中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀的分析報(bào)告

1、中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀的分析一、行業(yè)概況二、中國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀1、服裝產(chǎn)業(yè)集群概況2、服裝產(chǎn)業(yè)集群特征3影響服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重要因素三、我國(guó)服裝行業(yè)單個(gè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析（一）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展（二）國(guó)服裝市場(chǎng)面臨“洗牌”。（三）國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要。四行業(yè)政策分析1、國(guó)際環(huán)境2、國(guó)環(huán)境3、外貿(mào)政策4、上市公司利用資本市場(chǎng)的投資收益大幅度增長(zhǎng)。5、收購(gòu)兼并的步伐在加快6、 人民幣升值對(duì)紡織品服裝出口幾多影響：五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 國(guó)狀況:一、市場(chǎng)概況二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)三、銷(xiāo)售管道四、進(jìn)口及貿(mào)易法規(guī)（2） 國(guó)際情況:一、優(yōu)勢(shì)分析二、劣勢(shì)分析三、外部威脅四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇六行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析（1）政府

2、關(guān)系資源（2）資金狀況（3） 市場(chǎng)靈敏度（4） 品牌效應(yīng)七、行業(yè)重要企業(yè)分析（一）、才子中國(guó)男裝的國(guó)粹（二）、莊吉：行百里者半九十評(píng)價(jià)：行業(yè)概況要點(diǎn)明確，數(shù)據(jù)也很新。、行業(yè)概況中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，

3、其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個(gè)百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長(zhǎng)0.60%。2008年1-3月，累計(jì)生產(chǎn)服裝431221萬(wàn)件，累計(jì)同比上漲5.87%。1-3月份全國(guó)梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量198424萬(wàn)件，累計(jì)同比增長(zhǎng)5.93%；全國(guó)針織服裝產(chǎn)量累計(jì)為232797萬(wàn)件，累計(jì)同比增長(zhǎng)5.81%。在國(guó)家的“十一五”中，國(guó)家明確指出，未來(lái)5年服

4、裝行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國(guó)際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣；積極尋找國(guó)際市場(chǎng)突破口，利用國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)手段，提高自有品牌出口比重，力爭(zhēng)到2010年形成若干個(gè)具有國(guó)際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平設(shè)備比重要達(dá)到50%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高到70000元/人/年。面對(duì)一直向好的國(guó)際國(guó)市場(chǎng)和政府扶持力度，服裝業(yè)如何把握好商機(jī)，把自己最好產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，使在長(zhǎng)期的發(fā)展中做大做強(qiáng)，是服裝行業(yè)管理者們共同關(guān)心的問(wèn)題。下面我就自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)談?wù)勛约旱目捶ǎＭc大家共同學(xué)習(xí)與提高。二、中國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀1、服裝

5、產(chǎn)業(yè)集群概況近年來(lái)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化發(fā)展，以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)省、省、省、省、省等地，圍繞著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、出口優(yōu)勢(shì)、龍頭企業(yè)形成了眾多以生產(chǎn)某類(lèi)產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。如容城的襯衫，諸城的男裝、即墨的針織服裝，金壇的服裝出口加工、常熟的羽絨服，省的空，、的男裝，竦州的領(lǐng)帶、織里鎮(zhèn)的如、楓橋的襯衫、平湖的服裝出口加工，省、石獅的休閑服，的休閑服，南海的女士至，虎門(mén)、的女裝，大朗的毛衣，均安、增城、開(kāi)平的牛仔，的婚紗晚禮服、共青的羽絨服這等等。這些服裝產(chǎn)業(yè)集聚地產(chǎn)業(yè)鏈完善，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭，已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，人口、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的集聚促進(jìn)

6、了區(qū)域經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率日益增長(zhǎng)。在先后6批133個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集中的縣(市、區(qū))、鎮(zhèn)試點(diǎn)地區(qū)中，共有35個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)特色名城(鎮(zhèn))，其中省8個(gè)，省8個(gè)，省6個(gè)，省5個(gè)，省省各2個(gè)，市、省各1家。2、服裝產(chǎn)業(yè)集群特征(1)產(chǎn)業(yè)集群在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要作用。我國(guó)服裝生產(chǎn)越來(lái)越向產(chǎn)業(yè)集群集中，目前，各產(chǎn)業(yè)集群的服裝總產(chǎn)量已占到全國(guó)服裝生產(chǎn)總量的70%以上。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展變遷影響著產(chǎn)業(yè)區(qū)域和產(chǎn)品布局，影響著產(chǎn)業(yè)資源的流動(dòng)和重新配置，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過(guò)程中帶動(dòng)和加速了產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化的步伐。產(chǎn)業(yè)集群利用它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在促進(jìn)科技進(jìn)步、促進(jìn)品牌誕生方面起到了不可低估的作

7、用。產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)有效地促進(jìn)了全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。(2)大多屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依托型。目前，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集群大多屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依托型集群，即集群企業(yè)主營(yíng)同一種產(chǎn)品，并通過(guò)區(qū)域或鄰近地區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這類(lèi)集群占全部服裝產(chǎn)業(yè)集群的60%以上。有些集群是企業(yè)或手工業(yè)者在多年中逐漸密集而自發(fā)形成；一些是在地方政府對(duì)地方具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶植而發(fā)展形成的，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)集群部以中小企業(yè)為主，單個(gè)企業(yè)在國(guó)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)均不明顯，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)起到了導(dǎo)向性作用。這類(lèi)集群企業(yè)的更迭速度較快。也有部分屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型集群和混合型集群。這些集群通常是當(dāng)某個(gè)或某幾個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大后，帶動(dòng)更多企業(yè)創(chuàng)業(yè)而形成的。由于

8、有占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的成熟企業(yè)的示和帶領(lǐng)，這類(lèi)集群通常發(fā)展較為成熟，集群企業(yè)較為固定、數(shù)量不甚巨大，集群競(jìng)爭(zhēng)合作秩序較強(qiáng)。(3)高度集中于東南沿海地區(qū)。目前，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚主要分布在、和幾個(gè)省。(4)多數(shù)集群處于形成期或成長(zhǎng)期，少數(shù)集群步入成熟期。從產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的歷史階段來(lái)看，目前我國(guó)大多數(shù)服裝產(chǎn)業(yè)集群仍處于形成期和成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)期集群企業(yè)較多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，集群中企業(yè)的合作關(guān)系多為利用一定規(guī)模的上游市場(chǎng)降低采購(gòu)成本、利用統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)降低交易成本、利用集群規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)和管理成本。集群部竟合機(jī)制不甚健全，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不甚完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，并趨于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式。協(xié)調(diào)、穩(wěn)步、

9、持續(xù)發(fā)展是多數(shù)集群面臨的現(xiàn)實(shí)課題（5）集群大企業(yè)地位彰顯統(tǒng)計(jì)表明，服裝產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模以上企業(yè)個(gè)數(shù)僅占產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)總數(shù)的25.37%，而工業(yè)總產(chǎn)值則占到產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)總產(chǎn)值的67.41%，銷(xiāo)售收入占61.69%，利潤(rùn)總額占70.24%，平均職工人數(shù)占56.87%，產(chǎn)量占產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)量的50%。僅占1/4的企業(yè)，用一半多的職工，創(chuàng)造出70%以上的利潤(rùn)，足見(jiàn)規(guī)模以上企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群中的地位，這些企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和盈利能力均明顯高于產(chǎn)業(yè)集群平均水平，成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展進(jìn)步的中堅(jiān)力量。3影響服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重要因素我國(guó)有眾多的服裝產(chǎn)業(yè)集群，集群間存在著較大的發(fā)展差異。目前我國(guó)多數(shù)服裝產(chǎn)業(yè)集群仍然處于形成期

10、和成長(zhǎng)期，多以中小企業(yè)為核心競(jìng)爭(zhēng)群體。在這一時(shí)期，產(chǎn)業(yè)集群肩負(fù)著生存與發(fā)展的雙重任務(wù)，面臨的發(fā)展課題比較突出。主要有以下幾點(diǎn)值得注意：1 、政府作用政府在服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展過(guò)程中起到了舉足輕重的作用。政府能夠通過(guò)行政手段為產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境、進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)、引導(dǎo)集群和企業(yè)向良性方向發(fā)展、維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全等等。然而政府的在區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所扮演的角色和行動(dòng)要領(lǐng)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段的變化而變化，否則可能反而成為阻礙集群發(fā)展的障礙。服裝產(chǎn)業(yè)集群政府在集群發(fā)展初期注重招商引資的短期效應(yīng)，而對(duì)集群缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃使得集群部管理缺乏系統(tǒng)性，對(duì)如何優(yōu)化集群產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)缺乏

11、戰(zhàn)略考慮；當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群逐步發(fā)展成熟以后，政府依然充當(dāng)?shù)胤疆a(chǎn)業(yè)保護(hù)傘，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的過(guò)多干預(yù)導(dǎo)致區(qū)域產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新意愿和創(chuàng)新能力下降，部的自覺(jué)協(xié)調(diào)機(jī)制難以建立和運(yùn)行的傾向應(yīng)加以重視和反思，以充分體現(xiàn)政府在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展過(guò)程中的指導(dǎo)和服務(wù)作用。政府應(yīng)鼓勵(lì)中介組織和服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，使區(qū)域行業(yè)組織成為促進(jìn)集群發(fā)展的骨干力量。2 、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作用目前，半數(shù)以上的服裝產(chǎn)業(yè)集群依靠當(dāng)?shù)鼗蚺彽貐^(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而產(chǎn)生和運(yùn)行，這種模式能夠有效降低交易成本、提高交易效率，甚至能夠成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群形成、發(fā)展和壯大的主要?jiǎng)右蛑?。但市?chǎng)也是雙刃劍，長(zhǎng)期過(guò)分依賴市場(chǎng)交易，往往使企業(yè)形成惰性，不愿意、不敢或沒(méi)有能力與外界進(jìn)行有效溝通，

12、形成自我封閉，致使企業(yè)對(duì)外部的信息、知識(shí)等獲取能力下降。對(duì)有形市場(chǎng)的依賴性越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)無(wú)形市場(chǎng)的適應(yīng)性就越差，在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，甚至整個(gè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力下降。另外，過(guò)度依賴同一個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)新極易傳播和被仿制，致使創(chuàng)新效益下降，從而降低了集群企業(yè)的創(chuàng)新意愿，導(dǎo)致這個(gè)集群的創(chuàng)新能力下降。市場(chǎng)應(yīng)依照所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷史階段不斷升級(jí)創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)品牌和企業(yè)的“造血功能”3、集群創(chuàng)新能力目前我國(guó)一部分服裝產(chǎn)業(yè)集群，特別是在自發(fā)條件下形成的產(chǎn)業(yè)集群，區(qū)域企業(yè)不論從規(guī)模、生產(chǎn)和管理能力、企業(yè)運(yùn)作模式、主打產(chǎn)品品種等方面來(lái)說(shuō)都十分類(lèi)似。這些集群借助當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)市場(chǎng)以及集群規(guī)模效應(yīng)在國(guó)迅速打響知

13、名度，一時(shí)間呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。但是，不難發(fā)現(xiàn)，很多這樣風(fēng)光一時(shí)的集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在短暫的輝煌后就開(kāi)始走向萎靡。根本原因就是在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下，這些集群由于缺乏創(chuàng)新而逐漸喪失了生命力。由于集群間企業(yè)的相似性，往往導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)間、產(chǎn)品與產(chǎn)品間陷于簡(jiǎn)單模仿復(fù)制怪圈中通過(guò)統(tǒng)一的市場(chǎng)進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，不付出創(chuàng)新成本而單純依靠模仿的企業(yè)往往在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，或能夠提供市場(chǎng)質(zhì)量略微低下但價(jià)格極為優(yōu)惠的產(chǎn)品，從而占據(jù)了市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，這種模仿跟進(jìn)者勝出的結(jié)局?jǐn)_亂了創(chuàng)新秩序，打擊了企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，使得創(chuàng)新成為一個(gè)極為漸進(jìn)的過(guò)程，導(dǎo)致集群知識(shí)流缺失、新產(chǎn)品缺失、集群長(zhǎng)期被鎖定于價(jià)值鏈最

14、低端的加工環(huán)節(jié)，直至逐漸喪失創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4 、企業(yè)引進(jìn)的植根性問(wèn)題“招商引資”往往是一個(gè)集群形成初期政府作的最大量工作之一。然而對(duì)這些外來(lái)資本的服務(wù)和這些資本的植根性問(wèn)題卻關(guān)注不夠。政府的業(yè)績(jī)也往往與資金的引進(jìn)掛鉤，而資金的流失卻被忽視。營(yíng)造良好的生存和發(fā)展環(huán)境，對(duì)企業(yè)的植根關(guān)系重大，一些企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地往往給企業(yè)帶來(lái)“不安全感”，不能確信將要前往的地區(qū)是否能夠兌現(xiàn)招商時(shí)的優(yōu)惠承諾、政策是否具有延續(xù)性和穩(wěn)定性、當(dāng)?shù)馗黝?lèi)行政和非行政部門(mén)是否存在“欺生”現(xiàn)象等等，而制約了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的流入。一些已經(jīng)流入集群的企業(yè)由于入駐后屢遭“刁難”而被迫“出逃”的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。5 、集群部有機(jī)性問(wèn)題

15、形成初期的集群，企業(yè)之間缺乏關(guān)聯(lián)，企業(yè)與企業(yè)老死不相往來(lái)，有的甚至發(fā)生搶客戶、挖人才、抄新款、惡意壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得整個(gè)集群質(zhì)量下降、價(jià)格下降、信息封閉、創(chuàng)新積極性下降。很多集群部中介組織缺失，缺少了中介橋梁，集群中的企業(yè)、市場(chǎng)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等如同一盤(pán)散沙，不能有機(jī)地結(jié)合在一起，也無(wú)法有效地與外界廣泛溝通。削弱了集群的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。6 、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)目前，多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)開(kāi)始搭建公共服務(wù)平臺(tái)。但多數(shù)平臺(tái)僅僅限于市場(chǎng)建設(shè)和建設(shè)，一些產(chǎn)業(yè)集群也建立了檢測(cè)機(jī)構(gòu)，還有一些開(kāi)展了對(duì)外宣傳工作。但作為公共服務(wù)，這些工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)在適當(dāng)時(shí)期投入建設(shè)那些能夠節(jié)約資源、降低成本、提高資金利用效率的公共服務(wù)平

16、臺(tái)項(xiàng)目，如：集中排污、第三方物流系統(tǒng)、融資業(yè)務(wù)、道路交通完善等，要為企業(yè)提供職工的崗位培訓(xùn)、還要對(duì)外宣傳區(qū)域品牌。不同階段、不同地區(qū)、不同性能集群的對(duì)公共平臺(tái)建設(shè)不同，各個(gè)集群要明確當(dāng)前發(fā)展目標(biāo)，有的放矢地開(kāi)展公關(guān)服務(wù)建設(shè)。7、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)完整的、長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强梢哉f(shuō)是終端產(chǎn)業(yè)的減壓帶、防風(fēng)林，能夠降低成本、增強(qiáng)效率、防風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)也是終端產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐力量。單純發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品品種的生產(chǎn)集群而忽視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，會(huì)由于缺乏基礎(chǔ)支撐而增加采購(gòu)成本、降低產(chǎn)業(yè)靈活性和適應(yīng)性，最終喪失產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)短，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力下降、產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值能力下降。事實(shí)證明，配套能力越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群生命力越頑強(qiáng)。目前

17、，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)集群在建設(shè)過(guò)程中，特別是產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)初期，往往注重強(qiáng)調(diào)該集群主打產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)數(shù)、技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)狀況等，而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的評(píng)估力度不夠。三、我國(guó)服裝行業(yè)單個(gè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析（一）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展2007年，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)力格局變化奠定基礎(chǔ)。1、用先進(jìn)技術(shù)緩解勞動(dòng)力緊缺的矛盾迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī)，借助于人民幣升值換匯的優(yōu)勢(shì)，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起。科技貢獻(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來(lái)。成熟的中國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者，往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備

18、或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題；解決熟練技工緊缺問(wèn)題；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。2、陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長(zhǎng)的過(guò)程。轉(zhuǎn)移的速度取決于陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識(shí)觀念對(duì)轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各個(gè)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。陸地

19、區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。、等省相繼成立協(xié)會(huì)。、等協(xié)會(huì)組織也比較活躍。陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。（二）國(guó)服裝市場(chǎng)面臨洗牌”。近年來(lái)，隨著需不斷擴(kuò)大，價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升，需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試，國(guó)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而洗牌”的攣生姐妹市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。2007年,中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。1、品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái)。伴隨著新一輪國(guó)市場(chǎng)重新洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、

20、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層過(guò)產(chǎn)品風(fēng)格”和消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?？梢钥闯觯乱惠喖?xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是文化“、創(chuàng)新”和研發(fā)”，最終的目標(biāo)是銷(xiāo)售收入”和市場(chǎng)份額"，差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了

21、一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。2、加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化。近年來(lái)，耐克首創(chuàng)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期獲得銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng)，使品牌迅速擴(kuò)市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到產(chǎn)品研發(fā)”和市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié)，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到多方共贏的目的。目前，國(guó)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出

22、水面。國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作，都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生，特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力。3、外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。2007年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因,常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮，外

23、貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)市場(chǎng)。隨著GDP快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大需政策的實(shí)施等，目前國(guó)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2005-2006年，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。（三）國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要。國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著出口，資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。

24、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉，更是中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)一把鑰匙。國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能。1、走出去戰(zhàn)略”分層次實(shí)施，涵充實(shí)。2005年中美、中歐貿(mào)易摩擦將走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定不同模式的走出去”戰(zhàn)術(shù)部署。走出去戰(zhàn)略”將為品牌走出去”、生產(chǎn)走出去”和采購(gòu)走出去”等不同模式。生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標(biāo)國(guó)是東亞、東南亞國(guó)家

25、，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。品牌走出去”是2007年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新、俄等國(guó)的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。2007年，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。采購(gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)。采購(gòu)走出去”是以跨購(gòu)集團(tuán)的形式，一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的

26、層次，改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局；另一方面，握住渠道掌控權(quán)，轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。2、調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機(jī)。盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測(cè)算，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢(shì)必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào)，從長(zhǎng)期來(lái)看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。短期，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。3、出口快速增長(zhǎng)潛伏危機(jī)。2007年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國(guó)紡織品服裝對(duì)歐乃至對(duì)全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟

27、、美國(guó)配額限制，2006年，我國(guó)服裝出口金額增幅依然超過(guò)了2003年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國(guó)2007年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口，美國(guó)也在緊密觀察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，2006年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國(guó)家相繼對(duì)我國(guó)紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調(diào)查、反吸收調(diào)查。特別是美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案，更是美國(guó)對(duì)未來(lái)采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(zhǎng)勢(shì)必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求。

28、2006年美國(guó)對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以安全性”名義對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁。2007年是我國(guó)處理紡織品服裝貿(mào)易國(guó)際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(zhǎng)都將置我國(guó)于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，行成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好。四.行業(yè)政策分析1、國(guó)際環(huán)境2008年將是貿(mào)易環(huán)境不確定性明顯增大的一年。首先從全球看，美、日、歐今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可能是一個(gè)向下的走勢(shì)。這對(duì)于紡織行業(yè)將會(huì)帶來(lái)壓力，今年紡織行業(yè)將面臨更多的貿(mào)易保護(hù)主義的傾向和貿(mào)易摩擦的可能。加上中歐、中美協(xié)議結(jié)束以后，帶

29、來(lái)的美、日、歐市場(chǎng)環(huán)境的改變。2、國(guó)環(huán)境第二就是今年所面對(duì)的國(guó)貿(mào)易環(huán)境。各項(xiàng)成本實(shí)際上是顯著上升了。對(duì)紡織行業(yè)來(lái)講，不希望人民幣匯率有大幅度的升值。但是，恐怕今年升值是個(gè)趨勢(shì)。為什么呢？因?yàn)榻衲甑膰?guó)際收支平衡壓力依然很大。去年全國(guó)的貿(mào)易順差是2622億美元，在這種情況下，人民幣將面臨更大的升值壓力。再包括要素成本的價(jià)格上升，對(duì)紡織行業(yè)的壓力將相當(dāng)大。2008年是我國(guó)提出5年節(jié)能減排約束性目標(biāo)的第3年。紡織行業(yè)在節(jié)能減排方面有四個(gè)要點(diǎn)需注意：一是要結(jié)合各行業(yè)自身特點(diǎn)，依照節(jié)能減排的考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好清潔生產(chǎn)的審核、審計(jì)，找出自身的差距，切實(shí)采取有效措施，履行自己的社會(huì)責(zé)任，完成節(jié)能減排的目標(biāo)。二

30、是要高度重視高能耗問(wèn)題。紡織行業(yè)是高能耗產(chǎn)業(yè)，耗電、耗汽、耗水都比較嚴(yán)重。企業(yè)應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)的節(jié)能改造，采用新型低能耗機(jī)械等手段解決自身的節(jié)能工作。另外，紡織工業(yè)廢水的排放不單是要達(dá)標(biāo)，更應(yīng)在經(jīng)過(guò)廢水處理后，重新投入到生產(chǎn)中循環(huán)利用，這才是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念。三是要通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立自主品牌，增加附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值能耗降低，達(dá)到節(jié)能減排的目標(biāo)。要?jiǎng)訂T紡織行業(yè)全體職工都來(lái)參與節(jié)能減排的全民行動(dòng)。通過(guò)做好日常生活中的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電等工作，共同落實(shí)總書(shū)記提出的在全社會(huì)牢固樹(shù)立生態(tài)文明的觀念，即提高節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。正因?yàn)閲?guó)家對(duì)節(jié)能減排的重視，國(guó)家在發(fā)行國(guó)債數(shù)量減少的情況下，對(duì)節(jié)能減排的投入還在不

31、斷增加。僅2007年一年國(guó)家財(cái)政就拿出70億作為節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)資金，每節(jié)約一噸標(biāo)準(zhǔn)煤，國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)200元到250元。在今年，污染治理工程也將有財(cái)政資金的補(bǔ)助，紡織行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)會(huì)，積極貫徹落實(shí)節(jié)能減排工作。3、外貿(mào)政策第三個(gè)就是外貿(mào)政策。外貿(mào)政策的調(diào)整會(huì)對(duì)紡織業(yè)產(chǎn)生比較大的影響。在這種情況下，2008年紡織行業(yè)調(diào)整的壓力明顯增大。根據(jù)調(diào)研，承擔(dān)貿(mào)易政策調(diào)整的壓力和代價(jià)，主要是中小企業(yè)。因此，對(duì)紡織服裝行業(yè)來(lái)講，抓住創(chuàng)新這個(gè)核心，練好功，成為非常重要的事情。美國(guó)大選對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)意味著什么呢？一個(gè)美國(guó)經(jīng)濟(jì)大師曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，反思美國(guó)現(xiàn)在要不要全球化，貿(mào)易自由化。正在競(jìng)選總統(tǒng)的希拉里是非常擁護(hù)這個(gè)經(jīng)

32、濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法的。那么言外之意，我們要當(dāng)心，如果希拉里上臺(tái)，美國(guó)國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)否抬頭？新總統(tǒng)有新的政策，在貿(mào)易自由化的態(tài)度上，美國(guó)一貫是雙重標(biāo)準(zhǔn)，他強(qiáng)的他就強(qiáng)調(diào)自由化，他弱的他就強(qiáng)調(diào)保護(hù)2008年，在證券市場(chǎng)相對(duì)波動(dòng)比較大的背景下，可能紡織行業(yè)的IPO還要下降。但也有紡織企業(yè)充分利用了證券市場(chǎng)，比如說(shuō)孚日股份，上市僅一年的時(shí)間就兩次融資，第一次IPO融資了5億，第二次融資了12.6億。而大多數(shù)的紡織企業(yè)，包括上市公司，都沒(méi)有很好的利用上市的平臺(tái)，加速自己的發(fā)展。4、上市公司利用資本市場(chǎng)的投資收益大幅度增長(zhǎng)。像雅戈?duì)枴⑷A茂股份，這兩個(gè)公司是比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的。前幾年大量投資了金融類(lèi)的股權(quán)，包括證券公

33、司、銀行。所以07年全流通的背景下，股市大幅度上漲，給他們帶來(lái)了很大的收益。此外，很多的上市公司包括非上市公司，看到了資本市場(chǎng)的誘惑，一部分企業(yè)就通過(guò)認(rèn)購(gòu)新股參與，這還是有風(fēng)險(xiǎn)的。在直接投資方面，在2008年企業(yè)要慎重的選擇。5、收購(gòu)兼并的步伐在加快很多企業(yè)通過(guò)整體上市，把大股東注冊(cè)到上市公司當(dāng)中來(lái)。因?yàn)樵诠蓛r(jià)高起的情況下，上市公司的大股東通過(guò)資產(chǎn)的注入，會(huì)提升它本身的金融資產(chǎn)水平，也會(huì)帶來(lái)自身利益的擴(kuò)大。最近，紅豆公司等紡織企業(yè)都做了資產(chǎn)的注入。另外，上市公司利用資本市場(chǎng)，利用自身的優(yōu)勢(shì)做一些收購(gòu)兼并。像雅戈?duì)柍赓Y1.2億美元，在海外收購(gòu)了兩家公司。在新的一年里，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰步伐在加快，好

34、的會(huì)越來(lái)越好。6、人民幣升值對(duì)紡織品服裝由口幾多影響：i.短期：升值直接導(dǎo)致利潤(rùn)率下降紡織品服裝長(zhǎng)期在我國(guó)出口商品中占重要地位。到2005年，紡織品服裝貿(mào)易順差額仍然高于整個(gè)外貿(mào)順差額。紡織行業(yè)一直是我國(guó)出口創(chuàng)匯的支柱行業(yè)，行業(yè)出口依存度高達(dá)50%加上我國(guó)出口紡織品附加值低，降價(jià)空間小，因此，人民幣升值對(duì)紡織服裝企業(yè)的沖擊顯而易見(jiàn)。據(jù)估算，對(duì)于以美元計(jì)價(jià)的進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣每升值1%紡織服裝業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率下降2%-6%升彳15%-10%利潤(rùn)率下降10%-60%出口依存度較高的服裝行業(yè)影響更大。另一方面，紡織服裝企業(yè)的主要原料棉花和化纖的進(jìn)口比重達(dá)20%主要紡織設(shè)備的進(jìn)口比重接近60%,原料

35、和設(shè)備折舊合計(jì)占總成本的85蛆上。因此，人民幣一旦升值，將使紡織服裝企業(yè)的進(jìn)口成本大幅降低。綜合來(lái)看，人民幣升值對(duì)這類(lèi)企業(yè)的影響究竟是利是弊，主要取決于兩方面對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)構(gòu)成以及人民幣升值的幅度。不過(guò)，不要過(guò)分夸大升值影響，雖然人民幣對(duì)美元升值，但以美元計(jì)價(jià)的紡織品服裝出口占出口總額的比重也呈逐年下降趨勢(shì)，相當(dāng)部分企業(yè)對(duì)歐、力口、澳、日等紡織主要出口市場(chǎng)積極嘗試以非美元計(jì)價(jià)途徑，以規(guī)避美元不斷貶值的風(fēng)險(xiǎn)，從一定程度上抵消了美元貶值的影響。2 .現(xiàn)狀：紡織品服裝出口單價(jià)上升我國(guó)紡織品服裝出口單價(jià)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年，我國(guó)紡織品服裝出口總額1175.24億美元，同比增長(zhǎng)21.30%,出口

36、單價(jià)同比增長(zhǎng)2.43%;2006年，我國(guó)紡織品服裝出口總額1470.18億美元，同比增長(zhǎng)25.09%,出口單價(jià)同比增長(zhǎng)15.36%;2007年1-10月，我國(guó)紡織品服裝出口總額1388.70億美元，同比增長(zhǎng)19.74%,出口單價(jià)同比增長(zhǎng)11.05%。服裝議價(jià)能力提高據(jù)測(cè)算，2006年我國(guó)服裝產(chǎn)品出口單價(jià)同比提高21.62%,2007年1-10月我國(guó)服裝產(chǎn)品出口單價(jià)同比提高15.45%。由此可以看出，服裝出口企業(yè)已經(jīng)能夠消化人民幣升值和出口退稅下調(diào)兩個(gè)點(diǎn)的影響。紡織品仍受挑戰(zhàn)相對(duì)于服裝企業(yè)而言，紡織企業(yè)的日子則沒(méi)有那么好過(guò)。據(jù)測(cè)算，2006年、2007年1-10月紡織品出口單價(jià)同比分別增長(zhǎng)3.8

37、4%、2.66%。紡織品單價(jià)提高的幅度較服裝產(chǎn)品要小很多，而且紡織品出口價(jià)格增速還有下降的趨勢(shì)。從出口價(jià)格增長(zhǎng)率看，紡織品服裝出口價(jià)格提高主要是服裝的貢獻(xiàn)，紡織品的提價(jià)能力有限。這說(shuō)明紡織品出口還不能完全消化人民幣升值和出口退稅降低的影響，企業(yè)生存現(xiàn)狀還相當(dāng)艱難。3 .長(zhǎng)遠(yuǎn)：中國(guó)紡織出口定價(jià)權(quán)逐年增強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人民幣升值導(dǎo)致的利潤(rùn)下降勢(shì)必淘汰一些不適應(yīng)變化的企業(yè)，迫使紡織企業(yè)加速提升產(chǎn)品的附加值、樹(shù)立品牌觀念、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，為了從根本上提升我國(guó)紡織業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、利用積累的大量國(guó)際收支順差，對(duì)紡織行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不能不說(shuō)是一件利

38、大于弊的好事。五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（一）國(guó)狀況：一、市場(chǎng)概況1 .中國(guó)龐大的人口，本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示2006中國(guó)人口超過(guò)13億，占全世界人口總數(shù)的1/5。同時(shí)，隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，對(duì)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)起了很大的帶動(dòng)作用。扣除價(jià)格上漲因素，2006年全年農(nóng)村居民人均純收入比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)10.4%o同年，在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中，服裝類(lèi)較上年增長(zhǎng)19.2%，高于全年社會(huì)消費(fèi)品零售額13.7%的增長(zhǎng)率，是各種大類(lèi)商品中增長(zhǎng)較快的行業(yè)之2 、從整個(gè)行業(yè)中來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，形成新

39、的兩大不同陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)就是走高端路線的服裝品牌，特別是從20012006年這部分品牌獲得了巨大成功。究其原因主要是高收入這部分人消費(fèi)能力非常強(qiáng)，他們對(duì)奢侈品和高檔品牌的消費(fèi)能力在不斷增長(zhǎng)。3 、另一方面，走低端路線的服裝銷(xiāo)售陣營(yíng)也收獲頗豐。此處值得一提的是有別于服裝批發(fā)市場(chǎng)的低端路線踐行者：服裝尾貨與速食式服裝。2006年底首家服裝尾貨市場(chǎng)亮相，憑借超低價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展，以天蘭天尾貨市場(chǎng)為例，試營(yíng)業(yè)3個(gè)月期間，市場(chǎng)出貨量已經(jīng)超過(guò)1.2億件，銷(xiāo)售額為20億元。個(gè)體攤位單日最高銷(xiāo)售額達(dá)到2.5萬(wàn)元。4 、2007年H&M在開(kāi)業(yè)之初就造成了很大的轟動(dòng)，其超低的價(jià)格令出現(xiàn)了顧客提著籃子買(mǎi)衣

40、服的奇觀。作為歐洲最大的跨國(guó)服裝零售連鎖企業(yè),H&M公司堅(jiān)持“快速低價(jià)地提供時(shí)尚的產(chǎn)品”。有評(píng)論認(rèn)為從ZARA的營(yíng)業(yè)到H&M的高調(diào)開(kāi)，像消費(fèi)速食一樣購(gòu)買(mǎi)服裝的速食式時(shí)尚在掀起了熱浪。5 、女裝市場(chǎng)：細(xì)分程度高，是服裝中時(shí)尚和色彩表現(xiàn)最充分的品類(lèi)。女裝市場(chǎng)多年的競(jìng)爭(zhēng)，造就了女裝企業(yè)把握市場(chǎng)先機(jī)的能力，使得女裝銷(xiāo)售在大商場(chǎng)中一直是快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品。中國(guó)的女裝品牌，已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場(chǎng)格局，但是中國(guó)的女裝尚未形成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌。市場(chǎng)上女裝品牌最多，但國(guó)本土的女裝品牌多集中在中低檔市場(chǎng)。6、男裝市場(chǎng)：男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過(guò)渡期，消費(fèi)周期日益縮短，各地新品牌不斷出

41、現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。目前國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已打破了以前男裝的一統(tǒng)天下，形成了、三足鼎立的格局。據(jù)估計(jì)，目前我國(guó)男性衣的產(chǎn)量?jī)H為女性衣產(chǎn)量的1/6，男性衣將為中國(guó)衣市場(chǎng)提供一塊嶄新的發(fā)展空間。7、童裝市場(chǎng)：目前中國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一。國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì)，目前已形成約400億元人民幣的童裝市場(chǎng)。隨著中國(guó)生活水準(zhǔn)的提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì)。8、職業(yè)裝（制服）市場(chǎng)：隨著職業(yè)裝概念的普及，中國(guó)的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)近年快速發(fā)展，成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群

42、體。據(jù)中國(guó)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)，2006年末，全國(guó)就業(yè)人數(shù)為7.6億。龐大的就業(yè)群體也意味著龐大的職業(yè)裝市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，職業(yè)裝有望成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。9、休閑服裝市場(chǎng)：上世紀(jì)8090年代迅速崛起的休閑裝品牌經(jīng)過(guò)這幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟，產(chǎn)能超過(guò)實(shí)際需求能力。一部分老的休閑品牌開(kāi)始衰退，逐漸被國(guó)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。10、運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)：從阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、寧、安踏再到喬丹、361、特步，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)這幾年高速發(fā)展。在運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)中，國(guó)品牌主要集中在二線以下城市，國(guó)際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達(dá)斯調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，關(guān)注二、三線市場(chǎng)，預(yù)

43、計(jì)2008年運(yùn)動(dòng)裝在各個(gè)市場(chǎng)層次均會(huì)掀起激烈的競(jìng)爭(zhēng)。1.成年服裝消費(fèi)市場(chǎng)可細(xì)分為:年齡組別消費(fèi)群體特征市場(chǎng)概況18-30歲服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總體購(gòu)買(mǎi)金額較多；具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、對(duì)價(jià)格的敏感度低；有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲；對(duì)時(shí)尚敏感，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；易沖動(dòng)購(gòu)物服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45歲購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚；有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望；對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚已形成一定的偏好，對(duì)新品牌的接受程度較低；在購(gòu)物方面比較理性中高檔品牌服裝一般定位于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。45-65歲事業(yè)有成；服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般；對(duì)服裝有較強(qiáng)烈的品牌需求適合的服裝品牌較少，特別是

44、女性服裝品牌，可進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65歲以上購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)適合的服裝品牌基本為空缺11、中國(guó)國(guó)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規(guī)模的品牌行銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)。隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生。12、2006年部分服裝進(jìn)口金額如下:稅則號(hào)列產(chǎn)品名稱(chēng)2006年進(jìn)口金額（百萬(wàn)美元）06/05增幅(%)6101針織或編的男式大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防風(fēng)衣及類(lèi)似品1.319102.036

45、102針織或編的女士大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防風(fēng)衣及類(lèi)似品1.29111.346103針織或編的男式西服套裝、便服套裝、上衣、長(zhǎng)褲、護(hù)胸背帶工裝褲、馬褲及短褲（游泳褲除外）19.119-25.966104針織或編的女士西服套裝、便服套裝、上衣、連衣裙、裙子、裙褲、長(zhǎng)褲、護(hù)胸背帶工裝褲、馬褲及短褲（游泳服除外）41.83812.496105針織或編的男襯衫51.79433.916106針織或編的女襯衫13.246-19.476107針織或編的男式褲、三角褲、長(zhǎng)睡衣、睡衣褲、浴衣、晨衣及類(lèi)似品4.96417.236108針織或編的女式襯裙、三角褲、短襯褲、睡衣、睡衣褲、浴衣、晨衣及

46、類(lèi)似品14.4250.416109針織或編的T恤衫、汗衫及其它背心111.35512.496110針織或編的套頭衫、開(kāi)襟衫、背心及類(lèi)似品372.9542.106111針織或編的嬰兒服裝及衣著附件3.73848.626112針織或編的運(yùn)動(dòng)服、滑雪服及游泳服1.509-20.146113用塑膠或者其他材料浸漬、涂布、包覆或?qū)訅旱募徔椢镆约坝孟鹉z處理的紡織物的針織物或編織物制成的服裝0.116-18.216114針織或編的其他服裝2.2929.006115針織或者編的襪12.2369.796116針織或者編的手套4.98215.976201非針織非編的男式大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、32.54845

47、.57防寒短上衣、防風(fēng)衣及類(lèi)似品6202非針織非編的女士大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防風(fēng)衣及類(lèi)似品34.69527.76203非針織非編的男式西服套裝、便服套裝、上衣、長(zhǎng)褲、護(hù)胸背帶工裝褲、馬褲及短褲（游泳褲除外）191.27611.366204非針織非編的女士西服套裝、便服套裝、上衣、連衣裙、裙子、裙褲、長(zhǎng)褲、護(hù)胸背帶工裝褲、馬褲及短褲（游泳服除外）271.41413.926205非針織非編的男襯衫117.655-0.976206非針織非編的女襯衫22.563-32.456207非針織非編的男式衣褲、三角褲、長(zhǎng)睡衣、睡衣褲、浴衣、晨衣及類(lèi)似品2.00825.646208非針織非編

48、的女式衣、襯裙、三角褲、短襯褲、睡衣、睡衣褲、浴衣、晨衣及類(lèi)似品4.9733.986209非針織非編的嬰兒服裝及衣著附件1.707-38.786210用氈、無(wú)紡織物、塑膠或者其他材料浸漬、涂布、包覆或?qū)訅旱募徔椢镆约坝孟鹉z處理的紡織物制成的服裝6.0411.916211非針織非編的運(yùn)動(dòng)服、滑雪服及游泳服32.302-12.106212胸罩、束腰帶、緊身胸衣、吊褲帶、吊襪帶、束襪帶和類(lèi)似品及其零件28.95913.546213非針織非編的手帕0.48369.896214披巾、領(lǐng)巾、圍巾、披紗、面紗及類(lèi)似品9.44926.266215非針織非編的領(lǐng)帶及領(lǐng)結(jié)6.695-2.706216非針織非編的手

49、套2.84666.81資料來(lái)源：WorldTradeAtlas二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)1、受地居民收入水準(zhǔn)所限，在服裝市場(chǎng)上占據(jù)主要地位的始終是國(guó)產(chǎn)品牌。一些優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌已成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，如男西裝中的雅戈?duì)枴⑨樋椧轮械娜龢?、皮革服裝中的應(yīng)大、防寒服中的波司登、夾克衫中的七匹狼、西褲中的九牧王、羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等。不過(guò)由于大城市大商場(chǎng)不斷調(diào)高定位，服裝賣(mài)場(chǎng)“洋化”趨勢(shì)擴(kuò)展，某些國(guó)產(chǎn)品牌被迫從大城市的大商場(chǎng)中撤出，向二線城市和批發(fā)市場(chǎng)延伸或轉(zhuǎn)移，也因巨大的市場(chǎng)容量取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1. 近來(lái)，外銷(xiāo)型企業(yè)掉轉(zhuǎn)頭進(jìn)軍國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。由于原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消

50、化；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)市場(chǎng)。其多年從事外貿(mào)服裝加工的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)成為其與國(guó)品牌和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一。2. 目前，中國(guó)的高端服裝市場(chǎng)幾乎完全被來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、義大利、日本、美國(guó)、英國(guó)、國(guó)等國(guó)家的服裝品牌占領(lǐng)。其中，比較成功的有艾格(Etam)、ELLE、USPOLO、TOMY、LouisVuitton、華倫天奴、夢(mèng)特嬌和鱷魚(yú)等。、品牌則主要集中在中端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌主要集中在中低端市場(chǎng)。3. 隨著2005年中國(guó)履行入世承諾放開(kāi)零售市場(chǎng)，外資服裝連鎖店競(jìng)相搶

51、灘。例如2007年上半年，義大利知名時(shí)裝品牌STEFANEL進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此次，STEFANEL集團(tuán)與總部設(shè)在的HIGHFASHION集團(tuán)合作，除了在開(kāi)設(shè)首家連鎖店外，還準(zhǔn)備在2007年將連鎖店分設(shè)到、澳門(mén)和。4. 國(guó)服裝制作業(yè)界極其看好中國(guó)服裝市場(chǎng)前景，不斷探索開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的道路：起初以休閑裝、女裝為主，其后男裝、高爾夫運(yùn)動(dòng)裝、童裝和衣等幾乎全門(mén)類(lèi)的多個(gè)品牌相繼跟進(jìn)，活躍在中國(guó)市場(chǎng)上。一些國(guó)企業(yè)，如國(guó)的第一毛織公司、FNCKOLON、LG時(shí)裝公司、科隆服裝等，近年來(lái)已大力在華擴(kuò)“地盤(pán)”。三、銷(xiāo)售管道1. 地服裝的銷(xiāo)售管道已由過(guò)去的百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)

52、服裝市場(chǎng)(街)、服裝流通中心、郵購(gòu)、電視銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售方式。2. 零售百貨商場(chǎng)：占服裝銷(xiāo)量的60%。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)資訊中心統(tǒng)計(jì)，2005年，排行前100家商場(chǎng)的服裝月銷(xiāo)售額為49.02億元，平均月銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右；其中前20名商場(chǎng)銷(xiāo)售額為21.57億元，占全部銷(xiāo)售額的44%。說(shuō)明大型百貨商店仍是服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售的主要管道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要管道。3. 服裝批發(fā)市場(chǎng)：占服裝銷(xiāo)量的30%。目前就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家；從消費(fèi)者的需求來(lái)看，廣大農(nóng)村地區(qū)（2006年，中國(guó)鄉(xiāng)村人口為7.4億，占總?cè)丝诘?6.1%

53、）和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶；作為中低檔服裝管道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上具有以下優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也漸漸走向成熟，有些已在探索新的發(fā)展之路，引進(jìn)品牌服裝，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，提高商品質(zhì)量和檔次，改變批發(fā)市場(chǎng)的原始形象等，如大紅門(mén)服裝市場(chǎng)就是一個(gè)明顯的例子。4. 專(zhuān)賣(mài)店：服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷(xiāo)售的一種主流模式，是眾多銷(xiāo)售方式中最具親和力的一種。目前眾多企業(yè)都采用特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)相結(jié)合的聯(lián)營(yíng)方式。這種方式既能彌補(bǔ)特許經(jīng)營(yíng)終端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入資金過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，而一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式

54、。專(zhuān)賣(mài)店在近十幾年來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企業(yè)紛紛加大了專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展力度。5. 服裝超市與折扣店：目前服裝超市與折扣店能否成為主銷(xiāo)管道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，品質(zhì)一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。6. 店中店模式：顧名思義，就是商店里面的商店，多開(kāi)在百貨店等大規(guī)模零售店。時(shí)裝的店中店基本都是某一種

55、品牌的專(zhuān)賣(mài)店，它的形式和管理比商店其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門(mén)獨(dú)戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)不得不參加。不過(guò)大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。7. 考慮選用何種銷(xiāo)售模式的時(shí)候必須了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在、等北方地區(qū)，服裝銷(xiāo)售管道多以商場(chǎng)為主，人們對(duì)商場(chǎng)極度信任。而在、等地區(qū)，雖也有商場(chǎng)，但是消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的信任超越了商場(chǎng)。8. 目前地主要的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如下:服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)名稱(chēng)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地址富民商業(yè)大廈省市虎門(mén)鎮(zhèn)沙溪休閑服裝城省市白馬服裝市場(chǎng)市站南路16號(hào)西柳服裝市場(chǎng)東北西柳鎮(zhèn)慈溪市勝山服裝布角料市場(chǎng)中國(guó)省慈溪市勝山麗影服裝批發(fā)市場(chǎng)市中路396號(hào)新世界國(guó)際紡織服裝城市新區(qū)錫滬路與坊城大道交匯處招商城服裝專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)市解放西路市通運(yùn)路服裝市場(chǎng)市通運(yùn)路五愛(ài)市場(chǎng)服裝城市沉河區(qū)熱鬧路77號(hào)流沙服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)省普寧市路服裝鞋帽城臺(tái)江區(qū)臺(tái)江路