衛(wèi)浴淡季是檢驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力分水嶺

1、每年6—8月份，是衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降。這無(wú)疑對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)銷售量是個(gè)致命的創(chuàng)傷，有的企業(yè)感覺(jué)如臨大敵，有的企業(yè)惶惶不可終日。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，衛(wèi)浴企業(yè)其實(shí)并不需要如此緊張，只要沉著應(yīng)對(duì)，走出市場(chǎng)淡季“魔咒”，衛(wèi)浴企業(yè)靈活運(yùn)用淡季做營(yíng)銷。淡季往往是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的分水嶺造成淡季的主要原因是市場(chǎng)不景氣，很多衛(wèi)浴廠商都不敢妄動(dòng)，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)，換個(gè)角度，這無(wú)疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。同時(shí)也正因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌仍然有所缺位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看

2、，最后的勝利必然屬于那些實(shí)力強(qiáng)大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè)，而往往檢驗(yàn)這個(gè)“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年的淡季里。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售淡季也有所不同“進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平，甚至在走下坡路。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季來(lái)臨所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的衛(wèi)浴企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽(tīng)八方http:/ baijiale cvb ，力爭(zhēng)在淡季開(kāi)拓銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。在銷售淡季里，倘若衛(wèi)浴企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。衛(wèi)浴企業(yè)要懂得利用淡季做好營(yíng)銷由此，我們可以得出結(jié)論，進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企

3、業(yè)，而是不懂得利用淡季營(yíng)銷的這些小微企業(yè)。事實(shí)上，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。在傳統(tǒng)淡季來(lái)臨之時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)完全可以做到“淡季不淡”。衛(wèi)浴企業(yè)可以利用難得的市場(chǎng)空檔期，苦練內(nèi)功，將市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，同時(shí)立足實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，不跟風(fēng)，不盲從，做好“淡季營(yíng)銷”才是王道。收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn)，自己一年半前花七八萬(wàn)元買下的一套大紅酸枝座椅，目前價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多。而據(jù)了解，從年初至今，在售的各類紅木家具普遍漲價(jià)20%左右，由于原料緊缺，進(jìn)貨難度加大，一些商家甚至先將存貨“囤”起來(lái)坐待機(jī)會(huì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示

4、，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難“退燒”。紅木家具市場(chǎng)異軍突起寬約1米，長(zhǎng)不過(guò)2米多，再加上一個(gè)雕花靠背和兩個(gè)1米見(jiàn)方的大方凳，這樣一套大紅酸枝座椅，去年的價(jià)格還七八萬(wàn)元，今年在市場(chǎng)上已漲到20萬(wàn)元，做了十幾年家具收藏的馬先生對(duì)此不以為怪并表示，這兩年紅木家具市場(chǎng)可謂異軍突起;經(jīng)營(yíng)紅木家具的王先生也表示，目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價(jià)格普遍比去年上漲20%左右。對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“今年五月，新發(fā)布的瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進(jìn)口。目前，紅木家具價(jià)格普遍上漲，特別是大紅酸枝，5月之前常規(guī)料大約10萬(wàn)元一噸，而現(xiàn)在要賣到20萬(wàn)元一噸。”期待

5、高利潤(rùn)商家“由售改囤”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成此輪紅木家具漲價(jià)的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺，好木材越來(lái)越少，且瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約又正式生效，木料開(kāi)采也受到限制，這成為此次國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的“”。由于價(jià)格走高，紅木家具近年來(lái)越來(lái)越多的受到藏友們的關(guān)注，人們紛紛開(kāi)始收藏、投資紅木家具。有些商家為了期待較高的利潤(rùn)，甚至開(kāi)始限制店內(nèi)存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場(chǎng)變化。經(jīng)營(yíng)家具收藏多年的王先生表示，“很多紅木會(huì)館最近停業(yè)兩個(gè)月，老板說(shuō)是自己喜歡暫時(shí)不賣留了下來(lái)，其實(shí)也是在等著升值。物以稀為貴，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難退燒?！辟?gòu)買紅木家具謹(jǐn)防假冒紅木家具價(jià)格飆升，假冒家具也就層出不窮。業(yè)內(nèi)人士提醒想要購(gòu)買的市民：紅木家具一般都是賣木料原色，對(duì)于上漆的家具要格外留心;同時(shí)，購(gòu)買時(shí)一定要索取正式發(fā)票，并在發(fā)票上注明家具的具體材質(zhì)，切不可泛泛以“紅木”二字來(lái)統(tǒng)