第6章成立新企業(yè)(創(chuàng)業(yè)管理)

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第六章第六章 成立新企業(yè)成立新企業(yè) 【核心問題核心問題】為什么要注冊成為一個企業(yè)？為什么要注冊成為一個企業(yè)？政府為什么鼓勵創(chuàng)業(yè)但同時又對企業(yè)注冊設(shè)定了那么多政府為什么鼓勵創(chuàng)業(yè)但同時又對企業(yè)注冊設(shè)定了那么多的限制？的限制？成立新企業(yè)要考慮哪些問題？成立新企業(yè)要考慮哪些問題？除了成立新企業(yè)，還有哪些途徑能夠開展業(yè)務(wù)？除了成立新企業(yè)，還有哪些途徑能夠開展業(yè)務(wù)？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2一、一、 新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律和倫理問題新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律和倫理問題 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問題創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問題創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship31 1、

2、選擇新企業(yè)的法律組織形式、選擇新企業(yè)的法律組織形式 n 個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)n 合伙企業(yè)合伙企業(yè) n 公司制企業(yè)公司制企業(yè) u 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 u 股份有限公司股份有限公司 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship（1）個人獨資企業(yè)概念： 個人獨資企業(yè)是指依法設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。要求： 國家對其注冊資金實行申報制，沒有最低限額。設(shè)立條件： 自然人；有合法的企業(yè)名稱；有投資人申報的出資；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；有必要的從業(yè)人員。4創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship（2）合伙企業(yè)概念：概念：

3、 合伙企業(yè)是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。設(shè)立條件：設(shè)立條件： 企業(yè)名稱、經(jīng)營場所及經(jīng)營的必要條件 兩個以上合伙人；有書面合伙協(xié)議 ；合伙協(xié)議載明基本事項；有各合伙人實際繳付的出資。 成功的關(guān)鍵：成功的關(guān)鍵： 信任、協(xié)作、依賴等合伙特征；溝通行為；沖突解決技巧5創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship（3）有限責(zé)任公司概念：概念： 公司是以營利為目的，由股東出資形成，擁有獨立的財產(chǎn)，獨立從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。特點：特點： 有限責(zé)任公司股東依其出資額為限對公司承

4、擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。6創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship有限責(zé)任公司設(shè)立條件： 股東符合法定人數(shù)：2個以上50個以下。 股東出資達到法定資本最低限額： 注冊資本為在公司登記機關(guān)登記的全體股東實繳的出資額。以生產(chǎn)經(jīng)營或商品批發(fā)為主的50萬；以商業(yè)零售為主的30萬；科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司10萬。工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)比例不得超過20%。 股東共同制定公司章程 有公司名稱、符合 要求的組織機構(gòu)。7創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship（4）股份有限公司概念：概念： 其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。條件：條件

5、： （一）發(fā)起人符合法定人數(shù)： 2人以上200人以下（二）發(fā)起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額；（實收資本大于1000萬） （三）股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定； （四）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會通過； （五）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構(gòu)； （六）有公司住所。8創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9各種企業(yè)組織形式對于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較各種企業(yè)組織形式對于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship102、創(chuàng)建新企業(yè)需要了解的法律法規(guī)、創(chuàng)建新企業(yè)需要了解的法律法規(guī) 專利與專利法 商標與商標法 著作權(quán)與著作權(quán)法 不正當競爭法 合同法 產(chǎn)品質(zhì)量

6、法 勞動法 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship新勞動合同法 勞動合同非書面化。建筑餐飲40%，農(nóng)民工30%，中小企業(yè)不到20%。實際用工1個月內(nèi)必須簽，12月內(nèi)，付雙倍工資。超過1年視為訂無固定期限合同。 勞動合同短期化3年以下，我國65%。無固定期限合同20%。歐州75%以上。新規(guī)不續(xù)訂支付經(jīng)濟補償金。 濫用試用期1994,試用期內(nèi)勞動者可以隨機解除。勞動者報酬低，時間長。新規(guī)不過6個月，不允許單獨約定，包含在期限內(nèi)。工資不低于80% 濫用違約金單方限制勞動者。北京地方可以隨意約定。上海兩種情況下可以規(guī)定：約定服務(wù)期的；同業(yè)禁職 濫用勞務(wù)派遣用工形式。11創(chuàng)業(yè)Entrepreneurshi

7、p123、創(chuàng)建新企業(yè)應(yīng)注意的倫理問題、創(chuàng)建新企業(yè)應(yīng)注意的倫理問題 （1）創(chuàng)業(yè)者與原雇主之間的倫理問題）創(chuàng)業(yè)者與原雇主之間的倫理問題辭職時必須遵循的2個最重要原則：1)職業(yè)化行事。 首先，雇員恰當?shù)乇砺峨x職意圖十分重要，其次，在離職當天，雇員應(yīng)處理完先前分配的所有工作。2)尊重所有雇傭協(xié)議。 對準備創(chuàng)業(yè)的雇員來說，充分知曉并尊重其曾簽署的雇傭協(xié)議至關(guān)重要。在一般情況下，關(guān)鍵雇員都簽署了保密協(xié)議和非競爭協(xié)議。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship13創(chuàng)建新企業(yè)時應(yīng)注意的倫理問題創(chuàng)建新企業(yè)時應(yīng)注意的倫理問題 （2）創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的倫理問題）創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的倫理問題 未來業(yè)務(wù)的實質(zhì) 簡要的商業(yè)計劃

8、創(chuàng)建者的身份和職位頭銜 企業(yè)所有權(quán)的法律形式 股份分配（或所有權(quán)分割）方案 各創(chuàng)建者持有股份或所有權(quán)的支付方式（現(xiàn)金或血汗股權(quán)） 明確創(chuàng)建者簽署確認歸企業(yè)所有的任何知識產(chǎn)權(quán) 初始運營資本描述 回購條款，明確當某位創(chuàng)建者逝世、打算退出，或法院傳票逼迫其出售股份時的處理方案 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship14創(chuàng)建新企業(yè)時應(yīng)注意的倫理問題創(chuàng)建新企業(yè)時應(yīng)注意的倫理問題 （3） 創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問題創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問題 創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問題涉及： 人事倫理問題：人事倫理問題：這些問題與公正公平對待現(xiàn)有員工和未來員工有關(guān)。不符合倫理的行為范圍非常廣泛，

9、從招聘面試中詢問不恰當問題到不公平對待員工的方方面面，其根源可能是因為他們在性別、膚色、道德背景、宗教等方面有所不同。 利益沖突：利益沖突：這些問題與那些挑戰(zhàn)雇員忠誠的情景相關(guān)。例如，如果公司員工出于私人關(guān)系以非正當商業(yè)理由將合同交給其朋友或家庭成員，這就是不恰當?shù)男袆印?顧客欺詐：顧客欺詐：這個領(lǐng)域的問題通常出現(xiàn)在公司忽視顧客尊重或公眾安全的時候，例子包括誤導(dǎo)性廣告、銷售明知不安全的產(chǎn)品等。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship15二、選擇新企業(yè)的注冊與經(jīng)營地點二、選擇新企業(yè)的注冊與經(jīng)營地點 1996年哈慈剛剛進入廣東市場，一開始將分公司設(shè)在了年哈慈剛剛進入廣東市場，一開始將分公司設(shè)在了新河

10、浦。而新河浦是廣州舊時代的高檔住宅區(qū)，整個新河新河浦。而新河浦是廣州舊時代的高檔住宅區(qū)，整個新河浦幽靜而缺乏活力。更要命的是新河浦沒有一趟公交車經(jīng)浦幽靜而缺乏活力。更要命的是新河浦沒有一趟公交車經(jīng)過，停車也很不方便，很多道路是單行線。到了過，停車也很不方便，很多道路是單行線。到了1998年，年，新到任的分公司經(jīng)理看到這么大的市場，哈慈的業(yè)績卻不新到任的分公司經(jīng)理看到這么大的市場，哈慈的業(yè)績卻不是很理想，決定將公司遷移。于是該公司從新河浦遷到了是很理想，決定將公司遷移。于是該公司從新河浦遷到了五羊新城的深華大廈。五羊新城的深華大廈。 廣州五羊新城作為廣州上個世紀廣州五羊新城作為廣州上個世紀80年

11、代初的高檔住宅區(qū)，年代初的高檔住宅區(qū)，在在90年代吸引了一大批國內(nèi)外知名的大企業(yè)進駐，但是現(xiàn)年代吸引了一大批國內(nèi)外知名的大企業(yè)進駐，但是現(xiàn)在依然還堅守在五羊新城的大企業(yè)卻沒有幾家。國內(nèi)最早在依然還堅守在五羊新城的大企業(yè)卻沒有幾家。國內(nèi)最早的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當年就落戶在的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當年就落戶在了五羊新城。了五羊新城。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship選址正確是創(chuàng)業(yè)成功的一半 原本指望公司搬遷可以帶旺公司生意，誰料到五羊新城的交通依然不便利。該負責(zé)人回憶說：“我們租了兩套兩居室的房子作為分公司辦公室，因為當時五羊新城的房子都是商住樓，大部分都是香港

12、業(yè)主投資的住宅樓，幾乎沒有專業(yè)的辦公寫字樓?？蛻舻搅诉@樣的辦公室，一點大公司的感覺都沒有，反倒像個家。公司所在樓盤的物業(yè)管理也完全是按照住宅來管理，給公司帶來諸多不便。關(guān)鍵是五羊新城依然缺乏商業(yè)氣息，到了2000年，我們的生意越做越差，我們又一次搬家到了人民路?！?哈慈廣東分公司就是這樣幾次三番地搬家，而頻繁的搬遷后給客戶造成不信任的感覺，市場業(yè)績大幅下降，于是在2001年從廣州市場全線撤離。 后來該公司負責(zé)人分析說，五羊新城是個住宅區(qū)，根本不適合公司辦公，因為太缺乏商業(yè)味道了。16創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship丁磊北上與馬云南下丁磊做的是門戶網(wǎng)站，需要的是知名度和市場，當然還有資金。1

13、999年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮吹動了所有的人。當時，所有的頌歌都獻給了北京，那里有大把大把的美金正尋找著中國的.com，那里是通向美國納斯達克自由財富世界的寶地。而被制造業(yè)包圍的廣州則被描繪成“令人厭惡”的保守的堡壘。當然，現(xiàn)在已經(jīng)不會有人再提起所謂廣州與北京的Internet差距。但在當時，的確是有差距的，所以丁磊才決定離開廣州，進軍北京。 馬云做的是電子商務(wù)，是為中小企業(yè)服務(wù)的。當時浙江有著中國最為龐大的從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)集群，其出口量占了中國總出口量的70%以上。這些中小企業(yè)都有一個共同的“軟肋”：購銷資訊空缺、產(chǎn)購信息不對稱，以及國際業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本偏高、中介過多等等。馬云就是要為這些中

14、小企業(yè)主解決這些問題的。馬云要做的事情就是提供這樣一個平臺，將全球的進出口信息匯集起來。而互聯(lián)網(wǎng)的特征正是以小博大、以快打慢?！倍本]有這么多的中小企業(yè)，所以，適合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何況，杭州本來就是馬云的家鄉(xiāng)，本鄉(xiāng)本土好做事嗎。由于杭州遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對比較便宜。”正是由于這個原因，馬云才于1999年3月份離開了北京，回到了杭州進行“二次創(chuàng)業(yè)”。 17創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship1.影響創(chuàng)業(yè)選址的因素影響創(chuàng)業(yè)選址的因素 經(jīng)濟因素:區(qū)位優(yōu)勢 技術(shù)因素 政治因素 社會因素 自然因素 18創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship案例：肯德基的選址優(yōu)勢

15、優(yōu)勢 劣勢劣勢天津創(chuàng)業(yè)者與天津各界人關(guān)系好當時三大直轄市缺乏谷物飼養(yǎng)的肉雞不是旅游城市不具備創(chuàng)業(yè)所要形象與影響力上海中國最大的市場;人口1100多萬;港口便利;中國商業(yè)中心;直轄市;受西方影響大;旅游觀光地;可獲充足的肉雞來源噪音及其他污染嚴重;不能確定有足夠的外匯收入廣州地理上與香港相連;14個沿海開放城市;84年成為優(yōu)惠外商的經(jīng)濟特區(qū);西方商人經(jīng)常光顧;旅游地;可以得到KFC香港公司服務(wù)支持;該地區(qū)人更熟悉西方管理不是直轄市不是中國政治文化中心北京人口900萬;政治文化中心;發(fā)達地鐵等 ;外來人多;旅游勝地,外匯來源可靠;政府自主權(quán)大成功會增加政府干預(yù)的可能19創(chuàng)業(yè)Entrepreneur

16、ship肯德基的選址步驟 第一步：劃分商圈第一步：劃分商圈用數(shù)據(jù)說話用數(shù)據(jù)說話肯德基計劃進入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標準是多少年平均下來的一個較準確經(jīng)驗值。通過打分把商圈分成好幾大類。20創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第二步：選擇地點第二步：選擇地點在最聚客的地方開店在最聚客的地方開店 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如

17、規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入?？系禄_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方及其附近開店。 “一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這些在選址時都要考慮進去。人流活動路線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要路線的，如果競爭對手的聚客點比肯德基選址更好，那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂。21創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship222、創(chuàng)業(yè)選址的步驟、創(chuàng)

18、業(yè)選址的步驟 市場信息的收集和研究市場信息的收集和研究 觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、 聚點小組(focus group)、試驗(experimentation)及問卷等 多個選點的評價多個選點的評價 :設(shè)施規(guī)模大小,到達時間,年平均銷售額. 確定最終地點確定最終地點創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3.選址的基本原則 選擇黃金地段“湊熱鬧” 偏僻地段要打特色牌 不可忽視的兩大條件租金給付能力條件：精品店，周轉(zhuǎn)快租金高；占空間大的，周轉(zhuǎn)慢，租金低。租約條件：固定價格及百分比23創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4.選址的注意

19、事項1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場24創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship25三、新企業(yè)的市場進入模式與程序三、新企業(yè)的市場進入模式與程序 建立一個全新的企業(yè) 收購現(xiàn)有企業(yè) 特許經(jīng)營 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship26（一）通過新建企業(yè)啟動新事業(yè)（

20、一）通過新建企業(yè)啟動新事業(yè) 1. 個人獨資企業(yè)的注冊個人獨資企業(yè)的注冊 2. 合伙企業(yè)的注冊合伙企業(yè)的注冊 3. 有限責(zé)任公司的成立有限責(zé)任公司的成立 4. 核準登記核準登記 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship27（二）通過收購企業(yè)啟動新事業(yè)（二）通過收購企業(yè)啟動新事業(yè) 收購（Acquisition）是指一家公司在證券市場上用現(xiàn)金、債券或股票購買另一家公司的股票或資產(chǎn)，以獲得對該公司的控制權(quán)，該公司的法人地位并不消失。收購有兩種：資產(chǎn)收購（asset acquisition）和股份收購（stock acquisition）。 收購的風(fēng)險收購的風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險(operating risk） 多

21、付風(fēng)險(overpayment risk) 財務(wù)風(fēng)險(financial risk) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship28收購公司的運作流程圖收購公司的運作流程圖 收購公司 自身評估 尋找目標公司聘請中介機構(gòu)收購可行性分析簽定收購意向書審查目標公司，確定 重組目標公司公關(guān)談判簽署協(xié)議目標公司審查評價創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship29 （三）（三）通過特許經(jīng)營形式啟動新事業(yè)通過特許經(jīng)營形式啟動新事業(yè) 特許經(jīng)營特許經(jīng)營 國際特許經(jīng)營協(xié)會（International Franchise Association，IFA）將特許經(jīng)營定義為一種合同關(guān)系，即：特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的合同關(guān)系

22、，對受許人經(jīng)營中的如下領(lǐng)域，經(jīng)營訣竅和培訓(xùn)，特許人有義務(wù)提供或保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經(jīng)營模式和（或）過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務(wù)進行投資。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship30特許經(jīng)營的特點特許經(jīng)營的特點Adapted from Martin, 1984.特許經(jīng)營表征的是一種公司間的合作合約關(guān)系。特許公司擁有商標、服務(wù)標志、獨特概念、專利、商業(yè)秘密、經(jīng)營訣竅等有形與無形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)。并將部分產(chǎn)權(quán)（如使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給受許公司以換取一定的收入。特許公司對受許公司有相當廣泛的控制權(quán)，包括經(jīng)營、進貨、甚至是營業(yè)時間。受許公司根據(jù)其營業(yè)額支付權(quán)利的使用費和其他費用。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship31 特許經(jīng)營類型特許經(jīng)營類型 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship32四、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)四、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項目，進行創(chuàng)業(yè)并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。如深圳華為集團為了解決機構(gòu)龐大和老員工問題鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，將華為非核心業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)，如