服裝陳列手冊(cè)全攻略

1、服裝陳列手冊(cè)全攻略服裝陳列手冊(cè)第一章陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好， 服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考 一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求， 只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲 透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于 這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹?我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客 帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì) 則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能

2、成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸 引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激， 商品陳 列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手， 從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1.1美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：?銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售， 而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露 出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。?說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。?展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美

3、感。?告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流， 轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾 的權(quán)利。?娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。?啟發(fā)透過對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能 產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則， 同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效 果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)； 而且配合產(chǎn)品營造整體的 視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式， 例如，服飾用品的圖案 都是一系列整組的，搭配烘托

4、的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都 和服飾的布一樣。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是 面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。 例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列， 不僅可以呈現(xiàn)視覺效 果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。1.2陳列的基本原則?不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。?同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品?高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。?將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。?商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店

5、的形象?替代性商品應(yīng)陳列在一起。1.3陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)&填充式陳列：一般開架式陳列&展示陳列：展示重點(diǎn)商品。&強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。?填充式陳列的作業(yè)順序U先選擇一個(gè)有效的陳列工具。U進(jìn)行合理的商品分類。U為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。?展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：U先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。U再考慮心理：既觸動(dòng)五官。例如：&用最顯眼的方式陳列-視覺吸引。&音響的

6、試聽-聽覺吸引。&香水的香味-嗅覺吸引。&伸手可及的商品陳列 觸覺吸引。&展示品試吃味覺吸引。1.4陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。?陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會(huì)有所謂的“最 低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳 列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才 易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷 售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能 吸引

7、顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn):她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后， 她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他 四種顏色的衣服銷售就直線下降了。 然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩 堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：u紅色比其他顏色更引人注意；U沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧

8、客的興趣因之大減。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。?陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说?顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對(duì)于 方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：U迎合顧客對(duì)于商品的選購重點(diǎn)商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。 特別是 毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯?？傊?，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展 示，這是陳列方向的重要所在。U以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來

9、容量大。 若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬 大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。U以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。U便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最 安全、最快捷，這才是最佳的方向。?陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：U對(duì)比顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品， 使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件 商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力， 不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。U對(duì)稱對(duì)

10、稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。U節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這 樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。U調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。第2章陳列的表現(xiàn)方法 1.5展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：?企劃力=將想要販賣的商品。?配置力=易販賣地點(diǎn)。?商品力=豐富的商品種類。?表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。?說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。何謂企劃力（第

11、1階段）就是將一些適合的商品，集中展示。U在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù) 定表。U接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。U最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。何謂配置力（第2階段）將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。U重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。U選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上 （最有效陳列的 高度）。U為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更 為顯眼。何謂商品力（第3階段） 將想要販賣的商品（企劃

12、力）置于易販賣地點(diǎn)（配置力）的陳列工作決定之后，就要 進(jìn)行豐富的商品種類（商品力）了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)， 一 旦附近的競爭店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類 又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。 因此，在發(fā)揮商 品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高 商品價(jià)值，使其具備壓倒競爭店的魅力。也就是：U集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。U由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合， 使顧客感到便利性及愉快的 聯(lián)想。U設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。何謂表現(xiàn)力（

13、第4階段）借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。U利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。U利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。U利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前， 并且能更清 楚地看到商品的功能。何謂說服力（第5階段）有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。U將商品個(gè)性與顧客的購買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。U明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及 特征。U揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言 語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用 1.6強(qiáng)

14、調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大 量陳列。?策劃效果：u將一些適合時(shí)宜的商品集中起來，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛 期效果最佳。?配置效果：u將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品 陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。?商品效果：u主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。u借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。?演出效果：u通過在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用

15、道具陳列架，色彩 及照明等因素來提高商品展示效果。?廣告作用：u在補(bǔ)充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的 A、B兩商品部門的前后、左右，或者是 上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、B商品，組合展示的陳列。u在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。u在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列U在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方 式。U在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板， 用別針等將商品釘在上面的方 式。1.7陳列把握的要件顯眼的陳列“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。站在顧客的立場來看，如何能 讓商品變得顯眼才是最大的問題

16、。 看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東 西，相對(duì)的也就不容易賣出去。所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：?物理性顯眼的陳列U活用有效陳列范圍的陳列方法。U針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。U使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。U制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。U放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。?心理性顯眼的陳列U沒有排斥感的營業(yè)員。U由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好

17、。U利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。?顯眼陳列的方法U小型商品在前方（離眼睛最近），大型商品在后方的陳列方法。U較便宜的商品在前方（容易取拿部分），較昂貴的商品在后方的陳列方法。U暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。U季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品， 盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商 品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上， 并在陳列方式上下點(diǎn)功 夫以提高其注目率。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以

18、客人選擇的方式陳列，特別商品（手表、皮帶等之小型貴重商品）以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。 各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì) 導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng) 以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后 則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示 陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿 度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。提高商品?/p>

19、鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。 任何人 在選擇喜愛的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足 感。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常 產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使 其感到很豐富。了解豐富感-熱鬧-生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工 具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新 鮮度。提高商品價(jià)值的陳列所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使 顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)

20、最佳效果的陳列方 式。陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照 明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要 商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響， 它也受店鋪形象的影響。將它的搭配組合方法，舉例如下：U男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。U婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。U青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。那 是與全面陳列（補(bǔ)充陳列）不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼， 以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。

21、在超級(jí)市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也 具有相同作用。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列-體積主題；感覺陳列-氣氛、官感主體。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方 式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列， 其注目重點(diǎn)就要由感覺 陳列來強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛， 所以其注目重點(diǎn)就要以量 感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。第3章陳列的技巧1.8陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)

22、無聲的推銷員。貨品陳列的主要目的?提升店內(nèi)的貨品之視覺效果?給顧客耳目一新的感覺?增加貨品之銷售必須掌握的要點(diǎn)?顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺， 并刺激其購買欲，而雜亂無序 之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的 視覺官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類， 然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。u暖色系-紅、黃、橙u冷色系-綠、青、藍(lán)、紫u中性色系-白、深灰、淺灰、黑U色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越 是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。U空間色彩的變化空間

23、的色彩運(yùn)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力， 創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。U色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系 或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。?陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示:U要在量的感覺上保持八成滿U有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去U中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果?休閑系列陳列運(yùn)用順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列 3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款

24、淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色?商品擺放的一致性當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為 基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用?貨品搭配在陳列商品時(shí)，除考慮色彩

25、與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合 適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。?櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購 買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購買愿望，建立品牌 形象。2櫥窗U有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。U定期替換，以建立商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復(fù)U適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。U清潔及整齊。U配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。U注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。2櫥窗模特兒U數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般

26、二到四個(gè)不等U所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型U色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配U以流行之色調(diào)為主參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定U以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則U擺放于櫥窗右或左側(cè)U姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑1.9陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩占：八、從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。U在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服 飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素： 性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、 使用目的、使用場所等。U分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品

27、陳列數(shù)量等多種 基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時(shí)省力地銷售。 要高效、充分利用賣場空 間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本 降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的 陳列方式。主要的類型有：?分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、 品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在 紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集 中挑選、

28、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購 物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類 商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。?敞開陳列是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中， 選擇所需購 買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式， 把陳列與銷售合二為一。商品全部 懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方 便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。?專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的 連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度

29、池 普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須 突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感， 認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。?季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、 夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法， 它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。 在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和 青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L較快，隔年甚至隔季的服 裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)

30、生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或 換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好 少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下 幾種方式：?依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這 種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。?依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利 于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類 里可使用其他分類法再細(xì)分。?依用途分類這種分類主要適用于男裝

31、，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。一般的可 分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。?依對(duì)象分類根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì) 分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦 女等類。?依尺寸分類依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適 合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很 亂?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所

32、需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童 裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。?依色彩分類一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利 用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、 圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中, 可運(yùn)用以下知識(shí):明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最 好是照白色灰白色灰色黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、 綠、藍(lán)的順序陳列

33、，會(huì)令人感到美觀清爽。同色的配色有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏 色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時(shí)全是同色未免過于 單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品， 以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更 好。類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似， 往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮 度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之 間的組合會(huì)讓人感覺呆氣，故要慎重。象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。夏藍(lán)色使人聯(lián)想

34、到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。秋黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬白色和紅色使人想起圣誕節(jié)， 白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是： 在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較 好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能 表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。?依價(jià)格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的 地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)?顧客在瀏覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。1.10商品

35、陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素?明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度， 使顧客在選購參觀時(shí)，能看的清楚。而商 品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。?陳列高度商品陳列架的高度一般以90厘米180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度 的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。?商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：u體積小者在前，體積大者在后。U價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。u色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。u季節(jié)商品在前，流行商品在后。商品陳列要領(lǐng)?隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外

36、的立體陳列，可使顧客容易看到商品。POP?標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以 或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。?商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。U美化及布置性陳列uPOP展示商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法：?放置性陳列U并排：陳列架、展示桌U堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)u投擲：花車、手推車?粘貼式陳列U張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子U捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子?懸掛式陳列U掛上U垂吊U懸掛1.11 商品陳列展示的注意事項(xiàng)?放置式陳列、展示的注意事項(xiàng)U是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？U是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？U采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳

37、列？U是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？U手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單?。?粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng)U是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？U貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？U貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？U貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng)U是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？U垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度?U商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？U在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？U是否常留意灰塵和褪色。?陳列設(shè)備及其活用U為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備

38、相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。U所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依 其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運(yùn)用方法。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何 運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。1.12墻面陳列技巧的運(yùn)用墻面陳列的運(yùn)用技巧其重點(diǎn)為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類， 都可以利用墻面，尤其是墻壁上的陳列架。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體 陳列，也是最寬廣的活用范圍。?墻面陳列的運(yùn)用U店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能， 并可立體陳列以增加其豐富感。U將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。U墻壁少的店

39、（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈 現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感。像這樣，透過商品的墻面陳 設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。?墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn)U墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場所?U墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？U墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點(diǎn)，作標(biāo)題性陳列？U在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？U是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？1.13櫥柜陳列技巧的運(yùn)用櫥柜的種類?窗型櫥柜一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地

40、，兼具櫥窗和 柜臺(tái)的功能。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。?柜臺(tái)型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為 90-100公分，以兩片下班隔板隔成三段陳 列。?島型櫥柜店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品， 低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式 方法。櫥柜陳列的檢查重點(diǎn) ?櫥柜中陳列的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意？?是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？U櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動(dòng)率來排列？U柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變陳列？U是否運(yùn)用適合商品陳列的補(bǔ)助器材？照

41、明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？1.14特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)特價(jià)臺(tái)陳列及重點(diǎn)特價(jià)的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商 品格調(diào)。除了拍賣期間，最好少利用特價(jià)臺(tái)。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無意義的。特價(jià)臺(tái)的檢查重點(diǎn)?是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無期限， 只會(huì)給人感覺是常賣便宜貨的 商店。?商店特價(jià)品的價(jià)格，是否有達(dá)到引起客人注意的說服務(wù)?特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多，用它的時(shí)候，是否采用普通的臺(tái)子?特價(jià)臺(tái)是目前各類型商店在做短期性促銷活動(dòng)時(shí)，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮

42、其效果。1.15商品陳列幅度的活用依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。也就是說有陳列范圍因箱子和柜臺(tái)的出幅及手可取得之高度而變化。物品陳列的高矮極限請(qǐng)參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點(diǎn)高度的變化如下：A圖：直接由上往下垂直接觸法。這種陳列場合，手著點(diǎn)上限為180-190公分，陳列上限為210公分。B圖：下面放置箱子，整個(gè)陳列面向后退 30公分。手著點(diǎn)上限為165-175公分 之間。比A圖的有效陳列少了 15公分C圖：出幅45公分，比B圖又矮15公分，手著點(diǎn)高度為150-160公分，有效陳 列范圍只有180公分左右。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有 130-140

43、公分左右，位置又低， 有效陳列范圍也極端地狹窄。這時(shí)候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的 范圍。在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加10公分即可。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取得商品方式來代替手伸不到的陳列， 但是，商品陳列的下限最好不低于 45公分。第4章陳列基本訓(xùn)練1.16顧客商店購買五步曲吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購買由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的 互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引， 進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿， 銷 售人員提供適當(dāng)?shù)?/p>

44、建議便很容易產(chǎn)生購買行為。因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專賣店的觀感。?移動(dòng)路線移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。移動(dòng)路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購買意愿。?視覺移動(dòng)路線人的視覺移動(dòng)路線是依據(jù)平視向下向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。1.17陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖）此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有

45、擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求， 對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的變化。左右非對(duì)稱構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。放射構(gòu)成法可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（345.號(hào)最長用）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒.半身人臺(tái).步身人臺(tái).壁面模特兒.造型人臺(tái).展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具.小道具（支柱）其

46、他1.18色彩與商品展示?展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品-化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染 法劑，染料等。?空間色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力， 創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。?色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì) 比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

47、1.19色彩運(yùn)用方法色彩計(jì)劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者， 絕多數(shù)是基于 模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。因此有關(guān)造形能力 的演變比較色彩計(jì)劃的發(fā)展，來得早且廣。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表 面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué) 習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才 正式登場，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。正國為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與 飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更 新生命的催化劑。面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色

48、彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的 最大贏家。對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原來 黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩， 則此匹斑馬將改變?cè)瓉淼奶匦?，產(chǎn)生新 的象征意義。當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。 圖為服 飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多 樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場行銷的動(dòng)力。奧斯華德表色系德國化學(xué)家奧斯華德（1 8 5 31 9 3 2 ），曾于1909年得過諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)， 晚年致力于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在1 9 16年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，19 23年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。奧斯

49、華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成， 因此任何顏色都 可以用。白色含有量十黑色含有量十純色量=10 0的公式來表示。 即純色含量 為F,白色含量為W,黑色含量為E,則F+W+E=100o奧斯華德表色系的色相，以黃（Y）、橙（O）、紅（R）、紫（P）、藍(lán)（UE）、 藍(lán)綠（T）、綠（SG）、黃綠（LG）等8色將主要色相，每一色相再分3色， 成篇2 4色相，在色相接上以12 4的號(hào)碼來表示， 色相環(huán)上位于直徑兩端的 顏色互為補(bǔ)色。曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Mun sell Book of Color,1904 年，

50、美國光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見，將 此書加以修正，于1943年發(fā)表vv修正曼塞爾色彩體系，成為國際通用的 色彩體系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等 5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃 紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為 10種色相。曼塞爾表色系的 色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為 10等分，如此， 共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色 相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。1.20色彩管理?重視商品色彩的場合 橫陳列?重高設(shè)計(jì)味的場合縱陳列（設(shè)計(jì)）?色彩的明暗，濃

51、淡等陳列原則請(qǐng)看下圖：1.21吊桿的運(yùn)用吊桿（吊骨）最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿基本吊掛方式類似。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美 觀的排面。a. 一般賣場陳列規(guī)劃流程b. 依平面圖及現(xiàn)場勘察確認(rèn)各個(gè) VP , PP，IP點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸, 繪制平面圖。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年 度租用道具計(jì)劃（如下表）。d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。f. 展示商品挑選。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。1.22商品陳列的量依商品別控制單杠上商品數(shù)量單杠架每30cm的商

52、品定量秋/冬春/夏 襯衫10-12件10-12件女衫8-10件10件毛衣8-10件10件厚毛衣5-6件-女裝、茄克5-6件6-8件裙8件8-10件褲8件8-10件1.23商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列玻璃櫥內(nèi)陳列的場合u上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。U中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。商品的量商品的表現(xiàn)以2/3陳列以限度1、3最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)空著。的精化表現(xiàn)出來。尺寸的分類單一格內(nèi)色的分類由上而下的方式由淡濃色由小而大的方式由上而下。1.24有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法*用于容易取得的方向掛衣-般習(xí)慣用右手取商品較多。*商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。*最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演

53、出為佳。斜掛架的掛衣方式*外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。*由前而后依色彩階級(jí)順序并列。*盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。面向外(face out )及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至11,領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看 見。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項(xiàng)目商品(同一設(shè)計(jì)的商品)依色彩階級(jí)順序陳列淡色濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。素面花樣小大尺寸的處理在同一色彩中或同一項(xiàng)目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。項(xiàng)目別的商品(設(shè)計(jì)別的商品)展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一-重長，然

54、后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。色彩階段色彩階段輕短重長上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。色彩的階段高壁面為把顧客吸引到賣場的內(nèi)部，了解商品去購買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu) 成賣場布置。?壁面高的陳列器具。?面向前的陳列器具。?可彎曲變型的陳列器具。高壁面的陳列在賣場中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對(duì)稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點(diǎn)。（以18 0公分線為準(zhǔn)）衣商品的例明亮色黑暗色淡彩色濃彩色上段（套衫）下段（褲、裙）第2章裝飾的特色重點(diǎn)2.1三角型構(gòu)成的原則三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。從頂點(diǎn)至底部，組織 越為嚴(yán)密。基本型請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。2.2三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左