Dior香水可行性分析報(bào)告

1、Dior香水可行性分析報(bào)告一、前言迪奧的名字DIOR是法語中“上帝”和“金子”的組合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年創(chuàng)始以來，一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設(shè)計(jì)的NEW LOOK時(shí)裝系列而推出的。新世紀(jì)的迪奧陸續(xù)推出了PURE POISON冰火奇葩等香水，受到世界各地女性的歡迎。二、市場(chǎng)調(diào)研分析中國市場(chǎng)分析在全世界的香水銷量目前持續(xù)降價(jià)的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防

2、蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)國內(nèi)，而直到今天，中國消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，而且最初的香水只生產(chǎn)了數(shù)百瓶。在1947年末發(fā)布時(shí)，它們遵從法式奢華特有的精致細(xì)節(jié)：包裝紙粘合的精確位置;金色壓花，而不是印花裝飾;極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料;奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì);以及始終一致的卓越品質(zhì)。Christian Dior Pamms最初位于巴黎Rue Jean Mermoz，與迪奧時(shí)裝公司所在的Montaigne大街密切相關(guān)，以至于Christian Dior認(rèn)為自己作為香水設(shè)計(jì)師的身份更高于女裝設(shè)計(jì)師。這位大師

3、細(xì)心審閱每一個(gè)細(xì)節(jié)，從原材料的品質(zhì)乃至香水瓶標(biāo)簽上的凹凸印花與緣飾選擇。Christian Dior堅(jiān)持對(duì)形狀的選擇投入最大程度的關(guān)注，以至于為了審閱Femand Guerycolas的設(shè)計(jì)或 Ren Gruau的廣告設(shè)計(jì)而取消約會(huì)。 Montaigne大道30號(hào)旗艦店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師Victor GrandpieGe為這些香水設(shè)計(jì)了富于戲劇性、華麗高貴的節(jié)日展臺(tái)。1949年，Christian Dior在女裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的得力助手Raymonde Zehnacker建議。將迪奧專賣店內(nèi)的珠灰色用于第二款香水Diorama。Mitza Bricard是這位女裝大師的另一位忠實(shí)助手，她對(duì)專賣店內(nèi)噴灑香水

4、的方式制定了嚴(yán)格的規(guī)則。他如何在1947年實(shí)施如此大膽的計(jì)劃?Christian Dior涉足所有符合他期望的業(yè)務(wù)?？紤]建造生產(chǎn)廠還為時(shí)過早，但繼New Look大獲成功后，則無需再浪費(fèi)時(shí)間等待。香水生產(chǎn)由Le Galion香水公司負(fù)責(zé)，噴瓶由Marcel Franck工作室生產(chǎn)，而知名造紙商Fournier*則專注于包裝和標(biāo)簽的生產(chǎn)。1949年，Christian Dior希望通過極致珍貴奢華的作品，為顧客們留下深刻印象。這個(gè)水晶夢(mèng)想則托付給了巴卡拉。與眾不同的巴卡拉水晶這家久負(fù)盛名的水晶制造商在香水設(shè)計(jì)師中聲譽(yù)卓著。自20世紀(jì)初起，巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設(shè)計(jì)精美的香水瓶。嬌蘭、

5、 Lubin、LT Piver與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)超凡脫俗的香水瓶，現(xiàn)在，它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。Christian Dior希望自己的香水瓶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加高貴，采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶問世，成為Parfums Christian Dior最珍貴的標(biāo)志。最初香水瓶設(shè)計(jì)的色彩三重奏再次出現(xiàn)，而玻璃本身略有變化。萬花筒效果的微妙色彩通身點(diǎn)綴著香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡，令瓶塞呈現(xiàn)清新透明午夜深藍(lán)、煙花深紅和珠光乳白。一個(gè)系列，三款與眾不同的香水，她們?cè)贑hristian Dior的世界中留下印記，她們的與眾不

6、同代表著迪奧高級(jí)定制服的形象，所有女性都會(huì)被其中蘊(yùn)含的個(gè)性風(fēng)格所深深觸動(dòng)，心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水，更一種尊貴的象征。位女。分析報(bào)告本項(xiàng)目分析迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，1947年在法國巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十年不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對(duì)其不足，加以修正。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析以迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具有吸正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論迪奧香水的類型很多，根據(jù)不

7、同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施，然人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。三我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2012年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在1000萬元以上，2013年達(dá)到2000萬銷售額，2015年達(dá)到4000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-60%。四、資金使用由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費(fèi)用過高，所以初期采用零庫存方式五、產(chǎn)品分析四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)七、銷售前景迪奧香水作為奢侈品，一直以來消費(fèi)群體較為固定，一部分是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的年輕人，重視以香水來傳達(dá)自己的個(gè)性和氣質(zhì)；另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費(fèi)的中年人。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩(wěn)定，但在金融危機(jī)的沖擊下，原始格局被打破，市場(chǎng)形成了新消費(fèi)特點(diǎn)。隨著金融危機(jī)的蔓延，消費(fèi)者用于享受型消費(fèi)的那部分購買力受到嚴(yán)重影響，尤其是購買力有限的年輕人不得不在平時(shí)降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，僅在特定節(jié)日才進(jìn)行高消費(fèi)，這使香水市場(chǎng)銷