業(yè) 不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可能削弱購(gòu)并企業(yè)在東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可能削弱購(gòu)并企業(yè)在東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡可能選擇在東道國(guó)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的當(dāng)盡可能選擇在東道國(guó)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。利用對(duì)方的稀缺資源（品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)地地企業(yè)。利用對(duì)方的稀缺資源（品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)地位、企業(yè)形象）克服環(huán)境弱勢(shì)，迅速完成整合，實(shí)現(xiàn)購(gòu)并位、企業(yè)形象）克服環(huán)境弱勢(shì)，迅速完成整合，實(shí)現(xiàn)購(gòu)并成功整合后被購(gòu)并企業(yè)

6、價(jià)值顯著高于購(gòu)并價(jià)值。成功整合后被購(gòu)并企業(yè)價(jià)值顯著高于購(gòu)并價(jià)值。3 3）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)完成購(gòu)并整合）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)完成購(gòu)并整合 基于產(chǎn)品價(jià)值鏈環(huán)節(jié)和核心能力的定位進(jìn)行生產(chǎn)和管理基于產(chǎn)品價(jià)值鏈環(huán)節(jié)和核心能力的定位進(jìn)行生產(chǎn)和管理整合。在完成購(gòu)并交易后，通常不把改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的工作整合。在完成購(gòu)并交易后，通常不把改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的工作放在被購(gòu)并企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)，而是側(cè)重于價(jià)值鏈放在被購(gòu)并企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)，而是側(cè)重于價(jià)值鏈中可以形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中可以形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對(duì)于致力于實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的跨國(guó)公司，跨國(guó)對(duì)于致力于實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的

7、跨國(guó)公司，跨國(guó)購(gòu)并所側(cè)重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常與公司業(yè)務(wù)的全球性職能緊密購(gòu)并所側(cè)重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常與公司業(yè)務(wù)的全球性職能緊密聯(lián)系在一起全球性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效協(xié)調(diào)與規(guī)模效聯(lián)系在一起全球性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效協(xié)調(diào)與規(guī)模效益。益。4 4 ）通過(guò)管理技能的轉(zhuǎn)移跨國(guó)購(gòu)并計(jì)劃的增值通過(guò)管理技能的轉(zhuǎn)移跨國(guó)購(gòu)并計(jì)劃的增值 西方成功購(gòu)并經(jīng)驗(yàn)表明，管理技能的轉(zhuǎn)移比單純擴(kuò)大西方成功購(gòu)并經(jīng)驗(yàn)表明，管理技能的轉(zhuǎn)移比單純擴(kuò)大規(guī)模作用更大。轉(zhuǎn)移一般通過(guò)母公司派遣高級(jí)管理人員補(bǔ)規(guī)模作用更大。轉(zhuǎn)移一般通過(guò)母公司派遣高級(jí)管理人員補(bǔ)充到被購(gòu)并企業(yè)重要的管理崗位上來(lái)實(shí)現(xiàn)。充到被購(gòu)并企業(yè)重要的管理崗位上來(lái)實(shí)現(xiàn)。 由于跨國(guó)派遣成本很高，往往是短期

8、的，母公司也不由于跨國(guó)派遣成本很高，往往是短期的，母公司也不會(huì)轉(zhuǎn)移所有技能，通常是經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需技能。會(huì)轉(zhuǎn)移所有技能，通常是經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需技能。 對(duì)于為了獲取管理技能而進(jìn)行的跨國(guó)購(gòu)并，管理技能對(duì)于為了獲取管理技能而進(jìn)行的跨國(guó)購(gòu)并，管理技能的流動(dòng)則是逆向的。的流動(dòng)則是逆向的。5 5 ）注重跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尤其是跨國(guó)購(gòu)并經(jīng)驗(yàn)的積累。注重跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尤其是跨國(guó)購(gòu)并經(jīng)驗(yàn)的積累。 增加未來(lái)跨國(guó)購(gòu)并的成功率。可采用階段性跨國(guó)購(gòu)并增加未來(lái)跨國(guó)購(gòu)并的成功率。可采用階段性跨國(guó)購(gòu)并計(jì)劃以積累經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大購(gòu)并。計(jì)劃以積累經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大購(gòu)并。 二、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟1、博弈論導(dǎo)入戰(zhàn)略管理、博弈論導(dǎo)入戰(zhàn)

9、略管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2、定義：定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同企業(yè)為了統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同企業(yè)為了統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的一種長(zhǎng)期合作協(xié)議長(zhǎng)期合作協(xié)議。 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同國(guó)家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同國(guó)家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。3、與合資經(jīng)營(yíng)的區(qū)別與合資經(jīng)營(yíng)的區(qū)別 合資經(jīng)營(yíng)是企業(yè)之間的一種正式聯(lián)盟。如果合資企業(yè)是為合資經(jīng)營(yíng)是企業(yè)之間的一種正式聯(lián)盟。如果合資企業(yè)是為實(shí)現(xiàn)同一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的，則也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種形式。實(shí)現(xiàn)同一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的，則也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種形式。4、常見(jiàn)的聯(lián)盟形式常見(jiàn)的聯(lián)盟形式 市場(chǎng)營(yíng)銷型市場(chǎng)營(yíng)銷型 產(chǎn)品生產(chǎn)型產(chǎn)品生產(chǎn)型 技術(shù)開(kāi)發(fā)型技術(shù)開(kāi)發(fā)型聯(lián)盟成功要素聯(lián)盟成功

10、要素1）行業(yè)和地區(qū)的相關(guān)性）行業(yè)和地區(qū)的相關(guān)性 跨國(guó)聯(lián)盟與購(gòu)并不可完全相互替代。跨國(guó)聯(lián)盟與購(gòu)并不可完全相互替代。 在已進(jìn)入的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)中加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，宜采用購(gòu)并，在已進(jìn)入的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)中加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，宜采用購(gòu)并，聯(lián)盟則可能產(chǎn)生合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)性摩擦。聯(lián)盟則可能產(chǎn)生合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)性摩擦。 當(dāng)進(jìn)入新的行業(yè)或地理區(qū)域時(shí)聯(lián)盟成功的可能性更大，通當(dāng)進(jìn)入新的行業(yè)或地理區(qū)域時(shí)聯(lián)盟成功的可能性更大，通過(guò)聯(lián)盟伙伴的幫助盡快改變環(huán)境劣勢(shì)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。過(guò)聯(lián)盟伙伴的幫助盡快改變環(huán)境劣勢(shì)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2）合作伙伴的實(shí)力對(duì)比）合作伙伴的實(shí)力對(duì)比 兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟比一強(qiáng)一弱的企業(yè)兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)

11、的企業(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟比一強(qiáng)一弱的企業(yè)結(jié)成的聯(lián)盟更穩(wěn)定。結(jié)成的聯(lián)盟更穩(wěn)定。 原因：聯(lián)盟主要?jiǎng)右蚴墙柚献骰锇橹g的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)原因：聯(lián)盟主要?jiǎng)右蚴墙柚献骰锇橹g的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果只有實(shí)力強(qiáng)的一方向聯(lián)盟注入優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果只有實(shí)力強(qiáng)的一方向聯(lián)盟注入優(yōu)勢(shì)，就失去了聯(lián)盟的意義。即使合作伙伴均能提供互補(bǔ)的技能或優(yōu)就失去了聯(lián)盟的意義。即使合作伙伴均能提供互補(bǔ)的技能或優(yōu)勢(shì)，雙方實(shí)力的平衡也很重要，這可以避免因一方操縱聯(lián)盟而勢(shì)，雙方實(shí)力的平衡也很重要，這可以避免因一方操縱聯(lián)盟而引起的沖突，或因一方滿足不了另一方的要求而產(chǎn)生矛盾。引起的沖突，或因一方滿足不了另一方的要求而產(chǎn)生矛盾。

12、3）合作形式的靈活性）合作形式的靈活性 靈活性是成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要特征。在合作期靈活性是成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要特征。在合作期內(nèi)：內(nèi)： 合作雙方的合作雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和相對(duì)實(shí)力會(huì)發(fā)生變化戰(zhàn)略目標(biāo)、資源和相對(duì)實(shí)力會(huì)發(fā)生變化，難以事先預(yù)料；難以事先預(yù)料； 外部環(huán)境發(fā)生變化外部環(huán)境發(fā)生變化。新技術(shù)出現(xiàn)、消費(fèi)需求變化、投。新技術(shù)出現(xiàn)、消費(fèi)需求變化、投資熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移等，要求已建立的聯(lián)盟根據(jù)變化及時(shí)加以調(diào)整，資熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移等，要求已建立的聯(lián)盟根據(jù)變化及時(shí)加以調(diào)整，需要聯(lián)盟具有足夠的靈活性。需要聯(lián)盟具有足夠的靈活性。 合作中出現(xiàn)的問(wèn)題合作中出現(xiàn)的問(wèn)題在結(jié)局過(guò)程中需要足夠的靈活性，在結(jié)局過(guò)程中需要足夠的靈活

13、性，以避免矛盾和沖突。以避免矛盾和沖突。 靈活性的具體靈活性的具體表現(xiàn)表現(xiàn)： 修訂最初合作協(xié)議，修訂最初合作協(xié)議， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍（進(jìn)入新的區(qū)域或產(chǎn)品市場(chǎng)）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍（進(jìn)入新的區(qū)域或產(chǎn)品市場(chǎng)） 修改戰(zhàn)略目標(biāo)修改戰(zhàn)略目標(biāo) 4）戰(zhàn)略聯(lián)盟的中止）戰(zhàn)略聯(lián)盟的中止 聯(lián)盟合作期限在協(xié)議中明確，自然中止或以購(gòu)并結(jié)束。聯(lián)盟合作期限在協(xié)議中明確，自然中止或以購(gòu)并結(jié)束。西方多數(shù)聯(lián)盟西方多數(shù)聯(lián)盟以以一方收購(gòu)另一方一方收購(gòu)另一方為歸屬為歸屬。 合作中雙方的實(shí)力對(duì)比發(fā)生顯著變化，一方成為合作中雙方的實(shí)力對(duì)比發(fā)生顯著變化，一方成為“自自然收購(gòu)者然收購(gòu)者”。這類企業(yè)往往更注重戰(zhàn)略性結(jié)果而不是財(cái)務(wù)。這類企業(yè)往往更注重戰(zhàn)略性結(jié)

14、果而不是財(cái)務(wù)匯報(bào)。匯報(bào)。 收購(gòu)方在聯(lián)盟結(jié)束收購(gòu)前就積極創(chuàng)造條件。如在重要收購(gòu)方在聯(lián)盟結(jié)束收購(gòu)前就積極創(chuàng)造條件。如在重要崗位安插員工，掌握控制權(quán)，獲取關(guān)鍵技能。崗位安插員工，掌握控制權(quán)，獲取關(guān)鍵技能。安大安大案例分析之一 保潔在中國(guó)的發(fā)展及獨(dú)資化思考保潔在中國(guó)的發(fā)展及獨(dú)資化思考一、保潔公司簡(jiǎn)介創(chuàng)始1837年1888年8月18日進(jìn)入中國(guó)二、保潔的獨(dú)資化進(jìn)程 初期 中期 第三階段三、結(jié)果與啟示1、獨(dú)資化的后遺癥 跨國(guó)公司壟斷市場(chǎng)、損害公平競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者利益跨國(guó)公司壟斷市場(chǎng)、損害公平競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者利益受損受損 民族品牌的生成、發(fā)展空間狹小，受到嚴(yán)峻考驗(yàn)民族品牌的生成、發(fā)展空間狹小，受到嚴(yán)峻考驗(yàn)2、啟示 市

15、場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 技術(shù)創(chuàng)新、改善管理技術(shù)創(chuàng)新、改善管理 價(jià)格優(yōu)勢(shì)、低成本戰(zhàn)略價(jià)格優(yōu)勢(shì)、低成本戰(zhàn)略案例分析 麥當(dāng)勞成功之道靠特許經(jīng)營(yíng)發(fā)大財(cái) 麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)制度麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)制度 設(shè)立分店設(shè)立分店 特許費(fèi)特許費(fèi) 合同契約合同契約 貨物分銷貨物分銷 特許經(jīng)營(yíng)的生財(cái)之道特許經(jīng)營(yíng)的生財(cái)之道 收取的服務(wù)費(fèi)不夠服務(wù)用收取的服務(wù)費(fèi)不夠服務(wù)用 經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn) 總部與分店如何雙贏總部與分店如何雙贏 把采購(gòu)中得到的優(yōu)惠直接給各特許分店，這是增進(jìn)團(tuán)把采購(gòu)中得到的優(yōu)惠直接給各特許分店，這是增進(jìn)團(tuán)結(jié)、鼓舞拾起，加強(qiáng)總部與分店合作的主要方式。結(jié)、鼓舞拾起，加強(qiáng)總部與分店合作的主要方式。

16、如何成為麥當(dāng)勞的受許人？ 企業(yè)家精神成功欲望 較強(qiáng)的商業(yè)背景（人脈、財(cái)務(wù)） 參加培訓(xùn)（1年） 財(cái)務(wù)資格（創(chuàng)業(yè)者自備40萬(wàn)美元。可租賃經(jīng)營(yíng)，加盟者首期自備4.5萬(wàn)美元，家具、設(shè)備租賃，以日后利潤(rùn)返還） 特許制度的類型 不搞區(qū)域特區(qū)、只稿餐廳特許，一次只賣(mài)一個(gè)連鎖餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán) 員工培訓(xùn)是總部的重要職責(zé) 漢堡包大學(xué)轉(zhuǎn)為餐廳經(jīng)理和第一副經(jīng)理開(kāi)設(shè)營(yíng)運(yùn)課程 建立廣告聯(lián)合基金 總部負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷策劃總部負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷策劃 建立聯(lián)合廣告基金的營(yíng)銷策建立聯(lián)合廣告基金的營(yíng)銷策略略 經(jīng)營(yíng)四信條 品質(zhì)、服務(wù)、清潔、價(jià)值品質(zhì)、服務(wù)、清潔、價(jià)值 特許經(jīng)營(yíng)的生命線高度的標(biāo)準(zhǔn)化高度的標(biāo)準(zhǔn)化 特許經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在快餐經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的標(biāo)準(zhǔn)化、特許經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在快餐經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、單純化、統(tǒng)一化四個(gè)方面專業(yè)化、單純化、統(tǒng)一化四個(gè)方面 決不向任何加盟點(diǎn)下放自由經(jīng)營(yíng)商店的權(quán)力決不向任何加盟點(diǎn)下放自由經(jīng)營(yíng)商店的權(quán)力 嚴(yán)格禁止經(jīng)營(yíng)品種