藥店數(shù)據(jù)分析指標(biāo)解讀陸偉學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁(yè)，共39頁(yè)。n Page前言前言(qin (qin yn):yn):第1頁(yè)/共39頁(yè)第二頁(yè)，共39頁(yè)。nPage貨品分析貨品分析(fnx)(fnx)的的目的目的: :第2頁(yè)/共39頁(yè)第三頁(yè)，共39頁(yè)。nPage分析工具分析工具(gngj)-(gngj)-商品透析商品透析KPIKPI數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)據(jù)分析析什么什么(shn (shn me)me)是是KPI?KPI?Key 關(guān)鍵關(guān)鍵Performance 表現(xiàn)表現(xiàn)(bioxin)Indication 跡象、標(biāo)桿跡象、標(biāo)桿工作的量化量化管理工具關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)第3頁(yè)/共39頁(yè)第四頁(yè)，共39頁(yè)。nPage績(jī)效績(jī)效(j xio)KPI(j

2、 xio)KPI管理的重要性管理的重要性： 明確主管的主要責(zé)任，明確員工的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)； 告別“混沌(hndn)”經(jīng)營(yíng)的不利局面 明確切實(shí)可行的KPI，是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵 提升終端管理控制能力 有效利用和分配資源 經(jīng)營(yíng)危局的預(yù)警機(jī)制 激勵(lì)員工的績(jī)效考核管理第4頁(yè)/共39頁(yè)第五頁(yè)，共39頁(yè)。nPage常用常用(chn (chn yn)KPIyn)KPI指標(biāo)指標(biāo)：第5頁(yè)/共39頁(yè)第六頁(yè)，共39頁(yè)。nPage售罄率：售罄率： 售罄率與銷售利潤(rùn)（季度）：售罄率與銷售利潤(rùn)（季度）： 售罄率售罄率65%85%85%，則說(shuō)明，則說(shuō)明(shumng)(shumng)進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤(rùn)不能最大化。

3、進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤(rùn)不能最大化。第6頁(yè)/共39頁(yè)第七頁(yè)，共39頁(yè)。nPage售罄率基本判定標(biāo)桿售罄率基本判定標(biāo)桿(biogn)(biogn)與與ABCABC分類分類管理法：管理法： 滯銷品滯銷品 售罄率售罄率25%-5025%-50% % 季節(jié)因素季節(jié)因素 銷售天數(shù)銷售天數(shù) 適時(shí)促銷適時(shí)促銷 陳列調(diào)整陳列調(diào)整 組合配搭組合配搭 特殊特殊激勵(lì)激勵(lì) 平銷平銷品品 售罄率售罄率50-75%50-75% 密切關(guān)注密切關(guān)注 銷售周期銷售周期售罄率需與銷售天數(shù)、銷售折扣等綜合判斷，同時(shí)售罄率需與銷售天數(shù)、銷售折扣等綜合判斷，同時(shí)(tngsh)管控力度也有不同管控力度也有不同 暢銷暢銷品品 售罄率

4、售罄率75%75%以上以上 及時(shí)補(bǔ)貨及時(shí)補(bǔ)貨 銷售周期銷售周期 調(diào)整陳列調(diào)整陳列第7頁(yè)/共39頁(yè)第八頁(yè)，共39頁(yè)。9附：庫(kù)存附：庫(kù)存(kcn)(kcn)形成因素：形成因素：人員銷售不到位店鋪促銷不及時(shí)(jsh)整體經(jīng)濟(jì)異常市場(chǎng)推廣不力缺乏整體商品企劃進(jìn)銷環(huán)節(jié)脫節(jié)第8頁(yè)/共39頁(yè)第九頁(yè)，共39頁(yè)。nPage動(dòng)銷率：動(dòng)銷率：第9頁(yè)/共39頁(yè)第十頁(yè)，共39頁(yè)。n Page動(dòng)銷動(dòng)銷(dn xio)(dn xio)率會(huì)出現(xiàn)的率會(huì)出現(xiàn)的三種情況：三種情況：動(dòng)銷率動(dòng)銷率100%100%動(dòng)銷率動(dòng)銷率100%100%動(dòng)銷率動(dòng)銷率=100%=100%第10頁(yè)/共39頁(yè)第十一頁(yè)，共39頁(yè)。nPage競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力：

5、數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源(liyun)(liyun)：XXXX地區(qū)地區(qū)AD2008AD2008年年1212月店鋪銷售月店鋪銷售報(bào)表報(bào)表第11頁(yè)/共39頁(yè)第十二頁(yè)，共39頁(yè)。n Page競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力：第12頁(yè)/共39頁(yè)第十三頁(yè)，共39頁(yè)。nPage銷售銷售(xioshu)(xioshu)貢獻(xiàn)率：貢獻(xiàn)率：品類結(jié)構(gòu)缺失品類結(jié)構(gòu)缺失價(jià)格結(jié)構(gòu)混亂價(jià)格結(jié)構(gòu)混亂陳列結(jié)構(gòu)陳列結(jié)構(gòu)失調(diào)失調(diào)顧客流失/不適銷/店鋪平效低下無(wú)法配搭銷售/高單率低/店鋪平效低下自我價(jià)格沖擊/ 成交率低/利潤(rùn)低下庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大/陳列單調(diào)利潤(rùn)下滑系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位第13頁(yè)/共39頁(yè)第十四頁(yè)，共39頁(yè)。n Page盈虧盈虧(yngku)(yng

6、ku)平平衡點(diǎn)：衡點(diǎn)：第14頁(yè)/共39頁(yè)第十五頁(yè)，共39頁(yè)。n Page盈虧盈虧(yngku)(yngku)平平衡點(diǎn)計(jì)算：衡點(diǎn)計(jì)算：第15頁(yè)/共39頁(yè)第十六頁(yè)，共39頁(yè)。nPage毛利率毛利率(ll)(ll)、凈利、凈利率率(ll)(ll)：第16頁(yè)/共39頁(yè)第十七頁(yè)，共39頁(yè)。n Page人效：人效：思考思考(sko)(sko)：人效怎：人效怎么用？么用？第17頁(yè)/共39頁(yè)第十八頁(yè)，共39頁(yè)。nPage坪效：坪效：第18頁(yè)/共39頁(yè)第十九頁(yè)，共39頁(yè)。n Page客單價(jià)客單價(jià)(dnji)(dnji)（ATV)ATV)：第19頁(yè)/共39頁(yè)第二十頁(yè)，共39頁(yè)。nPage客單量：客單量：第20頁(yè)/

7、共39頁(yè)第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。nPage商品商品(shngpn)(shngpn)周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率：第21頁(yè)/共39頁(yè)第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。n Page如何提高如何提高(t go)(t go)商品周商品周轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)：第22頁(yè)/共39頁(yè)第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。n Page存銷比（庫(kù)存預(yù)警存銷比（庫(kù)存預(yù)警(y (y jn)jn)指標(biāo)）：指標(biāo)）：存銷比存銷比 = =（期初庫(kù)存（期初庫(kù)存+ +期末庫(kù)存期末庫(kù)存)/2)/2 月銷售額月銷售額*100%另一種另一種(y zhn)(y zhn)算法：算法：第23頁(yè)/共39頁(yè)第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。nPage缺貨/大量折扣 優(yōu)秀 良好庫(kù)存偏大/結(jié)構(gòu)不合理 0-3.0 3.0

8、-4.04.0-5.0 5.0l 庫(kù)銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)庫(kù)銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)(jigu)(jigu)不合理，資金效率不合理，資金效率l 庫(kù)銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，利潤(rùn)難以最大化庫(kù)銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，利潤(rùn)難以最大化l 庫(kù)銷比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)庫(kù)銷比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)(jigu)(jigu)合理合理l 庫(kù)存結(jié)構(gòu)庫(kù)存結(jié)構(gòu)(jigu)(jigu)大類結(jié)構(gòu)大類結(jié)構(gòu)(jigu)(jigu)比、新老貨比、大類的性別比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、系列結(jié)構(gòu)(jigu)(jigu)比、價(jià)位帶分布等比、價(jià)位帶分布等存銷比衡量存銷比衡量(hn

9、g ling)(hng ling)參考標(biāo)準(zhǔn)：參考標(biāo)準(zhǔn)：第24頁(yè)/共39頁(yè)第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。nPage庫(kù)存庫(kù)存(kcn)(kcn)率：率：庫(kù)存庫(kù)存(kcn)(kcn)率率 = 1 ( = 1 ( 產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率 ) )或者：或者：庫(kù)存庫(kù)存(kcn)(kcn)率率= =期末庫(kù)存期末庫(kù)存(kcn)/(kcn)/貨品訂貨量貨品訂貨量第25頁(yè)/共39頁(yè)第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。nPage進(jìn)銷比（采銷比）：進(jìn)銷比（采銷比）：進(jìn)銷比=進(jìn)貨(jn hu)總量/銷售總量以銷售為參照，考核進(jìn)貨規(guī)模進(jìn)的貨是不是多了售罄率以進(jìn)貨為參照，考核對(duì)所采購(gòu)貨品的控制和銷售能力進(jìn)的貨是不是賣出去了第26頁(yè)/共39頁(yè)第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。nPage進(jìn)銷比（采銷比）：進(jìn)銷比（采銷比）：怎么怎么(zn me)(zn me)用？用？在沒(méi)有明顯市場(chǎng)在沒(méi)有明顯市場(chǎng)(shchng)(shchng)變化的情況下，遵循銷一進(jìn)一變化的情況下，遵循銷一進(jìn)一的原則的原則第27頁(yè)/共39頁(yè)第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。29第28頁(yè)/共39頁(yè)第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。30企業(yè)企業(yè)(qy)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)第29頁(yè)/共39頁(yè)第三十頁(yè)，共39頁(yè)。31第30頁(yè)/共39頁(yè)第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。32第31頁(yè)/共39頁(yè)第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。33第32頁(yè)/共39頁(yè)第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。34第33頁(yè)/