商品展示培訓(xùn)－陳列方法及要求課件

1、商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求展示培訓(xùn)教材展示培訓(xùn)教材專賣店/店中店陳列方法及要求商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求序序 自從這個世界上有了人，有了物物交換或貿(mào)易，就有了商品的展示。洞穴人把綠綠的草加在烤好的鹿肉片上時，這就是一種展示；圣經(jīng)時代的游牧民來到沙漠里的一個綠洲，把他們的用具放在彩色的地毯上，讓太陽光把銅器照的發(fā)亮，把銀器照的刺眼，把皮具照得發(fā)光時，這就是展示。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求 目錄 陳列的基礎(chǔ)認(rèn)識 專賣店/店中店 區(qū)域布局與陳列要求 道具的陳列商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求陳列的基礎(chǔ)認(rèn)識 什么是陳列？ 所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，引起顧客的注意，從而增加

2、銷售。陳列的手段和方法就是展示。 商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求陳列的基礎(chǔ)知識商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求陳列的基礎(chǔ)原則 顯眼原則：營造賣場亮點，如區(qū)域和堆等。 提升原則：利用陳列提高產(chǎn)品檔次，增加 產(chǎn)品附加值。 新異原則：保持店貌新鮮，常換常新。 生動原則：陳列手法鮮活、生動、 豐滿、有變化。 商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求色彩的基礎(chǔ)知識協(xié)調(diào)色、對比色、補色：在赤橙黃綠青藍(lán)紫的色彩中，紅、藍(lán)、黃是三基色。在色環(huán)中，挨得越近的顏色越接近，譬如紅-橘是協(xié)調(diào)色。隔開的是對比色，如綠-紫。對比最強反差最大的為互補色，如紅-綠。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求冷色、暖色： 顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏 藍(lán)偏綠稱

3、為冷。色明度： 色彩的明暗調(diào)子叫做明度，顏色越淺越亮明 度越高。彩色里以黃色最亮紫色最暗，中性 色里以白色最亮黑色最暗。 中性色： 也叫灰色調(diào)，指純度低彩度低的顏色，包括 了黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。色彩的基礎(chǔ)知識商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求使用象征季節(jié)性色彩的主要原則春天：表現(xiàn)開春喜悅的溫柔，明朗色彩較 好。夏天：炎熱，配以對比強烈的色彩較好。秋天：是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表 現(xiàn)豐富感的色彩較好。冬季：寒冷，暖色最合適。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求店堂區(qū)域布局與陳列要求 店前區(qū)：陳列中低檔的時令產(chǎn)品或促銷品。 店中區(qū)：陳列中高檔產(chǎn)品。 店后區(qū)：主要陳列高檔、超高檔的產(chǎn)品。120平方米專賣

4、店平面布局圖商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求櫥窗的陳列 櫥窗分為開方式、半封閉、全封閉三類。 櫥窗的陳列要具有很強的感染性，使顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品需求的聯(lián)想，吸引他們進(jìn)店。隨著春夏秋冬四季的變化，我們在櫥窗的色彩上應(yīng)注意和季節(jié)相呼應(yīng)。 櫥窗的陳列應(yīng)有明顯的產(chǎn)品風(fēng)格和主題。如果有兩個櫥窗，那么一個櫥窗展示高檔產(chǎn)品，另一個展示當(dāng)季產(chǎn)品。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求開放式櫥窗的陳列開放式櫥窗的陳列要考慮前、左、右三個面，做到面面俱到?？啥噙\用配套產(chǎn)品和道具做陳列，既起到連帶銷售又豐富區(qū)域。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求半封閉式櫥窗的陳列半封閉式櫥窗的陳列要注意前和側(cè)面，重點為正面對外部分的陳列，要體現(xiàn)主題風(fēng)格。商品展

5、示培訓(xùn)陳列方法及要求全封閉櫥窗的陳列在封閉式櫥窗內(nèi)，為了增加產(chǎn)品舒適的氛圍，可以大膽采用拖地式陳列。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求無展床櫥窗的陳列無展床櫥窗的陳列用陳列架來做陳列，可以搭配和產(chǎn)品檔次相宜的道具，來渲染整個櫥窗的氛圍。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求貨柜的陳列方式一 拆件柜的陳列 拆件柜用于陳列精品禮盒四件套或六件套。要求橫向按顏色過渡陳列，縱向擺放同色系產(chǎn)品，同樣成過渡色陳列。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求二 單件柜的陳列 單件柜的產(chǎn)品擺放，由左至右依次為被套、床單、枕套。離柜邊距離除最低層為3cm外，其余均5cm。一般拆1-2組貨柜的上兩層做展示。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求三 套件柜的陳列

6、 套件柜中層只展示一產(chǎn)品。為避免形式單一，可其中選擇一組做床蓋拖垂式展示。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求四 被芯柜的陳列 被芯柜要求盡量陳列中高檔素色被芯，將有標(biāo)志的一角露在外面。每組為一個系列，如蠶絲被系列等。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求六 陳列架的陳列 陳列架的展示原則是上松下緊，所展示的產(chǎn)品要注意統(tǒng)一、協(xié)調(diào)。如果陳列套件，則只能一款產(chǎn)品；如果是單件，同款式不同顏色的產(chǎn)品搭配陳列。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求七 枕芯柜的陳列 枕芯柜第一層要求打開包裝并和插卡中的介紹圖片相符。每一組枕芯按填充料的不同分類擺放，有包裝圖片面對上。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求八 高低展臺的陳列 高低展臺的陳列產(chǎn)品多以精品禮盒裝的新品或當(dāng)季產(chǎn)品為主。在色彩上須與周邊環(huán)境和諧，構(gòu)成良好的購物氛圍。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求九 毛巾柜的陳列 毛巾柜陳列必豐滿，高度須達(dá)到貨柜的2/3。毛浴應(yīng)折疊整齊，將有精致而有特點的一面對外。注意標(biāo)簽不能露在外面。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求店中店的陳列 60平方的店中店：區(qū)域相對較大，可用區(qū)域配套家俱來做陳列。商品展示培訓(xùn)陳列方法及要求店中店的陳列 30平方的店中店：由于受區(qū)域限