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1、Dior香水可行性分析報告一、前言迪奧的名字DIOR是法語中“上帝”和“金子”的組合,以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR,自1947年創(chuàng)始以來,一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設(shè)計的NEW LOOK時裝系列而推出的。新世紀(jì)的迪奧陸續(xù)推出了PURE POISON冰火奇葩等香水,受到世界各地女性的歡迎。二、市場調(diào)研分析中國市場分析在全世界的香水銷量目前持續(xù)降價的情形下,巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點。而事實上,中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣,在中國歷史上也找不到香水的文化根源。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防

2、蚊蟲。直到1980年代,西方的香水才開始被引進國內(nèi),而直到今天,中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天,它是時代潮流前進的代表作,而且最初的香水只生產(chǎn)了數(shù)百瓶。在1947年末發(fā)布時,它們遵從法式奢華特有的精致細節(jié):包裝紙粘合的精確位置;金色壓花,而不是印花裝飾;極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料;奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì);以及始終一致的卓越品質(zhì)。Christian Dior Pamms最初位于巴黎Rue Jean Mermoz,與迪奧時裝公司所在的Montaigne大街密切相關(guān),以至于Christian Dior認(rèn)為自己作為香水設(shè)計師的身份更高于女裝設(shè)計師。這位大師

3、細心審閱每一個細節(jié),從原材料的品質(zhì)乃至香水瓶標(biāo)簽上的凹凸印花與緣飾選擇。Christian Dior堅持對形狀的選擇投入最大程度的關(guān)注,以至于為了審閱Femand Guerycolas的設(shè)計或 Ren Gruau的廣告設(shè)計而取消約會。 Montaigne大道30號旗艦店的室內(nèi)設(shè)計師Victor GrandpieGe為這些香水設(shè)計了富于戲劇性、華麗高貴的節(jié)日展臺。1949年,Christian Dior在女裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的得力助手Raymonde Zehnacker建議。將迪奧專賣店內(nèi)的珠灰色用于第二款香水Diorama。Mitza Bricard是這位女裝大師的另一位忠實助手,她對專賣店內(nèi)噴灑香水

4、的方式制定了嚴(yán)格的規(guī)則。他如何在1947年實施如此大膽的計劃?Christian Dior涉足所有符合他期望的業(yè)務(wù)??紤]建造生產(chǎn)廠還為時過早,但繼New Look大獲成功后,則無需再浪費時間等待。香水生產(chǎn)由Le Galion香水公司負責(zé),噴瓶由Marcel Franck工作室生產(chǎn),而知名造紙商Fournier*則專注于包裝和標(biāo)簽的生產(chǎn)。1949年,Christian Dior希望通過極致珍貴奢華的作品,為顧客們留下深刻印象。這個水晶夢想則托付給了巴卡拉。與眾不同的巴卡拉水晶這家久負盛名的水晶制造商在香水設(shè)計師中聲譽卓著。自20世紀(jì)初起,巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設(shè)計精美的香水瓶。嬌蘭、

5、 Lubin、LT Piver與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)超凡脫俗的香水瓶,現(xiàn)在,它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。Christian Dior希望自己的香水瓶比競爭對手更加高貴,采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末,三款手T吹制的三色香水瓶問世,成為Parfums Christian Dior最珍貴的標(biāo)志。最初香水瓶設(shè)計的色彩三重奏再次出現(xiàn),而玻璃本身略有變化。萬花筒效果的微妙色彩通身點綴著香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡,令瓶塞呈現(xiàn)清新透明午夜深藍、煙花深紅和珠光乳白。一個系列,三款與眾不同的香水,她們在Christian Dior的世界中留下印記,她們的與眾不

6、同代表著迪奧高級定制服的形象,所有女性都會被其中蘊含的個性風(fēng)格所深深觸動,心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水,更一種尊貴的象征。位女。分析報告本項目分析迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗,1947年在法國巴黎,由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十年不被遺忘,所以研究迪奧香水,可以讓我們充分了解市場,以及對其不足,加以修正。競爭者對比分析以迪奧想媲美的品牌,例如:香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。Annasui氣味比較好聞,比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者,且價格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言,迪奧更具有吸正因為它的高價位使它成為香水之王,尊貴地位的象征。市場調(diào)查結(jié)論迪奧香水的類型很多,根據(jù)不

7、同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高,迪奧可以進入二、三線城市進行試點。采取相應(yīng)的促銷措施,然人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。三我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是,在2012年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在1000萬元以上,2013年達到2000萬銷售額,2015年達到4000萬銷售額,利潤率保持在30%-60%。四、資金使用由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費用過高,所以初期采用零庫存方式五、產(chǎn)品分析四、競爭優(yōu)勢六、競爭優(yōu)勢七、銷售前景迪奧香水作為奢侈品,一直以來消費群體較為固定,一部分是經(jīng)濟獨立的年輕人,重視以香水來傳達自己的個性和氣質(zhì);另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費的中年人。長期穩(wěn)定發(fā)展的消費環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩(wěn)定,但在金融危機的沖擊下,原始格局被打破,市場形成了新消費特點。隨著金融危機的蔓延,消費者用于享受型消費的那部分購買力受到嚴(yán)重影響,尤其是購買力有限的年輕人不得不在平時降低消費標(biāo)準(zhǔn),僅在特定節(jié)日才進行高消費,這使香水市場銷

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