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文檔簡介

如何尋找代理商?招商流程坐標(biāo)準(zhǔn) 備尋找洽談篩選締結(jié)管理你認(rèn)識他嗎？“你不知怎么你不知怎么踢，就往門里踢，就往門里踢。踢?！?-施拉普納你找不到代理商，但你可以找到接近代理商的人！代理商在哪里?醫(yī)院商業(yè)衙門購買數(shù)據(jù)競品代理商藥交會交換名單介紹網(wǎng)絡(luò)代理商廣告標(biāo)準(zhǔn)解法商業(yè)商業(yè)公司公司代理商醫(yī)院醫(yī)院招商鏈條 廠家 代理商 商務(wù)經(jīng)理供應(yīng)商 采購 銷售 老總商業(yè)配送 藥劑科 科室 專家 醫(yī)藥代表醫(yī)院商 業(yè)物流資金流信息流人流（客流）商業(yè)是連接供應(yīng)商和醫(yī)療終端的橋梁商業(yè)采購端 采購是供應(yīng)商和醫(yī)療終端的連接點(diǎn) 采購經(jīng)理掌握大量的供應(yīng)商資源,也就是代理商資源 能不能告訴你? 需求:引進(jìn)、豐富、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 盈利模式：配送費(fèi)（費(fèi)率+賬期） 利益交換:配送權(quán)代理商資源（費(fèi)率）銷售端 銷售是采購和醫(yī)療終端的連接點(diǎn)； 供應(yīng)商的商務(wù)也需要和銷售配合 商業(yè)的醫(yī)院信息哪里來？銷售！ 銷售掌握了醫(yī)院的基本采購銷售情況和日常動向 銷售的客戶：藥劑科 下一個重要連接點(diǎn)：藥劑科醫(yī) 院藥劑科主任采購庫管藥房臨床科室主任醫(yī)生護(hù)士護(hù)工其他分管副院長信息中心醫(yī)藥代表藥劑科藥劑科藥劑科科室代理商？商業(yè)為什么找不到代理商？思維誤區(qū)心態(tài)浮躁缺乏目標(biāo)沒有行動思維方式招商模式思維模式行為方式結(jié)果招商的終極目標(biāo)：你

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