北京多星企業(yè)管理咨詢公司濰紡裕華紡織有限責(zé)任公司81

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)* 人力資源考核手冊(cè)濰紡裕華紡織有限責(zé)任公司6/24/20221目 錄 總那么 中層管理人員分冊(cè) 職能處室一般管理人員分冊(cè) 營(yíng)銷局部?jī)?cè) 車間分冊(cè) 附件 6/24/20222目 錄總那么 5-8中層管理人員分冊(cè) 9-21一般管理人員分冊(cè) 22-34營(yíng)銷局部?jī)?cè) 35-54技術(shù)開(kāi)發(fā)中心分冊(cè) 54-56車間分冊(cè) 57-67附件 68-84 6/24/20223總 那么第一條 考核的目的 1、為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)，指導(dǎo)與鼓勵(lì)員工到達(dá)組織目標(biāo)，盡職盡責(zé)地完本錢(qián)職工作，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)地推行人事考核工作，特制訂本手冊(cè) 2、通過(guò)考核，為人

2、力資源部在員工獎(jiǎng)金分配、提薪、升遷等方面提供依據(jù) 3、通過(guò)考核，發(fā)現(xiàn)員工在工作技能方面的缺陷，以及每個(gè)人的工作潛力，為員工的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和在職培訓(xùn)提供指導(dǎo) 4、通過(guò)考核，為企業(yè)人力資源的開(kāi)發(fā)，人員招聘提供依據(jù) 5、為員工提高工作績(jī)效提供及時(shí)的指導(dǎo)和幫助，提高員工的滿意 度，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力6/24/20224 總 那么第二條 考核的用途 1、發(fā)現(xiàn)被考核者的所在崗位的崗位技能要求與實(shí)際技能的差距，為制定培訓(xùn)方案提供依據(jù) 2、合理配置人員 3、晉升與提薪 4、精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)第三條 考核的內(nèi)容 1、管理績(jī)效考核 2、個(gè)人績(jī)效考核 3、崗位能力考核 4、與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)相關(guān)的考核 適用于要進(jìn)行職業(yè)生

3、涯設(shè)計(jì)的員工 A 管理能力考核 B 性格測(cè)評(píng) C 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查6/24/20225總 那么 第四條 考核執(zhí)行機(jī)構(gòu) 由人力資源部負(fù)責(zé)第五條 考核者培訓(xùn) 為了使考核標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、結(jié)果公正，人力資源部應(yīng)根據(jù)需要，對(duì)考核者實(shí)施培訓(xùn)，講解考核目的、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，解釋評(píng)價(jià)工程的內(nèi)容和含義，明確考核者的原那么立場(chǎng)第六條 考核者的原那么立場(chǎng) 1、 必須根據(jù)日常業(yè)務(wù)工作中觀察到的具體事實(shí)作出評(píng)價(jià) 2、必須消除對(duì)被考核者的個(gè)人感情偏見(jiàn)，排除各種顧慮，客觀 地做出評(píng)價(jià) 3、不對(duì)考核者考核期外以及職務(wù)工作以外的行為作出評(píng)價(jià)6/24/20226總 那么第七條 考核時(shí)間 1、管理績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考核每月25日開(kāi)始，30日結(jié)束

4、。下一個(gè)月5日兌現(xiàn)上月獎(jiǎng)金 2、崗位能力的觀察期為每年一月至十二月，次年一月對(duì)上一年度 進(jìn)行考核 3、對(duì)于需要進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的員工，管理能力考核、性格測(cè)評(píng) 與職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查的觀察期為每年一月至十二月，次年一月對(duì) 上一年度進(jìn)行考核 4、年終獎(jiǎng)金和表彰原那么上于次年二月之前兌現(xiàn) 6/24/20227中層管理人員分冊(cè)6/24/20228目 錄 第一章 考核對(duì)象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么 第四章 約束鼓勵(lì)措施 6/24/20229第一章 考核對(duì)象質(zhì)管辦主任 企管處處長(zhǎng)信息中心主任財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)方案處處長(zhǎng)設(shè)備處處長(zhǎng)供給處處長(zhǎng)技術(shù)處處長(zhǎng)客戶效勞中心主任市場(chǎng)部經(jīng)理6/24/202210第二

5、章 考核流程每月25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表管理績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核被考核人員被考核人員下向聯(lián)系人員被考核人員上向聯(lián)系人員職能處室自身量化核表職能處室效勞情況量化表上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表被考核人員直接上級(jí)每月30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分每月28日績(jī)效考核員回收考核表下月5日薪酬管理員發(fā)放獎(jiǎng)金第一條 管理績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考核流程職能處室管理人員績(jī)效考核表6/24/202211第二章 考核流程年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級(jí)職能處室管理人員崗位能力考核表第二條 崗位能力考核流程6/24/202212第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么第一條 處室自身量化考核表按百分制計(jì)算，得出處

6、室自身量化考核得分。第二條 上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表總分按百分制計(jì)算，由10個(gè)工程得分匯總，得出上級(jí)主管量化考核得分。第三條 職能處室效勞量化考核表總分按百分制計(jì)算，由10個(gè)工程得分匯總得出，最終結(jié)果取算術(shù)平均值，得出職能處室效勞考核得分。第四條 管理績(jī)效考核得分： 管理績(jī)效考核得分=(職能處室自身量化考核得分+上級(jí)主管 處室量化考核得分+職能處室效勞考核得 分) 3第五條 職能處室管理人員績(jī)效考核表中，各項(xiàng)得分的算術(shù)平均值乘以20，得出按百分制計(jì)算的個(gè)人績(jī)效考核得分。6/24/202213第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么第六條 季度評(píng)議得分= 月度個(gè)人績(jī)效考核得分/3 0.4 + 月度管理績(jī)效

7、考核得分/3) 0.6第七條 崗位技能系數(shù)= 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 每項(xiàng)崗位技能要求得分 第八條 年度評(píng)議得分=(季度評(píng)議得分4) 崗位技能系數(shù)6/24/202214 月度獎(jiǎng)為個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)與管理績(jī)效獎(jiǎng)兩局部之和。其中個(gè)人績(jī)效最高額為300元，最低額為0元；管理績(jī)效獎(jiǎng)最高額為100元，最低為0元。獎(jiǎng)金分配與考核得分的關(guān)系見(jiàn)下表：第四章 約束鼓勵(lì)措施得分獎(jiǎng)金額（元）80-100（含）30060-80 （含）25040-60 （含）20040分以下（含）0個(gè)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配表管理績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配表得分名次獎(jiǎng)金額（元）20%10050%8020%5010%0管理績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核第一條 月度獎(jiǎng)金分配

8、月度獎(jiǎng)金6/24/202215第四章 約束鼓勵(lì)措施第二條 季度獎(jiǎng)金分配 A 對(duì)上一季度的季度評(píng)議得分按大小排序 B 得分排在被考核人前10%者,在下一季度的月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果乘以1.2(季度獎(jiǎng)金系數(shù)).季度獎(jiǎng)金系數(shù)在一個(gè)季度內(nèi)有效.即: 下一季度的月度獎(jiǎng)金=月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果1.2 6/24/202216第四章 約束鼓勵(lì)措施第三條 年度評(píng)議年 終獎(jiǎng) 金精 神獎(jiǎng) 勵(lì)晉 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)提 薪降 級(jí)能力開(kāi)展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰人力資源部經(jīng)理年終對(duì)年度評(píng)議得分結(jié)果進(jìn)行匯總分析考核結(jié)果與被考核人員溝通，提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和措施6/24/202217第四條 季度評(píng)議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與

9、其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。第五條 每年年度評(píng)議排名前10%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位開(kāi)展培訓(xùn)方案。第六條 每年年度評(píng)議排名第一者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)開(kāi)展途徑進(jìn)行能力開(kāi)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。第七條 年度評(píng)議得分排最后一名或累計(jì)兩個(gè)季度評(píng)議得分排最后一名者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)方案。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理

10、第四章 約束鼓勵(lì)措施6/24/202218第四章 約束鼓勵(lì)措施第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程人力資源部經(jīng)理年終對(duì)季度和年度考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表填寫(xiě)職位晉升意見(jiàn)表與候選人溝通，了解個(gè)人開(kāi)展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識(shí)CCC6/24/202219第四章 約束鼓勵(lì)措施第二次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表晉升考察期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級(jí)

11、溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)方案C能力開(kāi)展培 訓(xùn)輪崗CC6/24/202220一般管理人員分冊(cè)6/24/202221目 錄 第一章 考核對(duì)象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么 第四章 約束鼓勵(lì)措施 6/24/202222第一章 考核對(duì)象物資供給處物資管理員物資采購(gòu)員動(dòng)力采購(gòu)員技術(shù)處紡部工藝管理員紡部試驗(yàn)工織部工藝管理員織部試驗(yàn)工配棉管理員配棉試驗(yàn)工紗操作管理員布操作管理員皮輥、木管管理員皮輥、木管維修保養(yǎng)工漿料試驗(yàn)工設(shè)備處設(shè)備管理員計(jì)量管理員計(jì)量工設(shè)計(jì)繪圖員描圖員方案調(diào)度中心生產(chǎn)方案員生產(chǎn)調(diào)度員生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員企管處企業(yè)管理專員6/24/202223第一章 考核對(duì)象質(zhì)管辦質(zhì)量管理員質(zhì)量監(jiān)察員信息中

12、心綜合統(tǒng)計(jì)員環(huán)境分析員IT技術(shù)員網(wǎng)絡(luò)管理員人力資源部崗位調(diào)配員績(jī)效考核員薪酬管理員培訓(xùn)主管財(cái)務(wù)部本錢(qián)核算員本錢(qián)分析員6/24/202224第二章 考核流程每月25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表個(gè)人績(jī)效考核被考核人員直接上級(jí)每月30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分每月28日績(jī)效考核員回收考核表下月5日薪酬管理員發(fā)放獎(jiǎng)金第二條 個(gè)人績(jī)效考核流程職能處室管理人員績(jī)效考核表6/24/202225第二章 考核流程年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級(jí)職能處室管理人員能力考核表第三條 崗位能力考核流程6/24/202226第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么第一條 職能處室管理人員績(jī)效考核表中，各項(xiàng)得分的算術(shù)平均值

13、乘以20，得出按百分制計(jì)算的個(gè)人績(jī)效考核得分。第二條 季度評(píng)議得分= 月度個(gè)人績(jī)效考核得分/3第三條 崗位技能系數(shù)= 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 每項(xiàng)崗位技能要求得分 第四條 年度評(píng)議得分=(季度評(píng)議得分4) 崗位技能系數(shù)6/24/202227月度獎(jiǎng)最高額為200元，最低額為0元。獎(jiǎng)金分配與考核得分的關(guān)系見(jiàn)下表：第四章 約束鼓勵(lì)措施第一條 月度獎(jiǎng)金分配個(gè)人績(jī)效考核月度獎(jiǎng)金得分獎(jiǎng)金額（元）80-100（含）20060-80 （含）15040-60 （含）10040分以下（含）0個(gè)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配表6/24/202228第四章 約束鼓勵(lì)措施第二條 季度獎(jiǎng)金分配 A 對(duì)上一季度的季度評(píng)議得分按大小排序

14、B 得分排在被考核人前5%者,在下一季度的月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果乘以1.2(季度獎(jiǎng)金系數(shù)).季度獎(jiǎng)金系數(shù)在一個(gè)季度內(nèi)有效.即: 下一季度的月度獎(jiǎng)金=月度獎(jiǎng)金考核結(jié)果1.2 6/24/202229第四章 約束鼓勵(lì)措施第三條 年度評(píng)議年 終獎(jiǎng) 金精 神獎(jiǎng) 勵(lì)晉 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)提 薪降 級(jí)能力開(kāi)展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰人力資源部經(jīng)理年終對(duì)年度評(píng)議得分進(jìn)行匯總分析考核結(jié)果與被考核人員溝通，提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和措施6/24/202230第四條 季度評(píng)議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。第五條 每年年度評(píng)議排名前20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入

15、了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位開(kāi)展培訓(xùn)方案。第六條 每年年度評(píng)議排名前10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)開(kāi)展途徑進(jìn)行能力開(kāi)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。第七條 年度評(píng)議得分排后5%者，或累計(jì)兩個(gè)季度評(píng)議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位再培訓(xùn)方案。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理第四章 約束鼓勵(lì)措施6/24/202231第四章 約束鼓勵(lì)措施第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程人力資源部經(jīng)理年終對(duì)季度和年度考

16、核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表填寫(xiě)職位晉升意見(jiàn)表與候選人溝通，了解個(gè)人開(kāi)展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識(shí)CCC6/24/202232第四章 約束鼓勵(lì)措施第二次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表晉升考察期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)方案C能力開(kāi)展培 訓(xùn)輪崗CC6/24/202233營(yíng)銷局部?jī)?cè)6/24/202234目 錄 經(jīng)銷處考核

17、手冊(cè) 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心考核手冊(cè) 6/24/202235經(jīng)銷處考核手冊(cè)6/24/202236目 錄 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)措施 第三章 銷售員考核流程 第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)措施 第五章 營(yíng)銷部其他人員的考核 6/24/202237第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程第一條 管理績(jī)效考核流程每月25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表管理績(jī)效考核被考核人員被考核人員下向聯(lián)系人員被考核人員上向聯(lián)系人員職能處室自身量化核表職能處室效勞情況量化表上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表每月30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分每月28日績(jī)效考核員回收考核表6/24/202238第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程年終績(jī)效考核

18、員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級(jí)職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核流程第三條 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核流程績(jī)效考核員從財(cái)務(wù)提取數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核績(jī)效考核員經(jīng)銷處處長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核計(jì)算過(guò)程6/24/202239第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)措施精 神獎(jiǎng) 勵(lì)普 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)降 級(jí)能力開(kāi)展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰人力資源部經(jīng)理年終對(duì)管理績(jī)效考核結(jié)果和能力考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析考核結(jié)果與被考核人員溝通，提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和措施第一條 考核結(jié)果的應(yīng)用管理績(jī)效考核月度收入經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核1、 計(jì)算月度收入2、進(jìn)行年度評(píng)議6/24/202240第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)措施第二條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程人力

19、資源部經(jīng)理年終對(duì)月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表填寫(xiě)職位晉升意見(jiàn)表與候選人溝通，了解個(gè)人開(kāi)展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識(shí)CCC6/24/202241第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)措施第二次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表晉升考察期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)方案C能力開(kāi)展培 訓(xùn)輪崗CC6/24/202242第二章

20、 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)機(jī)制考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核指標(biāo)所占的權(quán)重考核辦法利潤(rùn)當(dāng)月全處利潤(rùn)指標(biāo)25%正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分實(shí)際銷售收入當(dāng)月全處銷售收入目標(biāo)15%正好完成指標(biāo)得1分，每+-1%，得+-0.1分貨款回款率98%以上20%正好完成得1分,每+-1%,得+0.2分,-0.3分產(chǎn)銷率98%上10%正好完成得1分,每+-1%,-+0.02分庫(kù)存產(chǎn)品資金占用5-12月按現(xiàn)有庫(kù)存額每月降50萬(wàn)5%每降50萬(wàn)元得1分,每+-1%,-+0.01分外欠貨款資金占用5-12月按現(xiàn)有外欠貨款每月降100萬(wàn)5%每降100萬(wàn)元得1分,每+-1%,-+0.01分原材料時(shí)間符合率按要求達(dá)到100%

21、符合2.5%完全符合得1分,不符合要求一次扣0.5分,扣完為止原材料等級(jí)、質(zhì)量符合率按采購(gòu)資料達(dá)到100%符合2.5%完全符合得1分,不符合要求一次扣0.5分,扣完為止管理績(jī)效見(jiàn)職能處室自身量化考核表和上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表15%見(jiàn)職能處室自身量化考核表和上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表第三條 考核指標(biāo)和方法6/24/202243第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束鼓勵(lì)機(jī)制第四條 處室自身量化考核表按百分制計(jì)算，得出處室自身量化考核得分。第五條 上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表總分按百分制計(jì)算，由10個(gè)工程得分匯總，得出上級(jí)主管量化考核得分。第六條 管理績(jī)效考核得分： 管理績(jī)效考核得分=職能處室自身量化考核

22、得分+上級(jí)主管 處室量化考核得分2 100第七條 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的月薪=銷售員平均月收入2.5(考核工程得分考核工程權(quán)重)第八條 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的工資由公司支付,不計(jì)入銷售提成6/24/202244第三章 銷售員考核流程經(jīng)銷處處長(zhǎng)發(fā)放月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表銷售業(yè)績(jī)排序考核銷售員月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)排隊(duì)第一條 月度銷售業(yè)績(jī)考核6/24/202245第三章 銷售員考核流程年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核經(jīng)銷處處長(zhǎng)職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核6/24/202246第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制第一條 月度獎(jiǎng)金發(fā)放月度獎(jiǎng)金自我管理考核月度銷售業(yè)績(jī)考核考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核指

23、標(biāo)所占的權(quán)重考核辦法實(shí)際銷售收入當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo)70%完成指標(biāo)的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分計(jì)算貨款回款率98%以上20%正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分自我管理填寫(xiě)客戶資源管理表格10%填寫(xiě)清楚完整準(zhǔn)確得1分,填寫(xiě)不清楚完整準(zhǔn)確扣掉1分1 、 考核指標(biāo)和方法6/24/202247第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)措施2 銷售員的月度收入計(jì)算方法:A 銷售員的月收入=底薪+實(shí)發(fā)效益工資B 底薪= 320 元C 應(yīng)發(fā)效益工資=實(shí)際銷售收入銷售提成比例2 考核工程得分考核工程權(quán)重D 實(shí)發(fā)效益工資=應(yīng)發(fā)效益工資-底薪 E 應(yīng)發(fā)效益工資中含當(dāng)月的 費(fèi)、出差的住宿差

24、價(jià)補(bǔ)貼、應(yīng)酬費(fèi)；不含公積金和各類投保F 當(dāng)應(yīng)發(fā)效益工資低于底薪時(shí)，發(fā)放底薪，差額局部下月扣還公司G 公司在年底根據(jù)當(dāng)年行業(yè)形勢(shì)重新調(diào)整銷售指標(biāo)，對(duì)每月應(yīng)發(fā)效益工資重新計(jì)算，多退少補(bǔ)6/24/202248第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和排序結(jié)果和匯總分析考核結(jié)果與被考核人員及時(shí)溝通，提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和措施第二條 指導(dǎo)提高銷售業(yè)績(jī)A 銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)與其深入談話，了解問(wèn)題存在的原因，探討改進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的方案。B 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核五次排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，做警告、調(diào)動(dòng)、淘汰處理。C 銷售員一年內(nèi)累

25、積銷售業(yè)績(jī)考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和其它精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。6/24/202249第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制精 神獎(jiǎng) 勵(lì)普 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)降 級(jí)能力開(kāi)展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)考核結(jié)果和崗位能力匯總分析考核結(jié)果與人力資源部經(jīng)理溝通，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和措施第三條 進(jìn)行年度評(píng)議6/24/202250第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)措施第一次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表填寫(xiě)職位晉升意見(jiàn)表人力資源部經(jīng)理與候選人溝通，了解個(gè)人開(kāi)展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝

26、通，取得共識(shí)CCC第四條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)6/24/202251第四章 銷售員的約束鼓勵(lì)措施第二次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表晉升考察期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)方案C能力開(kāi)展培 訓(xùn)輪崗CC6/24/202252第五章 營(yíng)銷部其他人員的考核與約束鼓勵(lì)機(jī)制第一條 營(yíng)銷部其他人員的考核與約束鼓勵(lì)機(jī)制參見(jiàn)一般管理人員 與中層管理干局部?jī)?cè)第二條 營(yíng)銷部其他人員的工資待遇等同其它部門(mén)的同級(jí)別人員的 工資待遇，由企業(yè)承擔(dān)6/24/202253技術(shù)開(kāi)發(fā)中心分冊(cè)6/24/202

27、254技術(shù)開(kāi)發(fā)中心約束鼓勵(lì)機(jī)制 第一條、采用正向鼓勵(lì)為主的政策。 第二條、不管任務(wù)完成與否，每人每月400元的根本生活費(fèi)。 第三條、完成12項(xiàng)新產(chǎn)品6人的開(kāi)發(fā)任務(wù)，不管有無(wú)效益，即可到達(dá)與全廠人均收入相等的水平含根本生活費(fèi)。但根本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額局部，由技術(shù)開(kāi)發(fā)中心根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際奉獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 第四條、為了鼓勵(lì)新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對(duì)于新產(chǎn)品的新增效益，仍然根本實(shí)施新增利潤(rùn)提成方法，計(jì)算方法原那么上與現(xiàn)行相同。 第五條、鑒于規(guī)定了車間承擔(dān)虛擬試制車間的責(zé)任、經(jīng)銷處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此

28、建議應(yīng)當(dāng)對(duì)于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)含設(shè)在綜合部門(mén)的“立項(xiàng)中心六方，通盤(pán)考慮各方的提成比例問(wèn)題。新增效益原那么上以一年的生產(chǎn)銷售量計(jì)算，假設(shè)生命周期短于一年或長(zhǎng)于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)決定。6/24/202255技術(shù)開(kāi)發(fā)中心約束鼓勵(lì)機(jī)制 第六條、為了防止立項(xiàng)權(quán)爭(zhēng)議、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門(mén)設(shè)立“立項(xiàng)中心，負(fù)責(zé)新品開(kāi)發(fā)的立項(xiàng)及組織評(píng)審。 第七條、對(duì)于“研發(fā)技術(shù)沙龍中的專家學(xué)者，同樣實(shí)行“立項(xiàng)制方法，提成比例宜適當(dāng)提高另行議定。 第八條、提成分配比例建議： 立項(xiàng)人： 10 % 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心： 30 % 相關(guān)車間總計(jì)：

29、 20 % 技術(shù)處相關(guān)人員： 5-10 % 經(jīng)銷處推銷人員： 在原0.1% 根底上增 % 新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)： 10 %6/24/202256車間分冊(cè)6/24/202257目 錄 總 那么 第一章 考核對(duì)象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么 第四章 約束鼓勵(lì)措施 6/24/202258總 那么第一條 目前公司對(duì)車間的考核方法保持不變；車間對(duì)個(gè)人的考核方法保持不變參見(jiàn)?濰坊裕華紡織質(zhì)量責(zé)任制考核方法?濰坊裕華紡字200168號(hào)第二條 增加人力資源部對(duì)車間管理人員考核，并采取相應(yīng)的約束鼓勵(lì)機(jī)制6/24/202259第一章 考核對(duì)象車間主任車間方案員車間勞資員生產(chǎn)組長(zhǎng)車間輪班長(zhǎng)車間工段

30、長(zhǎng)6/24/202260第二章 考核流程每月25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表個(gè)人績(jī)效考核被考核人員直接上級(jí)職能處室管理人員績(jī)效考核表每月30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分每月28日績(jī)效考核員回收考核表第一條 個(gè)人績(jī)效考核流程6/24/202261第二章 考核流程年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級(jí)職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核流程6/24/202262第三章 考核得分計(jì)算規(guī)那么第一條 職能處室管理人員績(jī)效考核表中，各項(xiàng)得分的算術(shù)平均值乘以20，得出按百分制計(jì)算的個(gè)人績(jī)效考核得分。第二條 季度評(píng)議得分= 月度個(gè)人績(jī)效考核得分/3第三條 崗位技能系數(shù)= 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分

31、每項(xiàng)崗位技能要求得分 第四條 年度評(píng)議得分=(季度評(píng)議得分4) 崗位技能系數(shù)6/24/202263第一條 季度評(píng)議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。第二條 每年年度評(píng)議得分排名前20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位開(kāi)展培訓(xùn)方案。第三條 每年年度評(píng)議排名前10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)開(kāi)展途徑進(jìn)行能力開(kāi)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。第四條 年度評(píng)議得分排后5%者，或累計(jì)兩個(gè)季度評(píng)議得分排后5%者，由人

32、力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)方案。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理第四章 約束鼓勵(lì)措施6/24/202264第四章 約束鼓勵(lì)措施第五條 年度評(píng)議年 終獎(jiǎng) 金精 神獎(jiǎng) 勵(lì)晉 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)提 薪降 級(jí)能力開(kāi)展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰人力資源部經(jīng)理年終對(duì)年度評(píng)議得分進(jìn)行匯總分析考核結(jié)果與被考核人員溝通，提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)和措施6/24/202265第四章 約束鼓勵(lì)措施第六條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程人力資源部經(jīng)理年終對(duì)月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能

33、力評(píng)定表填寫(xiě)職位晉升意見(jiàn)表與候選人溝通，了解個(gè)人開(kāi)展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識(shí)CCC6/24/202266第四章 約束鼓勵(lì)措施第二次管理能力評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理能力評(píng)定表晉升考察期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)方案C能力開(kāi)展培 訓(xùn)輪崗CC6/24/202267附件一、職能處室自身量化考核表二、職能處室效勞情況量化考核表三、上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表四、職能處室管理人員績(jī)效考核表五、職能處

34、室管理人員能力考核表六、崗位能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)七、管理績(jī)效考核排序表八、中層管理人員管理能力評(píng)定表九、性格測(cè)評(píng)表十、職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表十一、職位晉升意見(jiàn)表6/24/202268附件一：職能處室自身量化考核表考核項(xiàng)目考 核 標(biāo) 準(zhǔn)考核結(jié)果本單位自打分備注考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分得分細(xì)則 一、部門(mén)月度業(yè)務(wù)工作完成情況1、基礎(chǔ)工作A 原始記錄 項(xiàng) B 各類報(bào)表 種 C 有月度計(jì)劃及小結(jié) D 費(fèi)用控制 E 公文制作 項(xiàng) F 辦理事務(wù)指導(dǎo)協(xié)調(diào) 件 G 信息暢通10六項(xiàng)均完成得滿分完成各項(xiàng)任務(wù)但超費(fèi)用扣1分一項(xiàng)未完扣2分三項(xiàng)未完全扣共完成基礎(chǔ)工作 項(xiàng)未完 項(xiàng)本月實(shí)際費(fèi)用為2、計(jì)劃工作A 完成公司計(jì)劃的部門(mén)分解目標(biāo)的階段性任

35、務(wù) 項(xiàng) B 完成本部門(mén)的月度工作計(jì)劃 C 主管指標(biāo) 項(xiàng)30完成計(jì)劃的滿分未完一項(xiàng)扣5分1/3計(jì)劃未完全扣提前出色完成加1分完成計(jì)劃任務(wù) 項(xiàng)未完 項(xiàng)主管指標(biāo)達(dá)標(biāo) 項(xiàng)3、臨時(shí)交辦A 處理突發(fā)事件 件 B 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事項(xiàng)10無(wú)推委扯皮，完成一項(xiàng)加2分未完一項(xiàng)扣3分，拖期一天扣1分提前出色完成加1分共完成臨時(shí)交辦任務(wù) 項(xiàng)；未完 項(xiàng)；提前完成 項(xiàng)；拖期 天 項(xiàng)二、落實(shí)各項(xiàng)管理制度崗位職責(zé)1、規(guī)章制度的管理與落實(shí) 執(zhí)行管理規(guī)章，進(jìn)行檢察監(jiān)督；管理效果2、工作質(zhì)量 為基層服務(wù)高效、及時(shí)、有效；協(xié)作精神；各種文字?jǐn)?shù)據(jù)的差錯(cuò)率3、開(kāi)拓創(chuàng)新 工作創(chuàng)新、管理提升、推廣應(yīng)用、薄弱環(huán)節(jié)整改糾偏20出現(xiàn)無(wú)章可循的情況扣

36、8分未對(duì)制度的執(zhí)行情況監(jiān)督檢察扣5分違章不糾扣10分基層投訴服務(wù)不好一次扣2分公文材料出現(xiàn)文字?jǐn)?shù)字差錯(cuò)每處扣1分，原則性錯(cuò)誤扣3分管理創(chuàng)新、工作提升加5分無(wú)章可循 項(xiàng)未監(jiān)督檢查 項(xiàng)出現(xiàn)違規(guī) 項(xiàng)基層投訴 項(xiàng)公文材料出錯(cuò) 處原則錯(cuò)誤 處管理創(chuàng)新 項(xiàng)三、加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)情況1、落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲2、遵守勞動(dòng)紀(jì)律、不遲到、早退、曠工、脫崗3、按要求參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)4、辦公室環(huán)境整潔20責(zé)任不健全扣5分，責(zé)任不落實(shí)扣4分，未嚴(yán)格獎(jiǎng)懲扣2分辦公室環(huán)境臟亂發(fā)現(xiàn)一次扣3分每人缺勤半天扣1分，遲到早退扣1分不參加公司的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和活動(dòng)每人每次扣1分責(zé)任制未落實(shí) 項(xiàng)未實(shí)施獎(jiǎng)懲 次遲到早退脫崗

37、人次發(fā)現(xiàn)環(huán)境臟亂 次不參加統(tǒng)一的學(xué)習(xí)和活動(dòng) 人次單位： 考核期： 月 分?jǐn)?shù)： 打分時(shí)間：6/24/202269附件二：職能處室效勞情況量化考核表單位： 考核期： 月 分?jǐn)?shù)： 考核人： 打分時(shí)間：序號(hào)要素評(píng)定要素的重點(diǎn)內(nèi)容評(píng)分特事記載一及時(shí)性出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)是否能迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，恰當(dāng)、果斷處置；是否需要基層多次反映或領(lǐng)導(dǎo)指示才到現(xiàn)場(chǎng)完成；是否有預(yù)見(jiàn)性，防患于未然；2 4 6 8 10 二有效性能否找到問(wèn)題真正的原因，采取措施后得以糾偏；是否以最少的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行工作，一貫注重投入產(chǎn)出，降本求利；服務(wù)質(zhì)量如何，是否保障對(duì)生產(chǎn)影響降到最低限度。2 4 6 8 10 三合作性是否愿意接受基層合項(xiàng)意見(jiàn)和要求；是否易與

38、基層合作，共同研究解決問(wèn)題；能否經(jīng)常與基層交換意見(jiàn)，聽(tīng)從指導(dǎo)，謀求合作。2 4 6 8 10 四積極性是否具有積極奮進(jìn)的精神，為搞好服務(wù)勇挑重?fù)?dān)，竭盡全力；對(duì)基層反映的問(wèn)題是否缺乏熱情和積極性，有無(wú)排除萬(wàn)難的干勁；對(duì)影響生產(chǎn)科研的問(wèn)題，是否爭(zhēng)分奪秒，千方百計(jì)使其解決。2 4 6 8 10 五協(xié)調(diào)性在為基層服務(wù)時(shí)組織協(xié)調(diào)工作是否得力；是否易與各部門(mén)配合，通過(guò)協(xié)助幫助基層解決問(wèn)題；能否抓住有利機(jī)會(huì)進(jìn)行交涉，為公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)節(jié)的運(yùn)行體制作貢獻(xiàn)。2 4 6 8 10 六創(chuàng)新性是否善于運(yùn)用新技術(shù)、新管理成果與方法，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題；是否善于以新技術(shù)、新方法指導(dǎo)基層工作；是否具有創(chuàng)新精神，不因循守舊，并不斷

39、改進(jìn)工作。2 4 6 8 10 七責(zé)任性部門(mén)責(zé)任制是否落實(shí)，勇于對(duì)服務(wù)的行為及結(jié)果負(fù)責(zé)；對(duì)工作中的失誤是否往往逃避責(zé)任，愛(ài)發(fā)牢騷或做各種辯解；部門(mén)是否明確自己有責(zé)任經(jīng)常深入一線服務(wù)、檢查與指導(dǎo)。2 4 6 8 10 八能力性部門(mén)人員是否具備完成服務(wù)工作所需要的技術(shù)技能和經(jīng)驗(yàn)；能否抓住關(guān)健環(huán)節(jié)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題正確判斷與決策，并解決之；對(duì)應(yīng)急問(wèn)題是否具備應(yīng)變能力。2 4 6 8 10 九服務(wù)量為基層生產(chǎn)一線服務(wù)是否做到經(jīng)常性；服務(wù)工作量是否超負(fù)荷；在規(guī)定的時(shí)間里工作速度、工作量和工作技術(shù)質(zhì)量如何。2 4 6 8 10 十計(jì)劃性能否隨時(shí)掌握基層現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)，分優(yōu)先級(jí)安排計(jì)劃，有效實(shí)施；是否有全局觀，形成

40、長(zhǎng)期、有計(jì)劃地為基層服務(wù)；制定的服務(wù)計(jì)劃，是否具有靈活性和可操作性。2 4 6 8 10 需改進(jìn)得建議6/24/202270附件三：上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表評(píng)定要素重點(diǎn)內(nèi)容評(píng)分特事記載月度工作完成情況工作成果原始記錄、公文制作、計(jì)劃小結(jié)、費(fèi)用控制、信息等基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)效；是否批定本部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃，能否有效落實(shí)計(jì)劃，主管指標(biāo)能否完成；有無(wú)臨時(shí)交辦，能否不講條件及時(shí)完成；有無(wú)突發(fā)事件，是否及時(shí)應(yīng)變處置。2 4 6 8 10 工作效率提前超額出色地完成任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；逾期按量完成任務(wù)，并分析逾期原因，改進(jìn)工作；無(wú)法完成任務(wù)，是否有糾正措施；2 4

41、6 8 10 決策落實(shí)能否充分理解公司決策，顧全大局，自覺(jué)貫徹落實(shí)；是否需要上級(jí)反復(fù)批示或指導(dǎo)才得以貫徹；是否執(zhí)行不利，應(yīng)付差事；是否強(qiáng)調(diào)主客觀原因，拒不執(zhí)行。2 4 6 8 10 工作質(zhì)量能否面向基層，提供及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的服務(wù)；工作是否無(wú)差錯(cuò)、勝任的工作是否做得好；出現(xiàn)矩錯(cuò)時(shí)能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)補(bǔ)救；同樣的問(wèn)題，同樣的錯(cuò)誤是否反復(fù)發(fā)生。2 4 6 8 10 落實(shí)各項(xiàng)管理制度崗位職責(zé)貫徹制度分管的制度是否健全，是否執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)分管的管理制度的執(zhí)行情況是否進(jìn)行監(jiān)督、檢察、指導(dǎo)落實(shí)；是否始終履行部門(mén)職責(zé)和部門(mén)崗位職責(zé)；本系統(tǒng)、本專業(yè)管理是否（適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要）卓有成效。2 4 6 8 10 協(xié)

42、作精神有無(wú)協(xié)作精神，是否主動(dòng)合作，密切協(xié)調(diào)；當(dāng)有矛盾沖突是否斤斤計(jì)較、推諉扯皮，以本位思想支想工作言行；是否能立足本職，并跨越本職的工作的范圍，求得基層和其它部門(mén)的通力協(xié)作；能否立足全局把握各部門(mén)之間關(guān)系，并根據(jù)情況進(jìn)行積極妥善的合作。2 4 6 8 10 開(kāi)拓創(chuàng)新是否具改革創(chuàng)新意識(shí)，不因循守舊，不斷改善改進(jìn)工作；是否善于運(yùn)用新技術(shù)、新管理成果與方法，創(chuàng)造性地工作；遇到問(wèn)題，是否能及時(shí)糾偏，謀求改善；能否完成非程序或非例常性工作任務(wù)；2 4 6 8 10 加強(qiáng)處室建設(shè)情況整體面貌部門(mén)成員工作熱情是否高漲、團(tuán)結(jié)一致、敬業(yè)愛(ài)崗；是否富有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)整潔、文明辦公、禮貌待人；部門(mén)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)

43、是否合理，能否較好的發(fā)揮整體功能；遇到工作是失誤時(shí)，是否推卸責(zé)任。2 4 6 8 10 尊章守紀(jì)是否嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度、法規(guī)、保密技安等方面規(guī)定；部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律是否松馳，遲到、早退、缺勤現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；是否嚴(yán)格遵守工作匯報(bào)制度，按時(shí)提出工作報(bào)告，及時(shí)反饋信息；部門(mén)內(nèi)部是否有良好的工作秩序，是否具有良好的作風(fēng)。2 4 6 8 10 基礎(chǔ)管理能否認(rèn)清部門(mén)在企業(yè)角色、地位，并對(duì)此負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲；能否了解本專業(yè)國(guó)內(nèi)處信息，能否準(zhǔn)確及時(shí)有效掌握和處理信息；能否開(kāi)展經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)；是否經(jīng)常改進(jìn)提高部門(mén)基礎(chǔ)管理工作，集體獻(xiàn)策，提合理化建議。2 4 6 8 10 要素工程單位： 考

44、核期： 月 分?jǐn)?shù)： 考核人： 打分時(shí)間：6/24/202271附件四：職能處室管理人員績(jī)效考核表姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)考核者姓名考核者職位1、未能到達(dá)工作要求2、根本到達(dá)工作要求3、完全到達(dá)工作要求4、超過(guò)工作要求5、出色完成工作被評(píng)價(jià)職位的工作職責(zé)與職能評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5A：第 1 頁(yè)B：評(píng)語(yǔ)：評(píng)語(yǔ)：評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 56/24/202272附件四：職能處室管理人員績(jī)效考核表被評(píng)價(jià)職位的工作職責(zé)與職能評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5C：D：評(píng)語(yǔ)：評(píng)語(yǔ)：評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5E：評(píng)語(yǔ)：評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5第 2 頁(yè)6/24/202273附件五：職能處室管理人員崗位能力考

45、核表姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)考核者姓名考核者職位被評(píng)價(jià)職位的要求的能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 51：業(yè)務(wù)知識(shí)2：學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5崗位能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件3：文字表達(dá)能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 54：口頭 表達(dá)能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 55：談判溝通能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 56：決策能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 57：方案能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 58：組織能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 59：計(jì)算機(jī)技能評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 510：外語(yǔ)能力評(píng)價(jià)等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)

46、：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 5要求等級(jí)：1 2 3 4 56/24/202274012345業(yè)務(wù)知識(shí)有一定的業(yè)務(wù)根底知識(shí)具備的能勝任的業(yè)務(wù)知識(shí)具有能夠改進(jìn)和提高工作的業(yè)務(wù)知識(shí)具有能夠進(jìn)行創(chuàng)新性工作的 業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行專業(yè)診斷和指導(dǎo)計(jì)算機(jī)技能能用計(jì)算機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單文字處理能熟練掌握計(jì)算機(jī)多種軟件工具處理文字和圖表能快速熟練地應(yīng)用計(jì)算機(jī)處理自己業(yè)務(wù)工作能熟練應(yīng)用多種軟件快速處理復(fù)雜業(yè)務(wù)能根據(jù)工作需要利用已有軟件編制簡(jiǎn)單程序處理復(fù)雜業(yè)務(wù)外語(yǔ)能力能掌握簡(jiǎn)單的外語(yǔ)詞匯能把握簡(jiǎn)單外語(yǔ)文

47、章的大意，并借用工具書(shū)進(jìn)行專業(yè)文章的閱讀能用外語(yǔ)書(shū)面表達(dá)簡(jiǎn)單的意思能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的英文對(duì)話能用外語(yǔ)進(jìn)行交談，能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思學(xué)習(xí)的主動(dòng)自覺(jué)性很高接受理解能力很強(qiáng)工作總是有創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力學(xué)習(xí)的主動(dòng)自覺(jué)性較高接受理解能力較強(qiáng)工作常常有創(chuàng)新學(xué)習(xí)的主動(dòng)自覺(jué)性較高接受理解能力一般工作偶爾有創(chuàng)新文字表達(dá)能力能用文字表達(dá)簡(jiǎn)單的意思能用文字清楚地表達(dá)自己的意思能用文字清楚地表達(dá)復(fù)雜而抽象的概念能準(zhǔn)確地歸納總結(jié)并作文字處理能用簡(jiǎn)潔邏輯性強(qiáng)的文字快速地表達(dá)復(fù)雜抽象的概念談判溝通能力能口頭表達(dá)自己的意思能口頭清晰準(zhǔn)確條理地表達(dá)自己的意思語(yǔ)言具有說(shuō)服力、感動(dòng)性和煽動(dòng)性掌握一定的談判技巧，能推動(dòng)談判進(jìn)程，談判成功率

48、較高能靈活利用談判技巧，絕大多數(shù)談判都獲得成功組織能力能組織本部門(mén)小局部人完成單項(xiàng)工作能跨部門(mén)地組織人員完成交給的任務(wù)能經(jīng)常組織本部門(mén)或公司其他人員出色地完成任務(wù)卓越組織才能，能號(hào)召本企業(yè)職工開(kāi)創(chuàng)性完成任務(wù)卓越組織才能，能組織企業(yè)內(nèi)外部各種人員出色完成預(yù)期目標(biāo)決策能力對(duì)日常情況能作出正確的決策在別人的幫助下能對(duì)較復(fù)雜的情況作出決策能獨(dú)立地對(duì)較復(fù)雜的情況作出合理的決策能對(duì)復(fù)雜的情況下立即作出合理的決策能在壓力環(huán)境下對(duì)非常復(fù)雜的情況果斷地作出合理的決策方案能力能合理安排好布置的工作能主動(dòng)地安排自己的不確定的工作能對(duì)個(gè)人和組織的工作有很好的方案安排能對(duì)組織的工作作出周密完善的方案能預(yù)測(cè)環(huán)境環(huán)境變化，

49、作出長(zhǎng)期方案，并安排好組織的工作附件六：崗位能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)6/24/202275附件七： 管理績(jī)效考核排序表名次考核得分被考核單位負(fù)責(zé)人12345678考核期： 月 6/24/202276附件八： 中層管理人員管理能力評(píng)定表姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)現(xiàn)職赴任時(shí)間進(jìn)廠時(shí)間 年 月至 年 月出生年月學(xué)歷職能等級(jí)評(píng)價(jià)者姓名評(píng)價(jià)者職位第 次評(píng)定第 1 頁(yè)評(píng)定要素 評(píng)定的觀察點(diǎn) 評(píng)定尺度 業(yè) 績(jī) 評(píng) 定計(jì)劃在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，制定計(jì)劃，建立方案的情況如何，是否取得實(shí)質(zhì)性的成果？極為成功 較好 一般 稍差 很差處理業(yè)務(wù)是否嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，服從命令聽(tīng)指揮，及時(shí)、正確地完成所交辦的工作任務(wù)？經(jīng)常這樣 能完成 普通 稍差

50、很差反饋意見(jiàn)是否及時(shí)向上級(jí)反饋意見(jiàn)，促使工作效率提高？ 很好 較好 一般 稍不足 缺乏鉆研精神為了提高工作效率，能否經(jīng)常鉆研業(yè)務(wù)，努力改進(jìn)工作？成效如何？充滿熱情 有熱情 中等 略差 沒(méi)興趣成本意識(shí)能否在制定工作計(jì)劃時(shí)，權(quán)衡利弊，減少浪費(fèi)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并取得成效？非常強(qiáng) 相當(dāng)強(qiáng) 一般 較差 無(wú)統(tǒng)率工作能否取得部下的信賴和尊重，統(tǒng)一部下的思想，建立良好的人際關(guān)系，同心同德，提高工作效率，完成任務(wù)？卓越 較好 平平 較差 拙劣指導(dǎo)下屬是否具有熱情培養(yǎng)下級(jí)，指導(dǎo)和激勵(lì)他們?yōu)橥瓿晒ぷ鞫?？出?有才干 一般 勉強(qiáng) 無(wú)才干6/24/202277附件八：中層管理人員管理能力評(píng)定表評(píng)定要素評(píng)定的觀察點(diǎn)評(píng)定尺

51、度 工 作 態(tài) 度 評(píng) 定積極性能否以旺盛的斗志，為工作奮力拼搏？極富熱情 有干勁 普通 不足 沒(méi)干勁責(zé)任感是否認(rèn)識(shí)到自己在組織中的作用與地位，積極肯干，不推委扯皮，有始有終把工作做好？很認(rèn)真 較認(rèn)真 還行 不好 不負(fù)責(zé)任協(xié)作性能否作為組織中的一員，幫助同志，協(xié)同工作樂(lè)意協(xié)作 有誠(chéng)意 一般 不易做到 自我中心紀(jì)律性能否遵守各種規(guī)章制度，以身作則，服從命令，為維護(hù)團(tuán)隊(duì)精神和組織秩序努力？為人師表 基本做到 還行 較差 不守紀(jì) 晉 升 能 力 評(píng) 定創(chuàng)造力能否為提高工作效率，積極改革創(chuàng)新，并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展？ 超群 出色 較好 稍差 無(wú)才干指導(dǎo)力能否在工作中指導(dǎo)教育下級(jí)人員，使他們盡快掌握必要的知識(shí)

52、與技能？實(shí)效如何？無(wú)可挑剔 相當(dāng)好 一般 不足 笨拙折衷力能否說(shuō)服他人，并使他人接受自己的見(jiàn)解，消除沖突，把工作做的更好？ 極強(qiáng) 較強(qiáng) 平平 較差 拙劣判斷力能否迅速準(zhǔn)確把握現(xiàn)實(shí)，判斷未來(lái)，作出明智的決策，解決問(wèn)題？極為敏銳 相當(dāng)準(zhǔn)確 一般 不太行 極差執(zhí)行力對(duì)工作是否充滿熱情與信心，富有經(jīng)驗(yàn)，成效顯著？出類拔萃 較好 普通 較差 低劣知識(shí)是否具有擔(dān)當(dāng)工作所必要的業(yè)務(wù)知識(shí)，以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)十分精通 知之甚多 基本掌握 需加強(qiáng) 貧乏第 2 頁(yè)6/24/202278附件八： 中層管理人員管理能力評(píng)定表總 體 評(píng) 定1、候選人實(shí)際工作表現(xiàn)與現(xiàn)職要求的標(biāo)準(zhǔn)相比 極為優(yōu)秀相當(dāng)優(yōu)秀大致相當(dāng)稍差很差

53、2、候選人工作成果與現(xiàn)職要求相比 好與要求略好于要求大致到達(dá)要求低于要求遠(yuǎn)低于要求3、從總體上看， 候選人現(xiàn)有能力與現(xiàn)職要求相比，如何？超出要求能夠勝任比較勉強(qiáng)有待提高很難勝任4、從總體上看， 候選人的人品、教養(yǎng)、信譽(yù)是否與現(xiàn)職要求相稱？極為相稱比較相稱勉強(qiáng)合格有待提高非常不相稱5、縱觀全公司，候選人在上述四方面的綜合評(píng)價(jià)在何檔次 優(yōu)最終決定： 良中差極差第 3 頁(yè)6/24/202279附件九：性格測(cè)評(píng)表1、候選人行為特征 在相應(yīng)處打， 可以多項(xiàng)選擇 順從型孤獨(dú)型冷淡型3、其它在相應(yīng)處打 對(duì)待上級(jí)對(duì)待同事對(duì)待下屬圓滑型魄力型鹵莽型應(yīng) 酬交 涉表達(dá)意見(jiàn)觀念型決斷型無(wú)所畏懼型見(jiàn)解觀念決策判斷遇到困

54、難直言型融合型親切型刻板型妥協(xié)型直率型現(xiàn)實(shí)型優(yōu)柔寡斷型一意孤行型迎合型迎合型迎合型傲慢型忍耐型畏縮型直觀型慎重型畏懼害怕型頂撞型好惡型指導(dǎo)型謹(jǐn)慎型動(dòng)搖型自率型論理型性急型善罷甘休型2、候選人性格特征 在相應(yīng)處打， 可以多項(xiàng)選擇 項(xiàng)目 項(xiàng)目 強(qiáng) 次強(qiáng) 中間 次強(qiáng) 強(qiáng)理性的感情的磊落神經(jīng)質(zhì)善辯沉默軟弱固執(zhí)機(jī)敏遲鈍意志堅(jiān)強(qiáng)意志薄弱開(kāi)朗陰沉利索馬虎周密鹵莽務(wù)實(shí)虛榮優(yōu)儀表良中差優(yōu)嗜好良中差優(yōu)健康良中差4、品行評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)考核者姓名6/24/202280附件十：職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)現(xiàn)職赴任時(shí)間進(jìn)廠時(shí)間 年 月至 年 月出生年月學(xué)歷職能等級(jí)評(píng)價(jià)者姓名評(píng)價(jià)者職位第 次評(píng)定1、現(xiàn)

55、在職務(wù)的情況 非常適應(yīng)適應(yīng)一般不太適應(yīng)很不適應(yīng)3、在過(guò)去的一年里，自己在哪些方面有所研究，有些什么學(xué)習(xí)方面的興趣與工作無(wú)關(guān)的也可，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)A、工作的適應(yīng)性 B、工作量 C、自己的能力 過(guò)重稍重正適宜較少太少很不夠有些不夠一般勝任有余非常充裕2、如果想進(jìn)一步說(shuō)明上述問(wèn)題，或者還有要求與希望 的話，請(qǐng)?zhí)顚?xiě) 4、在過(guò)去的一年里，自己取得了哪些證書(shū)、資格，參加過(guò)哪些講座、學(xué)習(xí)主要的，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)第 1 頁(yè)6/24/202281附件十：職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表希望近期盡快變更職務(wù)四到五年內(nèi)希望繼續(xù)從事現(xiàn)在職務(wù)不希望變更現(xiàn)在的職務(wù)7、如果希望變更現(xiàn)在的職務(wù)，希望擔(dān)任什么職務(wù)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)兩個(gè)志愿，并選擇兩個(gè)過(guò)渡職務(wù)，以便積累必

56、要的經(jīng)驗(yàn)一年內(nèi)變更職務(wù)二至三年內(nèi)變更職務(wù)6、在職務(wù)變更方面有哪些要求與希望 8、健康狀況第 2 頁(yè)5、今后打算取得哪些證書(shū)、資格，以及參加哪些講座、學(xué)習(xí)？ 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)希望從事的職務(wù)第一志愿第二志愿過(guò)渡的職務(wù)第一志愿第二志愿健康健康，但無(wú)法承擔(dān)繁重工作有疾病，已影響工作疾病名稱： 有疾病，正在治療中疾病名稱 ： 9、請(qǐng)自由填寫(xiě)希望人力資源部了解的問(wèn)題，如對(duì)公司的意見(jiàn)和建議、個(gè)人家庭生活、理想等6/24/202282附件十一：職位晉升意見(jiàn)表姓名職位評(píng)價(jià)期部門(mén)現(xiàn)職赴任時(shí)間進(jìn)廠時(shí)間 年 月至 年 月出生年月學(xué)歷職能等級(jí)評(píng)價(jià)者姓名評(píng)價(jià)者職位第 次評(píng)定第 1 頁(yè)因?yàn)橐呀?jīng)充分具備上一級(jí)職位的能力其它，請(qǐng)說(shuō)明：1

57、、職位晉升的意見(jiàn)A 立即提升到高一級(jí)職位因?yàn)槟芰ι燥@缺乏B 在現(xiàn)任職位職位上繼續(xù)工作12年，等進(jìn)一步取得經(jīng)驗(yàn)后予以晉升因?yàn)樯形吹竭_(dá)晉升所需的現(xiàn)任年限其它，請(qǐng)說(shuō)明因?yàn)槟芰γ黠@缺乏C 目前看來(lái)不行，至少需要在現(xiàn)任職位職位上繼續(xù)工作2年以上因?yàn)檫h(yuǎn)未到達(dá)晉升所需的現(xiàn)任年限其它，請(qǐng)說(shuō)明從能力上判斷是這樣D 現(xiàn)任職務(wù)有待提高，還不能予以考慮晉升從性格上判斷是這樣從資歷、年齡上判斷是這樣6/24/202283附件十一：職位晉升意見(jiàn)表不可以不希望無(wú)所謂2、關(guān)于工作輪換的意見(jiàn)評(píng)價(jià)者意見(jiàn)打，本人意見(jiàn)打 A 是否可以輪換工作希望今后一年內(nèi)輪換B 關(guān)于工作輪換的時(shí)間盡早有時(shí)機(jī)輪換希望在短期內(nèi)安排輪換A 有關(guān)性格與人格

58、方面的培養(yǎng)要點(diǎn)第 2 頁(yè)可以希望3、關(guān)于職務(wù)調(diào)動(dòng)方向拿手的職務(wù)打 ，適應(yīng)的職務(wù)打，不適應(yīng)的工作打，可以重疊打 采購(gòu)生產(chǎn)管理銷售工藝財(cái)務(wù)方案人力資源外貿(mào)行政4、關(guān)于培訓(xùn)B 有關(guān)能力和技術(shù)方面的培養(yǎng)要點(diǎn)6/24/202284r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK

59、9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&

60、s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPd