江南新苑廣告策劃方案(佳美)教學(xué)內(nèi)容

1、精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng)江南新苑廣告策劃方案(佳美)一、樓市簡(jiǎn)述一、樓市簡(jiǎn)述江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述1-1 1-1 廣州樓市簡(jiǎn)述廣州樓市簡(jiǎn)述進(jìn)入2001年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中商品房住宅開(kāi)發(fā)完成投資95.42億元，比去年同期增長(zhǎng)13.7%，施工面積2232。44平方米，增長(zhǎng)20.7%。商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個(gè)區(qū)，在建項(xiàng)目中住宅施工規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)平方米的大盤(pán)基本集中在以上幾個(gè)區(qū)。商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為179.47萬(wàn)平方米和90.08平方米，分別比去年同期增長(zhǎng)7.4%和77.2%，情況基本令人滿(mǎn)意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買(mǎi)家的歡迎。商品房?jī)r(jià)格在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)

2、間的低迷后，今年略有改善，價(jià)格總體保持穩(wěn)定。隨著大盤(pán)的不斷涌現(xiàn)，在開(kāi)工面積和投資增長(zhǎng)的同時(shí)，空置率也進(jìn)一步擴(kuò)大。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述洛溪/華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷(xiāo)售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤(pán)面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤(pán)不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。整個(gè)廣州的樓市在這種競(jìng)爭(zhēng)下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。經(jīng)廣州市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，下半年開(kāi)發(fā)投資會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)，而現(xiàn)樓銷(xiāo)售的暢旺將帶動(dòng)商品房銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤(pán)數(shù)量一直

3、位居前列，今年15月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資1.15億元，同比增長(zhǎng)13%，施工面積75萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。隨著地鐵的建設(shè)，年票的實(shí)施，以及環(huán)境的改善，越來(lái)越多的消費(fèi)者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司400多 家。在建項(xiàng)目達(dá)500多個(gè)。到目前為止，海珠區(qū)已有40多家大型工業(yè)廠(chǎng)區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤(pán)對(duì)抗郊區(qū)大盤(pán)的最主要力量。江南新苑廣告策劃1-2 1-2 海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng)海珠區(qū)樓盤(pán)的價(jià)格檔次較高，既有價(jià)格達(dá)1萬(wàn)元

4、沿江的豪宅，7、8千元的中高檔物業(yè)，4、5千元的中檔住宅，也有2、3千元的低價(jià)盤(pán)，種類(lèi)的豐富也極大吸引了來(lái)自各區(qū)的買(mǎi)家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。與往年相比，今天海珠區(qū)大盤(pán)的推廣力度相對(duì)不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對(duì)應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強(qiáng)，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤(pán)通過(guò)密集的投放吸引了廣大消費(fèi)者的注意，也因此成就了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各樓盤(pán)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消

5、費(fèi)的潮流。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述 1-3 1-3 啟示啟示 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何物業(yè)想取得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售不但要在物業(yè)質(zhì)素上狠下工夫，在價(jià)格控制上順應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也必須在宣傳推廣上營(yíng)造出打動(dòng)人心的新生活理念，也只有遵循這樣的思路才可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中立于不敗之地。江南新苑廣告策劃樓市簡(jiǎn)述樓市簡(jiǎn)述二、競(jìng)爭(zhēng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)分析江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2-1 2-1 江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析2-1-1 2-1-1 優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析有城建集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的支持和信心保障“后小康”概念的先進(jìn)性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個(gè)項(xiàng)目的號(hào)召力地理位置優(yōu)勢(shì)，鄰近地鐵，主干道和公

6、共交通設(shè)施，交通十分便捷周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等近在咫尺，生活無(wú)憂(yōu)不但面積大（10萬(wàn)平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，400多棵大樹(shù)組成的天然環(huán)境是同路段對(duì)手所欠缺的，同時(shí)也是最吸引人的既具有江南園林建筑的美好景色，同時(shí)還有其他對(duì)手沒(méi)有的循環(huán)水系，特點(diǎn)鮮明。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析江南新苑廣告策劃2-1-2 2-1-2 不足之處不足之處部分位置與馬路較近，而且鄰近內(nèi)環(huán)路，對(duì)住戶(hù)有一定影響價(jià)格相對(duì)同地段對(duì)手為高，不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2-2 2-2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)位置價(jià)格占地面積園林特色配套/環(huán)境特色賣(mài)點(diǎn)光大花園 海珠區(qū)革新路141號(hào)402

7、8-5448元43萬(wàn)平方米 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、會(huì)所、未來(lái)街市超市、醫(yī)院、文化中心大榕樹(shù)下，健康人家（擁有1000多棵四、五十年大榕樹(shù)）南景園江南大道南，江燕路236號(hào)4228-50516.3萬(wàn)平方米雙泳池、雙會(huì)所、長(zhǎng)約300米文化長(zhǎng)廊、中學(xué)、幼兒園創(chuàng)三重空氣凈化系統(tǒng)，75米超寬樓距中海名都海珠區(qū)紡織路1號(hào)6000元9.2萬(wàn)平方米位于江灣橋畔，交通便利都市生態(tài)園、嶺南新加坡，兼有亞熱帶風(fēng)情。疊彩園廣州大道南3638元起6.7萬(wàn)平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋800米，交通方便，南面是萬(wàn)畝果林。環(huán)境寧?kù)o，配套設(shè)施完善愉景南苑新港西路大型超豪華會(huì)所千禧花園新港西路5000余元3

8、.8萬(wàn)平方米小區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)完善，交通方便。10000平方米江南園林，架空觀景廊江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2-3 SWOT2-3 SWOT分析分析 S ST TR RE EN NG GT TH H優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 品牌的信心與支持 “后小康”概念的號(hào)召力 良好自然環(huán)境的吸引力 交通、配套上的成熟 獨(dú)具特點(diǎn)的小區(qū)園林的差異性 O OP PP PO OR RT TU UN NI IT TY Y機(jī)機(jī)會(huì)會(huì) 消費(fèi)者對(duì)自然健康環(huán)境的越發(fā)重視 消費(fèi)者對(duì)大品牌發(fā)展商的信賴(lài) 同地段對(duì)手缺乏規(guī)?；妥匀画h(huán)境W WE EA AK KN NE ES SS S弱弱勢(shì)勢(shì) 部分位置靠近內(nèi)環(huán)路，受到影響 價(jià)格沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì) T

9、TH HR RE EA AT T威威脅脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2-4 2-4 結(jié)論結(jié)論江南新苑具有的硬件優(yōu)勢(shì)十分明顯，同時(shí)有“后小康”概念和城建集團(tuán)的品牌作為支持，物業(yè)的優(yōu)異質(zhì)素不容置疑，只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價(jià)值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對(duì)手，形成最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并進(jìn)一步提升城建集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。江南新苑廣告策劃競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析三、目標(biāo)消費(fèi)者分析三、目標(biāo)消費(fèi)者分析江南新苑廣告策劃3-1 3-1 目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征年齡30-50歲居多家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家有未成年（在讀）

10、的子女有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專(zhuān)學(xué)歷為多收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級(jí)即有自己作生意的，也有大量的專(zhuān)業(yè)人士、企業(yè)的高級(jí)管理人員等江南新苑廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析3-2 3-2 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對(duì)于他們而言，郊外樓盤(pán)不是他們的“心水選擇”注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存空間喜歡綠色自然的環(huán)境，尤其喜歡帶中國(guó)園林特色的環(huán)境對(duì)于東山、越秀老城區(qū)的消費(fèi)者而言，尤其喜歡小區(qū)面積大、綠化多的環(huán)境由于有未成年子女，因此比較注重周邊的生活配套設(shè)施，如學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院、交通等年齡相對(duì)成熟，在購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)相對(duì)謹(jǐn)

11、慎，名牌發(fā)展商、現(xiàn)樓都能有效促使他們購(gòu)買(mǎi)的決定由于文化層次相對(duì)較高，因此在挑選物業(yè)時(shí)不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會(huì)在意小區(qū)所營(yíng)造的人文氣息江南新苑廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng) 他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人，由于文化和收入都較高，因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對(duì)廣泛，但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境，同時(shí)具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要。 一句話(huà)：他們是對(duì)生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體。他們是對(duì)生活品質(zhì)有深刻理解和要求的群體。3-3 3-3 目標(biāo)消費(fèi)者的分析結(jié)論目標(biāo)消費(fèi)者的分析結(jié)論江南新苑廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析四、江南新苑獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)分析四

12、、江南新苑獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)分析江南新苑廣告策劃內(nèi)涵發(fā)掘內(nèi)涵發(fā)掘 后小康倡導(dǎo)的園林：環(huán)保的、自然的生存空間4-1 4-1 江南新苑具吸引力的賣(mài)點(diǎn)分析江南新苑具吸引力的賣(mài)點(diǎn)分析江南新苑廣告策劃內(nèi)涵發(fā)掘內(nèi)涵發(fā)掘 江南新苑最具吸引力的賣(mài)點(diǎn)： 自然的生存環(huán)境 江南園林：“以人的方式營(yíng)造最貼近自然的環(huán)境” 小區(qū)綠化：茂盛的參天林木與大面積的綠化組成的 自然環(huán)境 4-2 4-2 江南園林的賣(mài)點(diǎn)有什么獨(dú)特之處江南園林的賣(mài)點(diǎn)有什么獨(dú)特之處江南新苑廣告策劃自然的生存空間內(nèi)涵發(fā)掘內(nèi)涵發(fā)掘江南新苑的水貫穿整個(gè)生活區(qū)，循環(huán)流動(dòng)，是真正的自然狀態(tài)。 江南新苑的水不只是一池水潭，或曲折、或平靜、或呈飛瀑狀，各具形態(tài)，是自然的狀態(tài)。

13、 江南新苑的綠化不是單一枯躁的，會(huì)種植在各不同季節(jié)里最具特色的植物，形成“春花，夏葉，秋實(shí)，冬干”和“步移景異”的景觀，是真正的自然狀態(tài)。江南新苑里的樹(shù)木茂盛而且沒(méi)有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。江南新苑的綠不只是在外表，在平臺(tái)甚至在車(chē)庫(kù)里面都有，綠色的生命是無(wú)限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。江南新苑流動(dòng)水貫穿整個(gè)小區(qū)，在樹(shù)陰下自然而歡快的流淌，水、木良性互動(dòng)，顯示出真正自然的生態(tài)。 江南新苑400棵樹(shù)木放出大量的氧氣和流動(dòng)的水系釋放的負(fù)離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。江南新苑采用江南園林作為設(shè)計(jì)理念，中國(guó)園林是最充分合理利用自然的建筑，而中

14、國(guó)江南園林更是最注重對(duì)自然環(huán)境、地勢(shì)等的合理利用，做到與自然共生，達(dá)到和諧統(tǒng)一，因此江南新苑也可以說(shuō)是最合理的，代代與自然相融的建筑，在這種環(huán)境下生存，得到的不僅僅是良好的景觀，更重要的是得到自然給予的良性生存空間（空氣、陽(yáng)光、水）。真正的自然是什么？真正的自然是什么？自然不只是一片草地，幾棵林木，一潭池水，幾叢花草，也不僅僅是綠色的面 積有多大。自然界的一切都是循環(huán)生息，互為作用的，自然是具有生命，能自我調(diào)節(jié)的自然的居住狀態(tài)， 江南新苑廣告策劃 活的、充滿(mǎn)生命的、循環(huán)不息的自然環(huán)境內(nèi)涵發(fā)掘內(nèi)涵發(fā)掘 江南新苑廣告策劃4-3 4-3 結(jié)論結(jié)論江南新苑體現(xiàn)出的是活的、充滿(mǎn)生命的、循環(huán)不息的真正自然

15、環(huán)境江南新苑體現(xiàn)出的是活的、充滿(mǎn)生命的、循環(huán)不息的真正自然環(huán)境內(nèi)涵發(fā)掘內(nèi)涵發(fā)掘精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng) 江南新苑廣告策劃五、定位的構(gòu)思五、定位的構(gòu)思定位的構(gòu)思定位的構(gòu)思5-1 5-1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 以人為本作為開(kāi)發(fā)思路的，更先進(jìn)的后小康概念大型精品生活區(qū)。以人為本作為開(kāi)發(fā)思路的，更先進(jìn)的后小康概念大型精品生活區(qū)。定位理由：定位理由：后小康概念在市區(qū)樓盤(pán)中的首次運(yùn)用。后小康是一種先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的居住開(kāi)發(fā)模式。貫穿了滿(mǎn)足消費(fèi)者生活和個(gè)性發(fā)揮需要的理念。體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)和品質(zhì)感。江南新苑廣告策劃定位的構(gòu)思定位的構(gòu)思5-2 5-2 品牌定位品牌定位 是為努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境、希望獲得更美好健康生活是為

16、努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境、希望獲得更美好健康生活 的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園。的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園。定位理由：定位理由：符合目標(biāo)消費(fèi)者具有較高文化品位的特點(diǎn)，高收入和高文化造就了他們對(duì)高品質(zhì)生活的要求與追求。體現(xiàn)小區(qū)優(yōu)良環(huán)境的特點(diǎn)以及所帶來(lái)的健康生活利益無(wú)論環(huán)境多好，最終給目標(biāo)銷(xiāo)售者的仍然是健康的環(huán)境、健康的生活，是生活之本。 體現(xiàn)本小區(qū)與其他對(duì)手的明顯區(qū)別，具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。江南新苑廣告策劃定位的構(gòu)思定位的構(gòu)思六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思江南新苑廣告策劃廣告語(yǔ)構(gòu)思廣告語(yǔ)構(gòu)思6-1 6-1 主廣告語(yǔ)主廣告語(yǔ) 找到自然的真諦找到自然的真諦釋義：釋義：真諦有本

17、性、本原的意思，自然的本原是和諧與生命的循環(huán)，正是江南新苑所營(yíng)造的先進(jìn)生存空間，真實(shí)反映出項(xiàng)目的本質(zhì)特點(diǎn)。找到體現(xiàn)出不斷探索和追求的目的性，也與后小康以人為本的意思緊密吻合。找到自然的真諦帶有濃郁的人文色彩和想象的空間，符合目標(biāo)消費(fèi)群的文化品位。江南新苑廣告策劃廣告語(yǔ)構(gòu)思廣告語(yǔ)構(gòu)思6-2 6-2 副廣告語(yǔ)副廣告語(yǔ) 后小康領(lǐng)先生活社區(qū)后小康領(lǐng)先生活社區(qū) 釋義釋義為小區(qū)的概念作定性描述，突出后小康是一先進(jìn)的概念，具獨(dú)特的權(quán)威性。體現(xiàn)出強(qiáng)烈的居住感和人性化。 江南新苑廣告策劃定位的構(gòu)思定位的構(gòu)思江南新苑廣告策劃整合廣告策略整合廣告策略七、整合廣告策略七、整合廣告策略7-1 7-1 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)迅

18、速提升江南新苑的知名度和美譽(yù)度全面展示江南新苑的美好特色，將“找到自然的真諦”深入人心，并成為市場(chǎng) 關(guān)注的焦點(diǎn)使后小康概念成為新生活模式的領(lǐng)導(dǎo)者制造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，尤其在公開(kāi)發(fā)售時(shí)形成爆發(fā)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槌墙瘓F(tuán)的品牌注入更多的美譽(yù)度和新生活的領(lǐng)導(dǎo)者的形象江南新苑廣告策劃整合廣告策略整合廣告策略 7-2 7-2 軟性炒作策略軟性炒作策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對(duì)后小康 的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升江南新苑的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 軟性炒作可以通過(guò)與報(bào)紙媒體

19、的合作，針對(duì)后小康進(jìn)行研討會(huì)，并以此展開(kāi)連續(xù)的話(huà)題報(bào)道。 江南新苑廣告策劃整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃 7-3 7-3系列軟性文章主題系列軟性文章主題 軟性文章主題一：軟性文章主題一： 生活僅有美并不足夠。生活僅有美并不足夠。 A A、剖析后小康概念對(duì)居住環(huán)境、建筑、人文的全面要求，展示其先進(jìn)性。 B B、后小康的生活是怎樣的？（結(jié)合江南新苑的特點(diǎn)，描繪先進(jìn)生活的美好。） 軟性文章主題二：軟性文章主題二： 什么是真正的自然什么是真正的自然？ A、真正的自然是怎樣的？（為消費(fèi)者描繪出真的自然是有生命的、循環(huán)不息的特 點(diǎn)，并對(duì)現(xiàn)在樓盤(pán)所營(yíng)造的偽自然進(jìn)行批評(píng)） B、真正的自然不需要到郊外

20、尋找（描述江南新苑活的水、茂密的叢林、自然生長(zhǎng) 的動(dòng)植物的特點(diǎn)，將江南新苑與別不同的真正自然美展現(xiàn)出來(lái)）整合廣告策略整合廣告策略軟性文章主題三：軟性文章主題三： 是什么讓后小康出現(xiàn)是什么讓后小康出現(xiàn)？ A、從都市人對(duì)生活要求的不斷提高催生新的生活模式的角度描述后小康的先進(jìn)性 和江南新苑的高品質(zhì)生活環(huán)境。 B、展現(xiàn)城建集團(tuán)對(duì)高品質(zhì)生活的努力追求和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。 軟性文章主題四：軟性文章主題四： 江南之美聚新苑江南之美聚新苑 A、全方位展現(xiàn)江南新苑的細(xì)部特點(diǎn) B B、介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化在江南新苑的體現(xiàn)江南新苑廣告策劃整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃軟性文章主題五：軟性文章主題五：

21、什么環(huán)境最適合中國(guó)人居住？什么環(huán)境最適合中國(guó)人居?。緼、解析中國(guó)人生活中的養(yǎng)生、文化、居住的內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)一些樓盤(pán)不顧中國(guó)人的生活需要全盤(pán)照搬外來(lái)風(fēng)格的做法進(jìn)行批評(píng)B B、體現(xiàn)中國(guó)特色的江南園林是最適合中國(guó)人的生存環(huán)境，也是江南新苑的特色之一。整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃 6-2 6-2 廣告主要訴求點(diǎn)廣告主要訴求點(diǎn) ALL TOUCH是國(guó)外先進(jìn)的生活模式。 ALL TOUCH是最適合都市年輕白領(lǐng)的生活模式，中?？党鞘亲钸m合年輕白領(lǐng)的生活區(qū)。ALL TOUCH 讓人全方位地享受年輕?！爸泻？党恰笔墙ㄖ木?，是美好新生活的基礎(chǔ)和保障?！爸泻？党恰杯h(huán)境、交通、運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件的優(yōu)勢(shì)能帶

22、給居住者各種不同的生活利益，在這里能得到年輕生活的快樂(lè)。整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃7-57-5報(bào)紙平面及電視廣告階段性策略報(bào)紙平面及電視廣告階段性策略 以影視廣告感性的渲染江南新苑的自然美，江南新苑是自然真諦的體現(xiàn)的品牌形象。以平面報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f明確的銷(xiāo)售信息和項(xiàng)目點(diǎn)，主要起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，并輔助江南新苑品牌的建立。 整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃第一階段第一階段：宣傳重點(diǎn)：宣傳重點(diǎn)：后小康與自然環(huán)境帶來(lái)的健康利益使用媒介：使用媒介：報(bào)紙平面廣告宣傳方式：宣傳方式：1、通過(guò)軟性抄作，進(jìn)一步渲染后小康概念和介紹江南新苑的美好景致。 2、以系列懸念廣告”尋人啟示”沖擊消費(fèi)者

23、的感官。 整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃第二階段：第二階段：宣傳重點(diǎn)：宣傳重點(diǎn)： 1、報(bào)紙媒體以有生命的水及其帶來(lái)的自然健康環(huán)境為重點(diǎn)。 2、電視媒體以有生命的、活的、循環(huán)不息的真正自然真諦為主。使用媒介：使用媒介： 報(bào)紙平面廣告、電視廣告和軟性炒作宣傳方式：宣傳方式： 1、以系列報(bào)紙平面廣告通過(guò)對(duì)水的循環(huán)流動(dòng)、水的形態(tài)之美、水帶 來(lái)的自然環(huán)境的描述，帶出江南新苑的美麗與健康生活的利益。 2、電視廣告感性的描述自然生活 的生活感受。 通過(guò)平面和電視的渲染進(jìn)一步強(qiáng)化生活在自然的真諦里的召力和獨(dú)特性。整合廣告策略整合廣告策略江南新苑廣告策劃第三階段：第三階段：宣傳重點(diǎn)：宣傳重點(diǎn)： A、報(bào)

24、紙平面由ALL TOUCH概念引入到對(duì)小區(qū)本身的建筑和 園林環(huán)境為主。 B、電視媒體以ALL TOUCH 生活感受為主。使用媒介：使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告為主、電視廣告和軟性炒作及電臺(tái)為輔。宣傳方式：宣傳方式： A、以系列報(bào)紙平面廣告對(duì)建筑和園林環(huán)境進(jìn)行細(xì)致描述， 突出ALL TOUCH 社區(qū)和生活的精品感和優(yōu)越感。 B、電視廣告感性的描述ALL TOUCH 的生活感受。 C、電臺(tái)廣告突出“中?？党茿LL TOUCH社區(qū)”是專(zhuān)為年輕 人建造的生活社區(qū)整合廣告策略整合廣告策略精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng) 七、廣告表現(xiàn)策略七、廣告表現(xiàn)策略江南新苑廣告策劃廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略 江南新苑提倡的是一種江南新苑提倡的是一種 領(lǐng)先于時(shí)代的、高品質(zhì)的、自然健康生活領(lǐng)先于時(shí)代的、高品質(zhì)的、自然健康生活 江南新苑廣告策劃廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略 江南新苑給予的不只是房子、環(huán)境那么簡(jiǎn)單，江南新苑給予的不只是房子、環(huán)境那么簡(jiǎn)單， 而是一種最適合高文化層次現(xiàn)代人的現(xiàn)而是一種最適合高文化層次現(xiàn)代人的現(xiàn) 代生存模式。代生存模式。 江南新苑是真正自然生存狀