彩妝用品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告【參考范文】

1、泓域咨詢/彩妝用品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告彩妝用品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告xxx（集團(tuán)）有限公司報(bào)告說(shuō)明彩妝產(chǎn)業(yè)鏈主要包括原料、生產(chǎn)、品牌和渠道四個(gè)主要環(huán)節(jié)。原料商多為化工企業(yè)，主要提供制作彩妝所需要的有效成分，例如底妝中用到的滑石粉、二氧化鈦、甘油等。彩妝生產(chǎn)商位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，主要方式有品牌自主建廠和代工生產(chǎn)。代工根據(jù)生產(chǎn)商的參與程度可以分為OEM（僅生產(chǎn)）、ODM（生產(chǎn)+研發(fā)）和OBM（建立自主品牌）。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資35953.32萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資26968.03萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.01%；建設(shè)期利息278.88萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.78%；流動(dòng)資金8706.41

2、萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的24.22%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入76400.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用63370.75萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9521.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.87%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值12628.09萬(wàn)元，全部投資回收期5.92年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，該項(xiàng)目屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)

3、習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章 總論9一、 項(xiàng)目名稱及投資人9二、 編制原則9三、 編制依據(jù)10四、 編制范圍及內(nèi)容10五、 項(xiàng)目建設(shè)背景11六、 項(xiàng)目建設(shè)的可行性12七、 結(jié)論分析12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表14第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析17一、 格局：海外龍頭主導(dǎo)，大眾本土新銳品牌把握新機(jī)遇崛起17二、 口紅高滲透、眼影高潛力，性價(jià)比、多品類、吸睛設(shè)計(jì)是關(guān)鍵17三、 加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)19四、 發(fā)揮創(chuàng)新平臺(tái)載體作用19第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析21一、 線下：彩妝集合店打造開(kāi)創(chuàng)美妝零售新模式21二、 線上：高滲透，多平臺(tái)扶植政策鼓勵(lì)品牌發(fā)展23三、 眼線筆/眉筆類產(chǎn)品靠功能性+性價(jià)比提升復(fù)購(gòu)率

4、24第四章 項(xiàng)目建設(shè)單位說(shuō)明26一、 公司基本信息26二、 公司簡(jiǎn)介26三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)27四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)29公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)29公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)29五、 核心人員介紹30六、 經(jīng)營(yíng)宗旨31七、 公司發(fā)展規(guī)劃32第五章 項(xiàng)目選址34一、 項(xiàng)目選址原則34二、 建設(shè)區(qū)基本情況34三、 促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)平衡發(fā)展36四、 強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)先政策37五、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)37第六章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)劃39一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容39二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)39產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表39第七章 工藝技術(shù)設(shè)計(jì)及設(shè)備選型方案41一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析41二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析43三、 質(zhì)

5、量管理45四、 設(shè)備選型方案46主要設(shè)備購(gòu)置一覽表46第八章 建筑工程說(shuō)明48一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求48二、 建設(shè)方案49三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)50建筑工程投資一覽表50第九章 原材料及成品管理52一、 項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況52二、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理52第十章 節(jié)能方案54一、 項(xiàng)目節(jié)能概述54二、 能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析55能耗分析一覽表56三、 項(xiàng)目節(jié)能措施56四、 節(jié)能綜合評(píng)價(jià)57第十一章 進(jìn)度計(jì)劃59一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排59項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表59二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施60第十二章 人力資源配置分析61一、 人力資源配置61勞動(dòng)定員一覽表61二、 員工技能培訓(xùn)

6、61第十三章 環(huán)保分析64一、 編制依據(jù)64二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析65三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析68四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析68五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析69六、 環(huán)境管理分析70七、 結(jié)論70八、 建議71第十四章 安全生產(chǎn)分析72一、 編制依據(jù)72二、 防范措施75三、 預(yù)期效果評(píng)價(jià)79第十五章 投資方案分析80一、 投資估算的編制說(shuō)明80二、 建設(shè)投資估算80建設(shè)投資估算表82三、 建設(shè)期利息82建設(shè)期利息估算表83四、 流動(dòng)資金84流動(dòng)資金估算表84五、 項(xiàng)目總投資85總投資及構(gòu)成一覽表85六、 資金籌措與投資計(jì)劃86項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表87第十六章 經(jīng)濟(jì)效益8

7、9一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算89營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表89綜合總成本費(fèi)用估算表90固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表91無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表92利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表94二、 項(xiàng)目盈利能力分析94項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表96三、 償債能力分析97借款還本付息計(jì)劃表98第十七章 招標(biāo)及投資方案100一、 項(xiàng)目招標(biāo)依據(jù)100二、 項(xiàng)目招標(biāo)范圍100三、 招標(biāo)要求100四、 招標(biāo)組織方式101五、 招標(biāo)信息發(fā)布104第十八章 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施105一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析105二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策107第十九章 項(xiàng)目總結(jié)分析110第二十章 附表附錄112營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表112綜合總成本費(fèi)用估算表1

8、12固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表113無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表114利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表115項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表116借款還本付息計(jì)劃表117建設(shè)投資估算表118建設(shè)投資估算表118建設(shè)期利息估算表119固定資產(chǎn)投資估算表120流動(dòng)資金估算表121總投資及構(gòu)成一覽表122項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表123第一章 總論一、 項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱彩妝用品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xxx（集團(tuán)）有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。二、 編制原則1、所選擇的工藝技術(shù)應(yīng)先進(jìn)、適用、可靠，保證項(xiàng)目投產(chǎn)后，能安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)周期、連續(xù)運(yùn)行。2、所選擇的設(shè)備和材料必須可靠，并注意解決好超限設(shè)備的制

9、造和運(yùn)輸問(wèn)題。3、充分依托現(xiàn)有社會(huì)公共設(shè)施，以降低投資，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。4、貫徹主體工程與環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生、消防同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)建設(shè)、同時(shí)投產(chǎn)。5、消防、衛(wèi)生及安全設(shè)施的設(shè)置必須貫徹國(guó)家關(guān)于環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)安全的法規(guī)和要求，符合行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。6、所選擇的產(chǎn)品方案和技術(shù)方案應(yīng)是優(yōu)化的方案，以最大程度減少投資，提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力?？茖W(xué)論證項(xiàng)目的技術(shù)可靠性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，實(shí)事求是地作出研究結(jié)論。三、 編制依據(jù)1、本期工程的項(xiàng)目建議書。2、相關(guān)部門對(duì)本期工程項(xiàng)目建議書的批復(fù)。3、項(xiàng)目建設(shè)地相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。4、項(xiàng)目承辦單位可行性研究報(bào)告的委托書。5、項(xiàng)目承辦單位提供的其他有關(guān)資料。

10、四、 編制范圍及內(nèi)容報(bào)告是以該項(xiàng)目建設(shè)單位提供的基礎(chǔ)資料和國(guó)家有關(guān)法令、政策、規(guī)程等以及該項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)外部條件、城市總體規(guī)劃為基礎(chǔ),針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、任務(wù)與要求，對(duì)該項(xiàng)目建設(shè)工程的建設(shè)背景及必要性、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、市場(chǎng)需求、建設(shè)內(nèi)外部條件、項(xiàng)目工程方案及環(huán)境保護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、投資估算及資金籌措、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行全面分析、測(cè)算和論證，以確定該項(xiàng)目建設(shè)的可行性、效益的合理性。五、 項(xiàng)目建設(shè)背景國(guó)際品牌在中國(guó)高端彩妝市場(chǎng)處于壟斷地位，近10年高端彩妝市占率前10的品牌均為國(guó)際一線品牌，且份額頭部集中，20年CR5和CR10分別為45%、69%，較15年提升4PCT、5PCT。

11、從公司集中度看，高端市場(chǎng)三大龍頭集團(tuán)歐萊雅、LVMH、雅詩(shī)蘭黛優(yōu)勢(shì)明顯，合計(jì)市占率20年達(dá)71%，其中雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅市占率自14年來(lái)持續(xù)提升，主要受益歐萊雅旗下圣羅蘭、阿瑪尼、蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛旗下魅可、雅詩(shī)蘭黛近年來(lái)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，LVMH則憑借近年來(lái)穩(wěn)居市占第一的迪奧和市占率穩(wěn)定前十的紀(jì)梵希保持相對(duì)領(lǐng)先地位。我州到二三五年的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:地區(qū)生產(chǎn)總值比2020年翻一番，突破500億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅提升，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和生態(tài)指標(biāo)在涉藏地區(qū)的排位穩(wěn)步提升；基礎(chǔ)設(shè)施更加完善，綜合立體交通更加快捷，居民出行更加便利；信息化、城鎮(zhèn)化達(dá)到省內(nèi)中等水平，文化旅游業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益全面提升，現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展

12、格局達(dá)到更高層次；基本公共服務(wù)實(shí)現(xiàn)均等化，社會(huì)治理體系和治理能力現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)，依法治州水平顯著增強(qiáng)，法治政府、法治社會(huì)基本建成，黨的建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨成效明顯，基層黨組織、基層政權(quán)更加牢固，平安甘南建設(shè)達(dá)到更高水平；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小，城鄉(xiāng)居民人均收入達(dá)到全國(guó)平均水平；生態(tài)環(huán)境得到極大改善，“五無(wú)甘南”新名片享譽(yù)全國(guó)、走向世界，綠色現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；人民群眾富裕程度、幸福指數(shù)明顯提升，基本建成團(tuán)結(jié)富裕文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化新甘南。六、 項(xiàng)目建設(shè)的可行性（一）長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶

13、的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。七、 結(jié)論分析（一）項(xiàng)目選址本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，占地面積約77.00畝。（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后，可形成年產(chǎn)xx套彩妝用品的生產(chǎn)能力。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（四）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資35953.

14、32萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資26968.03萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.01%；建設(shè)期利息278.88萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.78%；流動(dòng)資金8706.41萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的24.22%。（五）資金籌措項(xiàng)目總投資35953.32萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）24570.52萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額11382.80萬(wàn)元。（六）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：76400.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：63370.75萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：9521.17萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：18.87%

15、。5、全部投資回收期（Pt）：5.92年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：31983.95萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（七）社會(huì)效益由上可見(jiàn)，無(wú)論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤(rùn)率高、市場(chǎng)銷售良好、盈利能力強(qiáng)，具有良好的社會(huì)效益及一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因而項(xiàng)目是可行的。本項(xiàng)目實(shí)施后，可滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，增加國(guó)家及地方財(cái)政收入，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，由于本項(xiàng)目環(huán)保治理手段完善，不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項(xiàng)目建設(shè)具有良好的社會(huì)效益。（八）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積51333.00約77

16、.00畝1.1總建筑面積96062.591.2基底面積28746.481.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝326.542總投資萬(wàn)元35953.322.1建設(shè)投資萬(wàn)元26968.032.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元22505.192.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元3614.112.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元848.732.2建設(shè)期利息萬(wàn)元278.882.3流動(dòng)資金萬(wàn)元8706.413資金籌措萬(wàn)元35953.323.1自籌資金萬(wàn)元24570.523.2銀行貸款萬(wàn)元11382.804營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元76400.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元63370.75""6利潤(rùn)總額萬(wàn)元12694.89""7凈利潤(rùn)萬(wàn)元9

17、521.17""8所得稅萬(wàn)元3173.72""9增值稅萬(wàn)元2786.34""10稅金及附加萬(wàn)元334.36""11納稅總額萬(wàn)元6294.42""12工業(yè)增加值萬(wàn)元20826.53""13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元31983.95產(chǎn)值14回收期年5.9215內(nèi)部收益率18.87%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元12628.09所得稅后第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析一、 格局：海外龍頭主導(dǎo)，大眾本土新銳品牌把握新機(jī)遇崛起行業(yè)集中度先降后升、品牌格局重塑。我國(guó)彩妝行業(yè)CR3、CR5近十年總體下滑，

18、2020年分別為19.5%、30.6%，CR10在18年前呈下滑趨勢(shì)，19、20逐年小幅提升，20年為48.1%。國(guó)際品牌在中國(guó)彩妝市場(chǎng)總體占主導(dǎo)地位，近年來(lái)表現(xiàn)有所分化。18年前，市占前五除卡姿蘭外，均為海外品牌；19年完美日記排名第四、花西子第十，在前十中本土品牌占據(jù)三個(gè)席位。20年卡姿蘭跌出前十，完美日記升至第二、花西子升至第五。國(guó)際品牌中曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的美寶蓮、巴黎歐萊雅市占率下滑；迪奧、圣羅蘭等市占率提升。二、 口紅高滲透、眼影高潛力，性價(jià)比、多品類、吸睛設(shè)計(jì)是關(guān)鍵口紅屬于好上手、低單價(jià)的基礎(chǔ)性化妝品，滲透率高、市場(chǎng)空間大，20年口紅零售額占彩妝整體近30%、為所有細(xì)分品類中最

19、高。流行趨勢(shì)的更迭帶來(lái)口紅的高頻需求，社媒營(yíng)銷逐步培育消費(fèi)者區(qū)分秋冬色系、春夏色系、多款質(zhì)地搭配不同季節(jié)和妝容場(chǎng)景的認(rèn)知，因而規(guī)模仍有較大增長(zhǎng)空間。根據(jù)近一年的淘系平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，完美日記和colorkey力壓國(guó)際大牌位列前二，兩個(gè)品牌均有高性價(jià)比、高SKU的特點(diǎn)。相比國(guó)際一線品牌口紅250元以上/支的價(jià)格，完美日記和colorkey約70元的口紅均價(jià)能夠覆蓋更多低消費(fèi)水平人群，同時(shí)低單價(jià)意味著試錯(cuò)成本低、嘗新意愿高，能夠支撐品牌更高的銷售額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，完美日記共有唇部彩妝共9個(gè)系列152款不同色號(hào)的產(chǎn)品，質(zhì)地主打啞光絲絨、霧面、漆光、滋潤(rùn)等；colorkey共有啞光霧面、啞光絲絨、光感漆面、小黑

20、鏡四個(gè)系列共64個(gè)色號(hào)，本土品牌敏銳捕捉市場(chǎng)變化，每個(gè)系列的推出都能夠順應(yīng)妝容流行趨勢(shì)。眼影滲透率較低，近年來(lái)增速高，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力源于社媒和彩妝體驗(yàn)店加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的美妝教育，受益品類需求細(xì)分化。淘系平臺(tái)近一年來(lái)眼影銷售額排名靠前的以本土/國(guó)際大眾品牌為主，TomFord和CharlotteTibury單價(jià)超300元、比大眾品牌高出一倍多，雖擁有較高知名度和好口碑，但銷售額較完美日記、3ce、橘朵差距較大，原因之一在于眼影賽道“大牌平替”頻出，高端品牌勝在粉質(zhì)細(xì)膩持妝，而大眾品牌在色彩設(shè)計(jì)上不輸大牌、競(jìng)爭(zhēng)力不減；原因之二在于眼影產(chǎn)品非常耐用、單價(jià)較唇妝偏高、對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言日常妝容仍以大地色為

21、主，故購(gòu)買頻次低。值得注意的是，橘朵在過(guò)去一年中銷量近550萬(wàn)個(gè)、位列眼影品類銷量第一，主要是因?yàn)殚俣鋵９紊塾斑@一相對(duì)空白領(lǐng)域，累計(jì)推出100+種色號(hào)、單價(jià)在18-29元之間，且官方提供磁吸收納盒供消費(fèi)者根據(jù)喜好DIY眼影盤，極大地彌補(bǔ)了市面上大多組合眼影盤部分顏色不滿足使用者需求的缺點(diǎn)?？诩t和眼影品類是各大品牌視覺(jué)化營(yíng)銷的重點(diǎn)，也是推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品較為集中的領(lǐng)域。較低的技術(shù)壁壘使得口紅、眼影的妝效同質(zhì)化程度高，因而消費(fèi)者會(huì)更容易選擇社交平臺(tái)上被廣泛種草的、或者是與IP聯(lián)名擁有附加價(jià)值的產(chǎn)品。完美日記先后與中國(guó)國(guó)家地理、大都會(huì)博物館、迪士尼、李佳琦寵物狗Never、奧利奧和三麗鷗等IP形象

22、跨界合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，在不斷拓展新聯(lián)名IP的同時(shí)也針對(duì)熱門系列不斷更新?lián)Q代，以加深I(lǐng)P綁定。橘朵、Girlcut、colorkey等品牌則是通過(guò)與泡泡瑪特、屁桃、櫻桃小丸子等大熱IP或經(jīng)典動(dòng)漫形象聯(lián)名，提高產(chǎn)品辨識(shí)度，吸引特定粉絲群體。三、 加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，落實(shí)優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，吸引更多企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)集聚，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力。支持合作生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展壯大。圍繞“一縣一園區(qū)”目標(biāo)，加快支持7縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，爭(zhēng)取項(xiàng)目落地，促進(jìn)園區(qū)成型。推動(dòng)蘭州新區(qū)“飛地經(jīng)濟(jì)”甘南產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。四、 發(fā)揮創(chuàng)新平臺(tái)載體作用圍繞現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、生態(tài)環(huán)保、藏醫(yī)藏藥

23、、清潔能源、生物技術(shù)、信息技術(shù)、生命健康等領(lǐng)域，創(chuàng)建技術(shù)創(chuàng)新中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟等各類技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，加強(qiáng)應(yīng)用研究，注重集成創(chuàng)新，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵核心技術(shù)，提高創(chuàng)新鏈整體效能。推動(dòng)甘南國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)提質(zhì)擴(kuò)容，完善發(fā)展模式，匯聚創(chuàng)新要素，提升自主創(chuàng)新能力，大力發(fā)展高原特色產(chǎn)業(yè)。支持高校、科研院所和科技型企業(yè)實(shí)施科技項(xiàng)目，開(kāi)展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，充分釋放科技創(chuàng)新潛力。第三章 行業(yè)、市場(chǎng)分析一、 線下：彩妝集合店打造開(kāi)創(chuàng)美妝零售新模式新型線下彩妝集合店以多品牌種類、高性價(jià)比、核心商圈位置、新穎的場(chǎng)景設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)逐漸取代傳統(tǒng)CS，成為彩妝線下銷售和傳遞品牌形象最重要的渠道之一。

24、2019年9月KK集團(tuán)旗下TheCOLORIST調(diào)色師的第一家店在廣州開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下400萬(wàn)銷售額；在之后的兩年里快速擴(kuò)張，在北京、上海、深圳等20余個(gè)城市共開(kāi)設(shè)200多家門店；店內(nèi)出售包括TomFord、YSL、Armani、稚優(yōu)泉、滋色等海內(nèi)外共500多個(gè)品牌、超6000種單品，為消費(fèi)者提供廣泛的購(gòu)物選擇。除此之外，HARMAY話梅、NOISYBeauty、WOWCOLOUR、喜燃等新崛起的新型彩妝零售商也擁有自己的經(jīng)營(yíng)思路和打造亮點(diǎn)，持續(xù)獲得資本和市場(chǎng)的關(guān)注。線下集合店提供一種新的零售美妝精選模式，區(qū)別于品牌直營(yíng)店，其商品陳列按照細(xì)分類目劃分，實(shí)現(xiàn)跨品牌比較的功能，此外也提供便捷性、

25、社交性的附加價(jià)值。與線上“搜索爆款商品直接購(gòu)買”的形式不同，消費(fèi)者在店里體驗(yàn)的同時(shí)也能為非爆品引流，而品牌各系列的陳列有利于更好地展示品牌設(shè)計(jì)概念、傳達(dá)品牌價(jià)值，完成從“爆品&流量”驅(qū)動(dòng)到“產(chǎn)品力&品牌力”驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。另外，相比傳統(tǒng)CS渠道，集合店里高性價(jià)比的國(guó)貨潮流單品、去BA化店內(nèi)服務(wù)模式、以及色彩亮麗的店內(nèi)裝修更符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而該類人群的愛(ài)分享屬性也有助于門店在社交平臺(tái)被推廣，打造可持續(xù)流量閉環(huán)。除了集合店，國(guó)際品牌和國(guó)貨新銳也在通過(guò)開(kāi)展線下直營(yíng)門店和快閃店的形式探索線下流量紅利。截至2020年底，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌完美日記已經(jīng)在全國(guó)110個(gè)城市開(kāi)設(shè)超過(guò)240家線

26、下體驗(yàn)店，較2019年新增200家。持續(xù)線下擴(kuò)張下，2020年完美日記體驗(yàn)店銷售額達(dá)到5.31億元，占總銷售額的10.1%；線下消費(fèi)者中65%是新客戶，且線下客單價(jià)高于線上。YSL、DIOR、蘭蔻、小奧汀、橘朵等品牌相繼在上海、北京、長(zhǎng)沙、杭州城市的核心商圈開(kāi)設(shè)快閃店，以限量聯(lián)名產(chǎn)品、贈(zèng)送禮物等一系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者打卡，豐富線下場(chǎng)景下的品牌傳播途徑。隨著線上流量成本提升，品牌們都在通過(guò)拓寬銷售渠道的方式尋求破局方式，希望能通過(guò)線下打開(kāi)新的增量市場(chǎng)。社交平臺(tái)的發(fā)展和圖文、視頻、直播等多形式內(nèi)容傳播助推“可視化”廣告的興起。國(guó)貨彩妝品牌通過(guò)在小紅書、嗶哩嗶哩、微博、抖音快手等平臺(tái)大量投放KOL營(yíng)銷

27、，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，并在內(nèi)容種草過(guò)程中鋪設(shè)購(gòu)買鏈路，完成引流到變現(xiàn)的過(guò)程。小紅書作為年輕女性聚集的社區(qū)平臺(tái)，是彩妝品牌流量高地。品牌在小紅書平臺(tái)的投放趨于“標(biāo)簽化”，在推廣形式上多以博主種草、新品測(cè)評(píng)、妝容教程等內(nèi)容出現(xiàn)，全面、專業(yè)地幫助消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的過(guò)程中潛移默化被種草，形成“信息獲取種草購(gòu)買自發(fā)反向種草”的內(nèi)容營(yíng)銷路徑，達(dá)到裂變式營(yíng)銷效果。相比護(hù)膚、個(gè)護(hù)用品，彩妝產(chǎn)品效果具備即時(shí)性，更適合視頻/直播的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法，消費(fèi)者能夠通過(guò)視頻直觀感受到產(chǎn)品質(zhì)地、色彩、直接上妝效果，并學(xué)習(xí)化妝技巧和妝容搭配，化妝手法的學(xué)習(xí)后更能激發(fā)購(gòu)買欲，挖掘潛在需求。二、 線上：高滲透，多平臺(tái)扶植政策鼓勵(lì)品牌發(fā)展

28、根據(jù)Euromonitor，2020年彩妝線上銷售額達(dá)到510.43億元，占彩妝銷售總額的85.6%，占比較2015年上升60Pct；近5年線上銷售額保持著遠(yuǎn)高于彩妝整體營(yíng)收的增速，2020年彩妝線上同增16%，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最重要的渠道。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的多元化發(fā)展為消費(fèi)者提供更全面的產(chǎn)品選擇和更豐富的線上購(gòu)物體驗(yàn)。從細(xì)分渠道來(lái)看，傳統(tǒng)電商平臺(tái)（淘寶、天貓、京東等）依然為線上最主要的渠道，其銷售額占線上總營(yíng)收的35%，其次是品牌官網(wǎng)和跨境電商分別占17%和15%。近兩年直播電商和短視頻的高速發(fā)展帶來(lái)新一輪線上紅利，國(guó)際大牌和新銳國(guó)貨均通過(guò)創(chuàng)立品牌直播間以及與帶貨主播合作的方式提振聲量，而抖音等短

29、視頻平臺(tái)上線櫥窗店鋪功能結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷和渠道銷售于一體，拓寬品牌的變現(xiàn)途徑。以天貓、京東為代表的核心電商平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容引流、營(yíng)銷加碼、資源賦能等途徑助力美妝品牌發(fā)展，積極扶持新銳國(guó)貨，拓展品牌圈層，搭建平臺(tái)美妝全生態(tài)。眾多當(dāng)下知名國(guó)貨彩妝品牌如完美日記、橘朵、花西子、稚優(yōu)泉等都抓住了電商扶持第一波紅利，率先入駐線上平臺(tái)搶占流量高地；隨后，更多新興品牌如Hedone、瑪麗黛佳、小奧汀等進(jìn)駐，并在平臺(tái)扶持項(xiàng)目下快速成長(zhǎng)。相比國(guó)貨品牌，海外品牌對(duì)線上轉(zhuǎn)型采取更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，但在看到線上渠道、流量機(jī)遇和扶持政策后，正在加緊入局。阿瑪尼、香奈兒、TomFord等知名大牌近兩年才陸續(xù)入駐天貓。根據(jù)德勤大數(shù)據(jù)研

30、究院，截至2019年底，天貓平臺(tái)上國(guó)產(chǎn)彩妝品牌GMV占比61%、海外品牌僅占39%。21年來(lái)天貓國(guó)際推出多個(gè)扶持方案吸引海外品牌進(jìn)駐，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與韓國(guó)最大跨境化妝品平臺(tái)之一跨洋易選（BeautyNetGlobal）達(dá)成合作，將促成更多海外頭部/小眾美妝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。三、 眼線筆/眉筆類產(chǎn)品靠功能性+性價(jià)比提升復(fù)購(gòu)率眉部產(chǎn)品和眼線筆均屬于高消耗品，如植村秀砍刀眉筆官方使用時(shí)長(zhǎng)為3-4個(gè)月，而口紅、眼影等品類則幾乎不會(huì)完全使用完，購(gòu)買新品主要由于流行更迭、風(fēng)格轉(zhuǎn)換。品類特點(diǎn)的差異性決定了唇妝、眼妝產(chǎn)品靠創(chuàng)新及營(yíng)銷，筆類產(chǎn)品更看重高性價(jià)比；同時(shí)眼妝、唇妝很少會(huì)重復(fù)購(gòu)買相同產(chǎn)品，而筆類更考驗(yàn)消費(fèi)者使

31、用習(xí)慣，一旦使用并認(rèn)可，會(huì)高頻復(fù)購(gòu)、粘性更高。從淘系平臺(tái)銷售情況來(lái)看，近一年銷售前六的眉部產(chǎn)品都是國(guó)貨且單價(jià)都不超過(guò)80元，其中被薇婭、李佳琦推薦的Colorkey和花西子眉筆銷售額最高，兩個(gè)品牌的眉部產(chǎn)品都在70元左右，花西子旗下熱門的砍刀設(shè)計(jì)極細(xì)眉筆獲得“能畫出根根分明野生眉”、“顏色自然不結(jié)塊不掉色”等好評(píng)。眼線筆銷售前六為平價(jià)國(guó)貨或日系品牌，其中排名第一的小奧汀另辟蹊徑，推出彩色眼線筆滿足玩妝一族的需求。日系品牌KissMe和Canmake的眼線筆為曾榮等cosme大賞的口碑好物，價(jià)格略高于unnyclub、橘朵等本土品牌，但憑借極細(xì)、不易暈、防水的優(yōu)點(diǎn)保持高人氣。第四章 項(xiàng)目建設(shè)單位

32、說(shuō)明一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：宋xx3、注冊(cè)資本：560萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-5-207、營(yíng)業(yè)期限：2016-5-20至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事彩妝用品相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、 公司簡(jiǎn)介面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升

33、企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì)責(zé)任所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀。多年來(lái)，公司一直堅(jiān)持堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)贏得信任。公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

34、水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

35、在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，

36、并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月20

37、18年12月資產(chǎn)總額13086.0410468.839814.53負(fù)債總額6045.014836.014533.76股東權(quán)益合計(jì)7041.035632.825280.77公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入37944.4230355.5428458.31營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6348.465078.774761.35利潤(rùn)總額5704.734563.784278.55凈利潤(rùn)4278.553337.273080.56歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4278.553337.273080.56五、 核心人員介紹1、宋xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。201

38、2年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、嚴(yán)xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。3、閆xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。4、覃xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年

39、出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、梁xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、林xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、邱xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公

40、司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。8、趙xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，自主開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展

41、規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問(wèn)題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過(guò)銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債

42、券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司

43、將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。第五章 項(xiàng)目選址一、 項(xiàng)目選址原則項(xiàng)目選址應(yīng)符合城市發(fā)展總體規(guī)劃和對(duì)市政公共服務(wù)設(shè)施的布局要求；依托選址的地理?xiàng)l件，交通狀況，進(jìn)行建址分析；避免不良地質(zhì)地段(如溶洞、斷層、軟土、濕陷土等)；公用工程如城市電力、供排水管網(wǎng)等市政設(shè)施配套完善；場(chǎng)址要求交通

44、方便，環(huán)境安靜，地形比較平整，能夠充分利.用城市基礎(chǔ)設(shè)施，遠(yuǎn)離污染源和易燃易爆的生產(chǎn)、儲(chǔ)存場(chǎng)所，便于生活和服務(wù)設(shè)施合理布局；場(chǎng)址上空無(wú)高壓輸電線路等障礙物通過(guò)，與其他公共建筑不造成相互干擾。二、 建設(shè)區(qū)基本情況甘南藏族自治州，是甘肅省轄自治州，黃河、長(zhǎng)江的水源涵養(yǎng)區(qū)和補(bǔ)給區(qū)，國(guó)家確定的生態(tài)主體功能區(qū)、生態(tài)文明先行示范區(qū)。截至2019年12月，全州轄1個(gè)市、7個(gè)縣，總面積4.5萬(wàn)平方公里。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截至2020年11月1日零時(shí)，甘南藏族自治州常住人口為691808人。甘南藏族自治州地處中國(guó)西部地區(qū)，甘肅省西南部，青藏高原與黃土高原過(guò)渡的甘、青、川三省結(jié)合部。南與四川阿壩州相連，西南

45、與青海黃南州、果洛州接壤，東部和北部與隴南市、定西市、臨夏州毗鄰。全州分為三個(gè)自然類型區(qū)，南部為岷迭山區(qū)，氣候溫和，是全國(guó)“六大綠色寶庫(kù)”之一；東部為丘陵山地，農(nóng)牧兼營(yíng)；西北部為廣闊的草甸草原，是全國(guó)的“五大牧區(qū)”之一。甘南藏族自治州被譽(yù)為“中國(guó)的小西藏，甘肅的后花園”。有尕海、則岔2個(gè)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，蓮花山、冶力關(guān)2個(gè)國(guó)家森林公園，?？撇菰?、黃河首曲、大峪溝等幾十處自然景區(qū)；有全國(guó)文物保護(hù)單位夏河拉卜楞寺、卓尼禪定寺和碌曲郎木寺等121座藏傳佛教寺院；有天險(xiǎn)臘子口、俄界會(huì)議遺址等十多處革命歷史遺跡；有香浪節(jié)、曬佛節(jié)、采花節(jié)、花兒會(huì)等民俗節(jié)慶活動(dòng)。被中國(guó)社會(huì)科學(xué)院西部發(fā)展研究中心評(píng)為“西部最

46、具魅力的旅游景區(qū)”；被中國(guó)國(guó)家地理等評(píng)為“人一生要去的50個(gè)地方”之一；被聯(lián)合國(guó)人居環(huán)境發(fā)展促進(jìn)會(huì)等評(píng)為“中國(guó)最具民族特色旅游目的地”?！笆濉睍r(shí)期，全力推動(dòng)改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)事業(yè)取得顯著成效。一是經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躍上新臺(tái)階。全州經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，“六大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”格局正在形成，“六穩(wěn)”工作扎實(shí)推進(jìn)，“六?！比蝿?wù)全面落實(shí)，新冠肺炎疫情防控取得階段性成果，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)得到夯實(shí)。二是脫貧攻堅(jiān)取得決定性勝利。17.12萬(wàn)絕對(duì)貧困人口全部脫貧，309個(gè)貧困村全部退出，提前一年實(shí)現(xiàn)整體脫貧摘帽，困擾甘南千百年來(lái)的絕對(duì)貧困問(wèn)題得到歷史性解決。三是生態(tài)文明建設(shè)提質(zhì)增效。建成生態(tài)文明小康村

47、1603個(gè)，成功入選全國(guó)改革開(kāi)放40周年典型案例；環(huán)境革命成效顯著，實(shí)現(xiàn)“全域無(wú)垃圾”階段性目標(biāo)，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。四是基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。綜合交通運(yùn)輸體系不斷改善，水利、城鎮(zhèn)、能源等公共服務(wù)基礎(chǔ)條件進(jìn)一步改善。五是文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)牧等特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建步伐加快，重點(diǎn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度持續(xù)加大，境內(nèi)旅游環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，文化旅游深度融合，文旅產(chǎn)業(yè)迸發(fā)強(qiáng)勁活力，特色生態(tài)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、效益大幅提升。六是人民生活水平顯著提高。教育、衛(wèi)生、文化、體育等社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，民生保障持續(xù)加強(qiáng)，社會(huì)保障體系基本建成。七是改革開(kāi)放不斷深入?！胺殴芊钡戎攸c(diǎn)改革深入推進(jìn)，營(yíng)商環(huán)境持續(xù)改善

48、，對(duì)外開(kāi)放水平進(jìn)一步提高。八是黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。黨對(duì)各項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)加強(qiáng)，全面從嚴(yán)治黨力度進(jìn)一步加大，作風(fēng)建設(shè)縱深推進(jìn)，基層組織凝聚力、戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)。法治甘南、平安甘南建設(shè)成效顯著，依法治州進(jìn)程不斷加快，社會(huì)治理體系和社會(huì)治理能力全面提升，成功創(chuàng)建“全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范州”。經(jīng)全州上下共同努力，“十三五”規(guī)劃圓滿收官，如期全面建成小康社會(huì)勝利在望，為開(kāi)啟建設(shè)團(tuán)結(jié)富裕文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化新甘南的新征程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、 促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)平衡發(fā)展主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)、新時(shí)代推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)新格局等國(guó)家戰(zhàn)略，加快推進(jìn)與省內(nèi)市州及四川、青海交界地區(qū)互利共贏的合作機(jī)制，健全區(qū)域戰(zhàn)略統(tǒng)籌、市場(chǎng)

49、一體化發(fā)展、區(qū)域合作互助、區(qū)際利益補(bǔ)償?shù)葯C(jī)制，立足各區(qū)域資源稟賦和區(qū)位條件，整合要素資源、強(qiáng)化協(xié)作互補(bǔ)，便利人員往來(lái)和要素流動(dòng)，培育支柱產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。按照全州區(qū)域主體功能定位，優(yōu)化區(qū)域空間布局，縮小縣域發(fā)展差距，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高質(zhì)量發(fā)展的區(qū)域經(jīng)濟(jì)新格局。四、 強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)先政策千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，大力實(shí)施“創(chuàng)客”行動(dòng)計(jì)劃，完善促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，多渠道靈活就業(yè)的保障制度。支持網(wǎng)絡(luò)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、外出就業(yè)和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等，實(shí)施高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶行動(dòng)，完善退役軍人創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，加大農(nóng)民工就業(yè)扶持政策。進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、服務(wù)支持體系。大規(guī)模開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，提

50、升就業(yè)質(zhì)量，擴(kuò)大就業(yè)范圍。擴(kuò)大公益性崗位安置，幫扶殘疾人、零就業(yè)家庭成員就業(yè)。健全就業(yè)需求調(diào)查和失業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制。五、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目選址區(qū)域地勢(shì)平坦開(kāi)闊，四周無(wú)污染源、自然景觀及保護(hù)文物。供電、供水可靠，給、排水方便，而且，交通便利、通訊便捷、遠(yuǎn)離居民區(qū)，所以，從項(xiàng)目選址周圍環(huán)境概況、資源和能源的利用情況以及對(duì)周圍環(huán)境的影響分析，擬建工程的項(xiàng)目選址選擇是科學(xué)合理的。第六章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)劃一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項(xiàng)目場(chǎng)地規(guī)模該項(xiàng)目總占地面積51333.00（折合約77.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積96062.59。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和xxx（集團(tuán)）有限公司

51、建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)xx套彩妝用品，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入76400.00萬(wàn)元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號(hào)產(chǎn)品（服務(wù)）名稱單位單價(jià)（元）年設(shè)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)值1彩妝用品套xxx2彩妝用品套xxx3彩妝用品套xxx4.套5.套6.套合計(jì)xx764

52、00.00從淘系平臺(tái)銷售情況來(lái)看，近一年銷售前六的眉部產(chǎn)品都是國(guó)貨且單價(jià)都不超過(guò)80元，其中被薇婭、李佳琦推薦的Colorkey和花西子眉筆銷售額最高，兩個(gè)品牌的眉部產(chǎn)品都在70元左右，花西子旗下熱門的砍刀設(shè)計(jì)極細(xì)眉筆獲得“能畫出根根分明野生眉”、“顏色自然不結(jié)塊不掉色”等好評(píng)。眼線筆銷售前六為平價(jià)國(guó)貨或日系品牌，其中排名第一的小奧汀另辟蹊徑，推出彩色眼線筆滿足玩妝一族的需求。日系品牌KissMe和Canmake的眼線筆為曾榮等cosme大賞的口碑好物，價(jià)格略高于unnyclub、橘朵等本土品牌，但憑借極細(xì)、不易暈、防水的優(yōu)點(diǎn)保持高人氣。第七章 工藝技術(shù)設(shè)計(jì)及設(shè)備選型方案一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析

53、新品的開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持樹(shù)立市場(chǎng)占有率最大化、加速核心業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的管理和實(shí)踐。而持續(xù)的科技創(chuàng)新源于現(xiàn)代國(guó)際化的管理方法，要建立從規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、技術(shù)、工藝、試制到辦公一體化的科研管理體系，保證新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品試制、性能驗(yàn)證、產(chǎn)品完善、批量生產(chǎn)等工作順利開(kāi)展，在組織結(jié)構(gòu)上保證科研工作的閉環(huán)管理。經(jīng)過(guò)十多年產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，不斷消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)資料，與客戶進(jìn)行廣泛技術(shù)交流，公司擁有了多項(xiàng)核心技術(shù)，應(yīng)用于各類產(chǎn)品，服務(wù)于客戶的多樣化需求。（一）核心技術(shù)人員、研發(fā)人員情況公司員工總數(shù)為

54、xx人，其中研發(fā)人員xx人，占員工總數(shù)的xx%。公司的核心管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)形成了以總經(jīng)理為核心的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)、項(xiàng)目管理為主線的研發(fā)管理體系。（二）研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置公司的創(chuàng)新活動(dòng)由總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，公司形成了以企業(yè)技術(shù)中心為主體的創(chuàng)新平臺(tái)，負(fù)責(zé)創(chuàng)新活動(dòng)的具體實(shí)施。公司創(chuàng)新組織機(jī)構(gòu)完善，管理運(yùn)作規(guī)范，確保了公司各項(xiàng)持續(xù)性創(chuàng)新機(jī)制的實(shí)施以及各項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)的有序開(kāi)展。技術(shù)研發(fā)部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施工作，負(fù)責(zé)公司日常工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理，組織開(kāi)展工藝和技術(shù)創(chuàng)新工作，開(kāi)展對(duì)外技術(shù)交流與合作，帶動(dòng)公司的整體發(fā)展。（三）技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制和制度安排技術(shù)創(chuàng)

55、新能力是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，公司一直將設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、材料創(chuàng)新作為生存和發(fā)展的核心要素。為了進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)新能力的提升，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐，公司采取了一系列措施，保障各項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)的實(shí)施。（1）持續(xù)關(guān)注國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品公司積極組織研發(fā)人員參加德國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的行業(yè)及應(yīng)用展會(huì)，充分了解和學(xué)習(xí)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，更加深入了解下游客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用，以更具性價(jià)比的產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。（2）定期會(huì)議和培訓(xùn)公司鼓勵(lì)研發(fā)人員主動(dòng)拜訪各地的主要客戶，了解客戶的及時(shí)需求及公司產(chǎn)品的適用情況。公司管理層和研發(fā)人員定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)新需求、新技術(shù)和新產(chǎn)品進(jìn)行集中討論，形成產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)方案，從而達(dá)到技術(shù)分享和激發(fā)創(chuàng)新的目標(biāo)。（3）制度激勵(lì)公司制定了企業(yè)技術(shù)中心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理規(guī)定、技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目管理實(shí)施方案、企業(yè)技術(shù)中心人員績(jī)效考核制度，實(shí)行以創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心的考核、獎(jiǎng)懲管理辦法，針對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、量產(chǎn)、改進(jìn)等，為研發(fā)人員設(shè)置了項(xiàng)目獎(jiǎng)，激發(fā)了研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情和參與創(chuàng)新的積極性。此外，公司核心技術(shù)人員間接持有公司股份，分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的收益，提升其工作積極性，增強(qiáng)了核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性。二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析（一）工藝技術(shù)方案的選用原則1、對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)方案的選用，遵循“技術(shù)上先進(jìn)可行，經(jīng)濟(jì)上合理有利，綜合利用資源”的進(jìn)步原則，采用先進(jìn)的集散