主流核心大盤(pán)價(jià)值挖掘及體系化構(gòu)建(世聯(lián))

1、主流核心大盤(pán)價(jià)值挖掘主流核心大盤(pán)價(jià)值挖掘及體系化構(gòu)建及體系化構(gòu)建世聯(lián)主流大盤(pán)經(jīng)典案例世聯(lián)主流大盤(pán)經(jīng)典案例北京奧林匹克花園北京奧林匹克花園 松散型社區(qū)，一生之城 中信紅樹(shù)灣中信紅樹(shù)灣 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球天津萬(wàn)科天津萬(wàn)科 假日風(fēng)景假日風(fēng)景 西部新城，下一個(gè)梅江 大運(yùn)河孔雀城大運(yùn)河孔雀城 國(guó)際公民別墅群他們成功的路徑有異，但卻有同一個(gè)不得不成功的理由！成功就在一個(gè)詞核心價(jià)值！ 主流大盤(pán)有良好的可延展性，這也正是我們探究其“成功秘笈”意義?。?主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征2階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)3 核心價(jià)值的體系化構(gòu)建核心價(jià)值的體系化構(gòu)建提綱提綱1主流大盤(pán)核心價(jià)值

2、的特征主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征2階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)3 核心價(jià)值的體系化構(gòu)建核心價(jià)值的體系化構(gòu)建提綱提綱特征外在條件有變化外在條件有變化階段主題有變化階段主題有變化市場(chǎng)接受有變化市場(chǎng)接受有變化自身成長(zhǎng)有周期自身成長(zhǎng)有周期主流大盤(pán)面臨的開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，可能會(huì)經(jīng)歷好幾主流大盤(pán)面臨的開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，可能會(huì)經(jīng)歷好幾個(gè)市場(chǎng)階段個(gè)市場(chǎng)階段 05.1206.1008.0208.10一期一期二期二期三期三期四期四期口碑建設(shè)滿意度維護(hù)05至09年市場(chǎng)曲線圖？表注明上行和下行！案例：金地梅隴鎮(zhèn)E1/E2/E5中130-160平米高層組團(tuán) E1/E2/E588-172268 特征外在條件有變化外在條件

3、有變化階段主題有變化階段主題有變化市場(chǎng)接受有變化市場(chǎng)接受有變化自身成長(zhǎng)有周期自身成長(zhǎng)有周期案例：星河丹堤大盤(pán)隨著實(shí)際推售順序或產(chǎn)品組團(tuán)開(kāi)發(fā)，較易大盤(pán)隨著實(shí)際推售順序或產(chǎn)品組團(tuán)開(kāi)發(fā)，較易形成階段性的主題。形成階段性的主題。林湖三房林湖三房 F區(qū)：高層組團(tuán)518套A A區(qū)：區(qū)：聯(lián)排聯(lián)排TH111TH111套套CC區(qū)半島區(qū)：區(qū)半島區(qū)：別墅聯(lián)排別墅聯(lián)排9393套套B B區(qū)：區(qū)：疊疊TH154TH154套套9.1萬(wàn)平方米天然原生活水湖13.47平方公里銀湖山公園D區(qū)：別墅+聯(lián)排TH103套E 星河丹堤將E區(qū)高層按照不同景觀主題打包，少量多頻推售，不斷刷新市場(chǎng)形象，引爆市場(chǎng)！高層組團(tuán) E3/E4245平米

4、山景復(fù)式產(chǎn)品線雙灣復(fù)式高層新區(qū)雙灣復(fù)式高層新區(qū)堤上峰景堤上峰景特征外在條件有變化外在條件有變化階段主題有變化階段主題有變化市場(chǎng)接受有變化市場(chǎng)接受有變化自身成長(zhǎng)有周期自身成長(zhǎng)有周期 大盤(pán)面臨自然成長(zhǎng)的過(guò)程、越來(lái)越成熟的普大盤(pán)面臨自然成長(zhǎng)的過(guò)程、越來(lái)越成熟的普遍適用規(guī)律。遍適用規(guī)律。 07.12.18開(kāi)工一期園林二期入住2010.12.212010.08二期園林方案確定2009.11.20二期商業(yè)即將酒店式公寓開(kāi)盤(pán)2010.032010.092010.042010.05.30會(huì)所開(kāi)放一期交房2010.05.30一期商業(yè)出街案例：東貿(mào)國(guó)際花園特征外在條件有變化外在條件有變化階段主題有變化階段主題有變

5、化市場(chǎng)接受有變化市場(chǎng)接受有變化自身成長(zhǎng)有周期自身成長(zhǎng)有周期一期一期區(qū)域內(nèi)第一個(gè)啟動(dòng)面世的項(xiàng)目，區(qū)域認(rèn)知差區(qū)域內(nèi)第一個(gè)啟動(dòng)面世的項(xiàng)目，區(qū)域認(rèn)知差二期二期市場(chǎng)接受，產(chǎn)品升級(jí)，定義市場(chǎng)接受，產(chǎn)品升級(jí)，定義“人居歐人居歐”居住標(biāo)準(zhǔn)居住標(biāo)準(zhǔn)“人居歐”的居住標(biāo)準(zhǔn)：新風(fēng)系統(tǒng)、雨水收集、佛甘草三期三期洋房產(chǎn)品不斷升級(jí)，洋房產(chǎn)品不斷升級(jí)，7 7系樓王代言生活方式系樓王代言生活方式陌生區(qū)域主流大盤(pán)的市場(chǎng)接受度在不斷變化，陌生區(qū)域主流大盤(pán)的市場(chǎng)接受度在不斷變化，前期需要承擔(dān)區(qū)域責(zé)任前期需要承擔(dān)區(qū)域責(zé)任案例：天津假日風(fēng)景 大盤(pán)面臨市場(chǎng)的風(fēng)云變幻、在區(qū)域落地生根的過(guò)程，同時(shí)也面臨自身適應(yīng)的不斷調(diào)整，因此核心價(jià)值一定會(huì)有

6、變化！結(jié)結(jié)論論啟示：大盤(pán)整體規(guī)劃的亮點(diǎn)并非重點(diǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)啟示：大盤(pán)整體規(guī)劃的亮點(diǎn)并非重點(diǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中階段性的核心價(jià)值側(cè)重才有指導(dǎo)意義！過(guò)程中階段性的核心價(jià)值側(cè)重才有指導(dǎo)意義！1主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征2階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)3 核心價(jià)值的體系化構(gòu)建核心價(jià)值的體系化構(gòu)建提綱提綱專(zhuān)用工具專(zhuān)用工具FAB模型釋義模型釋義 F(Features/fact）項(xiàng)目本身的特性項(xiàng)目本身的特性/屬性屬性填寫(xiě)要求填寫(xiě)要求對(duì)項(xiàng)目整體規(guī)劃、社區(qū)配套、產(chǎn)品特征了若指掌對(duì)項(xiàng)目整體規(guī)劃、社區(qū)配套、產(chǎn)品特征了若指掌A (Advantages）相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)填寫(xiě)

7、要求填寫(xiě)要求 以等價(jià)交換為原則的市場(chǎng)中沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)劣勢(shì)，以等價(jià)交換為原則的市場(chǎng)中沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)劣勢(shì)，“知知己己知知彼彼”與與“百戰(zhàn)百勝百戰(zhàn)百勝”之間必然邏輯關(guān)系得出在于之間必然邏輯關(guān)系得出在于客戶客戶對(duì)位！對(duì)位！B (Benefit/value）項(xiàng)目帶給目標(biāo)客戶的利益項(xiàng)目帶給目標(biāo)客戶的利益/ /價(jià)值價(jià)值填寫(xiě)要求填寫(xiě)要求由由A A到到B B順理成章順理成章FAB模型有助于快速梳理各項(xiàng)信息及其邏輯關(guān)系，填寫(xiě)要求如下：FABFAB使用思路：使用思路： 從從客戶視角客戶視角客觀公正地選擇競(jìng)品，客觀公正地選擇競(jìng)品，深入細(xì)致深入細(xì)致比對(duì)，找到比對(duì)，找到差異化概念差異化概念或或階段階段性特點(diǎn)性特點(diǎn)，從而得出能精確

8、打擊的利益點(diǎn)即訴求！，從而得出能精確打擊的利益點(diǎn)即訴求！FAB中中“A”的選擇角度的選擇角度價(jià)格價(jià)格功能功能質(zhì)量質(zhì)量社會(huì)認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同心理滿足心理滿足生活方式差異化（案例：慢城）成為第一（案例：soho）擁有特性（案例：當(dāng)代moma）領(lǐng)導(dǎo)地位（案例：棕櫚泉國(guó)際公寓）市場(chǎng)價(jià)格認(rèn)知（案例：上上城）市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)（案例：星河灣，精裝豪宅）品牌（案例：龍湖地產(chǎn)別墅類(lèi)）不可傳播不可傳播得出的A的最終要求：基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息：京東遠(yuǎn)郊（隸屬河北）大堡、聯(lián)排別墅社區(qū)120萬(wàn)平米規(guī)劃亮點(diǎn)規(guī)劃亮點(diǎn)：水街貫穿生活中心、規(guī)劃配套齊全鳥(niǎo)瞰圖水街效果圖生產(chǎn)性中心生產(chǎn)性中心社區(qū)性中心社區(qū)性中心家庭性中心家庭性中心社交性中心社交性中

9、心創(chuàng)意街區(qū)生活街區(qū)活力街區(qū)時(shí)尚街區(qū)1.1期核心價(jià)值期核心價(jià)值藍(lán)色水街、藍(lán)色水街、 創(chuàng)意港灣創(chuàng)意港灣瀕水創(chuàng)意中心辦公中心大型商場(chǎng)加州小鎮(zhèn)案例一模型模型失效？失效？潮白河孔雀城1.1期銷(xiāo)售情況總結(jié)：（1） 入市未能成功氣勢(shì)；（2）賣(mài)點(diǎn)與客戶的購(gòu)驅(qū)動(dòng)因素不匹配項(xiàng)目宣傳賣(mài)點(diǎn)單一；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)目前難以支撐”水街“形象，對(duì)客戶難以形成打擊力！強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)配套，急于求成，適得其反強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)配套，急于求成，適得其反？賣(mài)點(diǎn)單一賣(mài)點(diǎn)單一（首期）（首期）核心價(jià)值核心價(jià)值FAB挖掘挖掘從現(xiàn)階段能給客戶什么利益出發(fā)，而不是遙遠(yuǎn)的承諾！ 強(qiáng)調(diào)優(yōu)沃區(qū)域、優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)美景觀，退一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)沃區(qū)域、優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)美景觀，

10、退一步海闊天空！海闊天空！國(guó)國(guó)貿(mào)貿(mào)潮白河別墅帶潮白河別墅帶濕地氧吧水資源水資源水文水文 與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段相適應(yīng)的階段性核心價(jià)值與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段相適應(yīng)的階段性核心價(jià)值及形象調(diào)整！及形象調(diào)整！基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息：北京CBD東南40公里，京東、京津冀發(fā)展帶上的較低容積率、中大規(guī)模住宅項(xiàng)目規(guī)劃亮點(diǎn)規(guī)劃亮點(diǎn)：孔雀成系列延續(xù)高附加值核心競(jìng)爭(zhēng)力：核心競(jìng)爭(zhēng)力：別墅生活方式別墅生活方式附加值附加值親情文化親情文化 未進(jìn)行核心價(jià)值挖掘，延續(xù)孔雀成系列一貫風(fēng)格，主打“京郊親情別墅小鎮(zhèn)”別墅生活別墅生活小鎮(zhèn)魅力小鎮(zhèn)魅力田園風(fēng)情田園風(fēng)情休閑運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)案例二模型模型失效？失效？東東北北正正東東東東南南正正北北中中心心正正南南

11、西西北北正正西西西西南南中央別墅亞北別墅京石別墅西山別墅大運(yùn)河大運(yùn)河重要客戶邊緣客戶核心客戶都市精英中，主動(dòng)郊區(qū)化的首次首次別墅別墅生活置業(yè)者地緣性客戶 1.東北、東南部主動(dòng)郊區(qū)化的都市白領(lǐng)2.投資客戶特征：國(guó)際化、時(shí)尚、現(xiàn)代感按區(qū)域劃分按區(qū)域劃分北京正東北京正東為項(xiàng)目的核心客群東北、東南為重要客戶來(lái)源按等級(jí)劃分按等級(jí)劃分 最初的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在08年淡市下不再有效。要想絕處逢生必須從客戶需求入手尋求新的突破，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn):核心價(jià)值核心價(jià)值FAB挖掘挖掘國(guó)際公民別墅群，國(guó)際公民五星配套！國(guó)際公民別墅群，國(guó)際公民五星配套！五星配套五星配套天下第一城天下第一城與客戶潛在需求對(duì)位階段性核心

12、價(jià)值及形象確定！與客戶潛在需求對(duì)位階段性核心價(jià)值及形象確定！1主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征2階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn)3 核心價(jià)值的體系化構(gòu)建核心價(jià)值的體系化構(gòu)建提綱提綱核心價(jià)值體系化構(gòu)建的含義核心價(jià)值體系化構(gòu)建的含義核心價(jià)值體系化構(gòu)建包括兩層含義：第一、大盤(pán)零散亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的體系 化組合，形成同一 個(gè)主題，即“攢成拳頭”好使勁！第二、項(xiàng)目核心價(jià)值向外釋放和傳遞時(shí)使用同一種聲音，即“形成合音”較清晰！對(duì)內(nèi)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)說(shuō)過(guò)見(jiàn)過(guò)問(wèn)過(guò)來(lái)過(guò)考慮過(guò)買(mǎi)過(guò)推薦過(guò)滿意過(guò)渠道形象核心訴求強(qiáng)迫動(dòng)線銷(xiāo)講說(shuō)辭同一種聲音，統(tǒng)一的形象，同樣的理由如何構(gòu)建？核核 心心 價(jià)價(jià) 值值設(shè)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)知全

13、程，貫穿每個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)！設(shè)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)知全程，貫穿每個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)！ 對(duì)外金地梅隴鎮(zhèn)三期金地梅隴鎮(zhèn)三期金地梅隴鎮(zhèn)四期金地梅隴鎮(zhèn)四期以潮白河孔雀城為例用用“質(zhì)感質(zhì)感”與一二期絢麗、個(gè)性區(qū)別開(kāi)，市場(chǎng)與一二期絢麗、個(gè)性區(qū)別開(kāi)，市場(chǎng)統(tǒng)一的金屬色再次吸引市場(chǎng)關(guān)注度！統(tǒng)一的金屬色再次吸引市場(chǎng)關(guān)注度！對(duì)外金地梅隴鎮(zhèn)三期金地梅隴鎮(zhèn)三期金地梅隴鎮(zhèn)四期金地梅隴鎮(zhèn)四期以潮白河孔雀城為例四期質(zhì)素較前三期弱，與三期四期質(zhì)素較前三期弱，與三期“質(zhì)感質(zhì)感”定位不定位不匹配，但因面積小，客戶匹配，但因面積小，客戶8080后特征明顯，故四后特征明顯，故四期推廣整體打出期推廣整體打出“生活態(tài)度生活態(tài)度”牌！牌！對(duì)外轉(zhuǎn)型前轉(zhuǎn)型前轉(zhuǎn)型

14、后轉(zhuǎn)型后以大運(yùn)河孔雀城為例對(duì)外轉(zhuǎn)型前轉(zhuǎn)型前轉(zhuǎn)型后轉(zhuǎn)型后以大運(yùn)河孔雀城為例對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋236789101445精心設(shè)計(jì)的動(dòng)線涵蓋了項(xiàng)目可展示的所有亮點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)的動(dòng)線涵蓋了項(xiàng)目可展示的所有亮點(diǎn)，是對(duì)是對(duì)“品質(zhì)品質(zhì)”的全程展示。的全程展示。對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)

15、入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014452對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀115131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014453對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)

16、線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014454對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014455對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系

17、景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014456對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014457對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15

18、號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014458對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋2367891014459對(duì)內(nèi)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì)全套說(shuō)詞全套說(shuō)詞東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì)配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線：會(huì)所水系景觀噴泉15號(hào)樓樹(shù)陣5號(hào)樓4號(hào)樓3號(hào)樓7號(hào)樓11號(hào)樓雕塑停車(chē)場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)疊水墻雕塑墻北門(mén)入口北門(mén)入口景觀15131211班車(chē)等候區(qū)會(huì)所天橋236