中國制造型企業(yè)提升的困境與路徑

1、目錄錄中國制造的優(yōu)勢資源及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)例：紡織品和服裝業(yè)的優(yōu)劣勢十大困境十大困境中國制造的十大困境中國制造的十大困境中國制造提升的七大路徑七大要素七大要素觀念觀念一、觀念全球化與本土化貼牌還是創(chuàng)牌二、技術(shù)技術(shù)技術(shù)利用反向工程，縮短研發(fā)周期利用反向工程，縮短研發(fā)周期利用反向工程，降低研發(fā)成本分析對手軟肋，贏得用戶傾心市場驅(qū)動型研發(fā)，注重產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)通過購并設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，整合技術(shù)三、資資金資金資金把雞蛋都放在一個(gè)籃子里“第三世界”包圍“發(fā)達(dá)國家”四、人才人才人才管理人才以內(nèi)部培養(yǎng)為主與外部引進(jìn)為輔銷售人才以本地人員為主派駐人才為輔技術(shù)人才以互補(bǔ)為主，取長補(bǔ)短注重吸納“天才”，善用“個(gè)性”人才，敢用奇才

2、、怪才五、品牌品牌品牌六、渠道渠道渠道渠道建立用國內(nèi)渠道交換國外渠道區(qū)別競爭對手，突破市場壁壘購并渠道及生產(chǎn)基地，跨越市場障礙七、經(jīng)營模式經(jīng)營模式經(jīng)營模式把握客戶需求，創(chuàng)造人無我有三星如何把握客戶需求有效的客戶選擇戶選擇需要注意客戶戶群偏好的動態(tài)動態(tài)演變變產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品外觀產(chǎn)品購買價(jià)格 產(chǎn)品的購買及使用費(fèi)用最低產(chǎn)品的技術(shù) 產(chǎn)品的時(shí)尚感產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的多樣化選擇品牌知名度 品牌的個(gè)性化特色復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 操作簡便，友好的用戶界面現(xiàn)在的客戶現(xiàn)在的客戶所關(guān)注的是所關(guān)注的是以前的客戶以前的客戶所關(guān)注的是所關(guān)注的是推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)1.客戶選擇客戶選擇2.盈利模型的確定

3、盈利模型的確定3.戰(zhàn)略控制點(diǎn)的把握戰(zhàn)略控制點(diǎn)的把握4.業(yè)務(wù)范圍與組織形式的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍與組織形式的設(shè)計(jì) 盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)全新的利潤區(qū)以系統(tǒng)的解決方案來盈利（通用電氣的客戶解決方案）以為客戶提供融資來盈利（ABB公司）以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來盈利（墨粉、膠片）以高利潤的渠道來盈利（可口可樂在餐飲業(yè)的銷售）以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利（英特爾的芯片）靠價(jià)值鏈延伸來盈利（摩根的礦產(chǎn)壟斷）考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品級來盈利（微軟的windows）靠分拆業(yè)務(wù)來盈利（熱電子公司）以品牌有效延伸來盈利（迪斯尼）盈利模式盈利模式有效的戰(zhàn)略控制手段的建立目的是為了保證利潤的穩(wěn)定而持續(xù)為什么客戶要從我這里購買產(chǎn)品？為什么客戶要從我這里購買產(chǎn)品？如何才能保持產(chǎn)品利潤？如何才能保持產(chǎn)品利潤？怎