藥店品類管理PPT學習教案

1、會計學1第1頁/共16頁什么是品類管什么是品類管理？理？第2頁/共16頁第3頁/共16頁第4頁/共16頁分類7分類8分類9中價格帶高價格帶價格帶毛利分類品種數(shù)每類品種數(shù)品種占比中成藥感冒解熱類風寒感冒814低B21414.29中成藥感冒解熱類風寒感冒814高A91464.29中成藥感冒解熱類風寒感冒814中A21414.29中成藥感冒解熱類風寒感冒814中B1147.14中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512低A3348.82中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512低B1342.94中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512低C1342.94中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512高A113432.35中成藥感冒解熱

2、類風熱感冒7.512高B1342.94中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512高C1342.94中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512高D1342.94中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512中A83423.53中成藥感冒解熱類風熱感冒7.512中B2345.88第5頁/共16頁區(qū)分價格帶的好處是什么？區(qū)分價格帶的好處是什么？第6頁/共16頁品種占比品種占比：某品類所包含的商品品種數(shù)占該店所有商品品種數(shù)的百分比。銷售銷售占比占比：某種商品或某個品類的銷售額占整體銷售額百分比。概念解析概念解析第7頁/共16頁分類8分類9價格帶 毛利分類銷售額分類銷售額銷售額占比感冒解熱類 風寒感冒低B0.00388,083.7

3、00.00感冒解熱類 風寒感冒低B2,379.00388,083.700.61感冒解熱類 風寒感冒中A0.00388,083.700.00感冒解熱類 風寒感冒中B0.00388,083.700.00感冒解熱類 風寒感冒中A966.00388,083.700.25感冒解熱類 風寒感冒高A800.00388,083.700.21感冒解熱類 風寒感冒高A6,064.80388,083.701.56感冒解熱類 風寒感冒高A0.00388,083.700.00感冒解熱類 風寒感冒高A27,396.00388,083.707.06感冒解熱類 風寒感冒高A990.00388,083.700.26感冒解熱類 風寒感冒高A22,473.00388,083.705.79感冒解熱類 風寒感冒高A28,159.90388,083.707.26感冒解熱類 風寒感冒高A10,080.00388,083.702.60感冒解熱類 風寒感冒高A288,775.00388,083.7074.41第8頁/共16頁第9頁/共16頁高毛利主推產(chǎn)品的銷售占比不能過高，要建立以顧客為中心 的藥店經(jīng)營理念,對門店的客流量、客單價和購買數(shù)量、顧客的年齡和性別等進行客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，平衡好高毛利與客流量之間的選擇。在使顧客滿意度不減或提升的基礎上，實現(xiàn)藥店利