合肥市少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校調(diào)研分析報(bào)告0308

1、合肥市少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校調(diào)研分析報(bào)告一、教育培訓(xùn)市場的總體情況1、教育培訓(xùn)市場競爭劇烈，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有一定品牌，文化補(bǔ)習(xí)類尤其外語培訓(xùn)屬于高度成熟市場。2、少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊，目前除少年宮之外，未出現(xiàn)全國性品牌連鎖機(jī)構(gòu)。低端市場：價(jià)格低，品牌好，師資有優(yōu)勢，硬件差，效勞差。如各大少年宮。 中端市場：價(jià)格較高，在 區(qū)域內(nèi)有一定知名度，硬件較好，效勞較好，開展緩慢。如紅 杜鵑少兒藝術(shù)培訓(xùn)。高端市場：價(jià)格高，強(qiáng)調(diào)其教學(xué)優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)教學(xué)“新概念 ，硬件效勞好，效勞較好。 如藝朝藝夕。 場地條件市場大局部為定位中低端消費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，裝修簡陋，設(shè)施設(shè)備陳舊。 軟件條件教育 理念仍以

2、考級為主導(dǎo)觀念；因藝術(shù)類師資的特殊性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)緩慢， 導(dǎo)致擴(kuò)張開展受限制；行業(yè)從業(yè)人員整 體素質(zhì)不高，一線員工如咨詢接待人員不專業(yè)。營銷宣傳因少兒藝術(shù)培訓(xùn)教育培訓(xùn)有地域性限制， 且一般都局限于單點(diǎn)盈利， 運(yùn)營 中后期主要依 靠口碑傳播，因此根本很少廣告營銷宣傳。3、少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場呈逐年增長趨勢，市場需求中高端品牌誕生。 結(jié)論，我們選擇中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場為目標(biāo)市場。二、合肥市少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場情況1、合肥市少兒藝術(shù)培訓(xùn)人口2021 年安徽省常住人口調(diào)查顯示， 合肥市常住人口到達(dá) 769.6 萬，其中少兒藝術(shù)培訓(xùn)人 數(shù) 3 歲 12 歲為 74.7 萬，其中城鎮(zhèn)戶口占據(jù)人群的69.1% ，因此

3、目標(biāo)消費(fèi)人群總量為89.6萬 X69.1%=51.2 萬人。目前合肥市學(xué)齡報(bào)名藝術(shù)培訓(xùn)約為30% 比例約 15.4 萬人，未來預(yù)計(jì)可到達(dá) 60% 比例約 30.8 萬人。2、中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場情況 按照目前市場情況，少兒藝術(shù)培訓(xùn)中可承受中高端人群家庭，占據(jù)少兒比例約為 40% ， 市場總量為 6.2 萬人，少兒藝術(shù)培訓(xùn)通常是按照每年，二學(xué)期班和一個暑期，三個班次，參照少年宮常規(guī)舞蹈類藝術(shù)培訓(xùn) 500 元。我們定位于中高端，學(xué)費(fèi)定價(jià)收費(fèi) 1000 元，一年三 次報(bào)名費(fèi)用共 3000 元。目前合 肥市場少兒培訓(xùn)總量 1 億 9千萬元， 未來可達(dá) 4-5 億元以上。3、合肥市少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況20

4、21 年 2 月份， 文化傳播公司調(diào)研走訪合肥市九大區(qū)域， 共 131 家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 按照學(xué)校 位置、面積，裝修，課程豐富度，師資力量，員工管理，招生人數(shù)，品牌價(jià)值為評 分標(biāo)準(zhǔn)，其中 90 分以 上， 17家，占比 13%；80分-89分， 37家占 28.2%；70分-79分， 38 家占 29% ；60分-69分， 39 家占比 29.8% 。調(diào)研了解， 合肥市少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)市場目前處于飽和狀態(tài)， 高、中、低端市場均有一 定競爭力的辦 學(xué)機(jī)構(gòu)。 其中 70% 以上市場被合肥市少年宮以及各區(qū)少兒活動活動中心牢牢占 領(lǐng)，其品牌、價(jià)格、師資三 大優(yōu)勢明顯。但其主要出于合肥市各大少年宮以

5、及活動中心，處 于少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場的中低端市場，中端高 定位綜合連鎖品牌僅有?藝朝藝夕? 。三、我們要做什么樣的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前中高端藝術(shù)培訓(xùn)主要在北、 上、 廣等一線城市， 其教育理念不再為嚴(yán)苛的訓(xùn)練方式 以少兒藝術(shù) 考級為目的，而是注重培養(yǎng)少兒藝術(shù)素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)快樂學(xué)習(xí)，教學(xué)互動。其課程50%課堂教學(xué)， 50% 各類藝術(shù)體驗(yàn)活動，如各類少兒藝術(shù)演出比賽活動。一競爭對手?藝朝藝夕?分析 ： 其產(chǎn)品理念為以 “港式 少兒藝術(shù)為教育理念，強(qiáng)調(diào)快樂學(xué)習(xí)，目前 合肥市已有九大校 區(qū)，完成合肥市布局，目前已在外地拓展分校。定位于高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)， 按照學(xué)年一年 3000 多收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 主打藝術(shù)三大方向

6、： 音樂、 美術(shù)、舞 蹈。課程設(shè)置為受市場歡送的課程如鋼琴、兒童水彩、拉丁、街舞等。優(yōu)點(diǎn)：1 、 定位于合肥高端培訓(xùn)，填補(bǔ)合肥市場高端空白。目前九家分校完成合肥市布局，具有品 牌知名度2 、 校區(qū)裝修精美，藝術(shù)氣氛濃厚，硬件設(shè)施好。3、 接待咨詢流程專業(yè)程度高。4、綜合藝術(shù)機(jī)構(gòu)，課程設(shè)置上選擇藝術(shù)門類中常規(guī)受歡送課程。缺點(diǎn)：1 、 年度一次性收費(fèi)，導(dǎo)致一次性收費(fèi)高。2、 師資無優(yōu)勢，音樂、美術(shù)、繪畫大局部自行培養(yǎng)老師，且無知名老師。3、 廣告宣傳，咨詢接待均無優(yōu)勢普及其教學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)快樂學(xué)習(xí)，不符合合肥市家長消費(fèi)理念。4 、 目前大局部校區(qū)處于虧損，教育培訓(xùn)后期主要為口碑傳播，后期家長認(rèn)可度降

7、低，風(fēng)險(xiǎn)較大。二我們的產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中感到快樂，成就感，自信心，提高溝通交流能力。未 來不僅擁有可 以登臺演出的自信和一技之長，還具有一定的藝術(shù)素養(yǎng)和氣質(zhì)。課程設(shè)置： 音樂、美術(shù)、舞蹈、演說四大類中常規(guī)歡送課程。1、課程豐富度問題： 1選址時找尋少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對集中位置。 2 可空出 1-2 間教室，尋求成熟合作單位，招租成為分點(diǎn)培訓(xùn)教室2、培訓(xùn)效果問題：打造普通班和藝術(shù)精英班， 每年舉辦一次選拔大賽， 從普通班級中選取 3 人左右進(jìn)行小 班教學(xué)，邀請 名師傾力培養(yǎng)，學(xué)費(fèi)與普通班相同， 未來學(xué)有所成可進(jìn)行包裝推廣， 為品牌提 高美譽(yù)度。價(jià)格設(shè)置： 中高端價(jià)格收費(fèi)，單班

8、報(bào)名價(jià)格約1000 元左右 /學(xué)期， 3000 元/學(xué)年。60% 市場為 3-7 歲兒童，報(bào)名時，經(jīng)常報(bào)名 1-3 個班，后期再根據(jù)小孩自己喜愛程度進(jìn) 行篩選，前期 單班報(bào)名，后期等穩(wěn)定學(xué)習(xí)興趣課程再采取學(xué)年制。營銷宣傳： 利用廣告推廣品牌，普及教育理念；打造專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，提高咨詢轉(zhuǎn)化率， 并讓家長認(rèn)同 理解、認(rèn)同我們的教育理念。三我們?nèi)绾芜\(yùn)營開展？我們?nèi)绾未蛟煲粋€的中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？大局部教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 中低端教育培訓(xùn)裝修簡單， 師資無特色和亮點(diǎn)， 接待人員專業(yè)素 質(zhì)較低。 課 程設(shè)置幾乎相同， 無明顯特色。 中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)會強(qiáng)調(diào)為兒童專門打造相關(guān) 課程，宣傳時也無明顯亮 點(diǎn)。建立

9、自身教學(xué)、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系。收購中端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，合肥市完成九大區(qū)域布點(diǎn)，利用規(guī)模效應(yīng)降低運(yùn)營和廣告本錢，打造高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)環(huán)境和專業(yè)工作人員素養(yǎng)。中端的價(jià)格高端的效勞。課程設(shè)置上，不僅強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)技能培訓(xùn)，利用政府、媒體關(guān)系，舉辦相關(guān)大型少兒藝術(shù)活動，以及電視媒體的節(jié)目表演。二、市場容量合肥市九大區(qū)域，合肥市少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場高中低端目前均屬于市場飽和狀態(tài)。 其中約占 60% 的中低端市 場被合肥九大 區(qū)域的少年宮、青少年活動中心牢牢占據(jù)，優(yōu)勢明顯，主要因其價(jià)格、品牌、 師資優(yōu)勢明顯。大局部教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 中低端教育培訓(xùn)裝修簡單， 師資無特色和亮點(diǎn)， 接待人員專業(yè)素 質(zhì)較低。 課 程設(shè)置幾乎相同， 無明顯特色。 中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)會強(qiáng)調(diào)為兒童專門打造相關(guān) 課程，宣傳時也無明顯亮 點(diǎn)。建議：建立自身教學(xué)、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系。收購中端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 合肥市完成九大區(qū)域布點(diǎn)， 利用規(guī)模效應(yīng)降低運(yùn)營和廣告本錢， 打造高端少 兒藝術(shù)培訓(xùn)環(huán)境和專業(yè)工作人員素養(yǎng)。中端的價(jià)格高端的效勞。 課程設(shè)置上，不僅強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)技能培訓(xùn)，利用政府、媒體關(guān)系，舉辦相關(guān)大型少兒 藝術(shù)活動， 以及電視媒體的節(jié)目表演。高端收費(fèi)培訓(xùn)一二 藝朝藝夕定位于高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)， 按照學(xué)年一年 3000 多收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 主打藝術(shù)三大方向： 音樂、 美術(shù)、舞 蹈。課程設(shè)置為受市場