市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(3)答案

1、一、單選題1、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（）A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求2、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少3、（）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論D.經(jīng)濟(jì)論4、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為（）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)5、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在

2、國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)6、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣7、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平9、銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)

3、分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制10、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞健.廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷11、電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.區(qū)分需求定價(jià)法C.心理定價(jià)策略D.習(xí)慣定價(jià)法12、制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷13、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）A.通知廣告B.勸說(shuō)廣告C.提示廣告D.報(bào)紙廣告14、有些制造商通過(guò)

4、不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)15、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶

5、金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本19、選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（）A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者20、高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.區(qū)分需求定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法3、企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋ǎ〢.權(quán)責(zé)相符B.企業(yè)行為的結(jié)果C.企業(yè)是

6、個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)D.企業(yè)是“公民”E.市場(chǎng)的要求4、企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)E.心理定價(jià)5、營(yíng)銷審計(jì)的特點(diǎn)有（）A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性6、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法7、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷8、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法9、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（）A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人

7、C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己10、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價(jià)值較低的三、判斷題1、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。2、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。3、特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。4、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。5、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一、單選題1、未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)稱為（）A.平行進(jìn)口B.反進(jìn)口C.迂回進(jìn)口D.直接進(jìn)口2、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（）

8、A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求3、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為35、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為（）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)6、如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為、，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）A.B.C.D.7、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)

9、中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平9、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義10、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品B.低價(jià)商品C.時(shí)尚商品D.技術(shù)含量高的商品11、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系12、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可

10、時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是13、制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷14、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)17、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的

11、有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本19、市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上

12、門推銷2、企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有（）A.年度計(jì)劃控制B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制3、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具4、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（）A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品5、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）A.市場(chǎng)集中B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)6、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小（）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代

13、品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品7、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)8、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法9、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷10、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（）A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題

14、1、渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。2、目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個(gè)總的廣告預(yù)算，然后再行分配。3、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷預(yù)算。5、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一、單選題1、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）A.承受能力法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法3、密集分銷適用于（）A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C

15、.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品D.工業(yè)用品4、下列各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（）A.贈(zèng)送樣品B.有獎(jiǎng)銷售C.推銷介紹D.價(jià)格折扣5、市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要6、當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（）A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人C.不傷害他人D.公正7、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問(wèn)題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)8、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給

16、予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣9、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品10、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（）A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況B.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷戰(zhàn)略11、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平12、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義13

17、、銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者15、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性16、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷

18、售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本19、對(duì)于直接銷售渠道而言,（）的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同用戶見(jiàn)面D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)20、高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.

19、上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具3、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（）A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品4、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.區(qū)分需求定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法5、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)6、推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括（）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)7、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（

20、）A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法8、在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問(wèn)題涉及（）A.參與者匿名問(wèn)題B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂9、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷10、采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（）A.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大三、判斷題1、渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。2、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。3、“誘

21、餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。4、相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷。5、產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、單選題1、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣2、密集分銷適用于（）A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品D.工業(yè)用品3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為34、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同

22、類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)5、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)6、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平7、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者8、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品B.低價(jià)商

23、品C.時(shí)尚商品D.技術(shù)含量高的商品9、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是11、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期12、產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息13、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）A.通知廣告B.勸說(shuō)廣告C.提示廣告D.報(bào)紙廣告14、“三元”

24、公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商16、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法17、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本18、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的19、選擇拉式策略首先

25、重點(diǎn)是放在（）A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者20、高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具3、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（）A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品4、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所

26、管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視5、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)7、影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購(gòu)買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服

27、務(wù)8、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.市場(chǎng)狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.人員狀況9、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法10、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（）A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。2、功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。3、相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷。4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷預(yù)算。5、產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、

28、單選題1、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）A.承受能力法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為34、下列各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（）A.贈(zèng)送樣品B.有獎(jiǎng)銷售C.推銷介紹D.價(jià)格折扣5、市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品

29、不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要6、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為（）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)7、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)8、年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修正措施9、市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用（）A.快速撇脂B.緩

30、慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透10、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣11、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平12、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義13、銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品

31、B.低價(jià)商品C.時(shí)尚商品D.技術(shù)含量高的商品15、一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法19、傳統(tǒng)渠

32、道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的20、賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是（）A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.純粹壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)二、多選題1、企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有（）A.年度計(jì)劃控制B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制2、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)3、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能

33、及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視4、確定促銷組合需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的策略C.購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段E.促銷工具的特點(diǎn)5、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小（）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、營(yíng)銷審計(jì)的特點(diǎn)有（）A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性7、對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派

34、，包括（）A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論D.人情關(guān)系論E.經(jīng)濟(jì)論8、影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購(gòu)買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務(wù)9、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.市場(chǎng)狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.人員狀況10、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。2、專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。3、經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。4、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。5、企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷活動(dòng)

35、，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式策略。一、單選題1、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少2、（）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論D.經(jīng)濟(jì)論3、市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要4、企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是（）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法5、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.不會(huì)

36、使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問(wèn)題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)6、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)7、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性8、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10、產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有

37、些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息11、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品12、有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)13、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷14、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C

38、.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商15、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)16、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法17、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的18、產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系19、市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加

39、，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（）。A.配方-成交策略B.刺激-反應(yīng)策略C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵(lì)-滿足策略二、多選題1、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)2、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品

40、即使是不太重要的也不會(huì)被忽視3、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）A.市場(chǎng)集中B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)4、確定促銷組合需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的策略C.購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段E.促銷工具的特點(diǎn)5、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、營(yíng)銷審計(jì)的特點(diǎn)有（）

41、A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性7、在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問(wèn)題涉及（）A.參與者匿名問(wèn)題B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂8、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷9、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法10、企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（）A.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感B.市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力C.低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價(jià)不會(huì)提

42、高市場(chǎng)占有率三、判斷題1、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。2、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。3、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。4、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主是價(jià)格的決定者。5、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一、單選題1、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（）A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人C.不傷害他人D.公正3、企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是（）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法

43、D.橫向比較法4、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問(wèn)題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)5、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)6、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（）A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況B.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷戰(zhàn)略7、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平8、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義9、銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等