安順百萬+盛朗康健組合銷售

1、 保險責(zé)任是這樣界定的，但是，我相信沒有一個人愿意要這個錢！買這個保險，就是為了買個安心！而且，您購買保險肯定不單單只是為了自己，相信更多的是為了家庭，您的父母、愛人和子女，所以這份保險也體現(xiàn)了您對家庭的愛和責(zé)任！異議處理1n是不是只有死了或殘疾了才能賠？異議處理2n買這種東西不吉利n 很多人有跟您一樣的想法，認(rèn)為保險不吉利，那是不是把醫(yī)院都關(guān)了，大伙就不會生病了呢？n 我們很多人乘坐飛機都購買航意險，也沒見天上一天到晚掉飛機么，您說呢？異議處理3n2000元一年，不便宜啊！/我沒錢！n 2000元一年，等于每月150元，每天6塊錢都不到，我想應(yīng)該不會影響您的生活。您的車險一年還3、5千塊呢，

2、還是完全消費的。購買這款產(chǎn)品，在不影響您生活品質(zhì)的基礎(chǔ)下，又能保證您家庭未來的生活不被改變。而且滿期還110%返還，連利息都不損失，還免費擁有這么高的保障，何樂而不為呢！A Plan of Milion Life百萬人生計劃VIP客戶專屬產(chǎn)品組合銷售陌生市場來源特定陌生市場4S店汽車修理廠汽車美容店洗車店汽配城收費停車場加油站理賠中心車展會場駕校啟示一啟示一取長補短組合依托達(dá)成目的 同樣是選秀節(jié)目，之前有“超級女聲”、“快樂男聲”，此類節(jié)目在沉寂兩年多后“中國好聲音”異軍突起，還是選秀節(jié)目，主要元素還是選手、評委、海選、晉級、PK淘汰。，但經(jīng)過導(dǎo)演的重新排列組合煥發(fā)了新的生機和活力！ 記者了解

3、獲悉，隨著中國好聲音的爆紅，其帶來的廣告效益開始快速釋放。自7月13日首播以來，該節(jié)目廣告插播價格已經(jīng)從15萬元/15秒瘋狂上漲至目前36萬元/15秒、重播16萬元/組的水平。中國好聲音節(jié)目廣告時段全滿，而且還有眾多投資商無法安排。據(jù)悉，中國好聲音的廣告冠名權(quán)收入已近2.5億元。2012中國好聲音風(fēng)靡全國收視第一啟示二啟示二敢于創(chuàng)新滿足需求名利雙收啟示三啟示三簡單實惠選擇方面考慮周全滿足多方位需求組合銷售，魅力無窮魅力之一滿足客戶的個性化需求： 社會保障水平參差不齊；多元化：文化、觀念、需求貧富差距加大魅力之二滿足隊伍成長需要：提升前線伙伴的銷售技能、銷售利益、專業(yè)服務(wù)水平和職業(yè)的含金量魅力之

4、三提升公司業(yè)務(wù)品質(zhì)： 通過組合設(shè)計引導(dǎo)中長期險產(chǎn)品銷售、拉升產(chǎn)能、擴(kuò)大保障范圍等，以體現(xiàn)回歸保險本原和價值提升的要求人生的真相人生有兩個不可控消費 兩個不可控：意外 疾病 什么樣的保險是最好的？ 客戶最需要、最喜歡的就是最好的？ 拿掉客戶的擔(dān)憂（意外、重疾） + 實現(xiàn)客戶的心愿（安享晚年） = 客戶的滿意（好保險）產(chǎn)品保額年繳年繳保費保費FYC百萬護(hù)航100萬10年1998元359.64盛朗康健20萬10年7676元2686.6意外 重疾 身價 三位于一體 話術(shù)篇話術(shù)學(xué)習(xí) 張先生，其實我們?nèi)松袃纱笙M，一個是可控的，一個是不可控的消費，可控的消費，比如明年我想買輛車，買件衣服，都是可控的，不

5、可控的就好比我們發(fā)生意外或者疾病，不是我們想要花的錢，但是必須要花。 所以對于我們來講，不可控的消費盡管不一定來，但是是我們一定要考慮的消費，保險是最好的解決我們不可控消費的一種產(chǎn)品 這一次我們東吳人壽推出了百萬護(hù)航計劃與盛朗康健計劃，就可以幫我們解決人生的兩大風(fēng)險，意外與疾病商人、老板、個體經(jīng)營戶話術(shù)：業(yè)務(wù)員：張姐，好久不見，最近氣色越來越好了嘛！張姐：哪有啊，老啦！業(yè)務(wù)員：我怎么沒看出來呢，你看你皮膚越來越好，精神也越來越好，一定是大 哥的生意做的不錯，讓你少操心了吧！張姐：一般化吧，還過的去。業(yè)務(wù)員：張姐看你說的，你們家現(xiàn)在是要房有房，要車有車，多讓人羨慕?。埥悖汉呛?，托共產(chǎn)黨的福，托

6、大家的福啊！業(yè)務(wù)員：大哥呢，忙著呢？現(xiàn)在還喝酒嗎？張姐：喝啊，怎么不喝，應(yīng)酬多，哪天不喝的醉熏熏的回來?。I(yè)務(wù)員：哦，我記得大哥好像開車吧，那還能喝酒嗎？張姐：喝啊，沒辦法，他一出門我就提心吊膽的，就怕他酒后開車出點什么事。業(yè)務(wù)員：張姐，酒后開車那怎么行啊，萬一有個什么事，那你們家的好日子就要 打折了??！可不能讓大哥酒后開車了。張姐：做生意哪有不應(yīng)酬的，應(yīng)酬哪有不喝酒的，我每天都提醒他少喝點，路上 注意安全，一家老小都指望他呢！業(yè)務(wù)員：是啊，是啊，大哥可是家里的頂梁柱?。α?，張姐，你們家的車每年 交保險費要不少錢了吧？張姐：嗯，一年要七八千呢。業(yè)務(wù)員：哦，那是不少，那這個錢能拿回來嗎？張姐：

7、不能，一年到底就又要交了，不出事這錢就白扔了。業(yè)務(wù)員：是啊，一年好幾千，沒事就扔了，怪可惜的，一天也要二十塊錢呢！張姐：是的啊，又不能不買，萬一哪天要是真出了什么事，還有保險公司賠呢！業(yè)務(wù)員：是啊，張姐，您這話說的一點沒錯，您的風(fēng)險意識真好，怪不得把家里 打理的這么好呢，您的思想意識很先進(jìn)??！張姐：這個錢不能省的??！業(yè)務(wù)員：張姐，您覺得是人值錢還是車值錢??？張姐：當(dāng)然是人值錢啦！業(yè)務(wù)員：張姐，您說的沒錯，人比車值錢多了，人沒了可以再買，如果人沒了， 到哪去買呢，您說我說的對嗎？張姐：嗯，是的業(yè)務(wù)員：可是，就有些人不明白這個道理，給車買了很多保險，卻沒有給人買充 足的保險，萬一出了事，車子有的賠

8、，人卻沒的賠，你說是不是很搞笑啊！張姐：是的，是的業(yè)務(wù)員：張姐，大哥買了多少保險啊？依他的身價，怎么也得有一、兩百萬吧！張姐：這個我還不清楚呢，好像沒那么多吧！業(yè)務(wù)員：張姐，這就是你的不對了，大哥是家里的頂梁柱，家里的收入基本都靠他， 如果哪天老天瞎了眼，出了點紕漏，這未來的生活、孩子的學(xué)費、老了的養(yǎng) 老金，這你都考慮過從哪來嗎？張姐：這個，這個，沒想過業(yè)務(wù)員：張姐，你看，你每天都舍得給車，花二十塊錢保險，而且一年到頭，沒事， 這錢就扔了。但你卻沒有給家里的頂梁柱一天花一塊錢買一份二百萬的保 險，而且，這錢以后還能返還，你虧大了，知道嗎？張姐：是嗎？有這種保險，一天一塊錢，保兩百萬，還能返還，

9、這是什么保險??？業(yè)務(wù)員：這就是東吳人壽剛剛開發(fā)出來的百萬身駕 保險，一天只要一塊錢，可以保二百萬，而且以后還能全額加利息返還， 你都不知道吧，我拿資料給您看。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)公務(wù)員、普通職員話術(shù)：業(yè)務(wù)員：王大哥，近來感覺你氣色不錯??！王大哥：還好啦，國家領(lǐng)導(dǎo)人換屆，新的領(lǐng)導(dǎo)班子會帶領(lǐng)全國人民越來越幸福 的，我們也跟著一起沾光啊！業(yè)務(wù)員：是啊，希望我們以后的生活會越來越好，越來越幸福啊！業(yè)務(wù)員：王大哥，看你車子停在樓下，我也想買車了，你這車買了多少錢?。客醮蟾纾哼@車買了三年了，當(dāng)時連牌照、稅、保險一起辦好，總共花了十五、六萬。業(yè)務(wù)員：哦，不便宜啊，那你的車每年保險費大概多少錢?。?/p>

10、王大哥：六千多。業(yè)務(wù)員：哦，其實我覺得買車險很不上算的，不出事，這一年的錢就白交了，一分錢都沒有了，是吧？王大哥：是?。〉毁I不行啊，不買車不能上路，不能參加年檢，而且自己開著心里 也不踏實??！萬一有個什么事，都得自己掏腰包??！業(yè)務(wù)員：是??！誰想出事啊，就是花錢買個平安，買個心里踏實，是吧！王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：那這車一天不吃不喝也要花一、二十塊錢保險費呢，是吧？王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：如果真的別人發(fā)生什么事情，保險公司最多能賠多少錢呢？王大哥：最多不超過十五、六萬吧！業(yè)務(wù)員：哦，這是賠車子的錢吧！王大哥：是的。業(yè)務(wù)員：那如果人要是有個什么，能賠多少錢呢？王大哥：這個就不好說了，好像這個都是賠車

11、子的損失的吧！業(yè)務(wù)員：是的，保險公司主要都是賠車子的，其實人才是最重要的，你說是吧！但是 在中國，目前，保險公司的車險主要都是賠償汽車本身的損失和第三者的損 失，而對于駕駛者本身，賠償?shù)膮s很少，這是被很多車主所忽視的。這也是 導(dǎo)致在中國，為什么經(jīng)常會發(fā)生理賠時車比人貴的奇怪現(xiàn)象。（舉例說明）王大哥：嗯，你說的真的有道理。業(yè)務(wù)員：王大哥，我們都是家里的頂梁柱，有了我們，家就有了一切，有沒有想過， 如果哪天萬一我們要是有個什么？家里的老婆、孩子怎么辦？日子怎么過？ 有考慮過嗎？王大哥：這個沒考慮過業(yè)務(wù)員：你看，你愿意每天花十幾塊錢給車買保險，而且這筆錢還是不返還的，一年 結(jié)束就沒有了，最多也就能賠十幾萬。有沒有想過，如果讓你一天只花一塊業(yè)務(wù)員：錢，立刻、馬上就擁有200萬的安全保障，而且這筆錢以后還會原封不動的 返還給你，你覺得可以接受嗎？王大哥：有這種好事嗎？如果真的有，我覺得應(yīng)該沒問題。業(yè)務(wù)員：真的有，千真萬確，這就是東吳人壽重磅推出的顛覆傳統(tǒng)保險的百萬身 駕保險，您看，這是最新的資料。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 雖然聽起來很像“天方夜譚”，但這卻是一個真實的故事！ 昨日，來自河南周口鄲城的三位盲人、一位左腿高位截肢殘疾人、一位左手