國(guó)際貿(mào)易合同及其商訂

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) INTERNATIONAL TRADE PRACTICE 第一章第一章 國(guó)際貿(mào)易合同及其商訂國(guó)際貿(mào)易合同及其商訂n第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同概述國(guó)際貨物買賣合同概述n第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的成立國(guó)際貨物買賣合同的成立第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同概述國(guó)際貨物買賣合同概述n一、國(guó)際貨物買賣合同的含義一、國(guó)際貨物買賣合同的含義 貨物買賣合同：賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)貨物買賣合同：賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方的一種雙務(wù)合同。移給買方的一種雙務(wù)合同。 國(guó)際貨物買賣合同：營(yíng)業(yè)地處于不

2、同國(guó)家的當(dāng)事人所訂國(guó)際貨物買賣合同：營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。立的貨物買賣合同。第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同概述國(guó)際貨物買賣合同概述n一、國(guó)際貨物買賣合同的含義一、國(guó)際貨物買賣合同的含義 國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同的區(qū)別：國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同的區(qū)別： 營(yíng)業(yè)地營(yíng)業(yè)地 前者，交易當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分處不同國(guó)家；前者，交易當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分處不同國(guó)家； 后者，交易當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地都在一國(guó)之內(nèi)后者，交易當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地都在一國(guó)之內(nèi) 適用的法律適用的法律 前者，依據(jù)哪個(gè)法律，可由當(dāng)事人自主選擇；前者，依據(jù)哪個(gè)法律，可由當(dāng)事人自主選擇； 后者，只能接受本國(guó)的法律管轄，不

3、能選擇其他法律后者，只能接受本國(guó)的法律管轄，不能選擇其他法律nAB: 欲購(gòu)欲購(gòu)H12童鞋童鞋2000雙，請(qǐng)電告最低雙，請(qǐng)電告最低價(jià)格和最快交貨期。價(jià)格和最快交貨期。nBA: USD6.5/雙，雙，5月交貨，信用證支付月交貨，信用證支付，限，限10日復(fù)到我方。日復(fù)到我方。nAB: 你方報(bào)價(jià)過高，你方報(bào)價(jià)過高，USD6/雙，限雙，限15日日復(fù)。復(fù)。nBA: 我方接受。我方接受。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n一、交易磋商的含義及重要性一、交易磋商的含義及重要性n二、交易磋商的內(nèi)容及方式二、交易磋商的內(nèi)容及方式n三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)

4、際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n一、交易磋商的含義及重要性一、交易磋商的含義及重要性交易磋商（交易磋商（Business Negotiation） 買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各種條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。易的各種條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的：買賣雙方取得一致意見交易磋商的目的：買賣雙方取得一致意見（交易磋商是合同的根據(jù)，合同是交易磋商的結(jié)果）（交易磋商是合同的根據(jù)，合同是交易磋商的結(jié)果）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n交易磋商的含義及重要性交易磋商的含義

5、及重要性交易磋商的重要性：交易磋商的重要性： 交易磋商是國(guó)際貿(mào)易合同的基礎(chǔ)交易磋商是國(guó)際貿(mào)易合同的基礎(chǔ) 交易磋商的成功與否直接關(guān)系到合同能否簽訂交易磋商的成功與否直接關(guān)系到合同能否簽訂 交易磋商關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟(jì)效益交易磋商關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟(jì)效益 交易磋商的成功與否關(guān)系到合同的質(zhì)量高低，而合同質(zhì)交易磋商的成功與否關(guān)系到合同的質(zhì)量高低，而合同質(zhì)量高低又直接影響到國(guó)家和企業(yè)的利益量高低又直接影響到國(guó)家和企業(yè)的利益第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n二、交易磋商的內(nèi)容及方式二、交易磋商的內(nèi)容及方式磋商的內(nèi)容主要包括：磋商的內(nèi)容主要包括： 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸

6、、保險(xiǎn)、支付、商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件磋商的形式包括：口頭、書面磋商的形式包括：口頭、書面 口頭形式：參加各種交易會(huì)、貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客口頭形式：參加各種交易會(huì)、貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來華洽談、國(guó)際長(zhǎng)途電話。戶來華洽談、國(guó)際長(zhǎng)途電話。 書面形式：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等書面形式：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序 詢盤（詢盤（Inquiry） 發(fā)盤（發(fā)盤（Offer

7、） 還盤（還盤（Counter Offer） 接受（接受（Acceptance） 詢盤詢盤-發(fā)盤發(fā)盤-還盤（再還盤）還盤（再還盤）-接受接受第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商nBOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY. CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE INTERESTED. （一）詢盤（一）詢盤（Inquiry/Enquiry)1、含義、含義q一方向另一方詢問買賣某項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件或交易的可能性

8、一方向另一方詢問買賣某項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件或交易的可能性 詢盤人詢盤人 （A公司）公司） 被詢盤人（被詢盤人（B公司）公司）2、特點(diǎn)、特點(diǎn)q買方可以詢盤，賣方也可以詢盤。買方可以詢盤，賣方也可以詢盤。q詢盤的內(nèi)容可以涉及交易條件，也可以索取樣品，其中，多數(shù)是詢盤的內(nèi)容可以涉及交易條件，也可以索取樣品，其中，多數(shù)是詢問交易價(jià)格。詢問交易價(jià)格。q可以同時(shí)向一個(gè)或幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出?？梢酝瑫r(shí)向一個(gè)或幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出。q對(duì)雙方不具有法律約束力。對(duì)雙方不具有法律約束力。q不是每筆交易必經(jīng)的程序。不是每筆交易必經(jīng)的程序。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同

9、的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n4、詢盤的注意事項(xiàng)、詢盤的注意事項(xiàng) 詢盤不一定要有詢盤不一定要有“詢盤詢盤”字樣，凡含有詢問、探詢交易條件或字樣，凡含有詢問、探詢交易條件或價(jià)格方面的意思表示均可做詢盤處理。價(jià)格方面的意思表示均可做詢盤處理。 業(yè)務(wù)中詢盤雖沒有法律約束力，但當(dāng)事人仍須考慮詢盤的必要業(yè)務(wù)中詢盤雖沒有法律約束力，但當(dāng)事人仍須考慮詢盤的必要性，盡量避免只是詢價(jià)而不購(gòu)買或不售貨，以免失掉信譽(yù)。性，盡量避免只是詢價(jià)而不購(gòu)買或不售貨，以免失掉信譽(yù)。 詢價(jià)時(shí)，詢價(jià)人也應(yīng)注意詢問除價(jià)格外的其他交易條件，爭(zhēng)取詢價(jià)時(shí)，詢價(jià)人也應(yīng)注意詢問除價(jià)格外的其他交易條件，爭(zhēng)取獲得比較全面的交易信息或條件。獲得比較

10、全面的交易信息或條件。 要尊重對(duì)方詢價(jià)，對(duì)對(duì)方詢價(jià)，無論是否出售或購(gòu)買均應(yīng)及時(shí)要尊重對(duì)方詢價(jià)，對(duì)對(duì)方詢價(jià)，無論是否出售或購(gòu)買均應(yīng)及時(shí)處理與答復(fù)。處理與答復(fù)。 盡管詢盤可以同時(shí)向一個(gè)或幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出，但不應(yīng)在同時(shí)盡管詢盤可以同時(shí)向一個(gè)或幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出，但不應(yīng)在同時(shí)期集中發(fā)出，以免暴露我方銷售或購(gòu)買意圖。期集中發(fā)出，以免暴露我方銷售或購(gòu)買意圖。 （二）發(fā)盤（二）發(fā)盤(offer) 1、含義、含義q向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)

11、盤。的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 offer發(fā)盤人發(fā)盤人(offeror) 受盤人受盤人(offeree)（B公司）（公司）（A公司）公司）q賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤q買方發(fā)盤（遞盤）買方發(fā)盤（遞盤）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n2、發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：、發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出（2）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定（3）表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨）表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商

12、國(guó)際貨物買賣合同的磋商 （1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出； （address to one or more specific persons) 自然人自然人指定受盤人指定受盤人 法人法人 受盤人可以是一個(gè)，也可以為多個(gè)受盤人可以是一個(gè)，也可以為多個(gè)問：普通商業(yè)廣告以及向大眾散發(fā)的商品價(jià)目單是否構(gòu)成問：普通商業(yè)廣告以及向大眾散發(fā)的商品價(jià)目單是否構(gòu)成發(fā)盤？發(fā)盤？ 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商 分析：不是。分析：不是。 公約公約第第14條條2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤

13、，除非提出建議的人明確的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。表示相反的意向。 商業(yè)廣告以及商品價(jià)目單本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤，通常只商業(yè)廣告以及商品價(jià)目單本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤。能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商（2）內(nèi)容必須十分確定（）內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definite);至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素： 標(biāo)明貨物的名稱標(biāo)明貨物的名稱 明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或

14、規(guī)定價(jià)格確定的方法明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格確定的方法凡包含上述三項(xiàng)基本因素的訂約建議，即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤。凡包含上述三項(xiàng)基本因素的訂約建議，即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤。（3）表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨）表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 如果發(fā)盤人只是就某些交易條件建議同對(duì)方磋商，而根本如果發(fā)盤人只是就某些交易條件建議同對(duì)方磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議不能被認(rèn)為是一項(xiàng)沒有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議不能被認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)

15、盤。發(fā)盤。例如：例如： 發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注“僅供參考僅供參考”、“須以發(fā)盤人的須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣，或其他保留條件，則這樣的訂約建議不是等字樣，或其他保留條件，則這樣的訂約建議不是發(fā)盤，而是邀請(qǐng)發(fā)盤。發(fā)盤，而是邀請(qǐng)發(fā)盤。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n例題：例題：n甲向乙發(fā)盤：甲向乙發(fā)盤：“可供貴廠一年所需的全部鐵礦可供貴廠一年所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算”。根據(jù)。根據(jù)公約公約規(guī)定，

16、這是一項(xiàng)（規(guī)定，這是一項(xiàng)（ ） A、詢盤、詢盤 B、邀請(qǐng)發(fā)盤、邀請(qǐng)發(fā)盤 C、有效發(fā)盤、有效發(fā)盤第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n練習(xí)：練習(xí)：n請(qǐng)問下列哪個(gè)為發(fā)盤（請(qǐng)問下列哪個(gè)為發(fā)盤（ ） A、你、你17日電每公噸日電每公噸20英鎊英鎊18日復(fù)到。日復(fù)到。 B、你、你17日電可供日電可供100打參考價(jià)每打打參考價(jià)每打5美元。美元。 C、你、你17日電接受，但用日電接受，但用L/C替代替代D/P可商量。可商量。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n3、發(fā)盤的有效期（、發(fā)盤的有效期（time of validity) 受盤人可對(duì)發(fā)盤作出接受的期限受盤人

17、可對(duì)發(fā)盤作出接受的期限q在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制；對(duì)方表示接受的時(shí)間限制；q若發(fā)盤沒有具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)若發(fā)盤沒有具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。間內(nèi)接受才能有效。“合理時(shí)間合理時(shí)間”，需視具體情況，需視具體情況定定n發(fā)盤有效期的規(guī)定方法發(fā)盤有效期的規(guī)定方法n 規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限限限6月月6日復(fù)日復(fù)/限限6月月6日復(fù)到此地日復(fù)到此地n 規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤有效期為發(fā)盤有效期為6天天/發(fā)盤限發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合

18、同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n有效期的起算時(shí)間（有效期的起算時(shí)間（公約公約第第20條）條） 電報(bào)電報(bào)-交發(fā)時(shí)刻；交發(fā)時(shí)刻； 信件信件-信上載明的發(fā)信日期；如信上未載明信上載明的發(fā)信日期；如信上未載明 發(fā)信發(fā)信日期，則從信封上所載日期；日期，則從信封上所載日期； 電話、電傳或其他快速通訊方法電話、電傳或其他快速通訊方法-發(fā)盤到達(dá)受盤發(fā)盤到達(dá)受盤人時(shí)；人時(shí)； 在這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日，應(yīng)計(jì)算在內(nèi)；在這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日，應(yīng)計(jì)算在內(nèi)； 如有效期的最后一天為發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地的正式假日或非如有效期的最后一天為發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地的正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則可順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日；營(yíng)業(yè)日，則可順延至下一

19、個(gè)營(yíng)業(yè)日；第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商（4）發(fā)盤生效的時(shí)間）發(fā)盤生效的時(shí)間 發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。 明確發(fā)盤生效的時(shí)間，具有法律和實(shí)踐意義，表現(xiàn)明確發(fā)盤生效的時(shí)間，具有法律和實(shí)踐意義，表現(xiàn) 在：在：q關(guān)系到受盤人能否表示接受關(guān)系到受盤人能否表示接受q關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n5、發(fā)盤的撤回與撤消、發(fā)盤的撤回與撤消q撤回（撤回（withdrawal)n 在發(fā)盤未送達(dá)受盤人之前

20、（未生效前），要收回；在發(fā)盤未送達(dá)受盤人之前（未生效前），要收回；q撤銷（撤銷（revocation)n發(fā)盤已經(jīng)送達(dá)受盤人（已生效），要取消；發(fā)盤已經(jīng)送達(dá)受盤人（已生效），要取消；發(fā)盤的撤回：發(fā)盤的撤回： 發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤或于發(fā)盤發(fā)盤可以撤回，只要撤回的通知先于發(fā)盤或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)同時(shí)到達(dá)q撤回的時(shí)間撤回的時(shí)間作出發(fā)盤，但未送達(dá)到受盤人；作出發(fā)盤，但未送達(dá)到受盤人；q撤回的條件撤回的條件向受盤人發(fā)出撤回的通知；向受盤人發(fā)出撤回的通知；該通知必須于發(fā)盤到達(dá)之前到達(dá)或與發(fā)盤同該通知必須于發(fā)盤到達(dá)之前到達(dá)或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)；時(shí)到達(dá)；第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合

21、同的磋商n發(fā)盤的撤銷：發(fā)盤的撤銷： 在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。n合同訂立之前合同訂立之前-受盤人發(fā)出接受通知之前；受盤人發(fā)出接受通知之前；n撤銷條件：撤銷條件：-向受盤人發(fā)出撤銷通知；向受盤人發(fā)出撤銷通知；-此項(xiàng)撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之前此項(xiàng)撤銷通知必須在受盤人作出接受通知之前送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人；第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：qa. 發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表

22、明它是不可撤發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷的；銷的；noffer subject to reply here Dec. 30th;noffer firm/irrevocable offer;qb. 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事；盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事；第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n案例：案例： 我方于周三上午我方于周三上午9點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位司原定價(jià)

23、格為每單位1500英鎊英鎊CFR倫敦，由于經(jīng)倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位1000美元美元CIF倫敦，倫敦，如果當(dāng)天下午如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？如果是點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？如果是第二天上午第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？（發(fā)盤傳至對(duì)方需處理？（發(fā)盤傳至對(duì)方需10小時(shí)）小時(shí)）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： 如果當(dāng)天下午如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，可采用比發(fā)盤更點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，可采用比發(fā)盤更加快捷的方式將撤回的通知送達(dá)對(duì)方。加快捷的方式將撤回的通知送達(dá)對(duì)方。 第二天上午第二天

24、上午9點(diǎn)，客戶未接受，可以將撤銷的點(diǎn)，客戶未接受，可以將撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。n案例：案例： 香港香港A商行于商行于10月月20日來電向上海日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中未規(guī)定有限期限。一批，發(fā)盤中未規(guī)定有限期限。B公司于當(dāng)天（公司于當(dāng)天（20日日）收到來電，經(jīng)研究后，于）收到來電，經(jīng)研究后，于22日上午日上午11時(shí)整向上海電時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日日下午下午1時(shí)整送達(dá)，香港時(shí)整送達(dá)，香港A商行商行22日上午日上午9點(diǎn)點(diǎn)15分

25、向香港分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：“由于木材價(jià)格上漲由于木材價(jià)格上漲，我，我10月月20日電發(fā)盤撤銷。日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電報(bào)于商行的電報(bào)于22日上日上午午11時(shí)時(shí)20分送達(dá)分送達(dá)B公司。公司。 試問：試問：A公司是否已成功地撤銷了公司是否已成功地撤銷了10月月20日的發(fā)盤？日的發(fā)盤？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： A公司無法撤銷公司無法撤銷10月月20日的發(fā)盤。日的發(fā)盤。 公約公約規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效

26、，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如一旦發(fā)盤人發(fā)出接受通知，則將其發(fā)盤撤銷。如一旦發(fā)盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n6、發(fā)盤效力的終止、發(fā)盤效力的終止 發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：n在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力效期，

27、但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止；即告終止；n發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；n發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如政府發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如政府禁令或限制措施，發(fā)盤的效力即告終止；禁令或限制措施，發(fā)盤的效力即告終止；n發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力（如得精神?。瑒t該發(fā)盤的效力也可終止；（如得精神?。?，則該發(fā)盤的效力也可終止；n受盤人拒絕或還盤以后，即拒絕或還盤通知送達(dá)受盤人拒絕或還盤以后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止(三）還盤（三）還盤（count

28、er-offer)1、含義、含義q受盤人對(duì)發(fā)盤的條件不同意或不完全同意，從而提受盤人對(duì)發(fā)盤的條件不同意或不完全同意，從而提出的不同意見。出的不同意見。n不同意見：修改不同意見：修改(modification)、限制、限制(limitation)或添加或添加(addition);q再還盤對(duì)還盤的還盤；再還盤對(duì)還盤的還盤；q可由賣方作出，也可由買方作出；可由賣方作出，也可由買方作出；第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n2、還盤的兩個(gè)法律后果、還盤的兩個(gè)法律后果n還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不

29、再受其約束。盤人不再受其約束。n還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。 發(fā)盤（發(fā)盤（offer) 發(fā)盤人發(fā)盤人(offeror) 受盤人受盤人(offeree)(受盤人受盤人-offeree） （發(fā)盤人（發(fā)盤人offeror） 還盤還盤(counter offer)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n案例：案例： 我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)商品。不久，我方我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)商品。不久，我方收到對(duì)方收到對(duì)方8月月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至日的發(fā)盤

30、，發(fā)盤有效期至8月月22日。我日。我方于方于8月月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至若價(jià)格能降至56美元美元/件件，我方可以接受。，我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。對(duì)方未作答復(fù)。8月月21日我方得知日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆訃?guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方受對(duì)方8月月15日的發(fā)盤。日的發(fā)盤。 問：我方的接受能否使合同成立？為什么？問：我方的接受能否使合同成立？為什么？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： 我方的接受不能使合同成立。我方的接受不能使合同成立。 因?yàn)槲曳皆谝驗(yàn)槲曳皆?月月20日的復(fù)電已經(jīng)

31、構(gòu)成了還盤。該日的復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方8月月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜娜盏弥獓?guó)際市場(chǎng)行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有效力。接受已經(jīng)不具有效力。 因此，我方的接受不能使合同成立。因此，我方的接受不能使合同成立。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商（四）接受（四）接受1、含義：、含義： 受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。盤提出的各項(xiàng)條件。q接受可由賣方作出，也可由買方作出接受可由賣方作出，也可由

32、買方作出q接受一生效，合同即告成立，雙方都受合同約束接受一生效，合同即告成立，雙方都受合同約束q發(fā)盤和接受是交易磋商、合同訂立必不可少的交易環(huán)節(jié)發(fā)盤和接受是交易磋商、合同訂立必不可少的交易環(huán)節(jié)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n2、構(gòu)成有效的接受，要具備以下四個(gè)條件：、構(gòu)成有效的接受，要具備以下四個(gè)條件： 接受必須由受盤人作出接受必須由受盤人作出 受盤人表示接受，要采取聲明的方式受盤人表示接受，要采取聲明的方式 接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同

33、的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商 接受必須由受盤人作出；接受必須由受盤人作出； 發(fā)盤人（發(fā)盤人（A公司）公司） 受盤人（受盤人（B公司）公司） C公司公司 受盤人表示接受，要采取聲明的方式；受盤人表示接受，要采取聲明的方式；n聲明聲明-口頭或書面形式通知；口頭或書面形式通知；n行為行為-根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當(dāng)事人在過去根據(jù)發(fā)盤的要求或按照雙方當(dāng)事人在過去業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習(xí)慣做法或慣例，做出某種行業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成的習(xí)慣做法或慣例，做出某種行為為(如發(fā)運(yùn)貨物或支付貨款等如發(fā)運(yùn)貨物或支付貨款等)表示接受。表示接受。n公約公約強(qiáng)調(diào)：緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。強(qiáng)調(diào)：緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。第二節(jié)第二

34、節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；q有條件接受有條件接受-視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤；q實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件-接受無效，構(gòu)成還盤接受無效，構(gòu)成還盤;q非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件-接受仍有效，除非發(fā)盤人接受仍有效，除非發(fā)盤人及時(shí)提出反對(duì)；及時(shí)提出反對(duì)；n如果發(fā)盤人不及時(shí)提出異議，合同的條件以該項(xiàng)如果發(fā)盤人不及時(shí)提出異議，合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（即：發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（即：原發(fā)盤的條件原發(fā)盤的條件 + 變更的條

35、件變更的條件)第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商案例：案例： A向向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力匹馬力，每臺(tái)，每臺(tái)CIF香港香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?？沙蜂N即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤后，立收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！钡獳未作任何答復(fù)。未作任何答復(fù)。 問：雙方的合同是否成立？為什么？問：雙方的合

36、同是否成立？為什么？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： B的電復(fù)實(shí)際上已經(jīng)改變了交貨時(shí)間，構(gòu)成了根本性更改的電復(fù)實(shí)際上已經(jīng)改變了交貨時(shí)間，構(gòu)成了根本性更改原發(fā)盤的條件，已經(jīng)構(gòu)成了還盤了。而此時(shí)，原發(fā)盤的條件，已經(jīng)構(gòu)成了還盤了。而此時(shí)，A沒有作任沒有作任何的答復(fù)，在何的答復(fù)，在公約公約中規(guī)定，沉默或不行為本身，并不中規(guī)定，沉默或不行為本身，并不等于接受。所以等于接受。所以A沒有作任何的答復(fù)，不能視為沒有作任何的答復(fù)，不能視為A已經(jīng)接已經(jīng)接受。因此，受。因此，AB之間的合同沒有成立。之間的合同沒有成立。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商

37、n案例：案例： 某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批，對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批，對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)容為容為“茲可供普通包裝機(jī)茲可供普通包裝機(jī)200臺(tái)，每臺(tái)臺(tái)，每臺(tái)500美元美元CIF青島，青島，6至至7月份裝運(yùn)，限本月月份裝運(yùn)，限本月21日復(fù)到我方日復(fù)到我方有效。有效。”我方收到對(duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有我方收到對(duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。加木條包裝?！?問：我方的接受是否可使合同成立？為什么？問：我方的接受是否可使合同成立？為什么？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分

38、析： 我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加，并我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在合不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加。否理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加。否則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。合同成立。 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；q接受的通知必須送達(dá)到發(fā)盤人接受的通知必須送達(dá)到發(fā)盤人q接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)n發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)n在合理時(shí)間內(nèi)（當(dāng)發(fā)盤未規(guī)

39、定有效期）在合理時(shí)間內(nèi)（當(dāng)發(fā)盤未規(guī)定有效期）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n案例：案例： 我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月月22日。我方于日。我方于7月月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤，對(duì)方一直沒有日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤，對(duì)方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月月26日對(duì)方突然來電要求我方必須在日對(duì)方突然來電要求我方必須在8月月28日前日前將貨

40、發(fā)出。否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任將貨發(fā)出。否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。 問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： 我方不應(yīng)發(fā)貨。我方不應(yīng)發(fā)貨。 因?yàn)槲曳揭驗(yàn)槲曳?月月24日用電傳表示的接受，已超過了日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當(dāng)發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系。所于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系。所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲，以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲，我方應(yīng)尋找出價(jià)格高

41、的買方將貨物銷售出去。我方應(yīng)尋找出價(jià)格高的買方將貨物銷售出去。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n3、接受生效的時(shí)間、接受生效的時(shí)間q接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效 ；q此外，接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效；此外，接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效； 如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受 。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n4、逾期接

42、受、逾期接受 一般的逾期接受一般的逾期接受n如：發(fā)盤規(guī)定：限如：發(fā)盤規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；接受通知日復(fù)到；接受通知12月月11日日到達(dá)；到達(dá)；n無效無效 ，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對(duì)方，仍有效，但發(fā)盤人同意接受，并立即通知對(duì)方，仍有效。傳遞不正常引起的逾期接受傳遞不正常引起的逾期接受n如：如：12月月3日發(fā)盤，其中規(guī)定：限日發(fā)盤，其中規(guī)定：限12月月10日復(fù)到；接日復(fù)到；接受通知于受通知于12月月7日發(fā)出，于日發(fā)出，于11日到達(dá)；日到達(dá)；n有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對(duì)方，仍無效。有效，但發(fā)盤人不同意，并立即通知對(duì)方，仍無效。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的

43、磋商n案例：案例： 我某進(jìn)出口公司于我某進(jìn)出口公司于8月月15日向非洲某外商日向非洲某外商A發(fā)盤并限其發(fā)盤并限其18日復(fù)到我方。日復(fù)到我方。A于于16日上午日上午10時(shí)向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)時(shí)向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受我方發(fā)盤的電報(bào)。但由于當(dāng)?shù)剜]局工人罷工，于接受我方發(fā)盤的電報(bào)。但由于當(dāng)?shù)剜]局工人罷工，該電報(bào)在傳遞途中延誤到該電報(bào)在傳遞途中延誤到22日才送達(dá)我方。我公司認(rèn)日才送達(dá)我方。我公司認(rèn)為對(duì)方答復(fù)逾期，未予置理，并將貨物以較高價(jià)格售為對(duì)方答復(fù)逾期，未予置理，并將貨物以較高價(jià)格售予非洲另一外商予非洲另一外商B。8月月24日，日，A來電稱：來電稱：“信用證已信用證已經(jīng)開出，要求我方盡早早出運(yùn)貨物。經(jīng)開

44、出，要求我方盡早早出運(yùn)貨物?！蔽曳搅⒓磸?fù)電我方立即復(fù)電A，聲明接受到達(dá)過晚，雙方并不存在合同關(guān)系。，聲明接受到達(dá)過晚，雙方并不存在合同關(guān)系。 問：雙方之間是否存在合同關(guān)系？問：雙方之間是否存在合同關(guān)系？第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n分析：分析： 遲到的接受并非受盤人的過失，而是傳遞方面遲到的接受并非受盤人的過失，而是傳遞方面造成的失誤。那么，這種遲到的接受仍具有效造成的失誤。那么，這種遲到的接受仍具有效力。且發(fā)盤人沒有及時(shí)通知受盤人，認(rèn)為發(fā)盤力。且發(fā)盤人沒有及時(shí)通知受盤人，認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。已經(jīng)失效。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n5、

45、接受的撤回、接受的撤回 如果撤回通知于接受原發(fā)盤生效之前或同時(shí)送達(dá)如果撤回通知于接受原發(fā)盤生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。發(fā)盤人，接受得予撤回。 如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告生效，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容。告生效，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商國(guó)際貨物買賣合同的磋商n例題：例題： 我國(guó)某進(jìn)出口公司于某年我國(guó)某進(jìn)出口公司于某年11月月15日上午日上午8：50用電傳向用電傳向美國(guó)某公司發(fā)盤：美國(guó)某公司發(fā)盤：11月月20日復(fù)到我公司有效。日復(fù)到我公司有效。11月月18日日上午上午10：00同時(shí)接到該

46、公司的接受和撤回接受的傳真。同時(shí)接到該公司的接受和撤回接受的傳真。根據(jù)根據(jù)公約公約，對(duì)此，對(duì)此“接受接受”（ ） A、可以撤回、可以撤回 B、不得撤回，必須與我國(guó)某進(jìn)出口公司簽約、不得撤回，必須與我國(guó)某進(jìn)出口公司簽約 C、視為撤銷、視為撤銷 D、在我國(guó)某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回、在我國(guó)某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的成立國(guó)際貨物買賣合同的成立n一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間n二、合同生效的要件二、合同生效的要件n三、合同的形式三、合同的形式n四、合同的基本內(nèi)容四、合同的基本內(nèi)容第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的成立國(guó)際貨物買賣合同的成立n二、合同生效的要件二、合同生效的要件n合同成立與合同生效是兩個(gè)不同的概念合同成立與合同生效是