房地產(chǎn)異業(yè)聯(lián)盟

1、編輯ppt1營銷推廣：創(chuàng)新營銷營銷推廣：創(chuàng)新營銷異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟編輯ppt21、價值觀趨同：、價值觀趨同：必須要與客戶的核心價值觀及所倡導(dǎo)的生活觀高度一致；2、文化契合度：、文化契合度：必須要與客戶的企業(yè)文化高度契合，并向社會傳遞正能量；3、重營銷推廣：、重營銷推廣：自身要有強烈的品牌推廣意識，及較強的營銷推廣概念；4、高客戶重疊：、高客戶重疊：高客戶重疊性，且客戶覆蓋范圍較廣；營銷推廣：異業(yè)聯(lián)盟營銷推廣：異業(yè)聯(lián)盟編輯ppt3營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王（案例一）走出的國際知名家具品牌，品牌價值高達30億元，網(wǎng)點遍布全國，是國際知名寢具之一慕思專賣店廣告慕思專賣店廣告各大商場慕思專賣店

2、，打出金域國際廣告。慕思戶外廣告慕思戶外廣告慕思戶外廣告，打出金域國際廣告。慕思客戶資源慕思客戶資源充分利用慕思客戶資源，發(fā)項目短信，精準call客。慕思樣板房慕思樣板房由慕思出資，應(yīng)用慕思家具，在金域國際打造新的慕思樣板房。編輯ppt4（案例二）青年旅行社，網(wǎng)點遍布32個鎮(zhèn)區(qū)，是當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ穆糜喂緫?zhàn)略合作發(fā)布會戰(zhàn)略合作發(fā)布會充分利用雙方媒體資源，在地產(chǎn)、旅游兩大板塊資源共用，引起話題。各網(wǎng)點擺放宣傳資料各網(wǎng)點擺放宣傳資料青旅網(wǎng)點眾多，擺放資料，擴大客戶范圍，巧利用低成本宣傳。出境游熱賣會出境游熱賣會兩場大型出境游熱賣會，聚焦目標(biāo)客戶群體，有效拓展城區(qū)客戶。國際旅行團國際旅行團 發(fā)團在即發(fā)

3、團在即業(yè)主客戶報名參團，享受額外優(yōu)惠，金域國際每季度組織業(yè)主旅行團。戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面炒作營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王編輯ppt5（案例三）中汽環(huán)球中汽環(huán)球（中國車展權(quán)威企業(yè)）中國車展權(quán)威企業(yè)，廣東現(xiàn)代國際展覽中心車展代理商國際車展戶外推廣國際車展戶外推廣國際車展戶外T牌，項目免費使用1個月。國際車展網(wǎng)絡(luò)推廣國際車展網(wǎng)絡(luò)推廣免費在多家汽車網(wǎng)站，宣傳推廣項目。國際車展門票廣告國際車展門票廣告20萬張車展門票，背面全部打上項目信息，并贈送項目客戶1000余張門票。國際車展現(xiàn)場參展國際車展現(xiàn)場參展萬科專門展位，展場展示萬科項目，現(xiàn)場舉牌派單。全民派票，高調(diào)宣傳全民派票，高調(diào)宣傳

4、營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王編輯ppt6 新聞發(fā)布會：新聞發(fā)布會：（邀請雙方媒體，一份的營銷成本，雙倍的曝光度及影響力）； 戶外推廣：戶外推廣：（充分利用慕斯的戶外資源，推廣項目，獲取客戶） 淘金派單：淘金派單：（制作單張，共同派單，發(fā)布項目信息） 觀影會宣傳：觀影會宣傳：（新片首映，觀影會廣告宣傳，資料發(fā)放） 報紙投放：報紙投放：（向雙方各自的戰(zhàn)略媒體方進行報紙投放，既密集宣傳，又可降低成本） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳：（旅游網(wǎng)、家具網(wǎng)、汽車網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)共同宣傳） 微博推廣：微博推廣：（高轉(zhuǎn)發(fā)，推廣） 短信投放：短信投放：（雙方利用各自平臺，向各自的客戶群投放短信） 微信推廣：微信推廣

5、：（新型推廣通訊手段宣傳項目，客戶拓展） 微電影：微電影：（微電影植入，宣傳項目） 豐盛之旅：豐盛之旅：（房產(chǎn)建筑研究中心參觀，宣傳品牌） 展場接待：展場接待：（通過慕斯、東青旅外展點，車展活動現(xiàn)場客戶接待，獲取有效客戶） 員工推介：員工推介：（舉辦推介會，向合作方推介項目，組織團購） 資料展示：資料展示：（通過東青旅、慕斯網(wǎng)點擺放項目資料展架，宣傳項目）萬科品牌迅速本土化：萬科品牌迅速本土化：（通過和本土知名品牌慕斯聯(lián)合，線上推廣、線下渠道拓展，資源共享，使房產(chǎn)品牌迅速本土化）；項目影響力更大：項目影響力更大：（通過聯(lián)盟青旅、慕斯寢具、國際車展，不僅使房地產(chǎn)信息遍布所有市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、更提高了媒

6、體的曝光度，使項目知名度在短時間空前高漲）；資源整合：資源整合：（充分整合了雙方的客戶資源、推廣資源以及渠道資源。避免資源浪費，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，將資源整合發(fā)揮到極致）；通過觀影會、展場、熱賣會、車展等渠道充分解決了營銷最大的難題客戶來源問題；通過“老帶新送旅游”、“豐盛之旅”等活動使客戶充分享受到了產(chǎn)品以外的價值所在；產(chǎn)品附加值極大提高；營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王編輯ppt71、保證了客戶滿意度：、保證了客戶滿意度： 通過聯(lián)盟青旅老業(yè)主帶新客戶成交送旅游的活動，房產(chǎn)業(yè)主尊享旅游額外優(yōu)惠，另外贈送客戶業(yè)主國際車展門票等的活動，不僅更好的組織了活動，同時保證了客戶的滿意度； 通過異業(yè)聯(lián)盟各

7、項活動，實現(xiàn)了銷售員同客戶的二次交流，不僅增進了感情，也加深了客戶對萬科品牌的信心；營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王2、極大的節(jié)省營銷成本：、極大的節(jié)省營銷成本：通過聯(lián)盟媒體發(fā)布會，邀約雙方媒體，費用均攤，節(jié)省了大量的費用支出；通過聯(lián)盟活動，不僅免費獲得了大量上門客戶，保證了現(xiàn)場人氣，更節(jié)省了活動費用；通過線上戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信推廣，可充分獲取客戶資源，增加曝光度，更極大的降低了成本；通過免費展場，可節(jié)省大量外展費用；具體如何節(jié)省，我們可通過具體如何節(jié)省，我們可通過2個小小的具體事例來分享一下：個小小的具體事例來分享一下：編輯ppt8報紙廣告費用節(jié)?。簣蠹垙V告費用節(jié)?。簆 地產(chǎn)報紙廣告

8、投入一般8萬元萬元/版版，若項目推廣高峰期投放6版版報廣，營銷費用是48萬元萬元；但旅游類報廣一般2萬元萬元/版版，若聯(lián)合推廣，營銷費用雙方各1萬元萬元/版版；8版報廣費用僅為12萬元萬元，項目組僅支出6萬元萬元費用，節(jié)省了40萬萬費用；戶外及車票冠名權(quán)費用節(jié)?。簯敉饧败嚻惫诿麢?quán)費用節(jié)?。汉湍剿购献?，有30余塊戶外牌，主流鎮(zhèn)區(qū)廣告牌一塊就可節(jié)省30萬，而項目只可出設(shè)計稿和換畫費4000元元即可；和中汽環(huán)球合作，只花了8萬元萬元的冠名費，但可以獲得20萬張車票的背面廣告，60的免費展位，3塊戶外廣告牌、網(wǎng)站、報紙資源的免費投放營銷推廣：渠道為王營銷推廣：渠道為王編輯ppt9客戶拓展客戶拓展 客戶

9、從哪里來？客戶從哪里來？1、產(chǎn)品價值挖掘2、銷售政策3、互動營銷營銷面營銷面現(xiàn)場面現(xiàn)場面競爭面競爭面圈層面圈層面1、團購?fù)卣?、淘金行動3、營銷活動4、異業(yè)聯(lián)盟1、老帶新獎勵2、新客戶集結(jié)1、有針對性的營銷炒作2、線下客戶資源挖掘3、廣告，派單截留客戶編輯ppt10營銷面：營銷面：活動蓄客活動蓄客 學(xué)校：母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、義賣學(xué)校：母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、義賣培訓(xùn)機構(gòu)：文藝匯演、才藝展示、特長培訓(xùn)培訓(xùn)機構(gòu)：文藝匯演、才藝展示、特長培訓(xùn)協(xié)會商會：老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會協(xié)會商會：老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會專業(yè)市場：羽毛球賽、籃球賽專業(yè)市場：羽毛球賽、籃球賽4 S車行：新車試駕、車友會、汽車保養(yǎng)講座車行：新車試駕

10、、車友會、汽車保養(yǎng)講座工廠企業(yè)：籃球賽、卡拉工廠企業(yè)：籃球賽、卡拉ok大賽大賽銀行金融：理財講座會、產(chǎn)品熱賣會、員工聯(lián)誼會銀行金融：理財講座會、產(chǎn)品熱賣會、員工聯(lián)誼會業(yè)主客戶：抽獎活動、知識競賽、聯(lián)誼活動業(yè)主客戶：抽獎活動、知識競賽、聯(lián)誼活動每周保證現(xiàn)場活動；每周保證現(xiàn)場活動；無客戶資源的無客戶資源的DIY活動不做；活動不做；高于高于1萬元活動經(jīng)費的不做；萬元活動經(jīng)費的不做；編輯ppt11營銷面：營銷面：團購集結(jié)團購集結(jié)合作方團購合作方團購:房產(chǎn)房產(chǎn)銀行團購銀行團購:中行、農(nóng)行、建行、交行、廣發(fā)中行、農(nóng)行、建行、交行、廣發(fā)商會團購：商會團購：專業(yè)市場團購：夾板市場、家具市場、鞋材市場、皮革市場專業(yè)市場團購：夾板市場、家具市場、鞋材市場、皮革市場企業(yè)團購：企業(yè)團購：學(xué)校團購：學(xué)校團購：醫(yī)院團購：醫(yī)院團購：編輯ppt12現(xiàn)場面：現(xiàn)場面：價值挖掘價值挖掘加大銷售員的客戶接待能力，提高客戶轉(zhuǎn)化率：加大銷售員的客戶接待能力，提高客戶轉(zhuǎn)化率：利好展板、利好新聞現(xiàn)場張貼展示；買房十問現(xiàn)場展示；看房八達通指引客戶全面看房，加深客戶印象；銷售員定期政策及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；編輯ppt13現(xiàn)場面：現(xiàn)場面：互動營銷互動營銷編輯ppt1