促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)--玉米油話術(shù)

1、目錄 第一部分：植物甾醇是什么 植物甾醇的作用與原理； 植物甾醇與玉米油的關(guān)系； 第二部分：玉米油產(chǎn)品介紹 第三部分：促銷話術(shù)問答考考大家：1、大家還記得玉米油的促銷員必背的三句話嗎？1.清香的、健康的、不油膩的清香的、健康的、不油膩的 清香不上火、健康不長(zhǎng)胖清香不上火、健康不長(zhǎng)胖2. 100壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動(dòng)?xùn)|北、壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動(dòng)?xùn)|北、華北黃金產(chǎn)地，一瓶華北黃金產(chǎn)地，一瓶5升的玉米油需要升的玉米油需要耗費(fèi)耗費(fèi)6080萬顆玉米胚芽，萬顆玉米胚芽，3. 富含植物甾醇、亞油酸和維生素富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵，呵護(hù)心腦血管、護(hù)心腦血管、3低更健康低更健康植物甾(zi)醇 怎么

2、讀 嫌口味淡？ 消費(fèi)者不知道玉米油是干什么的？ 玉米油為什么有利于心血管健康？ 價(jià)格貴？遇到別人低價(jià)促銷，感到困難？ 我們的產(chǎn)品沒有明顯差異點(diǎn)，能一下子吸引到消費(fèi)者？ 2、大家在終端賣玉米油，難點(diǎn)是？考考大家：繼續(xù)強(qiáng)化玉米繼續(xù)強(qiáng)化玉米油的三句話油的三句話明白我們新產(chǎn)品的差異點(diǎn)，從容應(yīng)對(duì)明白我們新產(chǎn)品的差異點(diǎn)，從容應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)，是這次培訓(xùn)的目的。各類挑戰(zhàn)，是這次培訓(xùn)的目的。植物甾醇是什么？ 植物甾醇是一種重要的天然化合物，廣泛分布在植物的根、莖、葉、果實(shí)和種子中，但含量都很??； 植物甾醇具有許多重要的生理功能，其中最引人關(guān)注的就是、保護(hù)心血管健康等功能。 其降膽固醇功能早在1950s就被發(fā)現(xiàn)，并

3、經(jīng)過近60年來大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)所確認(rèn)。小故事：植物甾醇的發(fā)現(xiàn)小故事：植物甾醇的發(fā)現(xiàn)早期，人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：用高膽固醇飼料喂養(yǎng)的雞，其血液中的膽固醇含量卻不高。這個(gè)奇特的現(xiàn)象引起了科學(xué)家們的興趣。通過對(duì)雞群食用飼料成分的分析，該飼料含有一種能夠降低膽固醇含量的特殊物質(zhì)植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的長(zhǎng)期食用高膽固醇飼料的雞群維持了血脂的正常。膽固醇高的危害 什么是膽固醇？ 膽固醇是一種脂質(zhì)，是每個(gè)人不可缺少的，尤其在細(xì)胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。 膽固醇可分為“好”膽固醇（高密度脂蛋白膽固醇HDL-C）和“壞”膽固醇（低密度脂蛋白膽固醇LDL-C，占總膽固醇的60%

4、） ； 多余的壞膽固醇會(huì)鉆入動(dòng)脈血管內(nèi)皮，形成斑塊，堵塞血管引起冠心病、腦梗塞，或者隨著斑塊破裂引起心肌梗死、猝死等嚴(yán)重后果！ 所以， 國民膽固醇水平整體升高趨勢(shì)越來越嚴(yán)重。衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的中國心血管病報(bào)告中國心血管病報(bào)告2007提到：提到： “估計(jì)我國心血管病現(xiàn)患人數(shù)至少2.3億，每10個(gè)成年人中有2人是心血管病。估計(jì)我國每年心血管死亡300萬人，每死亡3 人中就有1人是心血管病。我國每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”?！爸忻狸?duì)列和多省市隊(duì)列研究表明，隨血總膽固醇水平升高，缺血性心血管病發(fā)病危險(xiǎn)增加?！敝参镧薮冀的懝檀?/p>

5、原理 植物甾醇化學(xué)結(jié)構(gòu)類似膽固醇。因此在人體消化過程中，植物甾醇能取代膽固醇在人體腸道乳糜微粒中的位置，從而降低膽固醇在人體腸道中的吸收。植物甾醇可以降低人體對(duì)膽固醇的吸收植物甾醇可以降低人體對(duì)膽固醇的吸收植物甾醇降膽固醇原理植物甾醇可以降低人體對(duì)膽固醇的吸收，植物甾醇可以降低人體對(duì)膽固醇的吸收，減少心血管病的風(fēng)險(xiǎn)。減少心血管病的風(fēng)險(xiǎn)。植物甾醇在國外 “每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天攝取兩份，即每日最少攝取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作為低飽和脂肪和膽固醇膳食的一部分，可以降低引發(fā)心臟病的風(fēng)險(xiǎn)”植物甾醇的存在植物甾醇是植物中天然存在的物質(zhì)，是植物細(xì)胞的天然

6、成分，存在于多種水果、蔬菜、豆類、堅(jiān)果和谷類中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最豐富，玉米油是最高的產(chǎn)品之一，但是不精練會(huì)導(dǎo)致保質(zhì)期短、口感差，所以要經(jīng)過脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟等工序之后，得到植物甾醇含量適中的精煉油產(chǎn)品產(chǎn)品植物甾醇含量（植物甾醇含量（ppmppm）產(chǎn)品產(chǎn)品植物甾醇含量（植物甾醇含量（ppmppm）未精煉毛玉米油10000小麥1200精煉玉米油7680香蕉310精煉豆油4190胡蘿卜120精煉葵花籽油3490西紅柿70精煉橄欖油1850馬鈴薯50杏仁1580*以上數(shù)據(jù)引自chemical and functional properties of food l

7、ipids 2003版ppm單位=毫克/千克植物甾醇在國外食品中的應(yīng)用臺(tái)灣泰山植物固醇葵花油聯(lián)合利華牛奶統(tǒng)一植醇牛奶達(dá)能低脂乳飲料聯(lián)合利華黃油日本日清烹調(diào)油目錄 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品形象； 產(chǎn)品定價(jià)； 產(chǎn)品賣點(diǎn)； 目標(biāo)消費(fèi)群體； 廣告片 首批上市區(qū)域 銷售標(biāo)準(zhǔn) 終端立體化展示形象； 相關(guān)的物料設(shè)計(jì) 第三部分：促銷話術(shù)問答產(chǎn)品定位棕櫚油、棉籽油等各種調(diào)和油橄欖油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油產(chǎn)品定價(jià) 作為玉米油等護(hù)心品類的最高端產(chǎn)品，零售價(jià)比現(xiàn)有產(chǎn)品高20%以上。長(zhǎng)壽花玉米油 零售價(jià)（元/桶） 建議 1LX1622.9 1.8LX62.5LX64

8、LX438.9 52.9 82.9 5LX499.9 長(zhǎng)壽花玉米油的新LOGO產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？ 1、長(zhǎng)壽花玉米油中含有人體自身不能合成的亞油酸。亞油酸是人體必須的脂肪酸，具有降低人體膽固醇、降血壓、軟化血管、預(yù)防和改善動(dòng)脈硬化等作用。 2、長(zhǎng)壽花玉米油含有亞油酸，具有抗癌作用。 3、長(zhǎng)壽花玉米油中含有豐富的維生素A、D，其中維生素A對(duì)改善視力、促進(jìn)上皮組織及骨骼的發(fā)育和胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育有很好的作用；維生素D能促進(jìn)人體對(duì)鈣的吸收，有助于兒童骨骼發(fā)育。 4、長(zhǎng)壽花玉米油中含有豐富的維生素E，具有“柔膚美容”和“延緩衰老”的作用。 5、長(zhǎng)壽花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比擬的，該物質(zhì)具有直

9、接、有效、快速降低膽固醇的功效。 6、長(zhǎng)壽花玉米油口味清淡、純正，做菜清爽可口，無油膩感，符合人們清淡、自然、健康的飲食生活方式。 7、長(zhǎng)壽花玉米油全部選用非轉(zhuǎn)基因玉米為原料，是純天然綠色無公害的食用油。 8、長(zhǎng)壽花玉米油不含膽固醇、黃曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化劑，是新世紀(jì)家庭首選健康食用油。 9、原料來自世界三大黃金產(chǎn)地之一的-北緯45度的東北，這個(gè)緯度陽光充足，玉米顆粒飽滿，富含營養(yǎng)元素。廣告片（媒體篇）廣告（形象篇）廣告（萬店同慶）廣告（廣告（ 綠色食品）綠色食品）功能性玉米油金胚至尊、DHA、金胚玉米油定位金胚玉米油定位: :關(guān)愛心腦血管關(guān)愛心腦血管金胚至尊玉米油定位金胚至尊

10、玉米油定位: :為您的心腦血管健康為您的心腦血管健康保駕護(hù)航保駕護(hù)航產(chǎn)品訴求：富含產(chǎn)品訴求：富含10000ppm10000ppm植物甾醇，健康心植物甾醇，健康心動(dòng)力動(dòng)力RTBRTB先進(jìn)工藝先進(jìn)工藝, ,含含1000ppm1000ppm植物甾醇植物甾醇, ,有效阻止有害膽固醇吸收有效阻止有害膽固醇吸收, ,調(diào)節(jié)體內(nèi)膽固醇比例調(diào)節(jié)體內(nèi)膽固醇比例維護(hù)人體心血管通暢環(huán)境，預(yù)防三高RTBRTB100%源自非轉(zhuǎn)基因玉米胚芽亞油酸含量亞油酸含量50%50%以上、含植物甾醇、維生素以上、含植物甾醇、維生素E E，亞麻酸亞麻酸口味清淡，油色清亮、少油煙產(chǎn)品訴求：清香的、健康的、不油膩的產(chǎn)品訴求：清香的、健康的、

11、不油膩的感性利益點(diǎn)感性利益點(diǎn)輕松，少負(fù)擔(dān)清淡健康理性利益點(diǎn)理性利益點(diǎn)調(diào)節(jié)膽固醇比例含10000ppm植物甾醇維護(hù)心血管暢通產(chǎn)品形象：功能型高端產(chǎn)品產(chǎn)品形象：功能型高端產(chǎn)品產(chǎn)品形象：大眾型健康產(chǎn)品產(chǎn)品形象：大眾型健康產(chǎn)品理性利益點(diǎn)理性利益點(diǎn)吸收更好清香、清淡感性利益點(diǎn)感性利益點(diǎn)精神煥發(fā),心情舒暢自由掌控生活自由傳播概念：傳播概念： 3 3低更健康低更健康基調(diào)：關(guān)愛、健康、親切、專業(yè)玉米油系列產(chǎn)品定位：玉米油系列產(chǎn)品定位：關(guān)愛中老年人心血管健康的食用油關(guān)愛中老年人心血管健康的食用油區(qū)別？核心群體：核心群體：40-6040-60歲歲的中老年人的中老年人事業(yè)穩(wěn)定，改革開放30年的見證者和受益者，企事業(yè)

12、單位的中堅(jiān)力量；目前中國正在進(jìn)入老齡化社會(huì)。關(guān)注健康，往往沒有行動(dòng)重視清淡飲食，不能堅(jiān)持其他清淡油種有先入為主的影響邊沿群體：邊沿群體：25-40歲的青中年人歲的青中年人我的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？我們的終端形象店其他物料（部分示意）中國玉米油制取專家 始建于1998年7月，是中國第一家研發(fā)和生產(chǎn)玉米油的生產(chǎn)廠家，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)和出口玉米油的企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，2009年12月在香港聯(lián)交所上市，股票名稱：中國玉米油，代碼：HK.01006； 公司先后榮獲中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品為綠色食品、清真食品； 長(zhǎng)年供應(yīng)全國各大油脂企業(yè)如北京古船、上海

13、良友、深圳南順、山東魯花、香港和興等企業(yè)優(yōu)質(zhì)散油和進(jìn)行貼牌生產(chǎn) 。 出口到中東和東南亞等12個(gè)國家和地區(qū)，銷售收入和利稅連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)翻番，被食品工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為全國同行業(yè)首位 。 目錄 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：植物甾醇玉米油產(chǎn)品介紹 第三部分：促銷話術(shù)問答 必背三句話 導(dǎo)購員答疑導(dǎo)購員必背3句話1、清香的、健康的、不油膩的= 清香不上火、健康不長(zhǎng)胖2、 100壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動(dòng)?xùn)|北、華北黃金產(chǎn)地，一瓶5升的玉米油需要耗費(fèi)6080萬顆玉米胚芽，3、富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵護(hù)心腦血管3低更健康導(dǎo)購員答疑 同樣有利于心血管，與多力葵花油相比，長(zhǎng)壽花玉米油好同樣有利于心血管，

14、與多力葵花油相比，長(zhǎng)壽花玉米油好在哪里？在哪里？區(qū)別區(qū)別多力葵花籽油多力葵花籽油長(zhǎng)壽花玉米油長(zhǎng)壽花玉米油1亞油酸植物甾醇：降低膽固醇吸收；我們是多力的2倍！亞油酸（50%以上）：酯化膽固醇；維E：血管清道夫，抵制膽固醇體內(nèi)氧化2機(jī)構(gòu)（世界心臟日合作伙伴）參與玉米油國家標(biāo)準(zhǔn)修訂3綠色食品不但是綠色食品，還是清真食品多力強(qiáng)調(diào)的有利于心血管健康主要是通過其不飽和脂肪酸88%，主要就是亞油酸亞油酸的含量的含量來說的。導(dǎo)購員答疑 長(zhǎng)壽花玉米油為什么賣這么貴，與其他玉米油（福臨門長(zhǎng)壽花玉米油為什么賣這么貴，與其他玉米油（福臨門等品牌）相比，長(zhǎng)壽花玉米油好在哪里？等品牌）相比，長(zhǎng)壽花玉米油好在哪里？長(zhǎng)壽花玉米油原料來自東北、華北黃金產(chǎn)地，每瓶5升的玉米油需要耗費(fèi)60 80萬顆玉米胚芽，彌足珍貴；長(zhǎng)壽花玉米油經(jīng)過四感三檢含油率超過42%胚芽進(jìn)行壓榨，進(jìn)口設(shè)備脫磷、脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟“六脫”精制而成，含大量的不飽和酸、亞油酸和亞麻酸（人體不能合成亞油酸和亞麻酸，必須從膳食中補(bǔ)充。）；長(zhǎng)壽花玉米油植物甾醇含量達(dá)6000PPM，其在天然食品中非常稀少，非常珍貴。專業(yè)做玉米油14年，98年開始做貼牌，原油供應(yīng)福臨門、金龍魚。導(dǎo)購員答疑 補(bǔ)充植物甾醇的最佳方式是什么？補(bǔ)充植物甾醇的最佳方式是什么？雖然部分食物中都含有植物甾醇，但是人們不可能每天都食用這種食物。但是