第一章 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)管理和出口業(yè)務流程

1、傅龍海 陳劍霞 編著1主講：主講： 傅龍海 陳劍霞 編著2課程性質(zhì)：課程性質(zhì)：l本課程是我國進出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)實際操作的一門綜合性的課程，是培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)人員能力的重要途徑。 傅龍海 陳劍霞 編著3談判、核算、簽訂合同、報檢、報關、保險、制單結匯、核銷退稅等；國際結算、國際運輸涉外合同法、票據(jù)法、買賣法、保險等；海關、稅務、外管、銀行、貨代、船公司、船代、檢驗檢疫等。l只有及時了解政策法規(guī)，全面掌握業(yè)務操作，才能在進出口貿(mào)易行業(yè)中生存發(fā)展。傅龍海 陳劍霞 編著4l對綜合實訓教學活動走過場,沒有完成實訓操作或抄襲別人的成果,或內(nèi)容空洞,觀點含糊,文字表述不清。l在分工合作中，濫竽充數(shù)，影響小組進度。

2、l無視實訓守則，屢教不改，未經(jīng)過指導教師同意，中途離崗時間超過20分鐘。l遲到、早退累計3次算曠課一次，曠課兩次及以上。l不熟悉實訓要求的基礎知識，存在知識性錯誤。傅龍海 陳劍霞 編著5第一篇第一篇 出口操作實務出口操作實務 傅龍海 陳劍霞 編著6第一章第一章 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)管理和出口業(yè)務流程l第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理l第二節(jié) 出口業(yè)務流程l第三節(jié) 建立業(yè)務關系傅龍海 陳劍霞 編著7第一節(jié)第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理一、建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，引入外貿(mào)管理軟件，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化一、建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，引入外貿(mào)管理軟件，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化二、加強風險管控三、適

3、應匯改，外貿(mào)企業(yè)應引進與供貨企業(yè)新的結算方式三、適應匯改，外貿(mào)企業(yè)應引進與供貨企業(yè)新的結算方式傅龍海 陳劍霞 編著8第一節(jié)第一節(jié) 現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的運作方式和管理四、變四、變“善后善后”為前導，精心做好出口退稅和外匯核銷工作為前導，精心做好出口退稅和外匯核銷工作五、培養(yǎng)財務業(yè)務復合人才，做好業(yè)務員臺帳五、培養(yǎng)財務業(yè)務復合人才，做好業(yè)務員臺帳 六、實施融合式經(jīng)營方式是當前外貿(mào)企業(yè)運作和管理的最有成效的變革六、實施融合式經(jīng)營方式是當前外貿(mào)企業(yè)運作和管理的最有成效的變革傅龍海 陳劍霞 編著9第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務流程出口業(yè)務流程l建立業(yè)務聯(lián)系（尋找客戶）通過磋商交易，簽訂國際

4、貿(mào)易的買賣合同賣方催促買方開證買方開證賣方審證改證賣方安排生產(chǎn)（備貨），并及時了解生產(chǎn)情況租船訂艙報關、投保商檢海關放行裝運（裝船）取得裝船單據(jù)制單結匯善后。傅龍海 陳劍霞 編著10第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務流程出口業(yè)務流程l其中，以(備貨、報驗)、(催證、審證和改證)、(租船訂艙、辦理貨運手續(xù))、(制單結匯)四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。 傅龍海 陳劍霞 編著11第二節(jié)第二節(jié) 出口業(yè)務流程出口業(yè)務流程l當我方處于優(yōu)越地位，商品比較緊俏，即賣方市場時，我們可以爭取到對我方更有利的付款方式，如：在簽訂合同后，即可要求買方預付3050%的定金，在出運裝船前取得全部的余款。 P10傅龍海 陳劍霞 編著12第三

5、節(jié)第三節(jié) 建立業(yè)務關系建立業(yè)務關系l尋找客戶建立業(yè)務關系，是企業(yè)的。 l競爭異常激烈，表現(xiàn)在：l 第一、平行競爭 第二、產(chǎn)品競爭 第三、企業(yè)競爭傅龍海 陳劍霞 編著13尋找客戶的途徑：P11傅龍海 陳劍霞 編著14【案例一】【案例一】出口尼龍包出口尼龍包& &帆布包帆布包 P14 P14 （自營出口，（自營出口，L/CL/C結算）結算）l【擬寫開發(fā)信】【擬寫開發(fā)信】l我方：我方：福建中億進出口股份有限公司l（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（簡稱中億公司） l外商：外商：德國德國STURM HANDELS GMBH l商品：商品：背包（尼龍包和帆布包）l RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 傅龍海 陳劍霞 編著15 作業(yè)：作業(yè)：l中億公司給德國客戶STURM發(fā)出一封建立業(yè)務關系的信函，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹等，說明另郵航寄樣本