物業(yè)管理專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理試題

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理期末模擬試卷題 號(hào)一二三四總 分分 數(shù) 一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（ ）。A.以產(chǎn)定銷 B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品2.某建筑公司兼并了某房地產(chǎn)代理公司，這屬于（ ）。A.前向一體化 B.后向一體后C.橫向一體化 D.縱向一體化3（ ）是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓和其他經(jīng)營(yíng)性決策時(shí)，必須進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。A.描述性調(diào)查 B.探索性調(diào)查C.因果性調(diào)查 D.預(yù)測(cè)性調(diào)查4某些商家?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星使用他們的常品， 可收到顯著的示范效應(yīng)。 這是利用了（ ）對(duì)消費(fèi)者的影響。A.基本群體 B.次要群體C.崇拜性群體

2、 D.隔離群體5.以下哪些屬于市場(chǎng)整體化策略的優(yōu)點(diǎn)？（ ）A.更好地滿足顧客需求 B.深入了解消費(fèi)者需求C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小 D節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用.6.快速滲透策略是指以（ ）推出新產(chǎn)品。A.低價(jià)格和高促銷投入 B.低價(jià)格和低促銷投入C.高價(jià)格和高促銷投入 D.高價(jià)格和低促銷投入7.以下可納入心理定價(jià)范疇的是（ ）A.隨行就市定價(jià) B.追隨定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.價(jià)值感受定價(jià)8.（ ）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營(yíng)銷渠道。A.零級(jí) B.一級(jí)C.二級(jí) D.三級(jí)9.以下哪項(xiàng)屬于職能式組織的主要優(yōu)點(diǎn)。（ ）A.營(yíng)銷效率高 B.簡(jiǎn)便易行 C.項(xiàng)目或市場(chǎng)職責(zé)明晰 D.運(yùn)營(yíng)成本較低

3、10.在服務(wù)的五種特征中，（ ）是其最基本的特征，其他的特征都是由這一基本特征派生出來的。A. 不可分離性 B.品質(zhì)差異性 C.不可感知性 D.所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，錯(cuò)選、少選、多選均不得分，共20分）1.宏觀營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括（ ）環(huán)境。A.政策 B.經(jīng)濟(jì)C.文化 D.科技E.人口 F.自然2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）。A.市場(chǎng)環(huán)境研究 B.市場(chǎng)需求研究C.消費(fèi)者研究 D.價(jià)格研究E.產(chǎn)品研究3.影響購買力水平的因素主要有（ ）。A.消費(fèi)者收入 B.消費(fèi)者支出模式4.心理定價(jià)策略的具體種類有（ ）。A.撇脂定價(jià)策略 B.聲望定價(jià)策略C.尾數(shù)定價(jià)策略 D.

4、招徠定價(jià)策略E.滲透定價(jià)策略5.分銷渠道包括了（ ）。A.供應(yīng)商 B.商人中間商C.代理中間商 D.生產(chǎn)者E.消費(fèi)者 F.輔助者6.為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，營(yíng)銷組織模式的選擇一般需要考慮如下幾個(gè)方面（ ）。A.企業(yè)規(guī)模 B.市場(chǎng)C.房地產(chǎn)的種類 D.房地產(chǎn)銷售方式E.有關(guān)政策7.有效的房地產(chǎn)細(xì)分應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)基本原則（ ）。A.可衡量性 B.可進(jìn)入性C.可盈利性 D.可行性E.可預(yù)測(cè)性8.廣告通常是由（ ）組成。A.廣告主 B.廣告信息C.廣告媒體 D.廣告接受人E.廣告費(fèi)用9根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不同，可以將消費(fèi)者分為（ ）。A.創(chuàng)新采用者 B.早期采用者C.早期大眾 D.

5、晚期大眾E.落后的購買者10.物業(yè)管理服務(wù)的戰(zhàn)略觀念有（ ）。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 B.服務(wù)觀念C.人才競(jìng)爭(zhēng)觀念 D.品牌意識(shí)觀念E.核心能力觀念三、簡(jiǎn)答題（共4題，共30分）1. 簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的基本原則。（本題8分）2. 什么是產(chǎn)品生命周期？引入期應(yīng)采取那些營(yíng)銷策略？（本題8分）3. 房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)是什么？（本題7分）4. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有哪些選擇？（本題7分）四、 案例分析題（每題15分，共30分）1. 由某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的某花苑，座落于某市中心區(qū)域，占地面值13265平方米，由一幢30層商住樓和三幢30層住宅樓組成，該樓盤于1995年4月開始預(yù)售。當(dāng)時(shí)該市的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀

6、況低迷，為了更好地銷售樓盤，開發(fā)商經(jīng)過精心策劃，推出了“客戶開價(jià)”的銷售活動(dòng)。該活動(dòng)的具體操作方式是：開發(fā)商拿出37層共30套房源，在確定其底價(jià)為每平方米5900元后，顧客可以高于此價(jià)的任何價(jià)格報(bào)價(jià)。如果客戶報(bào)價(jià)在最高的前12名以內(nèi)，即以此作為該客戶的成交價(jià)，不另加層次和朝向費(fèi)用。該活動(dòng)推出后，立即在社會(huì)上引起了一個(gè)“客戶開價(jià)”的高潮，僅半個(gè)月時(shí)間，參與報(bào)價(jià)的客戶就達(dá)到了63名。報(bào)價(jià)高的前12名客戶按報(bào)價(jià)購買了該花苑的商品房，而其余客戶在認(rèn)識(shí)到該花苑的優(yōu)良品質(zhì)后，愿意出比客戶開價(jià)更高的價(jià)格購買更好的樓層?；顒?dòng)取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該活動(dòng)使購房者感受到了買房由自己定價(jià)的全新體驗(yàn)，為該市

7、房地產(chǎn)更合理定價(jià)提供了一條新思路。問：該花苑的開發(fā)商采用了哪種定價(jià)方法？運(yùn)用這一方法應(yīng)注意什么？試分析其成功的原因。2.案例一：北京市天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司精心打造天緣公寓（高層住宅項(xiàng)目），該項(xiàng)目位于北京市宣武區(qū)白紙坊和西二環(huán)交匯口，項(xiàng)目總建筑面積7萬平方米，公寓的戶型面積從75平方米到193平方米，涵蓋了二室二廳、三室二廳、四室二廳等多種規(guī)格，開發(fā)商力圖通過該物業(yè)的開發(fā)建設(shè)來滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)（小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華享受型住宅需求群體）的需求。案例二：位于南京新街口中央商務(wù)區(qū)的標(biāo)志性建筑天安國(guó)際大廈，它的目標(biāo)客戶群體定位于在南京CBD辦公的白領(lǐng)階層，該項(xiàng)目的18層為大洋百貨公

8、司，913層為高檔寫字樓，1442層是公寓，開發(fā)商通過在一個(gè)樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)，較好地滿足了南京新街口CBD區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。問：（1）案例一、案例二的房地產(chǎn)公司分別采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行？（3）談?wù)勀銓?duì)案例中兩個(gè)房地產(chǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法。房地產(chǎn)營(yíng)銷管理期末模擬試卷答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、 單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.B 2.A 3.D 4.C 5.D6.A 7.C 8.A 9.B 10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，錯(cuò)選、少選、多選均不得分，共20分）1.ABCDEF 2.ABCDE 3.

9、ABCD 4.BCD 5.BCDE6.ABCD 7.ABCD 8.ABCD 9.ABCDE 10.ABCDE三、問答題（共4題，共30分）1簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的基本原則。答：（1）實(shí)事求是，尊重客觀規(guī)律的原則。（2）循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則。（3）虛實(shí)結(jié)合，以實(shí)為主的原則。2什么是產(chǎn)品生命周期？引入期應(yīng)采取那些營(yíng)銷策略？答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開發(fā)成功投入市場(chǎng)開始，到最后因某些原因被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間，產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段。即引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。引入期的營(yíng)銷策略是：（1）要注意產(chǎn)品的品質(zhì)給消費(fèi)者的第一印象。（2）盡快完善銷售渠道。（3）運(yùn)用開拓性廣告來宣傳

10、產(chǎn)品。（4）要慎重選擇價(jià)格和促銷投入的配合。3房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)是什么？答：房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)是具有如下特點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)促銷組合式一個(gè)有機(jī)整體組合。（2）構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既有可替代性又有其獨(dú)立性。（3）促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)作用。（4）促銷組合是一種多層次的組合。（5）促銷組合是一種動(dòng)態(tài)組合。4企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有哪些選擇？答：房地產(chǎn)營(yíng)銷這的定價(jià)目標(biāo)主要有以下六種：以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，一獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)、以獲取合理投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)、以保持市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)、以穩(wěn)定市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)、以保障社會(huì)福利為定價(jià)目標(biāo)。四、案例分析題（每題15分，共30分）1.答題要點(diǎn)：（1）開發(fā)商采用了價(jià)值感受定價(jià)法。（4分）（2）價(jià)值感受定價(jià)法的關(guān)鍵在于：房地產(chǎn)商針對(duì)某一特定地目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)物業(yè)概念，并且策劃好物業(yè)的質(zhì)量和價(jià)格，然后準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)公司物業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，其制定的價(jià)格應(yīng)符合房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的價(jià)值感受。（6分）（3）分析部分6分，根據(jù)學(xué)生分