第07章進(jìn)出口商品價(jià)格

1、第七章第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件2.10美美元，共元，共2 000件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（約（約4 200美元，美元，CIF倫敦，減倫敦，減5%的傭金和的傭金和5%的折扣）。該公司將襯的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司

2、的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減減5%的傭金和的傭金和5%的折扣的折扣”，那么，那么CIF凈價(jià)就是在凈價(jià)就是在4 200美元的總價(jià)上直接減美元的總價(jià)上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制就可以了，于是將發(fā)票繕制為：為： Ladies BlousesUnit Price Amount 2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00 該公司蒙受了損失，為什么？該公司蒙受了損失，為什么？ 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中

3、在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中, ,如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合同中的價(jià)格條款規(guī)定合同中的價(jià)格條款, ,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)重要問(wèn)題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一

4、節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三個(gè)原則：在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三個(gè)原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水

5、平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖（三）要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。一、正確貫徹作價(jià)原則一、正確貫徹作價(jià)原則 二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變，因此，在確定下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系

6、的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。 （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 （二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 （三）要考慮運(yùn)輸距離（三）要考慮運(yùn)輸距離 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化（四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量（五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素 在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求濟(jì)效益，防止

7、出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民算，掌握出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。 四、加強(qiáng)商品成本核算四、加強(qiáng)商品成本核算 1、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。一切費(fèi)用和稅金。出口總成本出口總成本=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本+商品流通商品流通費(fèi)費(fèi)+稅金稅金-出口退稅出口退稅

8、2、出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按、出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)價(jià)出售出售所得的外匯凈收入。所得的外匯凈收入。 3、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)價(jià)按按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 它是以某種商品的出口總成品與出口所得的它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。美元。 出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口盈利。則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口盈利。 （一

9、）出口商品換匯成本（一）出口商品換匯成本 退稅收入退稅收入 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）:出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本分析：出口換匯成本 外匯牌價(jià)外匯牌價(jià) 說(shuō)明盈利說(shuō)明盈利=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+ 定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口商品外匯凈收入出口商品外匯凈收入:=FOB價(jià)格價(jià)格公式：公

10、式： 1.出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的單位成本價(jià)格，不涉及任何有關(guān)計(jì)算出來(lái)的單位成本價(jià)格，不涉及任何有關(guān)的國(guó)外費(fèi)用。的國(guó)外費(fèi)用。 注意：注意：“出口成交價(jià)格出口成交價(jià)格”則可能包括商品的則可能包括商品的國(guó)外費(fèi)用，如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。國(guó)外費(fèi)用，如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。 2.出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口外匯總收入出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。 以以FOB價(jià)格成交，成交價(jià)格即外匯凈收入；價(jià)格成交，成交價(jià)格即外匯凈收入； 以以CIF價(jià)格成交，則扣除國(guó)外運(yùn)

11、費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格成交，則扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。 出口商品共出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為件，每件報(bào)價(jià)為10美元美元CIF倫倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)，費(fèi)用定額率為用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計(jì)算例題一計(jì)算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口

12、外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因?yàn)榇穑阂驗(yàn)?.26小于小于8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 說(shuō)明說(shuō)明每出口每出口5.26元人民幣的商品即可換回元人民幣的商品即可換回1美元美元 1、出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入、出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額

13、，前者大于后者為盈利，與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。反之為虧損。出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈外匯凈收入收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）銀行外匯買(mǎi)入價(jià)） 出口商品總成出口商品總成本（退稅后）本（退稅后） 2、出口商品盈虧率（出口銷(xiāo)售人民幣凈、出口商品盈虧率（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本收入出口總成本）出口總成本X100%（二）出口商品盈虧額與盈虧率（二）出口商品盈虧額與盈虧率 出口商品共出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為件，每件報(bào)價(jià)為10美元美元CIF倫敦，倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣件為人民

14、幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定，費(fèi)用定額率為額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為價(jià)為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計(jì)算例題二計(jì)算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）*50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= - = 說(shuō)明說(shuō)明每出口每出口100美元的商品即可盈利美元的商品即可盈利57美元美元 出口健

15、身椅（出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價(jià)：只，出口價(jià)：每只每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價(jià)總價(jià)16570美元，美元，其中運(yùn)費(fèi)其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣只人民幣117元，共計(jì)人民幣元，共計(jì)人民幣117000元（含增元（含增值稅值稅17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為8.32元。元。計(jì)算例題三計(jì)算例題三 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。收入與原料外匯

16、成本的比率。如原料為國(guó)如原料為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。價(jià)計(jì)算。 出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本料外匯成本）原料外匯成本X100（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 例：例： 某公司進(jìn)口原材料某公司進(jìn)口原材料FOB1000FOB1000元，經(jīng)過(guò)加工元，經(jīng)過(guò)加工后出口后出口CIF1700CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為費(fèi)均為5050元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)

17、率均為0.1%0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。，試求出口創(chuàng)匯率。 解：原料外匯成本（解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*0.I% =1000+50+1051*0.001 =1051.1 原料外匯凈收入（原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051.1）/1051.1=56.8% （一）一）FOB價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)CFR=FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/1-（1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)

18、費(fèi)率 =（FOB+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)/1-(1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFR價(jià)價(jià)/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） （三）（三）CIF價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB=CIF價(jià)價(jià)1-(1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) =CIF價(jià)（價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2、CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)1-（1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF價(jià)（價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率

19、）投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）練練 習(xí)習(xí) 一一練練 習(xí)習(xí) 二二練練 習(xí)習(xí) 三三（1（1 例例1：某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭：某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元聽(tīng)美元聽(tīng)CIF舊金山舊金山,按發(fā)票金額加成按發(fā)票金額加成10%投保投保一切險(xiǎn)一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶要求改報(bào)客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少? 解解:CFR=CIFX(1-投保加成投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) =2.2X1-(1+10%)X0.3% =USD2.193一、固定價(jià)格一、固定價(jià)格 固定價(jià)格具有明確、具體、肯定和便于核固定價(jià)格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)算的特點(diǎn)

20、。在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)影響商品供需的影響商品供需的 各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)，其次，必須對(duì)客戶作為決定合同價(jià)格的依據(jù)，其次，必須對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對(duì)象。的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對(duì)象。 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約 第二節(jié)第二節(jié) 作價(jià)方法作價(jià)方法 二、二、 非固定價(jià)格非固定價(jià)格 （一）（一） 具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定 1、明確約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法（、明確約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法（eg:按提單日期按提單日期的

21、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算）的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算） 2、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（買(mǎi)賣(mài)雙方于、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（買(mǎi)賣(mài)雙方于2010年年11月月11日日協(xié)商確定商品價(jià)格）協(xié)商確定商品價(jià)格） （二）暫定價(jià)格（二）暫定價(jià)格 在合同中先約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證在合同中先約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)；清算，多退少補(bǔ)； （三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格1、優(yōu)點(diǎn)：、優(yōu)點(diǎn)： （1）有助于暫時(shí)解決雙方價(jià)格上的分歧，促成合同）有助于暫時(shí)解決雙方價(jià)格上的分歧，促成合同早日簽約；早日簽約；

22、（2）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮；）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮； （3）對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)買(mǎi)方）對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。2、風(fēng)險(xiǎn)：、風(fēng)險(xiǎn)： 當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在定價(jià)不能取得一致意見(jiàn)時(shí)，合同無(wú)法當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在定價(jià)不能取得一致意見(jiàn)時(shí)，合同無(wú)法執(zhí)行以及由于合同定價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去執(zhí)行以及由于合同定價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。法律效力的危險(xiǎn)。三、價(jià)格調(diào)整條款三、價(jià)格調(diào)整條款 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格調(diào)整條款，例國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格調(diào)整條款，例如：如：“如賣(mài)方對(duì)其他客戶的成交價(jià)格高于或如賣(mài)方對(duì)其他客

23、戶的成交價(jià)格高于或低于合同價(jià)格的低于合同價(jià)格的5，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”調(diào)整調(diào)整 起因：原料價(jià)格、工資價(jià)格的變化起因：原料價(jià)格、工資價(jià)格的變化 計(jì)算公式：計(jì)算公式： PP0 （A+BM/M0+CW/W0）例題例題買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備初步價(jià)買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備初步價(jià)款為款為100萬(wàn)美元，雙方約定管理費(fèi)及利潤(rùn)、原材料、萬(wàn)美元，雙方約定管理費(fèi)及利潤(rùn)、原材料、工資在價(jià)格中的比重為工資在價(jià)格中的比重為20、50、30。簽訂合同。簽訂合同時(shí)物價(jià)指數(shù)、工資指數(shù)均為時(shí)物價(jià)指數(shù)、工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)原材料物價(jià)，交貨時(shí)

24、原材料物價(jià)指數(shù)、工資指數(shù)分別上升至指數(shù)、工資指數(shù)分別上升至110、112。假設(shè)雙方約定。假設(shè)雙方約定按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整價(jià)款，那么最終價(jià)格應(yīng)為按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整價(jià)款，那么最終價(jià)格應(yīng)為多少多少108.6萬(wàn)美元萬(wàn)美元 一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣，還可以是某一種記帳單方同意的第三國(guó)貨幣，還

25、可以是某一種記帳單位，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。位，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。 2、支付貨幣、支付貨幣 如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。則為支付貨幣。第三節(jié)第三節(jié) 幣種選擇幣種選擇 二、軟幣與硬幣二、軟幣與硬幣 1、軟幣、軟幣 匯率有下降趨勢(shì)的貨幣匯率有下降趨勢(shì)的貨幣 2、硬幣、硬幣 匯率有上漲趨勢(shì)的貨幣匯率有上漲趨勢(shì)的貨幣 從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。 但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣

26、、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對(duì)我不利的定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對(duì)我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。 1.調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)2.訂立保值條款訂立保值條款如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟幣軟幣”，同時(shí)訂明與另一，同時(shí)訂明與另一“硬幣硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。出口時(shí)，在法國(guó)法郎為出口時(shí)，在法國(guó)法郎為“軟幣軟幣”的條件下，合同可訂明：的條件下，合同可訂明：“本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額，按合同成立日中

27、國(guó)銀行公布本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的法國(guó)法郎與瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于的法國(guó)法郎與瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國(guó)法郎支付。合成法國(guó)法郎支付?！彼摹⒄_選擇報(bào)價(jià)匯率四、正確選擇報(bào)價(jià)匯率 1、將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)、將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià) 已知本幣價(jià)格和銀行的外幣本幣買(mǎi)入價(jià)時(shí)，外幣已知本幣價(jià)格和銀行的外幣本幣買(mǎi)入價(jià)時(shí)，外幣價(jià)的計(jì)算公式為：價(jià)的計(jì)算

28、公式為： 外幣價(jià)本幣價(jià)外幣本幣買(mǎi)入價(jià)外幣價(jià)本幣價(jià)外幣本幣買(mǎi)入價(jià) 出口商將本幣折外幣按買(mǎi)入價(jià)折算的道理在于：出出口商將本幣折外幣按買(mǎi)入價(jià)折算的道理在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣(mài)給銀口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣(mài)給銀行，換回原本幣；出口商賣(mài)出外幣，即是銀行買(mǎi)入行，換回原本幣；出口商賣(mài)出外幣，即是銀行買(mǎi)入外匯，應(yīng)按買(mǎi)入價(jià)折算。外匯，應(yīng)按買(mǎi)入價(jià)折算。 例如，某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣例如，某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40 000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)價(jià)100美元美元827.31元，賣(mài)出價(jià)元，賣(mài)出價(jià)100美

29、元美元829.69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40 000（827.21/100）4 835.53美元美元2、外幣折本幣時(shí)，應(yīng)該用賣(mài)出價(jià)、外幣折本幣時(shí)，應(yīng)該用賣(mài)出價(jià) 這種情況適用于出口商原來(lái)的商品底價(jià)為外幣這種情況適用于出口商原來(lái)的商品底價(jià)為外幣報(bào)價(jià)，現(xiàn)在根據(jù)外國(guó)客戶的要求改報(bào)本幣。出報(bào)價(jià)，現(xiàn)在根據(jù)外國(guó)客戶的要求改報(bào)本幣。出口商將外幣折算為本幣報(bào)價(jià)或核算本幣收入時(shí)，口商將外幣折算為本幣報(bào)價(jià)或核算本幣收入時(shí)，應(yīng)根據(jù)銀行牌價(jià)的賣(mài)出價(jià)來(lái)計(jì)算。其公式為：應(yīng)根據(jù)銀行牌價(jià)的賣(mài)出價(jià)來(lái)計(jì)算。其公式為： 本幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià)本幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià)外幣本幣賣(mài)出價(jià)外幣本幣賣(mài)出價(jià) 例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)

30、值例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)值4 835.5.美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元美元827.21，賣(mài)出價(jià)，賣(mài)出價(jià)100美元美元829.69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為4 835.53（829.69/100）40 119.91元。元。 出口商將外幣折本幣按銀行賣(mài)出價(jià)計(jì)算的道理在于：出口出口商將外幣折本幣按銀行賣(mài)出價(jià)計(jì)算的道理在于：出口商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買(mǎi)外幣。商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買(mǎi)外幣。出口商的買(mǎi)入外匯，即銀行的賣(mài)出，故按銀行賣(mài)出價(jià)折算。出口商的買(mǎi)入外匯，即銀行的

31、賣(mài)出，故按銀行賣(mài)出價(jià)折算。三、以一種外幣折算成另一種外幣（按三、以一種外幣折算成另一種外幣（按國(guó)際外匯市場(chǎng)牌價(jià)折算）國(guó)際外匯市場(chǎng)牌價(jià)折算） 這種情況是指在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)一國(guó)出口商這種情況是指在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)一國(guó)出口商報(bào)出一種外幣（設(shè)為報(bào)出一種外幣（設(shè)為A國(guó)貨幣），外國(guó)進(jìn)口國(guó)貨幣），外國(guó)進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)（設(shè)為（設(shè)為B國(guó)貨幣）。國(guó)貨幣）。 這時(shí)出口商遵循的原則是：無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)這時(shí)出口商遵循的原則是：無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)法下還是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)法下還是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)A國(guó)貨國(guó)貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過(guò)的方法來(lái)幣視為本幣

32、，然后根據(jù)前面已講過(guò)的方法來(lái)計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣(mài)出價(jià)，本幣折計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣(mài)出價(jià)，本幣折外幣，均用買(mǎi)入價(jià)。外幣，均用買(mǎi)入價(jià)。 在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)?；蛘劭鄣膬r(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)。 包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)含傭價(jià)”。 第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取的一定因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取的一定的酬金。的酬金。比率一般在比

33、率一般在1%-5%。 1.明傭明傭 指在出口銷(xiāo)貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定指在出口銷(xiāo)貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí)的傭金。采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷(xiāo)貨凈額收取貨款，不再另付傭金。后的銷(xiāo)貨凈額收取貨款，不再另付傭金。 2.暗傭暗傭 又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒(méi)規(guī)定傭金，又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒(méi)規(guī)定傭金，出口銷(xiāo)貨發(fā)票上只列銷(xiāo)貨總額、但在合同中規(guī)出口銷(xiāo)貨發(fā)票上只列銷(xiāo)貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；定的傭金；一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 暗傭分為匯付和議付兩種方式暗傭分為匯付和議付兩種方式 采用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)貨總采

34、用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)貨總額收取貨款后，再另行申請(qǐng)匯付傭金；額收取貨款后，再另行申請(qǐng)匯付傭金； 采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無(wú)須再另款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無(wú)須再另付。付。 3.累計(jì)傭金累計(jì)傭金 是指外貿(mào)企業(yè)同國(guó)外包銷(xiāo)、代銷(xiāo)客商訂立是指外貿(mào)企業(yè)同國(guó)外包銷(xiāo)、代銷(xiāo)客商訂立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷(xiāo)售成績(jī)支付的協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷(xiāo)售成績(jī)支付的傭金。傭金。 1.文字說(shuō)明文字說(shuō)明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.術(shù)語(yǔ)表示術(shù)語(yǔ)表示

35、 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 計(jì)算傭金，最常見(jiàn)的是以合同價(jià)格直接乘傭計(jì)算傭金，最常見(jiàn)的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。金率，得出傭金額。 例如：例如：CIFC3%每公噸每公噸1000美元美元,傭金額每公傭金額每公噸為噸為10000.03=30美元。美元。 也可規(guī)定，也可規(guī)定，CIFC3%以以FOB值計(jì)算，這樣，值計(jì)算，這樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出求出FOB值，然后乘以值，然后乘以0.03，得出傭金額。，得出傭金額。 單位貨物傭金額單位貨物傭金額=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率

36、凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)單位貨物傭金額含傭價(jià)單位貨物傭金額 假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為: 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/(1傭金率傭金率) 我某出口公司出口棉布到某國(guó)，正好該國(guó)我某出口公司出口棉布到某國(guó)，正好該國(guó)中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷(xiāo)棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交愿為推銷(xiāo)棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金易的成交額給予傭金5。不久，經(jīng)該中間。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC 5總金額總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月個(gè)月內(nèi)從中

37、國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷(xiāo)售合同。內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷(xiāo)售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金公司立即支付傭金2500美元。我出口公司美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。試后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么?應(yīng)接受什應(yīng)接受什么教訓(xùn)么教訓(xùn)? （一）含義（一）含義 是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓?zhuān)丛趦r(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。格減讓?zhuān)丛趦r(jià)格中給予適當(dāng)?shù)?/p>

38、優(yōu)惠。（二）種類(lèi)（二）種類(lèi) 1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣/特別折扣特別折扣/年終回扣年終回扣 2.明扣明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）暗扣（屬于貪污受賄行為） （三）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的規(guī)定方法 1.文字說(shuō)明文字說(shuō)明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.術(shù)語(yǔ)表示術(shù)語(yǔ)表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）計(jì)算方法（四）計(jì)算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。 計(jì)算方法計(jì)算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價(jià)原價(jià)(或含折扣價(jià)或含折扣價(jià))折扣率折扣率 賣(mài)方實(shí)際收入賣(mài)方實(shí)際收入=原價(jià)原價(jià)(或含折扣價(jià)或含折扣價(jià))(1-折扣率折扣率)例：例：CIF 倫敦，每公噸倫敦，每公噸2000美元，折扣美元，折扣2%。賣(mài)。賣(mài)方的實(shí)際收入為每公噸方的實(shí)際收入為每公噸1960美元。美元。 傭金與折扣的區(qū)別：傭金與折扣的區(qū)別： 1、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買(mǎi)方者是買(mǎi)方 2、傭金一般由賣(mài)方收到貨款后再另行付給、傭金一般由賣(mài)方收到貨款后再另