太平福佑金生培訓(xùn)課件(定稿)

1、 太平福佑金生保障計劃 產(chǎn)品培訓(xùn)課件2014年11月總公司產(chǎn)品市場部產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及形態(tài)相關(guān)規(guī)則及參數(shù)投保示例目錄2上市背景：“食”面埋伏3三聚氰胺事件老酸奶用“明膠”熬制立頓檢出高毒農(nóng)藥“滅多威”“地溝油”白酒含“塑化劑”轉(zhuǎn)基因食品 。 近年來，食品安全問題頻現(xiàn)報端，因食物問題導(dǎo)致的癌癥、肝病等多種疾病發(fā)病率大幅上升，食品安全問題成為人們心中的隱痛。上市背景：十面“霾”伏4一級優(yōu), 41二級良, 135三級輕度污染, 84四級中度污染, 47五級重度污染, 45六級嚴(yán)重污染, 13北京2013年空氣質(zhì)量狀況統(tǒng)計（天數(shù)） 根據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù)，北京20132013年P(guān)M2.5PM2

2、.5年均濃度值為89.589.5微克/ /立方米，該數(shù)值是環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中標(biāo)準(zhǔn)值3535微克/ /立方米的約2.52.5倍；全年優(yōu)良天數(shù)共計176176天，不足全年一半！ 不止是北京，全國人民都飽受霧霾困擾?？煽垦芯匡@示，近年肺癌高發(fā)與霧霾關(guān)系密切。*數(shù)據(jù)來源：人民網(wǎng)北京頻道2015年1月2日。上市背景：“壓力”山大5 現(xiàn)代人工作壓力巨大，頻繁的加班、應(yīng)酬、熬夜極易讓身體出現(xiàn)健康問題。據(jù)統(tǒng)計*，76%的白領(lǐng)處于“亞健康”，精英人群和企業(yè)高管人群中透支現(xiàn)象最為嚴(yán)重，亞健康比例分別為91%和86%；存在過勞現(xiàn)象的占10.3%。*數(shù)據(jù)來源：中國城市白領(lǐng)健康白皮書，中國醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)院協(xié)會等機構(gòu)發(fā)

3、布，2010年。25歲的浙江電臺女主播郭夢秋突發(fā)心臟疾去世24歲的淘寶女店主“艾珺aj”深夜工作猝死家中2013年9月，李開復(fù)被查出淋巴癌，病因是作息不規(guī)律以及壓力過大 。上市背景：高“診”無憂6 近年來，隨著食品安全問題頻發(fā)，空氣、水等環(huán)境污染日益嚴(yán)重，各種生活壓力侵蝕等多方面的原因，人們罹患重大疾病的概率日益升高。中國居民部分重大疾病兩周患病率()統(tǒng)計*0246810惡性腫瘤良性腦腫瘤糖尿病血液相關(guān)病心臟病腦血管病肝硬化膽囊疾病1998年2003年2008年*數(shù)據(jù)來源：2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒。其實，重大疾病并不是絕癥！目前疾病治愈率越來越高。世衛(wèi)組織的一項調(diào)查顯示，重疾治愈率男性平均為

4、60%，女性平均為76%。無力支付昂貴的醫(yī)藥費才是絕癥！隨著醫(yī)藥費用大幅上升，很多家庭一病即貧。而重大疾病保險保障能讓你高“診”無憂。上市背景：避重就“輕”7常見輕癥疾病舉例糖尿病及其并發(fā)癥中國每天約有 1600016000人成為糖尿病患者，約 30003000人死于由糖尿病引起的各種并發(fā)癥。 據(jù)20102010年美國糖尿病協(xié)會 (ADA) (ADA) 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：3 3年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在46%46%以上；5 5年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在61%61%以上；1010年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率高達98%98% 。非危及生命的（極早期的）惡性病變癌癥的早期

5、發(fā)現(xiàn)，最理想的也就是原位癌，越早治療效果越好 輕微腦中風(fēng)腦中風(fēng)居人類死亡原因的第3 3位，每年死亡人數(shù)超過200200萬。中風(fēng)發(fā)作前身體常會出現(xiàn)一些前兆癥狀，可以第一時間采取預(yù)防措施，對抗死亡 醫(yī)學(xué)進步導(dǎo)致疾病的診斷不斷提前，很多重大疾病病種在其演進的早期階段，也就是“輕癥”階段就可以被及時發(fā)現(xiàn)，我們在這時進行疾病的治療，就會事半功倍。*數(shù)據(jù)來源：鳳凰網(wǎng)健康頻道2013年10月29日。延續(xù)福利健康經(jīng)典升級10種輕癥疾病繼續(xù)為您的健康，保駕護航！太平福佑金生保障計劃產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及形態(tài)相關(guān)規(guī)則及參數(shù)投保示例目錄9n 50種重疾 全面覆蓋覆蓋50種重大疾病，更為細致、全面的保障責(zé)任，時刻守護

6、您的健康家園。n 10種輕癥 額外給付特別提供10種輕癥疾病額外給付，保障金可達附加險基本保險金額的20%，為您及時提供資金援助。n 保額遞增 保障終身一份投入，呵護一生，并隨著主險紅利的分配，使保額逐年遞增且無需核保體檢，讓您擁有的保障越來越多。n 健康養(yǎng)老 隨需而變年金轉(zhuǎn)換，支配自由，一份投入兩種選擇，讓您健康、養(yǎng)老兩無憂。產(chǎn)品特色10重大疾病保險金n 因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診初次患上一種或多種附加合同所定義的重大疾病，我們給付附加險的基本保險金額，同時給付主險累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值，主附險同時終止。n 90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致重大疾病，我們返還主附

7、險已交保險費，主附險同時終止。產(chǎn)品特色一：50種重疾 全面覆蓋11特定疾病保險金n 因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診初次患上一種或多種附加合同所定義的特定疾病，我們額外給付附加險基本保險金額的20%，給付以一次為限，給付金額最高為人民幣10萬元，本項責(zé)任終止， 附加合同繼續(xù)有效。n 90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致特定疾病，我們不承擔(dān)本項責(zé)任，本項責(zé)任終止，附加合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品特色二：10種輕癥 額外給付12太平福佑金生保障的10種特定疾病1. 糖尿病及其并發(fā)癥2. 非危及生命的（極早期的）惡性病變3. 冠狀動脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）4. 輕微腦中風(fēng)5. 心臟瓣膜介入手術(shù)（非

8、開胸手術(shù)）6. 腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤、腦血管瘤7. 重癥頭部外傷8. 特定面積度燒傷9. 主動脈介入手術(shù)10. 視力受損 - 三歲始理賠小貼士 非危及生命的（極早期的）惡性病變指被保險人經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，并且接受了相應(yīng)的治療。（1 1）原位癌 ；（2 2）相當(dāng)于BinetBinet分期方案A A期程度的慢性淋巴細胞白血??；（3 3）相當(dāng)于Ann ArborAnn Arbor分期方案I I 期程度的何杰金氏病；（4 4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（5 5）TNMTNM分期為T1N0M0T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌。 原位癌原位癌是指癌細

9、胞僅限于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的表皮層內(nèi)，尚未破壞基底膜侵犯周圍組織， 更沒有發(fā)生浸潤和遠處轉(zhuǎn)移，是癌癥的最早階段，又稱“0 0期癌”。如果發(fā)現(xiàn)及時，其治愈率極高，且治療費用相對較低。13身故保險金n 因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致身故：18周歲保單周年日前，我們給付身故時主附險保險金額對應(yīng)的年交保費之和實際交費年度數(shù)；18周歲保單周年日后或投保時已滿18周歲且在保險期間內(nèi)，我們給付身故時基本保險金額與累積紅利保險金額兩者之和。主附險同時終止。n 90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致身故，我們返還主附險已交保險費，主附險同時終止；注：我們只給付身故保險金和重大疾病保險金的其中一項，且以一次為限。 該產(chǎn)

10、品分紅方式為增額分紅。產(chǎn)品特色三：保額遞增 保障終身14年金轉(zhuǎn)換權(quán)n 方式一：受益人在申請主險或附加險的保險金時，可將保險金及終了紅利全部或部分轉(zhuǎn)換成年金。n 方式二：本合同生效第20個保險單周年日之后，如果您申請解除主險或附加險合同，或依據(jù)我們屆時的相關(guān)政策進行減保 ，您可將我們所退還的現(xiàn)金價值及終了紅利全部或部分轉(zhuǎn)換成年金。注：申請轉(zhuǎn)換的保險金、現(xiàn)金價值及終了紅利總額不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時我們規(guī)定的最低限額。產(chǎn)品特色四：健康養(yǎng)老 隨需而變15產(chǎn)品形態(tài)回顧太平福佑金生組合產(chǎn)品名稱太平福佑金生保險終身壽險（分紅型）太平附加福佑金生重大疾病保險定價利率2.5%2.5%3.5%3.5%投保年齡2828天

11、-65-65周歲保險期間終身交費期躉交、1010年、1515年、2020年、至5555周歲、至6060周歲等待期9090天，意外傷害無等待期保險責(zé)任身故保險金：等待期內(nèi)：已交保費；等待期后：1818歲前，已交保費；1818歲后，基本保額+ +累積紅利保額。1 1特定疾病保險金：（1010種）等待期內(nèi)：不承擔(dān)責(zé)任，本項責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效；等待期后：額外給付20%20%基本保額，給付以一次為限，最高為1010萬元，本項責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。2 2重大疾病保險金：（5050種）等待期內(nèi)：已交保費；等待期后：基本保額+ +主險累積紅利對應(yīng)的現(xiàn)價其他權(quán)益年金轉(zhuǎn)換、保單貸款90%90%16費率展示太

12、平福佑金生組合（男性，不吸煙，每10001000元基本保額對應(yīng)保費）單位：元交費期間投保年齡躉交1010年交1515年交2020年交交至5555周歲交至6060周歲0 0歲231.2731.9422.5918.369.89.521010歲296.4540.7628.8923.5713.9413.372020歲379.8752.6537.4330.6220.9619.643030歲477.6466.4747.4839.1833.4630.044040歲600.4685.2961.9152.1961.9152.195050歲734.77110.583.19-110.56060歲859.58-產(chǎn)品上

13、市背景產(chǎn)品特色及形態(tài)相關(guān)規(guī)則及參數(shù)投保示例目錄18保費要求：本組合最低年繳保費1000元；主險與附加險保額比例1:1，且必須同時投保；主險和附加險的交費方式、交費年期和保障期限必須保持一致；可以附加的附加險： 1. 太平附加真愛意外傷害保險-1149，保額不能超過主險保額的5倍，其后可以附加太平附加真愛意外傷害醫(yī)療保險2009-1099和太平附加意外傷害醫(yī)療保險2009-1100； 2. 太平真愛健康醫(yī)療保險2007-1075； 3. 太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險（分紅型）2006-1069； 4. 投、被保險人不是同一人時，可附加太平附加真愛豁免保險費定期壽險-1018，且主險和附加險必須同時附

14、加；核保需求：主險按照基本保額的1倍累計壽險風(fēng)險保額；附加險按照基本保額*1+【基本保額*0.2或10萬（兩者取小值）】累計重疾險風(fēng)險保額；不累計未成年人死亡風(fēng)險保額。投保規(guī)則19傭金太平福佑金生組合 傭金保單年度交費期限1 110101111121213131414151516161717181920+12%20% 22% 24% 26% 28% 30% 31% 32% 33% 34% 35%23%3%3%4%4%5%6%6%6%7%8%33%3%3%3%3%4%4%4%4%4%5%42%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%52%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%20太平福佑金生組

15、合 折標(biāo)系數(shù)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代碼交費期限折算系數(shù)太平福佑金生終身壽險（分紅型）11751175PPP20PPP201.44 1.44 1515，20)20)1.32 1.32 1010，15)15)1.2 1.2 躉交0.085 0.085 太平附加福佑金生重大疾病保險11761176PPP20PPP201.152 1.152 1515，20)20)1.056 1.056 1010，15)15)0.96 0.96 躉交0.068 0.068 折標(biāo)系數(shù)21產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及形態(tài)相關(guān)規(guī)則及參數(shù)投保示例目錄22投保示例：成人篇蔡女士，30周歲，為自己購買30萬保額的太平福佑金生保障計劃。選擇20年交

16、費，年交保費10860元。蔡女士可獲得的保障利益包括：重大疾病保險金：50種重大疾病保險金的基本保險金額為30萬元。如果蔡女士70周歲時發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：75.1萬元（高）、55.0萬元（中）、42.1萬元（低）。特定疾病保險金：如蔡女士不幸罹患特定疾病，即可額外獲享一筆6萬元的特定疾病保險金，且其他責(zé)任繼續(xù)有效。身故保險金：保險金金額至少30萬元，且逐年遞增，保單持有時間越長，保險金額越高。如蔡女士80周歲時，身故保障約為：168.8萬元（高檔紅利）、100.8萬元（中檔紅利）、61.8萬元（低檔紅利）。投保示例：寶貝篇王先生，為0歲的兒子小寶購買20萬保額的太平福佑金生保障計劃。選擇20年交費，年交保費3672元。小寶可獲得的保障利益包括：重大疾病保險金：50種重大疾病保險金的基本保險金額為20萬元。如果小寶70周歲時發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：150.7萬元（高）、71.5萬元（中）、37.5萬元（低）。特定疾病保險金：如小寶不幸罹患原位癌，即可額外獲享一筆4萬元的特定疾病保險金，且其他責(zé)任繼續(xù)有效。身故保險金：如18周歲首個保單周年日后身故，保險金金額至少20萬元。保險金額逐年遞增，保單持有時間越長，保險金額越高。如小寶70周歲時，身故