人保壽險(xiǎn)富貴年年兩全保險(xiǎn)(分紅型)產(chǎn)品介紹

1、人保壽險(xiǎn)富貴年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品介紹人保壽險(xiǎn)富貴年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品介紹2014年4月風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)產(chǎn)品開發(fā)背景自2008年開始，公司躉交5年期產(chǎn)品開始大量銷售，到2013年，該類型產(chǎn)品陸續(xù)期滿，公司未來幾年將產(chǎn)生大量滿期給付業(yè)務(wù)。我們急需一款產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)產(chǎn)品滿期給付問題。有效降低公司因滿期給付帶來的現(xiàn)金流壓力，利于公司持續(xù)健康經(jīng)營。為基層提供有力的產(chǎn)品支持，進(jìn)一步增強(qiáng)基層銷售信心。為客戶帶來短期較高收益，可滿足滿期客戶轉(zhuǎn)保需求。富貴年年產(chǎn)品定位1. 1. 客戶定位：

2、客戶定位：購買躉交5年期產(chǎn)品并已滿期的客戶及有中短期理財(cái)需求的客戶。2. 2. 渠道定位：銷售渠道以銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道為主。渠道定位：銷售渠道以銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道為主。3 3、整體思路：通過中短期內(nèi)較高收益，吸引滿期及有中、整體思路：通過中短期內(nèi)較高收益，吸引滿期及有中短期理財(cái)需求客戶投保。短期理財(cái)需求客戶投保。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益投保年齡：投保年齡：出生滿28日至70周歲保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：5年交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：一次性交清基本保險(xiǎn)金額：基本保險(xiǎn)金額：每萬元保費(fèi)13704.51元基本保額滿期保險(xiǎn)金

3、滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)生存，我們按基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止一般身故或全殘保險(xiǎn)金一般身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金，但若被保險(xiǎn)人自本合同生效日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的105%給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。意外身故或全殘保險(xiǎn)金意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。其他功能：其他功能：保單貸款（本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%）富貴年年兩

4、全保險(xiǎn)（分紅型）富貴年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保示例v 趙先生，30歲，購買富貴年年兩全保險(xiǎn)（分紅型），一次交納保險(xiǎn)費(fèi)100000元，獲得的利益如下：5年后，趙先生可以獲得滿期保險(xiǎn)金111780元+分紅分紅。意外身故或全殘保險(xiǎn)金：223560元+ +分紅分紅一般身故或全殘保險(xiǎn)金：111780元+ +分紅分紅一年內(nèi)因疾病身故或全殘，給付105000元保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金保保 障障投保示例(續(xù))保保單單年年度度保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保證利益保證利益非保證利益非保證利益當(dāng)年度當(dāng)年度保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)（年初）（年初）累計(jì)保累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)身故或全殘保險(xiǎn)金身故或全殘保險(xiǎn)金滿期滿期保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金（年末）（年末）退保金退保

5、金（現(xiàn)金現(xiàn)金價(jià)值價(jià)值）（年末）（年末）不同投資回報(bào)率下的紅利不同投資回報(bào)率下的紅利一般身故一般身故或全殘或全殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金意外身故意外身故或全殘或全殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金低檔低檔中檔中檔高檔高檔年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利1100,000100,000111,780223,560-101,4204954951,4851,4852,9702,9702-100,000111,780223,560-103,9105071,0171,5213,0513,0436,1023-100,000111,780223,560-106,4705201,5

6、671,5594,7013,1179,4024-100,000111,780223,560-109,0905322,1461,5976,4393,19412,8785-100,000111,780223,560111,780111,7805452,7561,6368,2693,27316,537利益測(cè)算利益測(cè)算1.上表中的利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的；2.本示例僅供客戶理解產(chǎn)品所用，具體規(guī)定請(qǐng)以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)。富貴年年利益演示產(chǎn)品重要提示產(chǎn)品重要提示1. 1. 在銷售過程中務(wù)必不要承諾該產(chǎn)品彌補(bǔ)以往的客戶收益缺口；在

7、銷售過程中務(wù)必不要承諾該產(chǎn)品彌補(bǔ)以往的客戶收益缺口；2. 2. 保單年度分紅水平不確定；保單年度分紅水平不確定；3. 3. 產(chǎn)品保險(xiǎn)期間為產(chǎn)品保險(xiǎn)期間為5 5年期。年期。保單年度現(xiàn)金價(jià)值低檔累計(jì)紅利中檔累計(jì)紅利高檔累積紅利客戶年化收益第一年101420495148529704.39%第二年103910507305161025.01%第三年106470520470194025.29%第四年1090905326439128785.49%第五年1117805458629165375.66%收益高（1 1）產(chǎn)品滿）產(chǎn)品滿2 2個(gè)保單年度即可獲得較高的收益。按照產(chǎn)個(gè)保單年度即可獲得較高的收益。按照產(chǎn)品前

8、品前2 2個(gè)保單年度預(yù)期分紅水平，客戶兩年期年化收益高達(dá)個(gè)保單年度預(yù)期分紅水平，客戶兩年期年化收益高達(dá)5.01%5.01%。（2 2）2 2倍意外保障?？蛻舨粌H可享受到產(chǎn)品帶來的高收倍意外保障?？蛻舨粌H可享受到產(chǎn)品帶來的高收益，而且可同時(shí)擁有益，而且可同時(shí)擁有2 2倍保額的意外保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)倍保額的意外保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力。品吸引力。（3 3）投保范圍廣。）投保范圍廣。0-700-70歲客戶均可投保，可滿足現(xiàn)有已歲客戶均可投保，可滿足現(xiàn)有已購買躉交購買躉交5 5年期產(chǎn)品且已滿期客戶投保需求。年期產(chǎn)品且已滿期客戶投保需求。（4 4）統(tǒng)一費(fèi)率。）統(tǒng)一費(fèi)率。0-700-70歲客戶執(zhí)行統(tǒng)

9、一費(fèi)率，費(fèi)率簡(jiǎn)單，歲客戶執(zhí)行統(tǒng)一費(fèi)率，費(fèi)率簡(jiǎn)單，便于基層宣導(dǎo)。便于基層宣導(dǎo)。富貴年年產(chǎn)品特點(diǎn)目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)投保規(guī)則第一條第一條 投保年齡：出生滿28日70周歲第二條第二條 保險(xiǎn)費(fèi)：北京、上海、深圳每單保險(xiǎn)費(fèi)不得低于2000元，其他地區(qū)每單保險(xiǎn)費(fèi)不得低于1000元，且必須為100元的整數(shù)倍；不設(shè)最高保險(xiǎn)費(fèi)限制。第三條第三條 本險(xiǎn)種以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)資金險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。 第四條第四條 投保限制： 1、如果被保險(xiǎn)人患有健康告知中所列的嚴(yán)重疾病，不得投保本險(xiǎn)種； 2、如果被保險(xiǎn)人職業(yè)為中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司職業(yè)分

10、類表中的意外險(xiǎn)職業(yè)類別5、6或0類職業(yè)，不得投保本險(xiǎn)種。第五條第五條 以下情況需轉(zhuǎn)人工核保： 1、累計(jì)資金險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額人民幣500萬元； 2、被保險(xiǎn)人既往有延期或拒保史； 3、投保事項(xiàng)中對(duì)健康或職業(yè)問題告知為“是”的。第六條第六條 本規(guī)則未盡事宜參照個(gè)人保險(xiǎn)核保規(guī)則（2009/6版）；本規(guī)則與相關(guān)規(guī)則沖突的，以本規(guī)則為準(zhǔn)。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)產(chǎn)品特色專家理財(cái)保值增值意外身故雙倍賠付保單貸款靈活方便銀行保險(xiǎn)高效便捷產(chǎn)品特色 有利于順利完成滿期給付 有利于留住客戶 有利于創(chuàng)造規(guī)模 投保年齡范圍廣 收益高、門檻低 有利于客戶的二次開發(fā) 有利于促成保單，增加收入針對(duì)客戶針對(duì)客戶針對(duì)銷售人員針對(duì)銷售人員針對(duì)公司針對(duì)公司目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)與銷售話術(shù)滿期轉(zhuǎn)保的客戶v *先生女士，告訴您一個(gè)好消息，您