成功留給有準(zhǔn)備的人之壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)續(xù)期篇-中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、成功留給有準(zhǔn)備的人 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)續(xù)期篇目錄壽險(xiǎn)的意義經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)保單的本卷須知壽險(xiǎn)的再開(kāi)發(fā)什么是成功 成功好比一張?zhí)葑樱皶r(shí)機(jī)是梯子兩側(cè)的長(zhǎng)柱是插在兩個(gè)長(zhǎng)柱之間的橫木。只有長(zhǎng)柱沒(méi)有橫木，梯子沒(méi)有用處 作者:狄更斯 一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡(jiǎn)單的堅(jiān)決的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù),這是你成功的法寶;持之以恒,最終會(huì)到達(dá)臨界值 作者:杰克韋爾奇 如何成功正確的決定 總結(jié) 不正確的決定美滿的婚姻孩子健康成長(zhǎng)舒適的工作無(wú)憂的生活溫馨的晚年保險(xiǎn)的意義 保險(xiǎn)的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)做兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！ 今天準(zhǔn)備明天，這是真穩(wěn)?。?生時(shí)

2、預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)； 父母預(yù)備兒女，這是真慈祥； 能做到這三步的人才算現(xiàn)代人。 胡適不時(shí)之需 有個(gè)富家子弟特別愛(ài)吃餃子，每天都要吃。但他又特別嘴刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟掉后面的小河里去。好景不長(zhǎng)，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母悲傷中相繼病逝。這下她身無(wú)分文，又不好意思要飯。鄰居大嫂非常好，每餐給他吃一頓面糊糊。他那么發(fā)奮讀書(shū)，三年后考取官位回來(lái)，一定要感謝鄰居大嫂。 鄰居大嫂對(duì)他說(shuō)：不要感謝我，我沒(méi)有給你什么，都是我收集的當(dāng)年你丟下的皮尖，曬干后裝了幾麻袋，本來(lái)是想備不時(shí)之需的，正好你有需要，就又換給你了幸福的生活也許可以從頭再來(lái) 客戶王淑寒業(yè)務(wù)主管胡長(zhǎng)苓的電銷客戶，承保三個(gè)

3、月后客戶被鑒定為重大疾病。被保險(xiǎn)人投保智贏人生保額20萬(wàn)，重大疾病10萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)保單的本卷須知看想做學(xué)起于思，思源于疑，小疑那么小進(jìn)，大疑那么大進(jìn)。多讀文思泉涌，多寫(xiě)筆下生花。看根本字義1. 使視線接觸人或物：見(jiàn)。書(shū)。齊。 2. 觀察，判斷：病。觀。好根據(jù)市場(chǎng)情況，估計(jì)某種商品好銷。透透徹深刻地了解或認(rèn)識(shí)。亦稱“看破、“看穿。風(fēng)使舵。看1、看公司2、看部門3、看個(gè)人4、看客戶道路與夢(mèng)想1988年5月27日，中國(guó)平安在深圳蛇口成立！光陰荏苒，歲月如梭，艱辛與榮辱，榮耀與夢(mèng)想，二十三年2021年平安總資產(chǎn)高達(dá)16200億地方性保險(xiǎn)公司 集團(tuán)控股保險(xiǎn)公司 全國(guó)性保險(xiǎn)公司 國(guó)際領(lǐng)先金融集團(tuán) 區(qū)域性保

4、險(xiǎn)公司 金融能力歷年總資產(chǎn)0.51.21.64.611.331567614322022645094814471832494326443197888990939192949596979899651175470102030405060708099537約5000萬(wàn) 個(gè)人客戶400余萬(wàn)公司客戶3800多個(gè)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷效勞部門50余萬(wàn) 平安人 二級(jí)機(jī)構(gòu)在短短23多年的時(shí)間中，平安取得了舉世矚目的成就，完成了很多知名企業(yè)數(shù)十年才實(shí)現(xiàn)的壯舉。南京海南大連廈門鄭州濟(jì)南烏魯木齊昆明貴陽(yáng)南寧合肥哈爾濱石家莊太原長(zhǎng)春上海蘭州西安成都重慶廣州深圳長(zhǎng)沙福州寧波沈陽(yáng)北京天津青島武漢 南昌杭州銀川佛山呼和浩特西寧惠州蘇

5、州無(wú)錫拉薩煙臺(tái)溫州紹興中國(guó)平安遍布全國(guó)第141位 500強(qiáng)第141位 中國(guó)企業(yè)第8 非國(guó)有企業(yè)第1 全球保險(xiǎn)企業(yè)第8我們的團(tuán)隊(duì)我們的家 集體榮譽(yù)感的產(chǎn)生，當(dāng)然是思想進(jìn)步的表現(xiàn)。人生活的社會(huì)中，工作和生活，都離不開(kāi)大大小小的集體。 人們小的時(shí)候，自然不知道什么是集體榮譽(yù)感。隨著年齡的增長(zhǎng)，到了少年時(shí)期，人們的集體榮譽(yù)感普遍地開(kāi)始產(chǎn)生了。 看個(gè)人 大多數(shù)想改變世界的人，必須先要改變自己。 天勤部魏永平每天晚上堅(jiān)持8訪，自己沒(méi)缺少過(guò)單子，沒(méi)為考核而發(fā)愁。把當(dāng)月開(kāi)單養(yǎng)成一種習(xí)慣。 天勤部李遵娥50多少依然騎著電動(dòng)車往返于二號(hào)井為客戶效勞。自入司以來(lái)依然保持著鉆石?？纯蛻?，堅(jiān)持保險(xiǎn)法的規(guī)定客戶有購(gòu)置愿

6、望，有購(gòu)置能力，恪守客戶年收入的15%20%購(gòu)置保險(xiǎn)。2，為客戶設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品，讓客戶買的明白，買的放心，知道怎么使用。為客戶講解清楚。想 根本字義 1. 動(dòng)腦筋，思索：感。思。法。象配置組合而創(chuàng)造出新形象的心理過(guò)程。入非非。異天開(kāi)。幻。 2. 推測(cè)，認(rèn)為：必。見(jiàn)由推想而知道。來(lái)表示只是根據(jù)推測(cè)，不敢完全肯定。當(dāng)然憑主觀推測(cè)，認(rèn)為事情應(yīng)該是這樣。不堪設(shè)。 3. 希望，打算：休。理。望。妄。 4. 思念，惦記：念。朝思暮。 5. 像：云衣裳花容壽險(xiǎn)生涯的規(guī)劃目標(biāo) 意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒(méi)有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱 。1，保單越來(lái)越難做了討論2，一段時(shí)間后失去了目標(biāo)， 我以后該怎

7、么辦討論目標(biāo)的規(guī)劃1，按日分早會(huì)的學(xué)習(xí)、客戶的效勞、拜訪的序。2，按周分公司的培訓(xùn)，增援的時(shí)間安排。3，按月份小交會(huì)的準(zhǔn)備，員工的自行培訓(xùn)。做 根本字義1. 進(jìn)行工作或活動(dòng)：活。事。工。手腳暗中進(jìn)行安排。 2. 寫(xiě)文：詩(shī)。文章。 3. 制造：衣服。 4. 當(dāng)，為：人。媒。伴。主。客?？础?5. 裝，扮：作。功。派。 6. 舉行，舉辦：壽。禮拜。 7. 用為：蘆葦可以造紙?jiān)稀?8. 結(jié)成關(guān)系：親。朋友。記錄、方案、行動(dòng)、總結(jié) 1、記錄：客戶的情況 重要的客戶，重要的事，詳細(xì)記錄防止遺忘、錯(cuò)過(guò)一些事情。為客戶 、提供周全周到的效勞。兌現(xiàn)自己的承諾 記錄、方案、行動(dòng)、總結(jié) 2、方案：每一天的時(shí)間分

8、配和工作安排 建立一個(gè)固定的工作模式讓大家都知道并能夠適應(yīng)自己。 時(shí)間管理。箱子概念固定的時(shí)間做固定的事。比方什么時(shí)候開(kāi)始見(jiàn)第一個(gè)客戶，什么時(shí)候休息，什么時(shí)候打 ，什么時(shí)候讀書(shū)，都變成一種習(xí)慣。 預(yù)先準(zhǔn)備 。比方開(kāi)場(chǎng)白，一定要準(zhǔn)備，之前寫(xiě)下來(lái)；而且要準(zhǔn)備各種話題，要針對(duì)不同的人講不同的話。記住，只要你愿意去找，就一定找得到。比方做生意的喜歡談錢；搞行政的喜歡捉摸人，事。 記?。涸谡麄€(gè)銷售面談過(guò)程中，應(yīng)酬是最重要的! 記錄、方案、行動(dòng)、總結(jié) 3、行動(dòng)有效行動(dòng)。 只有有準(zhǔn)備的行動(dòng)才可能是有效的。 記住：越是演技高的演員越是背臺(tái)詞一絲不茍。養(yǎng)成問(wèn)問(wèn)題、探詢的能力和習(xí)慣。記錄、方案、行動(dòng)、總結(jié) 4、總

9、結(jié)：一天的得與失，成長(zhǎng)進(jìn)步的地方，缺乏的地方 。 人每天都要刷牙、洗臉，假設(shè)有一天因停水沒(méi)有刷牙、洗臉，請(qǐng)問(wèn)感受如何？會(huì)采取什么措施？為什么？ 二、良好工作習(xí)慣的重要性養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時(shí)很輕松，沒(méi)有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。 習(xí)慣生理上的行為習(xí)慣左右著我們的行為發(fā)生，決定我們的生活起居。心理上的行為習(xí)慣左右著我們的思維方式，決定我們的待人接物；6:30至 8:15 起床，早餐，到公司8:15至 9:30 一次早會(huì)，二次早會(huì)9:30至 11:00 在職場(chǎng)聊天、逛街11

10、:00至14:00 買菜、做飯14:00至17:00 搓麻將17:00至18:30 買菜，晚餐，18:30至21:00 搓麻將21:00至24:00 上網(wǎng)、偷菜24:00至 6:30 休息 營(yíng)銷員的一天？壞的習(xí)慣壞的習(xí)慣一旦形成，很可能對(duì)我們的生活造成很大的影響但并不是不能改的培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣需要三個(gè)月一個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕便可以完成的。它需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、反復(fù)地堅(jiān)持，最后才能成為一個(gè)不易拋棄的真正的習(xí)慣。研究說(shuō)明培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣需要三個(gè)月的時(shí)間，但是習(xí)慣培養(yǎng)的第一個(gè)月是最重要的。俗話說(shuō)“一個(gè)良好的開(kāi)始是成功的一半，所以彌縫希望發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)大家在一個(gè)月里只培養(yǎng)一個(gè)好習(xí)慣。而且大家可以在一起相互鼓勵(lì)，共

11、同進(jìn)步。想想當(dāng)你培養(yǎng)這一個(gè)好習(xí)慣時(shí)，同時(shí)還有其他更多的人再和你一樣努力堅(jiān)持，你一定會(huì)更有信心去完成它和成功地培養(yǎng)這一個(gè)習(xí)慣!一旦我們成功的改掉第一個(gè)習(xí)慣，以后改掉壞習(xí)慣就將變得越來(lái)越容易。事實(shí)上，隨著一個(gè)個(gè)壞習(xí)慣被好習(xí)慣逐個(gè)取代，我們將變得越來(lái)越善于改變自己的習(xí)慣。也就是說(shuō)，我們已經(jīng)在開(kāi)始養(yǎng)成“改掉壞習(xí)慣的習(xí)慣。一旦這樣的習(xí)慣養(yǎng)成，我們便會(huì)像一列運(yùn)動(dòng)著無(wú)法停止腳步的火車那樣，推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)自己的理想。良好的習(xí)慣是步向成功的鑰匙好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性。好習(xí)慣養(yǎng)成壞習(xí)慣拋棄行為心理學(xué)研究說(shuō)明21天以上的重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣；90天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣。 習(xí)慣形成的三個(gè)階段第一階段:17天左右。此

12、階段的特征是“刻意，不自然。你需要十分刻意提醒自己改變，而你也會(huì)覺(jué)得有些不自然，不舒服。 第二階段:721天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續(xù)重復(fù)，跨入第二階段。此階段的特征是:“刻意，自然。你已經(jīng)覺(jué)得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會(huì)回復(fù)到從前。因此，你還需要刻意提醒自己改變。 第三階段:21中的一個(gè)有機(jī)組成局部，它會(huì)自然而然地不停地為人們效勞。90天左右。此階段的特征是“不經(jīng)意，自然，其實(shí)這就是習(xí)慣。這一階段被稱為“習(xí)慣性的穩(wěn)定期。一旦跨入此階段，一個(gè)人已經(jīng)完成了自我改造，這項(xiàng)習(xí)慣就已經(jīng)成為他生命應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣每天進(jìn)公司從公司出發(fā)的習(xí)慣開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)的習(xí)慣培訓(xùn)時(shí)做筆記的習(xí)慣每天面見(jiàn)客

13、戶的習(xí)慣，習(xí)慣“沒(méi)事找事要求介紹客戶的習(xí)慣隨時(shí)補(bǔ)充新名單的習(xí)慣贊美的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣閱讀的習(xí)慣談保險(xiǎn)的習(xí)慣改進(jìn)技巧 卷土重來(lái)的習(xí)慣訂定目標(biāo)的習(xí)慣分時(shí)拜訪的習(xí)慣月初完成開(kāi)單的習(xí)慣找到屬于自己的展業(yè)工具的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣跟著公司的節(jié)奏 利益最大化自主經(jīng)營(yíng) 客戶分層經(jīng)營(yíng) 好的習(xí)慣和成功就是一對(duì)雙胞胎量變引起質(zhì)變意外卡的思考難！跟客戶不好意思開(kāi)口，怕被拒絕專業(yè)技能限制，客戶在成長(zhǎng)，太不好搞定了欲望不強(qiáng)拜訪量下降時(shí)間長(zhǎng)了，客戶資源少了，真的不好做了原因？6:30至 8:15 起床，早餐，到公司8:15至 9:30 一次早會(huì)，二次早會(huì)9:30至 11:00 在職場(chǎng)聊天、逛街11:00至14:00 買菜

14、、做飯14:00至17:00 搓麻將17:00至18:30 買菜，晚餐，18:30至21:00 搓麻將21:00至24:00 上網(wǎng)、偷菜24:00至 6:30 休息 營(yíng)銷員的一天？6:30至 7:40 起床，早餐，到公司7:50至 8:15 主管檢查活動(dòng)日志8:15至 9:30 一次早會(huì)，二次早會(huì)9:30至 11:30 面談二個(gè)客戶(機(jī)關(guān)，事業(yè)單位)11:30至14:00 午餐及午休時(shí)間14:00至17:00 面談三個(gè)客戶(生意人，增員，轉(zhuǎn)介紹)17:00至19:30 買菜，晚餐，新聞聯(lián)播，財(cái)經(jīng)節(jié)目19:30至21:00 打 (效勞，約訪)21:00至22:00 整理記錄資料(志，卡)安排次日工作22:00至 6:30 休息 營(yíng)銷員的一天 工欲善其事 必先利其器最關(guān)鍵的是拜訪量登記管理表本周計(jì)劃達(dá)成拜訪量實(shí)際達(dá)成拜訪量上午下午晚上拜訪效果原因周一周二周三周四周五周六周日客戶聯(lián)系卡 掌握庫(kù)存,充分利用資源 掌握資訊,有的放矢 樹(shù)立專業(yè)形象,提升效勞品質(zhì) 開(kāi)掘潛力,延伸市場(chǎng) 落實(shí)管理,提供周方案依據(jù)活動(dòng)管理要想在壽險(xiǎn)行業(yè)活的更好， 我必須動(dòng)起來(lái) 要想管好我