M明確企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學1 12022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學22022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學3營銷環(huán)境企 業(yè)顧客市場細分差異優(yōu)勢競爭選 擇戰(zhàn)略定位公司實力經營目標目標市場市場定位戰(zhàn)術方案4PS4PS組合組合Product/PricePromotion/Place資源配置資源配置 組織 人財物執(zhí)行控制執(zhí)行控制 進程控制 效果評估環(huán)境分析目標市場選擇營銷戰(zhàn)略設計營銷戰(zhàn)術設計營銷價值分析營銷價值的決策營銷價值的實現(xiàn)2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學42022-6-17市場

2、營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學52022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學62022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學72022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學8目標市場營銷目標市場營銷多元市場多元市場 市場市場異質異質?有頭皮屑干燥分叉時常燙發(fā)有白發(fā)推出可讓染色持久的洗發(fā)精2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學9 減肥時期：水果、青菜 看電影時：爆米花、可樂、鹵味 上課遲到：茶葉蛋、面包 老板請客：高級法式餐廳 薪水透支：泡面、吐司 半夜讀書：餅干、巧克力2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經

3、濟與管理學院 黃敏學102022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學11Targeting選擇目標市場選擇目標市場Segmentation劃分市場區(qū)隔劃分市場區(qū)隔Positioning確立定位確立定位根據購買者特性，細分市場Segment評估不同的 細分市場，選擇進入Target塑造有競爭優(yōu)勢的形象Position目標市場與定位，誰先誰后 2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學122022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學132022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學142022-6-17市場營銷講義 武漢大學經

4、濟與管理學院 黃敏學15 氣候 城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 區(qū)域 2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學162022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學172022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學182022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學192022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學202022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學21餐廳衛(wèi)浴設備的買主旅館住宅2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學22電話的功用餐廳：注重設計風格、較不重多樣功能公共電話：

5、可插卡或投幣辦公：有傳真、多線轉接等功能2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學23 產品相關的需求特點 購買者相關的需求特點未細分的數(shù)碼相機市場產品需求特點有錄像功能 無錄像功能購買者相關的需求特點銀色造型結合時尚和科技感復古黑色造型錄像/時尚非錄像/復古錄像/復古非錄像/時尚2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學24 潛在購買者過于分散或遙遠潛在購買者過于分散或遙遠 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕響應潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕響應 法令或社會規(guī)范法令或社會規(guī)范 的阻撓的阻撓2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學25202

6、2-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學262022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學27 1. 產品/市場集中2. 產品專業(yè)化3. 市場專業(yè)化4. 選擇性的專業(yè)化5. 完全覆蓋2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學28M1 M2 M3P1P2P3產品專門化M1 M2 M3P1P2P3市場集中化M1 M2 M3P1P2P3市場全面化M1 M2 M3P1P2P3市場專業(yè)化M1 M2 M3P1P2P3選擇專業(yè)化2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學292022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學3

7、0 福特的T型汽車、解放球鞋、永久自行車美麗的需求女性上班族市場跳芭蕾舞的需求舞者市場跑步的需求運動選手市場2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學312022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學32市場原有新產品原有新市場滲透戰(zhàn)略經典可樂產品開發(fā)戰(zhàn)略健怡可樂市場開發(fā)戰(zhàn)略中國多角化經營戰(zhàn)略酷兒果汁2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學332022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學34在消費者腦海中，為某個品牌建立有別于競爭者的形象 positioning position 2022-6-17市場營銷講義 武漢大

8、學經濟與管理學院 黃敏學352022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學36 產品的包裝、廣告設計、價位或銷售管道等營銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產品的整體形象2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學372022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學382022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學392022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學402022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學412022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學422022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學432022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學44咖啡口味普通氣氛樸實簡約咖啡口味純正氣氛華麗浪漫ABCEFGH尋求空檔避開競爭 直接面對競爭 2022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學452022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學462022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學472022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學482022-6-17市場營銷講義 武漢大學經濟與管理學院 黃敏學492022-6-17