思源經(jīng)紀(jì)人薪酬及考核制度

1、報(bào)告邏輯框架經(jīng)紀(jì)人薪酬及考核制度2013年11月1日報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架目的及適用范圍一、原則1. 基于思源長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念，公司需要建立一支終生職業(yè)化的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；2. 尊重學(xué)歷與能力并舉，吸引和激勵(lì)高素質(zhì)人才加入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)；3. 短期薪酬激勵(lì)和員工長期職業(yè)發(fā)展激勵(lì)相結(jié)合，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造高績效。二、適用范圍本制度適用于全體經(jīng)紀(jì)人。報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績

2、效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架 關(guān)鍵概念項(xiàng)目內(nèi)容序列經(jīng)紀(jì)人序列為K序列。傭金根據(jù)經(jīng)紀(jì)人每月實(shí)收業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計(jì)提和發(fā)放。傭金加點(diǎn)滿足公司認(rèn)定的條件下，經(jīng)紀(jì)人在銷售傭金中可以增加提成點(diǎn)位。實(shí)收業(yè)績指合同簽署完畢，由品管專員在系統(tǒng)中錄入合同信息，由相關(guān)崗位確認(rèn)（基本信息、傭金明細(xì)和分配比例），扣除退費(fèi)，由財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的最終實(shí)收代理費(fèi)，于系統(tǒng)內(nèi)體現(xiàn)的當(dāng)月實(shí)收業(yè)績，原則上二手買賣及租賃業(yè)績計(jì)入實(shí)收業(yè)績，其他特殊情況公司將另行規(guī)定。報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成薪酬項(xiàng)目定義計(jì)算規(guī)則崗

3、位工資基本工資基本工資是根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的出勤情況計(jì)算出的工資，與經(jīng)紀(jì)人所對應(yīng)的級別及當(dāng)月出勤及請假情況有關(guān)。經(jīng)紀(jì)人日常的考勤及請假會影響基本工資，基本工資將根據(jù)思源地產(chǎn)考勤管理制度，結(jié)合經(jīng)紀(jì)人實(shí)際出勤情況核算每月發(fā)放?？冃ЧべY每月根據(jù)經(jīng)紀(jì)人相關(guān)考核指標(biāo)的完成情況發(fā)放。對當(dāng)月任何二手業(yè)務(wù)中的買賣單產(chǎn)生貢獻(xiàn)即分配到5%（含）以上的簽約業(yè)績或?qū)Ξ?dāng)月任何租賃單產(chǎn)生貢獻(xiàn)即分配到30%（含）以上的簽約業(yè)績（租賃單簽約業(yè)績不低于1500元），完成考核指標(biāo)，績效工資依據(jù)考勤計(jì)算后發(fā)放；未完成考核指標(biāo)，無績效工資。崗齡工資根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在職時(shí)間進(jìn)行每月固定發(fā)放。自晉升為資深經(jīng)紀(jì)人滿1年后，每增加一年崗齡，每月增加崗齡工

4、資。自晉升至資深經(jīng)紀(jì)人之日起，崗齡每增加1年，月工資即增加50元。復(fù)職人員需按照新人重新計(jì)算。傭金買賣業(yè)績核算的傭金根據(jù)經(jīng)紀(jì)人每月實(shí)收買賣業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計(jì)提和發(fā)放。1.經(jīng)紀(jì)人月度傭金包括買賣業(yè)績核算的傭金和租賃業(yè)績核算的傭金之和2.全額收齊合同約定代理費(fèi)。3.月度傭金的95%在下一個(gè)月中旬發(fā)放，剩余5%留存到年底根據(jù)經(jīng)紀(jì)人年度綜合評估結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。租賃業(yè)績核算的傭金根據(jù)經(jīng)紀(jì)人每月實(shí)收租賃業(yè)績完成情況及相應(yīng)提成比例予以計(jì)提和發(fā)放。報(bào)告邏輯框架崗位職級2經(jīng)紀(jì)人3高級經(jīng)紀(jì)人4資深經(jīng)紀(jì)人K職級職位薪酬序列1. 原則上離職后的經(jīng)紀(jì)人不再復(fù)職。經(jīng)過審批復(fù)職經(jīng)紀(jì)人一律定級為K1級；2.

5、所有外聘經(jīng)紀(jì)人入職一律定級為K1級。入職定級規(guī)則崗位職級：根據(jù)作業(yè)能力和考核要求的不同，經(jīng)紀(jì)人崗位共分為三個(gè)職級：試用期經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人、高級經(jīng)紀(jì)人、資深經(jīng)紀(jì)人。1試用期經(jīng)紀(jì)人報(bào)告邏輯框架崗位職級（續(xù)）職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計(jì)試用期經(jīng)紀(jì)人K0大專以下210002100大專及以上250002500經(jīng)紀(jì)人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經(jīng)紀(jì)人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經(jīng)紀(jì)人K3-21005002600對統(tǒng)招一、二類本科學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人，在入職后的6個(gè)月，公司每月提供補(bǔ)貼300元。報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范

6、圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架績效考核職級崗位工資等級基本工資月度績效工資合計(jì)試用期經(jīng)紀(jì)人K0大專以下210002100大專及以上250002500經(jīng)紀(jì)人K1大專以下16005002100大專及以上20005002500高級經(jīng)紀(jì)人K2大專以下16505002150大專及以上20505002550資深經(jīng)紀(jì)人K3-21005002600試用期經(jīng)紀(jì)人免考核期：針對試用期經(jīng)紀(jì)人前3個(gè)月設(shè)立的免考核期，當(dāng)月15日（含）前入職的，免考核期為包含入職當(dāng)月在內(nèi)的3個(gè)月；當(dāng)月15日之后入職的，免考核期為從次月起的3個(gè)月。對有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和復(fù)職經(jīng)紀(jì)人沒有免考核期。

7、月度績效工資： 對當(dāng)月任何二手業(yè)務(wù)中的買賣單產(chǎn)生貢獻(xiàn)即分配到5%（含）以上的簽約業(yè)績或?qū)Ξ?dāng)月任何租賃單產(chǎn)生貢獻(xiàn)即分配到30%（含）以上的簽約業(yè)績（租賃單簽約業(yè)績不低于1500元），完成考核指標(biāo)，績效工資依據(jù)考勤計(jì)算后發(fā)放；未完成考核指標(biāo)，無績效工資。報(bào)告邏輯框架1 1傭金標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放經(jīng)紀(jì)人月度買賣傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)買賣提點(diǎn)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)傭金加點(diǎn)1、星光俱樂部（銷售精英）加點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方式另行規(guī)定；2、其它加點(diǎn)：公司規(guī)定的其它加點(diǎn)。買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P8,0008%8,000P20,00010%20,000P40,00012%40,000P70,00014%70,000P100,000

8、16%100,000P140,00018%140,000P190,00020%190,000P250,00022%250,000350,00026%試用期買賣經(jīng)紀(jì)人買賣業(yè)績按照10%通提，試用期結(jié)束后按照經(jīng)紀(jì)人正常傭金點(diǎn)位計(jì)提。傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費(fèi)。買賣業(yè)績傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：全額收齊合同約定代理費(fèi)后，收齊全部證件，完成權(quán)證辦理所需相關(guān)手續(xù)，且完成過戶及物業(yè)交割。報(bào)告邏輯框架1 1舉例說明-傭金標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放經(jīng)紀(jì)人月度買賣傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P8,0008%8,000P20,00010%20,000P40,00012%40,000P70,00

9、014%70,000P100,00016%100,000P140,00018%140,000P190,00020%190,000P250,00022%250,000350,00026%買賣提點(diǎn)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)傭金加點(diǎn)1、星光俱樂部（銷售精英）加點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方式另行規(guī)定；2、其它加點(diǎn)：公司規(guī)定的其它加點(diǎn)。試用期買賣經(jīng)紀(jì)人買賣業(yè)績按照10%通提，試用期結(jié)束后按照經(jīng)紀(jì)人正常傭金點(diǎn)位計(jì)提。傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費(fèi)。買賣業(yè)績傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：全額收齊合同約定代理費(fèi)后，收齊全部證件，完成權(quán)證辦理所需相關(guān)手續(xù)，且完成過戶及物業(yè)交割。舉例說明：經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月買賣實(shí)收總業(yè)績?yōu)?0000元，則：1）該經(jīng)紀(jì)人職級為試用

10、期經(jīng)紀(jì)人時(shí)當(dāng)月傭金計(jì)算公式為？2）該經(jīng)紀(jì)人職級為經(jīng)紀(jì)人時(shí)傭金計(jì)算公式為？8000010%=8000元8000016%=12800元報(bào)告邏輯框架2 2傭金標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放（續(xù)）經(jīng)紀(jì)人月度租賃傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)租賃業(yè)績傭金比例租賃業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P6,00012%6,000P20,00016%20,00050,00024%傭金發(fā)放的前置條件：全額收齊合同約定代理費(fèi)。租賃業(yè)績傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月租賃實(shí)收業(yè)績計(jì)入當(dāng)月租賃總業(yè)績中計(jì)提傭金。傭金留存年底發(fā)放：經(jīng)紀(jì)人每月傭金中提取5%留存到年底，并根據(jù)經(jīng)紀(jì)人年度綜合評估結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。（具體根據(jù)經(jīng)紀(jì)人年度績效考核方案執(zhí)行）報(bào)告邏輯框架業(yè)績確認(rèn)規(guī)則1.經(jīng)紀(jì)人

11、的傭金計(jì)算以當(dāng)月實(shí)收業(yè)績?yōu)橛?jì)算依據(jù)（扣除退單，返費(fèi)及墊資成本后的金額）；2.業(yè)績確認(rèn)后還需對業(yè)績進(jìn)行調(diào)整的，區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)績調(diào)整由區(qū)域經(jīng)理審批，區(qū)域間進(jìn)行業(yè)績調(diào)整由大區(qū)負(fù)責(zé)人審批，跨大區(qū)間進(jìn)行業(yè)績調(diào)整的由業(yè)務(wù)管理部門負(fù)責(zé)人審批；3.經(jīng)紀(jì)人發(fā)生店組異動(dòng)后收回的實(shí)收業(yè)績?nèi)匀环峙浣o此經(jīng)紀(jì)人；4.如經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)有未完結(jié)業(yè)務(wù)，必須由區(qū)域經(jīng)理指定在職接手人，接手人不能為店經(jīng)理，后續(xù)收回的代理費(fèi)計(jì)入接手人的業(yè)績；5.業(yè)務(wù)中有返費(fèi)情況的，按退費(fèi)情況處理；6.金融服務(wù)業(yè)務(wù)中的典當(dāng)及墊資業(yè)務(wù)需要扣除公司的墊資成本之后再計(jì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績。報(bào)告邏輯框架件齊說明在件齊環(huán)節(jié)權(quán)證部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控，對于已經(jīng)過戶件不齊的買賣業(yè)務(wù)及款

12、清件不齊的租賃業(yè)務(wù)，權(quán)證部可以視業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)程度做出同意發(fā)傭或不同意發(fā)傭金的審批；對于在崗和離崗人員分階段計(jì)提發(fā)放傭金有房本無房本標(biāo)準(zhǔn)有房本全額收齊合同約定代理費(fèi)，件齊，過戶完畢在職離職在職經(jīng)紀(jì)人離職經(jīng)紀(jì)人后續(xù)代辦人有房本100%80%20%標(biāo)準(zhǔn)收款比例發(fā)放比例在職離職在職經(jīng)紀(jì)人離職經(jīng)紀(jì)人后續(xù)代辦人無房本合 同 約 定代理費(fèi)80%80%業(yè)績對應(yīng)傭金的80%80%業(yè)績對應(yīng)傭金的80%80%業(yè)績對應(yīng)提傭剩余的20%代 理 費(fèi) 剩余 部 分 的20%80%業(yè)績對應(yīng)提傭剩余的20%20%業(yè)績對應(yīng)提傭的100%020%業(yè)績對應(yīng) 提 傭 的100%未收齊代理費(fèi)的業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人離職后必須由區(qū)域經(jīng)理給此單指定在職

13、接手人，待此單完結(jié)后，離職經(jīng)紀(jì)人收回代理費(fèi)對應(yīng)緩發(fā)傭金的80%發(fā)放給離職經(jīng)紀(jì)人，20%發(fā)放給接手人，接手人收回的代理費(fèi)計(jì)入接手人業(yè)績并發(fā)放傭金。對于無房本的買賣單，實(shí)際收到合同約定的全額代理費(fèi)的80%且收齊權(quán)證所需資料后，即可按照已經(jīng)實(shí)際收取的代理費(fèi)對應(yīng)傭金的80%進(jìn)行發(fā)放，待后續(xù)代理費(fèi)收齊后，再發(fā)放剩余的傭金；報(bào)告邏輯框架件齊說明（續(xù)）1.如客戶放棄過戶、物業(yè)交割等后續(xù)全部服務(wù)，以客戶簽署的變更服務(wù)確認(rèn)書為準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)證部確認(rèn)后視同完成交易服務(wù)，并達(dá)到其他發(fā)傭條件，可以全額發(fā)放傭金；2.客戶辦理委托公證的情況，運(yùn)營體提供委托公證書復(fù)印件，變更服務(wù)確認(rèn)書，權(quán)證服務(wù)部每單回訪，確認(rèn)真實(shí)后即達(dá)到過戶完

14、結(jié)條件，如此單同時(shí)又滿足了其他發(fā)傭條件，則此單傭金可發(fā)；3.按規(guī)定未達(dá)到發(fā)傭條件但因特殊原因申請發(fā)傭的情況，由經(jīng)紀(jì)人提出申請，區(qū)域經(jīng)理，權(quán)證部進(jìn)行審核，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)審核未通過，則退回；如果所有環(huán)節(jié)均審核通過，提交大區(qū)總監(jiān)審批，通過后方可發(fā)放傭金；4.經(jīng)紀(jì)人完成簽約并收齊合同約定代理費(fèi)，后續(xù)服務(wù)過程中，因客戶雙方違約產(chǎn)生糾紛，經(jīng)紀(jì)人無違規(guī)行為的，可正常計(jì)提傭金；如經(jīng)紀(jì)人有違規(guī)行為的，則不予發(fā)放傭金，已計(jì)提傭金的，追回已發(fā)傭金，并保留追究其相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。5.附買賣單、租賃單成交所需資料報(bào)告邏輯框架轉(zhuǎn)正、淘汰、晉級管理一、轉(zhuǎn)正試用期經(jīng)紀(jì)人工作滿3個(gè)月，店經(jīng)理考評合格并通過公司組織的轉(zhuǎn)正考試，予

15、以轉(zhuǎn)正。二、淘汰1.公司以奮斗者為本，對經(jīng)紀(jì)人的考核以量化考核為主，不因業(yè)績淘汰經(jīng)紀(jì)人；2.根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法相關(guān)規(guī)定，給長期完不成量化要求的經(jīng)紀(jì)人淘汰處理，具體量化要求詳見經(jīng)紀(jì)人管理辦法相關(guān)規(guī)定；3.違反公司紅黃線制度，視情節(jié)輕重給予經(jīng)紀(jì)人淘汰處理，紅黃線規(guī)定詳見公司相關(guān)管理制度。三、晉級晉級規(guī)則：經(jīng)紀(jì)人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為高級經(jīng)紀(jì)人；高級經(jīng)紀(jì)人崗齡滿一年并通過晉級考試晉級為資深經(jīng)紀(jì)人。報(bào)告邏輯框架目錄目的及適用范圍薪酬構(gòu)成及崗位職級關(guān)鍵概念釋義1阿米巴績效考核過渡期實(shí)施方案2345報(bào)告邏輯框架過渡期實(shí)施方案2013年11月1日：公司“二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“啟動(dòng)時(shí)間2014年6月30日公司

16、認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)伙伴（ 2013年11月1日前入職的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)定為創(chuàng)業(yè)伙伴），從2013年11月至2014年6月之間，經(jīng)紀(jì)人月度傭金提成比例加2個(gè)點(diǎn)2014年1月31日公司業(yè)務(wù)體經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)有工資高于標(biāo)準(zhǔn)工資部分從2013年11月1日起保護(hù)3個(gè)月；3個(gè)月以后按照新制度執(zhí)行。公司在2014年7月，對2013年11月認(rèn)定的經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)伙伴統(tǒng)一進(jìn)行考核（考核標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)文規(guī)定）；未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)伙伴，從2014年7月起取消創(chuàng)業(yè)伙伴傭金加點(diǎn)；達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)伙伴，將獲得“終身創(chuàng)業(yè)伙伴”榮譽(yù)稱號，在公司在職期間（包括經(jīng)紀(jì)人晉級店經(jīng)理，店經(jīng)理晉級區(qū)域經(jīng)理），終身享有創(chuàng)業(yè)伙伴加點(diǎn)。報(bào)告邏輯框架舉例說明-創(chuàng)業(yè)伙伴傭金點(diǎn)位買賣業(yè)績傭金比例買賣業(yè)績P（元）分段通提傭金比例P8,0008%8,000P20,00010%20,000P40,00012%40,000P70,00014%70,000P100,00016%100,000P140,00018%140,000P190,00020%190,000P250,000