招生經(jīng)驗(yàn)交流

1、一、招生工作兩大要素 13%7%80%態(tài)度態(tài)度技能技能 有一個(gè)秀才去趕考，做一怪夢(mèng)，夢(mèng)到他在墻上種白菜、下雨天他有一個(gè)秀才去趕考，做一怪夢(mèng)，夢(mèng)到他在墻上種白菜、下雨天他戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上，赤裸著身體但是背戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上，赤裸著身體但是背對(duì)著背。秀才于是請(qǐng)人解夢(mèng)，先生說你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁么，對(duì)著背。秀才于是請(qǐng)人解夢(mèng)，先生說你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁么，帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對(duì)著背，那不是沒戲帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對(duì)著背，那不是沒戲么。秀才一聽于是回去收拾東西要回家，店主說大考在即，怎么要走么。秀才一聽

2、于是回去收拾東西要回家，店主說大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此夢(mèng)說給店主。店主說，我也懂點(diǎn)此道，我給你解解啊，秀才于是把此夢(mèng)說給店主。店主說，我也懂點(diǎn)此道，我給你解解看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無(wú)患啊，看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無(wú)患啊，你和那女孩光著身子背對(duì)著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽，你和那女孩光著身子背對(duì)著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽，信心大增，于是安心付考，后得中探花。信心大增，于是安心付考，后得中探花。 決定招生效率的主要心態(tài)決定招生效率的主要心態(tài)為什么要團(tuán)結(jié)？為什么要團(tuán)結(jié)？小成功靠自己，大成功靠集體。小成功靠自己，大成

3、功靠集體。 你希望自己值多少錢，就要讓自己你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價(jià)值。合作共贏的基礎(chǔ)就具備多少價(jià)值。合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價(jià)值。是你有多少能給別人的價(jià)值。 狼的偉大在于集體團(tuán)結(jié)精神狼的偉大在于集體團(tuán)結(jié)精神 。 1 放下面子放下面子2 俯下身子俯下身子3耐住性子耐住性子 學(xué)習(xí)的三種姿態(tài)五五千千精精神神 付出的心態(tài)需要付出的心態(tài)需要“五千精神五千精神”舍得本身就是得舍得本身就是得3.改變對(duì)事情的態(tài)度改變對(duì)事情的態(tài)度2.凡事皆往好處想凡事皆往好處想1.體驗(yàn)招生過程，享受每一天體驗(yàn)招生過程，享受每一天4.我們要正視失敗我們要正視失敗 招生需要耐心善于發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)耐心善于發(fā)現(xiàn)

4、，培養(yǎng)耐心 途徑途徑1 途徑途徑2途徑途徑3換位思考，雙向溝通換位思考，雙向溝通刨根問底，追根朔源刨根問底，追根朔源 在誠(chéng)信危機(jī)普遍存在的今天，招生市場(chǎng)也越來(lái)越不規(guī)范，有一些不法機(jī)構(gòu)，打著招生的旗號(hào)開始欺騙學(xué)生，甚至個(gè)別機(jī)構(gòu)利用媒體夸大宣傳誘騙學(xué)生，當(dāng)學(xué)生入學(xué)后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。由于這種現(xiàn)象的存在，在社會(huì)上流傳著這樣一個(gè)詞叫“招生騙子”。 談到招生，第一個(gè)問題是“你是不是騙子？你是不是騙子？”所以很多招生人員不愿意說自己是做招生的。這就是因?yàn)橐恍┱猩藛T不惜一切手段，只要把學(xué)生“忽悠”到學(xué)校來(lái)，就算成功了。如此的招生心理與態(tài)度，太短視了，如果我們想注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，招生工作必須從學(xué)生和家長(zhǎng)的角度出發(fā)，進(jìn)行

5、誠(chéng)信招生。 自我認(rèn)可自我認(rèn)可 自我確認(rèn)自我確認(rèn) 言而有信言而有信 言行一致言行一致通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來(lái)期望，來(lái)使自己通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來(lái)期望，來(lái)使自己時(shí)刻對(duì)招生工作充滿必勝的信心時(shí)刻對(duì)招生工作充滿必勝的信心通過了解行業(yè)、學(xué)校、專業(yè)、技巧、價(jià)格、渠道、通過了解行業(yè)、學(xué)校、專業(yè)、技巧、價(jià)格、渠道、促銷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)及趨勢(shì)等，增強(qiáng)對(duì)招生促銷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)及趨勢(shì)等，增強(qiáng)對(duì)招生市場(chǎng)的掌控力，從而為自己獲得信心市場(chǎng)的掌控力，從而為自己獲得信心生活是絢燦多姿的，未來(lái)生活向往的一切，都足以讓我們生活是絢燦多姿的，未來(lái)生活向往的一切，都足以讓我們充滿希望和期待充滿希望和期待1. 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)內(nèi)在

6、驅(qū)動(dòng)提升信心提升信心2. 知己知彼知己知彼獲得信心獲得信心3. 憧憬生活憧憬生活充滿信心充滿信心誠(chéng)心是一枚凝重的砝碼，放上它生命誠(chéng)心是一枚凝重的砝碼，放上它生命不再搖擺不定，天平立即穩(wěn)穩(wěn)地傾向一端不再搖擺不定，天平立即穩(wěn)穩(wěn)地傾向一端誠(chéng)信誠(chéng)信招生招生誠(chéng)心是一輪朗耀的明月，惟有與高處的誠(chéng)心是一輪朗耀的明月，惟有與高處的皎潔對(duì)視，才能沉淀出對(duì)待生命的真正態(tài)度皎潔對(duì)視，才能沉淀出對(duì)待生命的真正態(tài)度誠(chéng)心是一道山巔的流水，能夠洗盡浮華，誠(chéng)心是一道山巔的流水，能夠洗盡浮華，洗盡躁動(dòng)，洗盡虛假，留下啟悟心靈的妙諦洗盡躁動(dòng)，洗盡虛假，留下啟悟心靈的妙諦招生時(shí)代呼喚誠(chéng)信，招生市場(chǎng)呼喚誠(chéng)信招生時(shí)代呼喚誠(chéng)信，招生市場(chǎng)

7、呼喚誠(chéng)信打造誠(chéng)信，是招生人的心聲，更是招生職業(yè)打造誠(chéng)信，是招生人的心聲，更是招生職業(yè)的迫切要求的迫切要求識(shí)別不同的人-同流才能交流 未知區(qū)是自己和別人不知道的信息。未知區(qū)是自己和別人不知道的信息。 例如某人自己身上隱藏的疾病。例如某人自己身上隱藏的疾病。 未知區(qū)是尚待挖掘的黑洞，未知區(qū)是尚待挖掘的黑洞， 是人的某些潛能是人的某些潛能 發(fā)揮區(qū)域。發(fā)揮區(qū)域。 四部分四部分 公開我公開我 背脊我背脊我 隱藏我隱藏我 潛在我潛在我 這個(gè)視窗說明，當(dāng)我們對(duì)說和問這個(gè)視窗說明，當(dāng)我們對(duì)說和問 不同對(duì)待的時(shí)候，即說的多或問的多，不同對(duì)待的時(shí)候，即說的多或問的多， 別人對(duì)你產(chǎn)生不同的印象，別人對(duì)你產(chǎn)生不同的印

8、象， 影響別人對(duì)你的信任度影響別人對(duì)你的信任度。 多說、多問多說、多問不僅是一種交流技巧，不僅是一種交流技巧，同時(shí)也能贏得別人的信任。如果同時(shí)也能贏得別人的信任。如果 想贏得別人的信任，就要多說，同時(shí)要想贏得別人的信任，就要多說，同時(shí)要 多提問，尋求相互之間的了解和信任，多提問，尋求相互之間的了解和信任， 信任是交流的基礎(chǔ)。信任是交流的基礎(chǔ)。會(huì)問，會(huì)說，更會(huì)聽今天的招生競(jìng)爭(zhēng)，不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。要做強(qiáng)做大一件事情，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊(duì)的訓(xùn)練不訓(xùn)練人的個(gè)性化技能，而是訓(xùn)練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多，學(xué)

9、校招生亦是如此，就是要先讓整體的招生技能與水平一致。在常年招生的過程中注重講好每一句話、做好每一件事，招生效果自然能夠得到根本上的改變。 老子曰：“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故長(zhǎng)?！?就是說，顯示自己，不自以為是，因而更顯耀突出；不夸耀自己，而有功績(jī)；不自以為賢能，而受到尊重。 計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。五、推銷吱吱聲五、推銷吱吱聲 一個(gè)好的牛排推銷員，往往不會(huì)直接推銷牛排本身，他會(huì)去推銷煎牛排時(shí)發(fā)出的誘人的“吱吱”聲。牛排在油鍋里“吱吱”地叫，又有誰(shuí)不會(huì)聯(lián)想到牛排的金黃酥透外焦里嫩，又有多少人會(huì)拒絕他的牛排？又有多少人不想一品美味？五、推銷吱吱聲五、推銷吱吱聲 “不推銷牛排，推銷吱吱聲”。招生即是推銷，招生即是推銷，推銷從某種角度上講是推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。也就是說教育事業(yè)是招生工作的核心部分。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語(yǔ)來(lái)