人保壽險富貴年年兩全保險(分紅型)產(chǎn)品介紹

1、人保壽險富貴年年兩全保險（分紅型）產(chǎn)品介紹人保壽險富貴年年兩全保險（分紅型）產(chǎn)品介紹2014年4月風險提示本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標市場與銷售話術(shù)產(chǎn)品開發(fā)背景自2008年開始，公司躉交5年期產(chǎn)品開始大量銷售，到2013年，該類型產(chǎn)品陸續(xù)期滿，公司未來幾年將產(chǎn)生大量滿期給付業(yè)務。我們急需一款產(chǎn)品來應對產(chǎn)品滿期給付問題。有效降低公司因滿期給付帶來的現(xiàn)金流壓力，利于公司持續(xù)健康經(jīng)營。為基層提供有力的產(chǎn)品支持，進一步增強基層銷售信心。為客戶帶來短期較高收益，可滿足滿期客戶轉(zhuǎn)保需求。富貴年年產(chǎn)品定位1. 1. 客戶定位：

2、客戶定位：購買躉交5年期產(chǎn)品并已滿期的客戶及有中短期理財需求的客戶。2. 2. 渠道定位：銷售渠道以銀保、個險渠道為主。渠道定位：銷售渠道以銀保、個險渠道為主。3 3、整體思路：通過中短期內(nèi)較高收益，吸引滿期及有中、整體思路：通過中短期內(nèi)較高收益，吸引滿期及有中短期理財需求客戶投保。短期理財需求客戶投保。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標市場與銷售話術(shù)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素保險利益保險利益投保年齡：投保年齡：出生滿28日至70周歲保險期間：保險期間：5年交費方式：交費方式：一次性交清基本保險金額：基本保險金額：每萬元保費13704.51元基本保額滿期保險金

3、滿期保險金：被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按基本保險金額給付滿期保險金，本合同終止一般身故或全殘保險金一般身故或全殘保險金：被保險人身故或全殘，我們按基本保險金額給付一般身故或全殘保險金，但若被保險人自本合同生效日起1年內(nèi)因疾病導致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）的105%給付一般身故或全殘保險金，本合同終止。意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金：被保險人遭受意外傷害，并且自意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)因該意外傷害導致身故或全殘，我們按基本保險金額的2倍給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。其他功能：其他功能：保單貸款（本合同當時的現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%）富貴年年兩

4、全保險（分紅型）富貴年年兩全保險（分紅型）投保示例v 趙先生，30歲，購買富貴年年兩全保險（分紅型），一次交納保險費100000元，獲得的利益如下：5年后，趙先生可以獲得滿期保險金111780元+分紅分紅。意外身故或全殘保險金：223560元+ +分紅分紅一般身故或全殘保險金：111780元+ +分紅分紅一年內(nèi)因疾病身故或全殘，給付105000元保險金滿期保險金滿期保險金保保 障障投保示例(續(xù))保保單單年年度度保險費保險費保證利益保證利益非保證利益非保證利益當年度當年度保險費保險費（年初）（年初）累計保累計保險費險費身故或全殘保險金身故或全殘保險金滿期滿期保險金保險金（年末）（年末）退保金退保

5、金（現(xiàn)金現(xiàn)金價值價值）（年末）（年末）不同投資回報率下的紅利不同投資回報率下的紅利一般身故一般身故或全殘或全殘保險金保險金意外身故意外身故或全殘或全殘保險金保險金低檔低檔中檔中檔高檔高檔年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利年度年度紅利紅利累積累積紅利紅利1100,000100,000111,780223,560-101,4204954951,4851,4852,9702,9702-100,000111,780223,560-103,9105071,0171,5213,0513,0436,1023-100,000111,780223,560-106,4705201,5

6、671,5594,7013,1179,4024-100,000111,780223,560-109,0905322,1461,5976,4393,19412,8785-100,000111,780223,560111,780111,7805452,7561,6368,2693,27316,537利益測算利益測算1.上表中的利益演示基于公司的精算假設及其他假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的；2.本示例僅供客戶理解產(chǎn)品所用，具體規(guī)定請以產(chǎn)品條款為準。富貴年年利益演示產(chǎn)品重要提示產(chǎn)品重要提示1. 1. 在銷售過程中務必不要承諾該產(chǎn)品彌補以往的客戶收益缺口；在

7、銷售過程中務必不要承諾該產(chǎn)品彌補以往的客戶收益缺口；2. 2. 保單年度分紅水平不確定；保單年度分紅水平不確定；3. 3. 產(chǎn)品保險期間為產(chǎn)品保險期間為5 5年期。年期。保單年度現(xiàn)金價值低檔累計紅利中檔累計紅利高檔累積紅利客戶年化收益第一年101420495148529704.39%第二年103910507305161025.01%第三年106470520470194025.29%第四年1090905326439128785.49%第五年1117805458629165375.66%收益高（1 1）產(chǎn)品滿）產(chǎn)品滿2 2個保單年度即可獲得較高的收益。按照產(chǎn)個保單年度即可獲得較高的收益。按照產(chǎn)品前

8、品前2 2個保單年度預期分紅水平，客戶兩年期年化收益高達個保單年度預期分紅水平，客戶兩年期年化收益高達5.01%5.01%。（2 2）2 2倍意外保障?？蛻舨粌H可享受到產(chǎn)品帶來的高收倍意外保障?？蛻舨粌H可享受到產(chǎn)品帶來的高收益，而且可同時擁有益，而且可同時擁有2 2倍保額的意外保障，進一步增強了產(chǎn)倍保額的意外保障，進一步增強了產(chǎn)品吸引力。品吸引力。（3 3）投保范圍廣。）投保范圍廣。0-700-70歲客戶均可投保，可滿足現(xiàn)有已歲客戶均可投保，可滿足現(xiàn)有已購買躉交購買躉交5 5年期產(chǎn)品且已滿期客戶投保需求。年期產(chǎn)品且已滿期客戶投保需求。（4 4）統(tǒng)一費率。）統(tǒng)一費率。0-700-70歲客戶執(zhí)行統(tǒng)

9、一費率，費率簡單，歲客戶執(zhí)行統(tǒng)一費率，費率簡單，便于基層宣導。便于基層宣導。富貴年年產(chǎn)品特點目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標市場與銷售話術(shù)投保規(guī)則第一條第一條 投保年齡：出生滿28日70周歲第二條第二條 保險費：北京、上海、深圳每單保險費不得低于2000元，其他地區(qū)每單保險費不得低于1000元，且必須為100元的整數(shù)倍；不設最高保險費限制。第三條第三條 本險種以基本保險金額的1倍計入被保險人累計資金險風險保額。 第四條第四條 投保限制： 1、如果被保險人患有健康告知中所列的嚴重疾病，不得投保本險種； 2、如果被保險人職業(yè)為中國人民人壽保險股份有限公司職業(yè)分

10、類表中的意外險職業(yè)類別5、6或0類職業(yè)，不得投保本險種。第五條第五條 以下情況需轉(zhuǎn)人工核保： 1、累計資金險風險保額人民幣500萬元； 2、被保險人既往有延期或拒保史； 3、投保事項中對健康或職業(yè)問題告知為“是”的。第六條第六條 本規(guī)則未盡事宜參照個人保險核保規(guī)則（2009/6版）；本規(guī)則與相關(guān)規(guī)則沖突的，以本規(guī)則為準。目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標市場與銷售話術(shù)產(chǎn)品特色專家理財保值增值意外身故雙倍賠付保單貸款靈活方便銀行保險高效便捷產(chǎn)品特色 有利于順利完成滿期給付 有利于留住客戶 有利于創(chuàng)造規(guī)模 投保年齡范圍廣 收益高、門檻低 有利于客戶的二次開發(fā) 有利于促成保單，增加收入針對客戶針對客戶針對銷售人員針對銷售人員針對公司針對公司目 錄4產(chǎn)品開發(fā)背景1235產(chǎn)品形態(tài)與投保示例產(chǎn)品投保規(guī)則產(chǎn)品特色目標市場與銷售話術(shù)目標市場與銷售話術(shù)滿期轉(zhuǎn)保的客戶v *先生女士，告訴您一個好消息，您