大保單銷售ppt課件

1、大保單銷售-當(dāng)我們面對(duì)專業(yè)人士客戶目目 的的超越技巧 發(fā)明才干個(gè)案十七如何使一位在股票賺大錢的股票經(jīng)紀(jì)人情愿買保險(xiǎn)訓(xùn)練要點(diǎn)1. 發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2. 保險(xiǎn)生活化保險(xiǎn)生活化總 結(jié)完故志愿完故志愿 ， 拿走擔(dān)憂。拿走擔(dān)憂。個(gè)案十八如何令一位曾經(jīng)擁有公司如何令一位曾經(jīng)擁有公司福利保險(xiǎn)的職員福利保險(xiǎn)的職員再次掏腰包購(gòu)置保險(xiǎn)再次掏腰包購(gòu)置保險(xiǎn)訓(xùn)練要點(diǎn)1. 1. 發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2. 2. 學(xué)會(huì)察言觀色學(xué)會(huì)察言觀色總 結(jié)身身 臨臨 其其 境境個(gè)案十九如何壓服一位只想買定期保險(xiǎn)如何壓服一位只想買定期保險(xiǎn)的專業(yè)人士購(gòu)置終身保險(xiǎn)的專業(yè)人士購(gòu)置終身保險(xiǎn)訓(xùn)練要點(diǎn)1. 學(xué)會(huì)畫圖列表 2. 大聲朗誦總 結(jié)運(yùn)運(yùn) 用用 比

2、比 較較個(gè)案二十如何讓一位忙碌的高級(jí)職員如何讓一位忙碌的高級(jí)職員抽出時(shí)間來(lái)完成購(gòu)置保險(xiǎn)的手續(xù)步驟抽出時(shí)間來(lái)完成購(gòu)置保險(xiǎn)的手續(xù)步驟訓(xùn)練要點(diǎn)勇于說(shuō)出心里話勇于說(shuō)出心里話總 結(jié)學(xué)學(xué) 會(huì)會(huì) 主主 動(dòng)動(dòng)個(gè)案二十一如何應(yīng)付一位小心翼翼想如何應(yīng)付一位小心翼翼想多做比較的醫(yī)生的要求多做比較的醫(yī)生的要求訓(xùn)練要點(diǎn)v發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)v會(huì)打比如會(huì)打比如總 結(jié)了了 解解 人人 性性個(gè)案二十二如何鼓勵(lì)一位猶疑不決，如何鼓勵(lì)一位猶疑不決，注重報(bào)答率的會(huì)計(jì)師馬上采取行動(dòng)注重報(bào)答率的會(huì)計(jì)師馬上采取行動(dòng)訓(xùn)練要點(diǎn)1.發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2.勇于說(shuō)不勇于說(shuō)不總 結(jié)讓利益最大化讓利益最大化個(gè)案二十三如何抑制在討論過(guò)程中如何抑制在討論過(guò)程中

3、會(huì)計(jì)師和律師所提出的反對(duì)會(huì)計(jì)師和律師所提出的反對(duì)訓(xùn)練要點(diǎn)1.1.要有膽識(shí)要有膽識(shí)2.2.敢于贊譽(yù)敢于贊譽(yù)3.3.學(xué)會(huì)反問(wèn)學(xué)會(huì)反問(wèn)總 結(jié)勇者無(wú)懼勇者無(wú)懼 直面挑戰(zhàn)直面挑戰(zhàn)個(gè)案二十四如何壓服一位想買大保單，如何壓服一位想買大保單，但不情愿做體檢的準(zhǔn)客戶去完成體檢。但不情愿做體檢的準(zhǔn)客戶去完成體檢。訓(xùn)練要點(diǎn)打打 比比 方方總 結(jié) 以以 退退 為為 進(jìn)進(jìn)?我的野蠻客戶我的野蠻客戶?不要希望她溫順不要希望她溫順隨時(shí)預(yù)備接受她的無(wú)理取鬧隨時(shí)預(yù)備接受她的無(wú)理取鬧吃飯時(shí)點(diǎn)她最愛(ài)吃的菜吃飯時(shí)點(diǎn)她最愛(ài)吃的菜就是絕口不提那兩個(gè)字就是絕口不提那兩個(gè)字假設(shè)她不理他，假設(shè)她不理他，一定要裝得很傷心一定要裝得很傷心假設(shè)真的很傷心，假設(shè)真的很傷心，那就要裝得沒(méi)事那就要裝得沒(méi)事在他們認(rèn)識(shí)的十天之內(nèi)，在他們認(rèn)識(shí)的十天之內(nèi)，一定要送她一份禮物，一定要送她一份禮物，她會(huì)對(duì)他產(chǎn)生好感。她會(huì)對(duì)他產(chǎn)生好感。但不要送她過(guò)于昂貴的禮物，但不要送她過(guò)于昂貴的禮物，否那么否那么 她會(huì)覺(jué)得他對(duì)她另有企圖她會(huì)覺(jué)得他對(duì)她另有企圖他一定要會(huì)做飯他一定要會(huì)做飯還要記得看今天早上的報(bào)紙還要記得看今天早上的報(bào)紙假設(shè)她說(shuō)她不想再見(jiàn)到他假設(shè)她說(shuō)她不想再見(jiàn)到他那不要當(dāng)真那不要當(dāng)真由于她有些害羞由于她有些害羞假設(shè)她不時(shí)不允許他，假設(shè)她不時(shí)不允許他，請(qǐng)堅(jiān)持，請(qǐng)