國貿(mào)實務(wù)課件-61

1、13International Trade Practices 劉振鐸劉振鐸23Terms of Price劉振鐸劉振鐸3Chapter 9 Terms of Price9.1 Pricing ConsiderationCost StructurePoints to be considered in pricingApproaches to pricing strategies4Cost Structure5 出口總成本出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用 +（出口稅）（出口稅）*

2、 國內(nèi)費用主要包括有：國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗；預(yù)計的損耗； 郵電費；銀行費用等。郵電費；銀行費用等。6 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪種術(shù)中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。所對應(yīng)的收入部分。7 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收是指出口銷售外匯凈收入（入（FOB價）按當(dāng)時的外匯價）按當(dāng)時的外

3、匯牌價折成人民幣的數(shù)額。牌價折成人民幣的數(shù)額。8Cost-oriented Pricing MethodsBreak-even pricingCost-plus pricingMarginal cost pricing99.2 Choice of Currency for Account and PaymentMoney of accountMoney of paymentExchange cost10Money of account1 計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的

4、貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。11硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣12常用價格換算方法（常用價格換算方法（） FOB價換算為其它價價換算為其它價FOB價價+運費運費1保險費率保險費率投保加成投保加成FOB價價+運費運費CIF價價=CFR價價=13常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CFR價換算為其它價價換算為其它價CFR價價1保險費率保險費率投保加成投保加成CIF價價運費運費CIF價價=FOB價價=14常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CIF價

5、換算為其它價價換算為其它價CIF價價（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）CIF價價（1 投保加成投保加成保險費率）保險費率）運費運費CFR價價=FOB價價=15我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報CIFC5漢堡.問我方報價應(yīng)改為多少?(運費每箱50美元,基本保險費率0.8% ,附加保險費率0.3%.投保加成率20%)16解:計算公式為:CIF價=FOB+運費/1-保險費率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改報價為第箱504.4美元CIF漢堡.2)FCA價換算成CPT及CIP價 CPT=FCA+運費

6、CIP=FCA+運費/1-保險費率(1+投保加成率)17例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險費率為1%),向英商報盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報CPT價,問應(yīng)報多少?18解:代入公式:CIP=CPT/1-保險費率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英鎊199.3 Use of Commission and DiscountCommission傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。US$ 335 per metric ton CIF New Yo

7、rk including 2% commissionUS$335 per metric ton CIFC2% New YorkDiscount20傭金的計算與支付方法A 傭金的計算方法： 傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價中扣除中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商金比率，另行付給中間代理商凈價凈價1 傭金率傭金率含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）凈價凈價 =含傭價含傭價 =21Calculation of commission例:我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元,外商要求改報含傭價CIF

8、C4%.問我方報價應(yīng)為多少?22含傭價=凈價/1-傭金率=850/1-4%=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金 885.4X96%=850美元為凈價.23折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓 US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discountCultural Background24Calculation of Discount單位貨物折扣額原價折扣率賣方實際凈收入原價單位貨物折扣額25折扣的計算與支付方法折扣的計算與支付方法 折扣的計算方法：折扣的計算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時預(yù)先扣除買

9、方支付貨款時預(yù)先扣除不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方行支付給買方單位貨物折扣額單位貨物折扣額=賣方實際凈收入賣方實際凈收入=原價原價單位貨物折扣價單位貨物折扣價原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率269.4 Clause of PriceUnit Price 例如： US $ 300 per metric ton 計價貨幣 單位價格金額 計量單位 CIF New York 貿(mào)易術(shù)語Total PriceContract Stipulation 27計量計量單位單位貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語計價計價貨幣貨幣單位價單位價格金額格金額每公

10、噸每公噸350英鎊英鎊CIF倫敦倫敦28滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。29價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款P代表商品交貨時的最后價格代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的

11、工資的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)AP=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）30A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重的比重B代表原料在價格中所占的比重代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變確定后不變31Calculation of Cost1 出口商品盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧損32出口商品換匯成本出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美圓）33出口創(chuàng)匯率注：原料是國產(chǎn)，按F

12、OB出口價；原料是進(jìn)口的，按CIF計算成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本3435實驗?zāi)康膶嶒災(zāi)康?. 熟悉掌握進(jìn)出口價格的表示方法及價格的構(gòu)成2.掌握價格核算要點，正確核算成本、費用和利潤3.明確價格的重要性36實驗方式利用互聯(lián)網(wǎng)查詢有關(guān)運價、保險、進(jìn)出口關(guān)稅等信息，進(jìn)行價格核算 37基本要求1.認(rèn)真閱讀實驗指導(dǎo)書，做好實驗前的各項準(zhǔn)備工作。了解進(jìn)出口商品價格構(gòu)成了解核算步驟及相關(guān)的計算依據(jù)2.正確表示單價與總值3.迅速查找相關(guān)信息384.準(zhǔn)確核算成本、費用、利潤5.握順?biāo)惴ā⒛嫠惴?、總價法的核算方法6.遵守實驗紀(jì)律，完成實驗要求，做好實驗過程記錄7.實驗完成后撰寫實驗報告 39考核方

13、法本課程實驗教學(xué)的成績評定采用考查方法進(jìn)行，根據(jù)出勤率、實驗質(zhì)量、實驗報告等進(jìn)行綜合評定，成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。實驗成績在課程總成績中占10%,本實驗在實驗成績中占60%。 40實驗步驟1.出口價格核算 2.進(jìn)口價格核算 41具體要求1.價格核算商品范圍:家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、家具等。2. 每人至少完成一筆出口核算業(yè)務(wù)及進(jìn)口核算業(yè)務(wù)。出口采用CIF價格，進(jìn)口采用FOB價格。3.出口價格核算中國內(nèi)總費用按照采購成本的10%進(jìn)行核算；最初報價預(yù)計利潤設(shè)定為報價的10%；價格核算中，買方還價為出口報價的95%。進(jìn)行出口還價核算，必須保證出口利潤為8%，否則重新報價，最終利潤確保8

14、%。424.進(jìn)口價格核算中，國內(nèi)總費用按照進(jìn)口總成本的10%進(jìn)行核算；利潤按照進(jìn)口總成本的10%核算。5.核算過程中為保留四位小數(shù)，最終結(jié)果保留兩位小數(shù)。43實驗內(nèi)容及步驟實驗內(nèi)容及步驟（一）出口價格核算（一）出口價格核算（CIF價格）1.出口商品價格構(gòu)成（1）出口成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型 （2）出口費用包括國內(nèi)費用和國外費用出口價格核算中國內(nèi)總費用按照采購成本的10%進(jìn)行核算（3）出口預(yù)期利潤 442.出口報價核算（1）出口數(shù)量核算20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米，有效載重量為17.5公噸 ；40 英尺集裝箱的有效容積為55 立方米，有效載重量為25公噸 45（2

15、）出口成本核算貿(mào)易公司為例實際進(jìn)貨成本 采購成本（ ） （3）出口費用核算1）國內(nèi)總費用核算 將貨物裝運前的各項費用根據(jù)以往的經(jīng)驗進(jìn)行估價并疊加，然后除以出口商品數(shù)量，獲得單位商品裝運前的費用； 采用定額費用率的做法，一般為公司購貨成本的3%10%左右。 2）出口稅收核算 出口稅稅額 = 出口關(guān)稅稅率 463) 傭金的核算含傭價 = 凈價+含傭價傭金率 含傭價 = 4)運費核算（集裝箱運費）雜貨費率加收附加費，或規(guī)定起碼運費包箱費率 其他服務(wù)和管理方面的費用 475）保險費核算 保險金額 = CIF價（或CIFC價）（1+保險加成率） CFR CIF = 1- 保險費率保險費率（1+投保加成率

16、）投保加成率） FOB+F CIF = 1- 保險費率保險費率（1+投保加成率）投保加成率） 保險費 = 保險金額保險費率 48（4）出口利潤核算方法一： 價格=成本+利潤額=成本+成本利潤率 價格=成本（1+利潤率） 利潤額=成本利潤率 49方法二： 價格=成本+利潤額=成本+價格利潤率 價格價格利潤率=成本 價格（1利潤率）=成本 價格 = 利潤額 = 價格利潤率 最初報價預(yù)計利潤設(shè)定為報價的10%（5）出口報價核算503.出口還價核算采用逆算法進(jìn)行核算，即用收入減去支出后來確定自己是否還有利潤，利潤額是多少？買方還價為出口報價的95%。進(jìn)行出口還價核算，必須保證出口利潤為8% 4.出口成

17、交核算515.出口經(jīng)濟(jì)效益分析出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（外幣）52出口盈虧率=(盈虧額出口總成本) x 100%=出口人民幣凈收入(本幣) 出口總成本(本幣)出口總成本(本幣) x 100%凈收入是指FOB價格。最后填具出口合同核算表 53（二）進(jìn)口價格核算（二）進(jìn)口價格核算（FOB價格）價格）1進(jìn)口商品價格構(gòu)成進(jìn)口商品價格構(gòu)成（1）出口商報價 （2）進(jìn)口費用（3）毛利潤542. 進(jìn)口價格核算進(jìn)口價格核算（1）進(jìn)口總成本核算出口商報價進(jìn)口數(shù)量的核算 運費與保險費核算保險金額=FOB（或FCA）價（1+平均運費率+平均保險費率）進(jìn)口關(guān)稅的核算進(jìn)口關(guān)稅的完稅價格采用

18、CIF價格。 完稅價格=（FOB價 + 運費）（1 保險費率） 55應(yīng)納增值稅與消費稅核算 應(yīng)納增值稅額=組成計稅價格適用稅率 組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格 + 關(guān)稅 + 增值稅 其中，關(guān)稅完稅價格即上述進(jìn)口貨物完稅價格。故公式可整理為： 組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格 （1+適用關(guān)稅 稅率）（1-適用的增值稅稅率） 應(yīng)納消費稅額與增值稅額相似56傭金與折扣核算（見出口核算部分）國內(nèi)總費用核算 國內(nèi)總費用按照進(jìn)口總成本的10%進(jìn)行核算進(jìn)口總成本核算 進(jìn)口總成本=FOB合同價+運費+保險費+進(jìn)口貨物國內(nèi)總費用+關(guān)稅+消費稅+增值稅57（2）利潤核算 利潤=銷售收入-進(jìn)口成本=銷售收入-采購成本-進(jìn)口關(guān)稅-各項費用 利潤按照進(jìn)口總成本的10%核算（3）進(jìn)口還價核算（4）進(jìn)口成交核算58（5）進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益分析1）進(jìn)口商品盈虧率進(jìn)口商品盈虧率=進(jìn)口商品國內(nèi)銷售收入（人民幣）進(jìn)口總成本（人民幣）/進(jìn)口總成本100%2）進(jìn)口美元賺賠額進(jìn)口美元賺賠額=進(jìn)口商品盈虧率（人民幣）/進(jìn)口支付美元金額最后填具進(jìn)口合同核算表 59