XX省市場發(fā)展規(guī)劃

1、20122012年?duì)I銷營運(yùn)中心企劃方案年?duì)I銷營運(yùn)中心企劃方案制作人：蔡上林制作人：蔡上林中心銷售總目標(biāo)中心銷售總目標(biāo)銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)分解自自營營部部目目標(biāo)標(biāo)加加盟盟部部目目標(biāo)標(biāo)督督導(dǎo)導(dǎo)部部目目標(biāo)標(biāo)商商品品部部目目標(biāo)標(biāo)市市場場部部目目標(biāo)標(biāo)營銷營運(yùn)中心組織架構(gòu)圖營銷營運(yùn)中心組織架構(gòu)圖目目 錄錄 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 本司品牌雖暫時(shí)在整個(gè)四川市場占有率不高，但未來將迅速得到改善；公司運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力增強(qiáng)，為品牌注入新的活力；公司專注服裝品牌20多年，在市場擁有一批忠誠消費(fèi)群體，為本公司品牌的再次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。20212021年銷售總目標(biāo)年銷售總目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)分解 自營自營萬萬加盟

2、加盟萬萬 銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分 金額單位：萬元金額單位：萬元項(xiàng)目項(xiàng)目春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季小計(jì)小計(jì)直營專賣店店鋪數(shù)（家）銷售金額加盟專賣店現(xiàn)有店鋪（家）銷售金額計(jì)劃新開（家）銷售金額合計(jì)如何實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？各部門尋找解決思路各部門尋找解決思路20212021年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)自營部自營部自營營運(yùn)目標(biāo)制定自營部自營部終端包裝策略終端包裝策略刺激源頭策略刺激源頭策略貨品組合策略貨品組合策略潛在顧客與現(xiàn)實(shí)顧客優(yōu)化策略潛在顧客與現(xiàn)實(shí)顧客優(yōu)化策略營銷策略營銷策略實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)20212021年?duì)I運(yùn)目標(biāo)策略年?duì)I運(yùn)目標(biāo)策略自營部自營部廣告廣告“攻心策略攻心策略自營部自營部 自營部自營部銷售目標(biāo)細(xì)分

3、銷售目標(biāo)細(xì)分 總銷售額：凈進(jìn)貨總銷售額：凈進(jìn)貨 萬元萬元 拓展店鋪拓展店鋪 家家 項(xiàng)目項(xiàng)目 地區(qū)地區(qū) 20112011年店鋪數(shù)年店鋪數(shù)量量 20112011年銷售預(yù)年銷售預(yù)算（萬元）算（萬元） 20122012年店鋪數(shù)年店鋪數(shù)量量20122012年銷售預(yù)年銷售預(yù)算（萬元）算（萬元）同比同比1111年增長年增長率率 現(xiàn)有店鋪 拓展區(qū)域 拓展區(qū)域 拓展區(qū)域 拓展區(qū)域拓展區(qū)域拓展拓展 合計(jì)合計(jì) 備注：每個(gè)店的業(yè)績按8折銷售，3.6折進(jìn)貨折扣，月營業(yè)額在1020萬之間。年度、季度、月度銷售預(yù)算單位：萬元年度、季度、月度銷售預(yù)算單位：萬元項(xiàng)目項(xiàng)目 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月

4、月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 小計(jì)小計(jì) 現(xiàn)有店鋪 合計(jì) 季度季度自營部自營部春季夏季秋季冬季年度加盟部加盟部加盟營運(yùn)拓展目標(biāo)制定加盟營運(yùn)拓展目標(biāo)制定加盟部加盟部實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷策略實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷策略加盟部加盟部重點(diǎn)拓展主要城市區(qū)域加盟，詳細(xì)制定拓展方案，杭州重點(diǎn)拓展主要城市區(qū)域加盟，詳細(xì)制定拓展方案，杭州總公司委派拓展專員協(xié)同工作；總公司委派拓展專員協(xié)同工作；協(xié)助現(xiàn)有客戶屢次開店協(xié)助現(xiàn)有客戶屢次開店, ,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶給予裝修高額補(bǔ)貼，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶給予裝修高額補(bǔ)貼，貨品貨品0 0庫存等優(yōu)惠政策支持；庫存等優(yōu)惠政策支持；委派客服主管

5、和督導(dǎo)協(xié)助客戶提升現(xiàn)有終端導(dǎo)購，杭州總公司委派督導(dǎo)總公司委派督導(dǎo)協(xié)同工作；投放有效廣告宣傳；投放有效廣告宣傳；新加盟客戶首年新加盟客戶首年0 0庫存，庫存，快速占領(lǐng)市快速占領(lǐng)市場，搶占優(yōu)質(zhì)客戶；場，搶占優(yōu)質(zhì)客戶；營銷策略營銷策略加強(qiáng)加盟客戶對(duì)品牌的認(rèn)可；設(shè)定銷售返利，最正確形象，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，設(shè)置了優(yōu)秀店長獎(jiǎng)、優(yōu)秀導(dǎo)購獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)；在成都各區(qū)設(shè)立直營專賣店，帶動(dòng)市場消費(fèi)。擴(kuò)大品牌在成都各區(qū)設(shè)立直營專賣店，帶動(dòng)市場消費(fèi)。擴(kuò)大品牌知名度，知名度，1212年年1212月月3030日前方案直營店日前方案直營店1010家；家；為打造團(tuán)隊(duì)及穩(wěn)定員工：完善績效考核制度，優(yōu)秀員工等獎(jiǎng)項(xiàng)；1 1、銷售目標(biāo)單位：萬元：凈

6、進(jìn)貨、銷售目標(biāo)單位：萬元：凈進(jìn)貨 萬元萬元項(xiàng)目春季夏季秋季冬季小計(jì)現(xiàn)有加盟店現(xiàn)有加盟店銷售額新增加盟店新增加盟店銷售額計(jì)劃拓展加盟店計(jì)劃拓展加盟店銷售額總計(jì)總計(jì)加盟部加盟部 加盟部加盟部銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分 2 2、店鋪數(shù)量單位：間：、店鋪數(shù)量單位：間： 家家加盟部加盟部項(xiàng)目項(xiàng)目 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 小計(jì)小計(jì) 現(xiàn)有加盟店新增加盟店計(jì)劃拓展加盟店總計(jì)總計(jì)3 3、公司營銷支持、公司營銷支持加盟部加盟部7、免費(fèi)提供客戶終端店鋪ERP零售系統(tǒng)公司營銷支持公司營銷支持6、

7、增加對(duì)客戶終端店鋪運(yùn)營管理培訓(xùn)和公司管理人員的技能培訓(xùn)3、有效廣告宣傳2、提升人員士氣,給予銷售人員有效的鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)8、對(duì)于重點(diǎn)市場度身定制加盟和代理?xiàng)l件4、有效的對(duì)客戶拓店鼓勵(lì)支持5、優(yōu)質(zhì)客戶忠誠獎(jiǎng)勵(lì)1、增加專業(yè)人員督導(dǎo)部督導(dǎo)部 督導(dǎo)部培訓(xùn)規(guī)劃督導(dǎo)部培訓(xùn)規(guī)劃 督導(dǎo)部督導(dǎo)部1 1、建立完善的督導(dǎo)培訓(xùn)部：、建立完善的督導(dǎo)培訓(xùn)部：提高公司各部門人員的職業(yè)技能素質(zhì)以及開展需求，組建完善的培訓(xùn)部門，預(yù)計(jì)于2021年7月份完成組建工作。督導(dǎo)部督導(dǎo)部督導(dǎo)部督導(dǎo)部2 2、優(yōu)秀員工資助教育方案、優(yōu)秀員工資助教育方案每季度選撥優(yōu)秀的員工進(jìn)行在職學(xué)習(xí)，并由公司承擔(dān)其學(xué)習(xí)費(fèi)用，員工簽訂培訓(xùn)協(xié)議.3 3、優(yōu)秀營銷管理人

8、員、優(yōu)秀營銷管理人員MBAMBA學(xué)習(xí)方案學(xué)習(xí)方案每年度選拔優(yōu)秀的中高層管理人員進(jìn)行在職MBA學(xué)習(xí)方案，每次選拔人員為5人,費(fèi)用由公司承擔(dān)，并簽訂培訓(xùn)協(xié)議。資深導(dǎo)購?fù)馀膳嘤?xùn)4 4、自營部門人員職業(yè)能力塑造方案：、自營部門人員職業(yè)能力塑造方案：督導(dǎo)部督導(dǎo)部5 5、加盟商培訓(xùn)規(guī)劃、加盟商培訓(xùn)規(guī)劃督導(dǎo)部督導(dǎo)部商品部商品部 商品部目標(biāo)制定商品部目標(biāo)制定 商品部商品部1 1、商品視覺管理、商品視覺管理商品部商品部2 2、商品流轉(zhuǎn)管理、商品流轉(zhuǎn)管理商品部商品部3 3、商品推廣策略、商品推廣策略商品部商品部4 4、信息傳遞渠道、信息傳遞渠道商品部商品部5 5、人員與效勞、人員與效勞商品部商品部獨(dú)擋一面由終端推

9、薦總公司競品暢銷款預(yù)見性商品跟進(jìn)效勞業(yè)務(wù)人員職能表達(dá)買手鼓勵(lì)政策客戶效勞市場部市場部20212021年市場部推廣籌劃年市場部推廣籌劃 市場部市場部市場部市場部2 2、VIPVIP推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)市場部市場部卡類卡類卡名卡名目標(biāo)顧客及營銷策略目標(biāo)顧客及營銷策略個(gè)人卡蜜友卡 （暫名）專為個(gè)人會(huì)員而設(shè)，借助會(huì)員發(fā)動(dòng)身邊的人成為會(huì)員和不斷消費(fèi) 。集團(tuán)卡 （大客戶卡） FUN享卡 （暫名）為大企業(yè)客戶提供團(tuán)購優(yōu)惠，同時(shí)為其屬下員工提供優(yōu)惠，爭取團(tuán)購銷售和吸納更多會(huì)員。 聯(lián)名卡qdbh聯(lián)名卡與大型企業(yè)合作推出聯(lián)名卡（如*銀行qdbh卡）或與商家聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合促銷，吸納合作方顧客群成為我們的會(huì)員，提升品牌知名度，為會(huì)員提供更多增值服務(wù)。 公關(guān)贊助卡蜜心卡 作為特別促銷、活動(dòng)宣傳、品牌贊助和公關(guān)的專用卡，制造明星和潮流效應(yīng)，一旦擁有馬上成為最尊貴顧客 。市場部市場部公關(guān)活動(dòng)推廣公關(guān)活動(dòng)推廣市場部市場部盛世華都公司周盛世華都公司周