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文檔簡介

1、會計學1洋房客戶定位洋房客戶定位以項目24組已成交客戶為樣本進行分析，目的在于為下一步推廣及客戶召集提供基礎性指導。123客群區(qū)域客群屬性結(jié) 論第1頁/共6頁三亞4%北京17%甘肅4%廣東4%黑龍江9%寧夏4%安徽4%河南25%內(nèi)蒙古4%江蘇4%山西4%重慶17%客群區(qū)域重慶17河南25北京17n成交客群以河南、重慶、北京三省市為主，三地合計占比高達59，對項目認可度較高第2頁/共6頁私企業(yè)主50%公務員17%企事業(yè)單位員工12%公司高管21%職業(yè)類型10-30萬46%30-100萬33%100-300萬13%300萬以上8%年收入n私企業(yè)主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群；n成交客

2、群年收入集中在10-100萬，占79，是介于中產(chǎn)與富裕之間的群體，該群體喜歡外出購物、吃飯和游玩。喜歡運動和旅行等休閑活動。休閑和娛樂比較考慮經(jīng)濟承受能力，計劃性很強，不太進行較高的娛樂和購物消費；n他們都具備具備較強的經(jīng)濟能力，在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣矸?，有固定的社交網(wǎng)絡；第3頁/共6頁22-25歲13%26-40歲29%41-50歲29%51-60歲以上29%年齡結(jié)構(gòu)3房2廳88%4房2廳12%成交房型n成交客群集中在26-40歲，為都市新銳族，41-50歲及51-60歲以上，分別為品質(zhì)家庭、健康養(yǎng)老型；n結(jié)合客群成交戶型，以3房2廳為主，客戶結(jié)構(gòu)為3口之家及三代同堂；第4頁/共6頁綜合以上分析維度，項目洋房客戶定位為：n在當?shù)赜幸欢ǖ纳矸莸匚?，屬于中產(chǎn)階級及富裕階層，涵蓋城市新銳、品質(zhì)家庭、健康養(yǎng)老型多種年齡層；n他們多為三口之家及三代同堂家庭，有提升居住品質(zhì)之

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