《市場營銷學(xué)通論》第三篇市場戰(zhàn)略

1、一、識別企業(yè)的競爭者一、識別企業(yè)的競爭者 （一）（一） 產(chǎn)業(yè)競爭觀念產(chǎn)業(yè)競爭觀念 （二）（二） 市場競爭觀念市場競爭觀念二、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略二、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略 （一）（一） 競爭者的目標競爭者的目標 （二）（二） 競爭者的戰(zhàn)略競爭者的戰(zhàn)略 （三）（三） 競爭者的優(yōu)勢及劣勢競爭者的優(yōu)勢及劣勢三、判斷競爭者的市場反應(yīng)三、判斷競爭者的市場反應(yīng) （一）（一） 從容不迫型競爭者從容不迫型競爭者 （二）（二） 選擇型競爭者選擇型競爭者 （三）（三） 兇猛型競爭者兇猛型競爭者 （四）（四） 隨機型競爭者隨機型競爭者四、選擇競爭對策時應(yīng)考慮的因素四、選擇競爭對策時應(yīng)考慮的因素 （一）（一） 競爭

2、者的強弱競爭者的強弱 （二）（二） 競爭者與本企業(yè)的相似程度競爭者與本企業(yè)的相似程度 （三）（三） 競爭者表現(xiàn)的好壞競爭者表現(xiàn)的好壞五、企業(yè)的競爭情報系統(tǒng)與競爭定位五、企業(yè)的競爭情報系統(tǒng)與競爭定位 （一）（一） 競爭情報系統(tǒng)競爭情報系統(tǒng) （二）（二） 競爭定位競爭定位第第2節(jié)節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略第第3節(jié)節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭戰(zhàn)略二、二、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（一）確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 1、 攻擊市場主導(dǎo)者 2、 攻擊與自己實力相當者 3、 攻擊地方性小企業(yè)（二） 選擇進攻戰(zhàn)略 1、 正面進攻 2、 側(cè)翼進攻 3、 包圍進攻 4、 游擊進攻三、三、 市場跟隨者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略四、四、 市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略三、市場補缺者的任務(wù)三、市場補缺者的任務(wù) （一）（一） 創(chuàng)造補缺市場創(chuàng)造補缺市場 （二）（二） 擴大補缺市場擴大補缺市場 （三）（三） 保護補缺市場保護補缺市場 第四節(jié)第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟作業(yè)作業(yè) 1、從定性和定量兩個方面闡述怎樣衡量用戶滿意度？以銀行信用卡為例設(shè)計相應(yīng)的問卷？ 2、案例討論： 分析春秋航空公司的市場競爭戰(zhàn)略，在高鐵時代下應(yīng)該做哪些調(diào)整，你認為前景如何？ 第第4 4節(jié)節(jié) 進入國際市場的形式進入國際市場的形式 一、產(chǎn)品出口一、產(chǎn)品出口 二、國外生產(chǎn)二、國