農(nóng)村電商的機遇與現(xiàn)實問題

1、陜 西 省 電 子 商 務(wù) 協(xié) 會 顧 問陜 西 省 電 子 商 務(wù) 協(xié) 會 顧 問共 青 團 陜 西 省 委 農(nóng) 工 部 部 長共 青 團 陜 西 省 委 農(nóng) 工 部 部 長 魏延安魏延安Page 2報報 告告 提提 綱綱n農(nóng)村電商農(nóng)村電商臺風(fēng)來襲n農(nóng)村電商農(nóng)村電商為什么這么熱n農(nóng)村電商農(nóng)村電商的縣域?qū)嵺`n農(nóng)村電商農(nóng)村電商的七個現(xiàn)實問題Page 3農(nóng)村電商臺風(fēng)來襲n總理來到了淘寶村！ 11月19日，李克強總理到義烏江東街道的“淘寶村”青巖劉村調(diào)研，他前腳剛走，考察的店鋪訪問量就暴增30倍。Page 4 2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，一躍成為世界電商第一股。但讓人關(guān)注的更是阿里

2、巴巴今后的戰(zhàn)略，馬云明確表示，未來將在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域進行重點投資。n阿里巴巴戰(zhàn)略指向農(nóng)村Page 5n電商下鄉(xiāng)熱潮Page 6n縣域電商興起！ 176個縣長不約而同去了阿里巴巴。Page 7農(nóng)村電商為什么會這么熱？n1、農(nóng)村電商市場前景具有明顯的廣闊性 阿里巴巴的數(shù)據(jù)表明：過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。Page 8研究表明，在三四線的縣域地區(qū)，消費者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費的100元中，約43元是替代性消費，網(wǎng)絡(luò)新增消費高達57元，拉動消費作用明顯。n2、農(nóng)村電商消費具有明顯的新生性Page 9 在阿里研

3、究院公布的首批淘寶村和首批縣域電商發(fā)展案例中，許多出自非經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和非改革開放沿海地區(qū)。比如山東出現(xiàn)4個淘寶村，不在濟南、青島等大城市附近；河北兩個淘寶村也不在省會或區(qū)域中心城市附近；江蘇出現(xiàn)的3個淘寶村也不在經(jīng)濟發(fā)達的蘇南地區(qū)。n3、農(nóng)村電商消費具有明顯的非均衡性Page 10n4、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)主體具有明顯的青年性 從“新三農(nóng)”與電子商務(wù)一書提供的數(shù)據(jù)可知，農(nóng)村網(wǎng)商年齡在20-29歲的占75.9%，30-39歲的占18.6%，兩個年齡段合計近95%。農(nóng)村網(wǎng)購?fù)瑯右阅贻p人為主。Page 11n5、農(nóng)村電商的發(fā)展具有明顯的產(chǎn)業(yè)再造性 電商在農(nóng)村的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而是深刻的影響與再

4、造，甚至是催生農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)，把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位，還帶動了配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)，為縣域經(jīng)濟注入了新活力。Page 12農(nóng)村電商的縣域?qū)嵺`n 2013年6月30日，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達到10萬個，超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右）。n 2013年義烏電商業(yè)交易規(guī)模達到856億元，同比增長64%，交易額超過實體市場。n 義烏網(wǎng)商從義烏市場和本地廠家采購的量估計有70%，而初創(chuàng)業(yè)的這個比例更是有90%以上。n 成功經(jīng)驗： 1、認識超前 2、產(chǎn)業(yè)配套 3、人才優(yōu)先 4、扶持到位義烏小商品城世界聞名義烏小商品城世界聞名Page

5、 13n浙江遂昌：政府的背書n 2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農(nóng)村電商，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。 n 網(wǎng)店協(xié)會起到關(guān)鍵作用。協(xié)會會員1473多家，其中網(wǎng)商1268家，供應(yīng)商164家，服務(wù)商41家，提供近5000個就業(yè)崗位。 n 縣政府出臺“全民創(chuàng)業(yè)支持計劃”及配套政策，每年不低于200萬元財政補助，建設(shè)3000平米的配送中心和遂昌農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，建立“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會+淘寶網(wǎng)”多方負責(zé)的品控機制。n 成功經(jīng)驗：1、多產(chǎn)品協(xié)同上線，2、以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，3、政策

6、扶持到位，4、與阿里巴巴戰(zhàn)略合作Page 14n甘肅成縣：一個核桃的逆襲n 縣委書記網(wǎng)上賣核桃，火了 （從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，“成縣李祥”的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃。）n 全縣干部開微博，還是賣核桃n 成立電商協(xié)會，還是賣核桃n 夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商n 品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”，產(chǎn)品、平臺、機制、協(xié)會、培訓(xùn)、隊伍“六個一”舉措n 成功經(jīng)驗：1、一把手工程，2、集中打造一個產(chǎn)品，3、集中全縣人力物力Page 15n吉林通榆：系統(tǒng)的委托n 吉林省通榆縣與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直

7、銷戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,通榆縣優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品基地產(chǎn)品通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，為通榆農(nóng)產(chǎn)品打造的三千禾品牌隨后正式上線。n 通榆模式的核心是，政府整個當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進行包裝、營銷。Page 16n 武功縣為陜西省電商示范縣，目前先后吸引20多家電商企業(yè)入駐，培養(yǎng)300個多個淘寶店鋪上線，一天網(wǎng)上發(fā)貨1萬單。n “12345”“12345”工程：工程：一套領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；兩個協(xié)會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關(guān)鍵；搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實驗室四大平臺，；免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體

8、網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓(xùn)人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。Page 17n 這個村2013年6月進入官方視線，揭陽市著力打造為“電子商務(wù)第一村”。半年時間發(fā)展成“淘寶村”490戶、2690人的小村，近半人開辦1350家網(wǎng)店，不到半年的時間里交易額翻了數(shù)番。2013年“雙十一”網(wǎng)購節(jié)過后，這個村子創(chuàng)造了超過1億元的銷售紀(jì)錄。n 四條獨特因素：1有一定基礎(chǔ)，2黨政領(lǐng)導(dǎo)認識到位，3有成熟的商業(yè)環(huán)境，4有成熟的產(chǎn)業(yè)配套。Page 18n各地農(nóng)村電商發(fā)展的共同經(jīng)驗：n 行政推動，領(lǐng)導(dǎo)親自抓；n 人才當(dāng)先，青年做主體；n 扶持啟動，資金加培訓(xùn)；n 突出營銷，生產(chǎn)作支撐。農(nóng)村電商起步階段四條關(guān)鍵措施

9、n 提升戰(zhàn)略地位，明確相關(guān)政策，加大資金項目扶持；n 加強人才培訓(xùn)，提升發(fā)展活力；n 增強行業(yè)交流，強化資源整合；n 籌建行業(yè)平臺，夯實基礎(chǔ)支撐。Page 19農(nóng)村電商的七個現(xiàn)實問題n1、認識問題n 電商在農(nóng)村還是新事物，不要說留守在農(nóng)村的農(nóng)民群體對電商處于“乃不知有漢，無論魏晉”的狀態(tài)，就是一些縣鄉(xiāng)的干部也是相當(dāng)陌生，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當(dāng)距離。n 目前的認識大體有農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村電商、縣域電商三個層次，呈現(xiàn)梯次推進。Page 20n2、人才問題n 整個電商行業(yè)大約短缺人才150萬人；最近阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布了縣域電子商務(wù)人才研究微報告，未來兩年縣域網(wǎng)

10、商對電商人才的需求量超過200萬，最缺運營推廣、美工設(shè)計和數(shù)據(jù)分析三類人才。n 應(yīng)急的辦法：外面請+內(nèi)部培養(yǎng)，應(yīng)該鼓勵父子兵、夫妻店、兄弟連。Page 21n3、政策問題 容易陷入兩個誤區(qū)：n 在方向上，還停留在平臺思維上，動不動想花大力氣自建平臺，花錢多，效果卻不好。n 在重點上，往往注重“大象起舞，把扶持重點放在了電商園區(qū)、企業(yè)招商上，對草根電商創(chuàng)業(yè)重視不足，開網(wǎng)店貸點款、享受點政策很難，電商創(chuàng)業(yè)的“螞蟻雄兵”態(tài)勢形不成；電商軟環(huán)境建設(shè)跟進不夠，配套服務(wù)跟不上，電商經(jīng)濟很脆弱。Page 22n4、物流問題兩個層次：n 配送成本很高，特別是在非平原地區(qū)，成本高過城市數(shù)倍，還沒有效率；n 返程

11、空載嚴(yán)重，進一步抬高了物流成本。出路在哪里？n 只有降成本：“草船借箭”、“梯次轉(zhuǎn)運”、城鄉(xiāng)互通。Page 23n5、品牌問題n 低價營銷成風(fēng)，嚴(yán)重損害產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。n 農(nóng)產(chǎn)品電商陷入兩個泥潭兩個泥潭： 干貨品類陷入低價營銷誤區(qū) 生鮮品類虧損程度驚人。n 基本出路：基本出路： 一、靠品牌提升附加值，從區(qū)域品牌向市場品牌轉(zhuǎn)變； 二、靠模式創(chuàng)新，生鮮要走社區(qū)化、O2O。Page 24n6、標(biāo)準(zhǔn)與安全問題n 農(nóng)產(chǎn)品不可能與工業(yè)品一樣標(biāo)準(zhǔn)化，加之農(nóng)產(chǎn)品是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，加劇了產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化程度。于是出現(xiàn)市場亂象：有機綠色滿天飛，各類認證一大堆，但信任度均很低！n 兩個標(biāo)準(zhǔn)體系都得做：外觀與內(nèi)在品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是一大體系；從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個都得有。n 誰率先破解農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題，誰也將在農(nóng)村電商的競爭中率先勝出。Page 25n7、模式問題n 農(nóng)村電商涉及面太寬，幾乎要達到電商生態(tài)鏈