地產(chǎn)職業(yè)操盤手冊-表格大全-銷售-促銷活動管理表格

1、.點同網(wǎng)或者 大量文檔資料免費下載表110 促銷人員組成圖總經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理市場調(diào)研、營銷策劃人員市場營銷副總經(jīng)理接送司機禮儀小姐銷售人員表111 促銷人員言行規(guī)范表序 號言行規(guī)范內(nèi)容制表人： 填表日期： 年 月 日表112 促銷人員培訓項目表一、培訓內(nèi)容產(chǎn)品知識房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場等狀況必須詳細地把握市場知識房地產(chǎn)營銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場狀況、競爭者狀況與市場信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場營銷的知識強化對銷售的理解房地產(chǎn) 企業(yè)政策及營業(yè)方針法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績、目標等）銷售技巧消費者心理、銷

2、售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓方式課堂講授由教師、經(jīng)理、經(jīng)驗豐富的營銷人員講授房地產(chǎn)營銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的學習分析案例把房地產(chǎn)營銷的實例給學員研讀，然后提出或讓學員提出問題研究模擬現(xiàn)場演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級表113 促銷人員面試考評表面試內(nèi)容姓名服飾表達應(yīng)變專業(yè)形象備注制表人： 填表日期： 年 月 日表114 促銷人員培訓計劃表時間地點內(nèi)容培訓人備注制表人： 填表日期： 年 月 日表115 促銷活動人員安排表時間人員安排工作范圍制表人： 填表日

3、期： 年 月 日表116 促銷活動時間安排表時間促銷活動內(nèi)容安排制表人： 填表日期： 年 月 日表117 促銷活動廣告宣傳計劃表時 間地 點資 料操作方式媒體選擇宣傳重點推售范圍目 的費 用制表人： 填表日期： 年 月 日表118 廣告策劃建議表 內(nèi)容分類畫展 方案 第一選擇第二選擇制表人： 填表日期： 年 月 日表119 促銷計劃執(zhí)行表序號內(nèi)容內(nèi)容細化備注1促銷目標2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問題5 相應(yīng)補救措施6可行性分析7實施前提制表人： 填表日期： 年 月 日表120 報紙廣告策劃建議表比較內(nèi)容報紙名稱規(guī)格套色投放日期版面設(shè)計費用賣點設(shè)計制表人： 填表日期： 年 月 日表121 戶外

4、廣告類型及選址建議表內(nèi)容廣告類型選址規(guī)格費用效果依據(jù)燈箱廣告噴畫廣告車身廣告車尾廣告提示版廣告制表人： 填表日期： 年 月 日表122 廣告投放建議表項目媒體時間版位規(guī)格套色時段費用制表人： 填表日期： 年 月 日表123樓盤促銷現(xiàn)場所需物品備忘錄室內(nèi)所需物品室外所需物品制表人： 填表日期： 年 月 日表124 促銷活動費用預(yù)算表項目費用規(guī)格數(shù)量單價總價備注制表人： 填表日期： 年 月 日表125 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表媒體時間廣州日報羊城晚報電視電臺戶外其他制表人： 填表日期： 年 月 日表126 月別重點行動目標表總經(jīng)理經(jīng)理科長組長姓名本月銷售方針及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客

5、戶名單123451234512345表127 促銷人員行動計劃表年 月 日 至 年 月 日重 點 目 標重點 銷 售商品重點拜訪客戶名單重 點 行 動 目 標星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123說明：1、該表主要用于促銷人員個人制定行動計劃。 2、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負責人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊，以便平時監(jiān)督考察之用。表128 銷售人員目標管理表銷售員本年度銷售目標月份月份月份月份月份金額%金額%金額%金額%金額%不僅銷售人員要自己確定自己目標，管理者也應(yīng)該有個統(tǒng)一的目標管理表，在該表中簡要地把各銷售員的銷售目標記錄在案。只要把目標看作壓力，化壓力為動力，銷售目標就會很容易實現(xiàn)表129 促銷效果評估表樓盤名稱：促銷日期媒體選擇投放力度重點訴求來訪來電銷售情況制表人： 填表日期： 年 月 日表130 促銷期間電話記錄表日期姓名電話信息來源記錄人備注日報晚報電視電臺單張介紹制表人： 填表日期： 年 月 日表131 促銷階段周報表時間上周促銷情況效果評估原因本周促銷目標具體安排月日星期一二三四五六日備注制