七匹袋鼠品牌運(yùn)作可行性分析報(bào)告

1、七匹袋鼠品牌營(yíng)運(yùn)可行性分析報(bào)告商業(yè)計(jì)劃書(shū)本文件是概述，僅作提供信息之用。本文件的陳述不可視為對(duì)此類(lèi)信息的精確完整的表述，只是對(duì)未來(lái)的設(shè)想或表述。無(wú)關(guān)者不得閱讀、不復(fù)制其全部或部分內(nèi)容，不將其用于其他目的，不向第三方泄露其任何內(nèi)容。（機(jī)密文件）經(jīng)營(yíng)概述世界經(jīng)濟(jì)歐債危機(jī)，席卷全球，全世界為之震撼，唯獨(dú)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)受影響不大，中國(guó)救濟(jì)世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人投資擴(kuò)大內(nèi)需，在危機(jī)中尋找契機(jī)是有智慧的商人首先考慮的。未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，扮演大國(guó)角色，13億多人口的大市場(chǎng)，讓世界都看好了中國(guó)，鞋業(yè)、皮具、服裝、傢俱、電器、汽車(chē)等等，中國(guó)已成為世界的采購(gòu)中心和消費(fèi)大國(guó)。公司是以“香港七匹

2、袋鼠國(guó)際發(fā)展有限公司”為中心，七匹袋鼠品牌運(yùn)作為主導(dǎo)，多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，它是在南海順翔鞋業(yè)有限公司的支持和配合下，將由“七匹袋鼠”品牌的鞋類(lèi)品牌項(xiàng)目、皮具項(xiàng)目、服飾項(xiàng)目等新的組合下的集團(tuán)公司。通過(guò)公司的整體策劃和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播使該品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。宗旨公司的宗旨是通過(guò)技術(shù)管理市場(chǎng)運(yùn)作、品牌包裝上市，創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)著名的時(shí)尚生活中檔鞋品牌。商業(yè)模式公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索了一條創(chuàng)新的商業(yè)模式，它有助于使公司成為行業(yè)、品牌間的一流經(jīng)銷(xiāo)商。公司將利用人才資源、行業(yè)知識(shí)，在誠(chéng)信、合作、發(fā)展、共贏的指導(dǎo)思想下實(shí)施品牌戰(zhàn)略，決勝于終端；在品牌運(yùn)作及相關(guān)服務(wù)方面的自營(yíng)店、加盟店、聯(lián)營(yíng)店的“一體二制三店”線上線

3、下同時(shí)運(yùn)作的方針?lè)矫?，開(kāi)拓出一個(gè)新的鞋業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。第1頁(yè)組織結(jié)構(gòu)圖集團(tuán)發(fā)展機(jī)構(gòu)七匹袋鼠品牌第二品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 體 營(yíng) 銷(xiāo)未來(lái)品牌延伸服飾項(xiàng)目皮具項(xiàng)目鞋類(lèi)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)計(jì)劃公司將為客戶提供最新的技術(shù)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)管理方案，最具創(chuàng)新性的一流公司，通過(guò)聘用資深的開(kāi)發(fā)和管理人員來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)，還將運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，吸取客戶意見(jiàn)的進(jìn)一步完善各項(xiàng)服務(wù)措施來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。本公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是：占領(lǐng)中檔袋鼠品牌50%的中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)，成為鞋類(lèi)、皮具、服飾及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)體企業(yè)。 第2頁(yè)本公司將利用這種新型的市場(chǎng)定位，占領(lǐng)日益擴(kuò)大的品牌服務(wù)市場(chǎng)。作為一個(gè)企業(yè)，我們感到可以利用以下的機(jī)會(huì)：A、對(duì)制造商：利用

4、品牌營(yíng)運(yùn)人現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)資源，在產(chǎn)品上占有優(yōu)勢(shì)；再加上各加工廠開(kāi)發(fā)資源，挑選出我們品牌定位的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。B、市場(chǎng)：開(kāi)拓自營(yíng)形象旗艦店的發(fā)展,提升品牌整體形象.通過(guò)品牌營(yíng)運(yùn)中心向各加盟商提供品牌各類(lèi)優(yōu)惠措施及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。C、宣傳：通過(guò)部分專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)布新品訂貨會(huì)及廣告宣傳招商。D、培訓(xùn)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)練精干銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司將作為加盟商滿意、到位的服務(wù)，使合作商增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而為他們提供長(zhǎng)期的盈利機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)像對(duì)所有的公司一樣，機(jī)會(huì)也演示著某些風(fēng)險(xiǎn)。一、 公司早期階段由于是新組建的，從早期運(yùn)作資金隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，需儲(chǔ)備一定的基金，以更需要時(shí)投入。公司管理層具有皮具、制

5、鞋、品牌營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及服務(wù)方面豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但在最近很多外銷(xiāo)鞋業(yè)都在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。此外，公司董事會(huì)還必須考慮到公司早期發(fā)展階段常會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)、支出和困難。由于近幾年國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作太多，正裝皮鞋市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)，目前時(shí)尚功能鞋還有一定的空間。在招商上，到底有多少人能加盟？加盟引資的優(yōu)惠條件？如果直營(yíng)店的拓展需要足夠的資金投入，這些因素都值得考慮。二、 建立、建設(shè)、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來(lái)仿效公司模式日益增加的競(jìng)爭(zhēng)者。三、 市場(chǎng)的變化、客戶需求及愛(ài)好的變化，包含著新方式、新技術(shù)、新產(chǎn)品和服務(wù)的頻繁問(wèn)世，不斷變化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際做法及新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，可能使公司運(yùn)

6、作方式過(guò)時(shí)。四、 如果公司提供的招商條件不能使客戶滿意，其生意就可能受到負(fù)面影響。如果出現(xiàn)了各種不友好的局面，則可能造成公司收入的受損或延遲，失去市場(chǎng)份額，無(wú)法被市場(chǎng)接納，客戶資源轉(zhuǎn)移，公司信譽(yù)受損，或者對(duì)公司建立品牌知名度產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中任何一種后果都可能對(duì)公司的生意、運(yùn)營(yíng)結(jié)果和狀況產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。所以公司盡量滿足客戶的需求以及公司的直營(yíng)帶動(dòng)銷(xiāo)售及鞏固市場(chǎng)。法律體制可成立獨(dú)立的品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作公司，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營(yíng)的品牌運(yùn)作商業(yè)模式。經(jīng)理和雇員 本公司的管理理念以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ)，在公司我們享有鼓勵(lì)創(chuàng)造性，激勵(lì)成功的環(huán)境。公司聘用管理層人員都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高素質(zhì)，并具

7、備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)技能和有關(guān)品牌運(yùn)作的知識(shí)。第4頁(yè)公司高級(jí)管理人員資歷如下：李豪：七匹袋鼠品牌大中華區(qū)品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，湖南道縣人，38歲，江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院企業(yè)管理學(xué)士，中共中央黨校經(jīng)濟(jì)管理第59期優(yōu)青進(jìn)修班碩士，廣東湖南商會(huì)常務(wù)理事，是品牌圈的資深人士，在鞋業(yè)界有很強(qiáng)的人際關(guān)系網(wǎng)，有豐富的工廠、商場(chǎng)、客戶和團(tuán)隊(duì)資源，其領(lǐng)導(dǎo)能力在獨(dú)立品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中都得到了證實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和商業(yè)智慧，強(qiáng)大的開(kāi)拓精神和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，給客戶的印象是善于實(shí)干和敬業(yè)忠誠(chéng)，有能力、善于創(chuàng)新、積累了近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，受過(guò)高等的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。曾經(jīng)在世界上最大的鞋業(yè)集團(tuán)公司寶成裕元集團(tuán)深造過(guò)，

8、也運(yùn)作過(guò)金利來(lái)、蘋(píng)果、袋鼠、鱷魚(yú)恤、其樂(lè)、德國(guó)索力等著名品牌，是頂尖的工廠管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作人員，具備擔(dān)任本公司七匹袋鼠品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理所必的管理經(jīng)驗(yàn)，客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)才能。公司管理者懂得：?jiǎn)T工的力量是成功的關(guān)鍵。因此管理者擬用專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任公司各個(gè)崗位的工作。第5頁(yè)七匹袋鼠（國(guó)際）實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)執(zhí)行董事總經(jīng)理電子商務(wù)部產(chǎn)品部財(cái)務(wù)部行政部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)綜合組各區(qū)域分公司前臺(tái)文員人力資源統(tǒng)計(jì)出納跟單文員培訓(xùn)督導(dǎo)質(zhì)檢QC生管跟單產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)拓展策劃區(qū)域經(jīng)理跟單客戶服務(wù)成品 倉(cāng)配送中心營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、 綜述目標(biāo)A、 策略綜述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和策略，它基于策略性目標(biāo)，

9、也基于從行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和公司對(duì)客戶及合作者的了解（或預(yù)計(jì)）中獲取得的知識(shí)。初期的營(yíng)銷(xiāo)策略將集中于開(kāi)拓七匹袋鼠鞋類(lèi)項(xiàng)目的促銷(xiāo)材料，展開(kāi)有效的公關(guān)宣傳戰(zhàn)，新品發(fā)布會(huì)，吸取加盟商，招商融資。組成強(qiáng)大的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。B、 營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)1、創(chuàng)建中檔的品牌 2、建立廣大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù)3、增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售額二、市場(chǎng)分析A、目標(biāo)市場(chǎng)（五年規(guī)劃），發(fā)展時(shí)間表a、 2012年2月啟動(dòng)鞋類(lèi)項(xiàng)目，作好品牌運(yùn)作前期工作；建立品牌營(yíng)運(yùn)中心；2012建立區(qū)域銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)；開(kāi)拓華東、東北、華北、西南、西北、華中、華北省市代理商；b、 2013建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市開(kāi)發(fā)5-10家專(zhuān)柜或?qū)d；加強(qiáng)開(kāi)發(fā)剩余

10、省市區(qū)域市場(chǎng)；c、 2014年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開(kāi)發(fā)5-10家網(wǎng)點(diǎn)；強(qiáng)化開(kāi)發(fā)剩余省市區(qū)域市場(chǎng)；d、 2015年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開(kāi)發(fā)10家網(wǎng)點(diǎn)；開(kāi)發(fā)完剩余所有城市。e、 2016年穩(wěn)定、強(qiáng)化所有網(wǎng)絡(luò)，建立全國(guó)性市場(chǎng)、把剩余省份的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)；規(guī)劃形象及強(qiáng)化終端，加強(qiáng)自營(yíng)店和加盟店的拓展，爭(zhēng)取五年內(nèi)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出品牌形象店 500家網(wǎng)點(diǎn)； B、目前，人類(lèi)的銀發(fā)浪潮開(kāi)始涌現(xiàn)，一些發(fā)展中國(guó)家的大量青年人口的收入在增加，且一些發(fā)達(dá)國(guó)家人們?cè)谧非笮蓍e化生活方式上熱情高漲。社會(huì)的發(fā)展變化，使人們的消費(fèi)需求也出現(xiàn)了明顯的變化趨勢(shì)，對(duì)鞋子來(lái)說(shuō)，時(shí)尚休閑鞋和功能鞋的前景充滿著希望，而正

11、裝鞋在整個(gè)鞋類(lèi)市場(chǎng)上的需求比例卻在不斷下滑?，F(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)正裝鞋僅占17，休閑鞋高達(dá)43，而功能鞋的市場(chǎng)前景非常大。對(duì)于新興的中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)，由于受全球化影響，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)跨越式的發(fā)展，很快將達(dá)到與世界鞋業(yè)同步。且中國(guó)功能鞋休閑品牌還有很大的市場(chǎng)空間和商機(jī)。三、定位1、形象定位時(shí)尚的代言人根據(jù)市場(chǎng)需要，花幾萬(wàn)元可聘請(qǐng)外國(guó)模特作形象模特。用來(lái)拍攝做平面宣傳，畫(huà)冊(cè)，POP等等。2、品牌的風(fēng)格定位 經(jīng)典、時(shí)尚、科技、舒適3、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位18歲以上有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有良好的消費(fèi)習(xí)慣。4、產(chǎn)品的風(fēng)格定位七匹袋鼠品牌以時(shí)尚與經(jīng)典為流行主題、健康、舒適、高貴、大方的功能休閑鞋，注重細(xì)節(jié)、講求舒適、時(shí)

12、尚中顯個(gè)性，通過(guò)科技注重健康來(lái)體現(xiàn)浪漫與奔放，共舞閑靜與張揚(yáng)相融，它精確地引領(lǐng)著現(xiàn)代都市的穿著概念、科技、靈動(dòng)而又職業(yè)的六大系列：功能鞋系列、都市休閑系列、戶外休閑系列、時(shí)尚生活系列、經(jīng)典商務(wù)系列、情侶系列5、產(chǎn)品的品位及價(jià)格定位中上等休閑層次價(jià)格定位：建議零售價(jià) 298888元，主打價(jià)位358588元358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20%6、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)a、分類(lèi)比例：功能鞋系列20、都市休閑系列20、戶外休閑系列10，時(shí)尚生活系列20%、經(jīng)典商務(wù)系列20%、情侶系列10%,b、風(fēng)格比例：流行休閑40、科技功能休閑30、時(shí)尚生活30%7、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 企業(yè)家、藝

13、術(shù)家、工程師、設(shè)計(jì)師、律 師、教師、公務(wù)員等各行業(yè)中高階層白領(lǐng)都市精英。8、終端目標(biāo)市場(chǎng)定位一級(jí)城市：二級(jí)商場(chǎng)和三級(jí)商場(chǎng) 二級(jí)城市：一級(jí)商場(chǎng)和二級(jí)商場(chǎng)三級(jí)城市：繁華街道街邊店及大型鞋類(lèi)超市四、招商策略1、品牌推廣所需文件及版本，以規(guī)范化的形式給商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商提升對(duì)企業(yè)的可信度。2、廣告宣傳及品牌、產(chǎn)品大型新聞發(fā)布會(huì)，讓商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者了解品牌及企業(yè)，增加投資和消費(fèi)信心。3、價(jià)格折扣策略 量化折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商大量訂貨。 銷(xiāo)售折扣補(bǔ)貼，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨大量出貨。 協(xié)作力度獎(jiǎng)勵(lì)，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商配合公司的銷(xiāo)售政策。 現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商守約付款。4、 廣告支持：制定廣告投放的政策。

14、5、 返利政策、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以加強(qiáng)促銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品。6、 進(jìn)貨附贈(zèng)：禮品、道具及柜臺(tái)空間的附贈(zèng)來(lái)提高擴(kuò)展新的零售點(diǎn)和促銷(xiāo)。7、 銷(xiāo)售競(jìng)賽：對(duì)年度銷(xiāo)售商的排名，前幾位給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、 強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力的教育訓(xùn)練。9、 退換貨率政策。10、專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策：設(shè)區(qū)域獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)權(quán)制度。11、價(jià)格政策：建議統(tǒng)一零售價(jià)。12、品牌政策：國(guó)際知名品牌。13、建立自營(yíng)店，樣板旗艦店，以吸引加盟商。五、 市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)及策略1、“一體二制三店”的新型綜合性營(yíng)銷(xiāo)品牌市場(chǎng)渠道的推廣戰(zhàn)略2、2012、2013年對(duì)目標(biāo)計(jì)劃主要采取區(qū)域性代理制進(jìn)行推廣，運(yùn)用品牌營(yíng)運(yùn)人在現(xiàn)有的客戶資源上，借用代理商的人力資源、財(cái)力

15、資源、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配合總公司的供貨和銷(xiāo)售推廣，迅速占領(lǐng)部分市場(chǎng)，建立品牌終端形象。利處：減少公司在前期的資金投資風(fēng)險(xiǎn)和人力投入，快速建立賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和資金快速回籠，更有利于訂單的生產(chǎn)和與貼牌供應(yīng)商的良好合作。弊端：公司部分利潤(rùn)要讓給代理商和市場(chǎng)配合方面欠佳一點(diǎn)。3、2014、2015年將采取以城市為單位的直接面對(duì)加盟商的渠道開(kāi)發(fā)和部分自營(yíng)策略建立旗艦形象店。利處：把代理差價(jià)分擔(dān)到增加公司利潤(rùn)和讓利于銷(xiāo)售終端，也利于品牌市場(chǎng)管理；弊端：增加總公司市場(chǎng)拓展和維護(hù)的費(fèi)用及人力投入，市場(chǎng)拓展會(huì)很緩慢。4、2016年以三店形式進(jìn)行推廣。2012年工作安排大綱1、2012年2月底前，落實(shí)目標(biāo)計(jì)劃的確定，制定產(chǎn)品

16、研發(fā)計(jì)劃，落實(shí)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和執(zhí)行。 落實(shí)品牌商標(biāo)事宜，寫(xiě)字樓的確定，洽談品牌形象拍攝模特、品牌形象手冊(cè)、品牌包裝設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)、家具廠的形象店S、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展等等工作。聘請(qǐng)品牌形象模特合同的簽訂及拍照。 跟進(jìn)S制作進(jìn)程及家具廠的形象店進(jìn)程及營(yíng)銷(xiāo)公司寫(xiě)字樓的效果圖的確定和寫(xiě)字樓的裝修進(jìn)程。 招聘急需人員，組建銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。2、2012年3、4、5月：跟進(jìn)以上沒(méi)完成的工作，確定所有S的所需的工作完成，去各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)跟近產(chǎn)品進(jìn)度，與各工廠開(kāi)發(fā)經(jīng)理溝通、洽談、選樣、打樣，5月底前的產(chǎn)品組合基本到位，安排和所有參展訂貨的秋季產(chǎn)品，送版參加公司訂貨會(huì)。3、6、7、8月份：接單，訂貨、下

17、單，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)跟進(jìn)、抓好品質(zhì)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制；開(kāi)發(fā)冬季產(chǎn)品籌備冬季訂貨會(huì)；開(kāi)始陸續(xù)出貨，落實(shí)好市場(chǎng)鋪貨，跟進(jìn)銷(xiāo)售通路，考察市場(chǎng)，拓展形象店。4、2012年9、10月份：跟進(jìn)生產(chǎn)、抓好品質(zhì)，跟進(jìn)形象店的發(fā)展進(jìn)度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制，拓展未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)2013春季產(chǎn)品，籌備春季訂貨會(huì)。5、11、 12月份：全力拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)終端建設(shè)及人員培訓(xùn)。開(kāi)發(fā)2013年夏季產(chǎn)品，籌備訂貨會(huì)。6、2013年1、2月份：跟進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，規(guī)劃市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，年度總結(jié)。營(yíng)業(yè)計(jì)劃表年份銷(xiāo)售20122013201420152016鞋（雙）8萬(wàn) 16萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)80萬(wàn)皮具（個(gè)）

18、1000個(gè)4000個(gè)8000個(gè)2萬(wàn)4萬(wàn)總金額1.3千萬(wàn)2.6千萬(wàn)5千萬(wàn)8千萬(wàn)1.3億5年計(jì)劃總銷(xiāo)售額的目標(biāo)為：3億平均每年的銷(xiāo)售額為：6千萬(wàn)、毛利潤(rùn)約1.2千萬(wàn)（總銷(xiāo)售額的20）5年品牌附加值提升五千萬(wàn)資金預(yù)算 七匹袋鼠鞋類(lèi)/皮具項(xiàng)目一、2012年前期籌備投資預(yù)算1、形象模特3-5萬(wàn)（含拍攝平面和活動(dòng)）品牌推廣；S終端專(zhuān)賣(mài)形象設(shè)計(jì)費(fèi)1萬(wàn)，展示廳形象貨架及形象畫(huà)5萬(wàn)；品牌形象手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷500本*20元=10000元、加盟指南宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷1000本*5元=5000元、銷(xiāo)售證明資料300本6千元、招商廣告6萬(wàn)、約20萬(wàn)。3、寫(xiě)字樓：裝修20萬(wàn)、家俱8萬(wàn)、空調(diào)8萬(wàn)、辦公用品（傳真機(jī)一臺(tái)3千、電腦10臺(tái)*3千=3萬(wàn)、及基本辦公用品1萬(wàn)）約40萬(wàn)。4、招商會(huì)（2012年5月28日）產(chǎn)品訂貨會(huì)，費(fèi)用3萬(wàn)5、員工工資：（一）、2012年人員配置及預(yù)算1、品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理一名底薪8千2、市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理三名 底薪3-5千月+年終獎(jiǎng)（根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況定獎(jiǎng)金）3、前臺(tái)文秘一名 底薪2-3千月4、