某品牌自行車市場(chǎng)廣告營(yíng)銷策劃 重新定位發(fā)展新品牌策略

1、興隆車業(yè)新品牌定位與營(yíng)銷策略初步建議報(bào)告提交：2021年3月品牌整合籌劃與推廣解決方案供給商2目錄PART1: 引言PART2: 我們的品牌定位研究步驟和方法PART3: 市場(chǎng)分析PART4: 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析PART5: 消費(fèi)者揣測(cè)PART6: 企業(yè)自身分析PART7: 定位建議PART8: 本案關(guān)鍵詞PART9: 接下去的工作路線圖3引言品牌定位的本質(zhì)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或效勞的價(jià)值去找到對(duì)這個(gè)價(jià)值感興趣的人群。因此選擇一個(gè)品牌定位，就意味著選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)而放棄其他的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，定位意味著有所堅(jiān)持同時(shí)有所放棄。本案旨在為興隆車業(yè)提出最有可能實(shí)現(xiàn)的品牌定位建議，并提出與之配套的營(yíng)銷策略建議，供

2、興隆決策層參考。本案定位建議之一如被采納，即成為下階段工作之目標(biāo)。本案為策略性建議，尚不涉及具體的操作實(shí)施方案。P14我們的品牌定位研究步驟和方法中小企業(yè)品牌定位決策漏斗兼顧競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)實(shí)力及戰(zhàn)略意愿的判斷方法P2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有無(wú)、強(qiáng)弱、空隙時(shí)機(jī)消費(fèi)群體需求滿足度、決策依據(jù)、信息主次、消費(fèi)習(xí)慣、品牌現(xiàn)狀認(rèn)知企業(yè)資源配置產(chǎn)能、人力資源、資訊處理、質(zhì)量控制、研發(fā)能力、營(yíng)銷能力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)往哪里去？成為怎樣的企業(yè)？愿景？量化的目標(biāo)數(shù)據(jù)A-明確的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)機(jī)B-滿足消費(fèi)需求C-可行資源配置D-成為團(tuán)隊(duì)共識(shí)5我們的品牌定位研究步驟和方法1、通過對(duì)近年國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)開展趨勢(shì)的深入研究和洞察，結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)各知名品

3、牌占據(jù)的品牌訴求點(diǎn)位的分析，開掘其行業(yè)定位規(guī)律，尋求差異化定位可能的市場(chǎng)空間。2、結(jié)合自身的企業(yè)資源特征與優(yōu)劣勢(shì)，以及資源潛力，在與各潛在定位空隙的匹配比較篩選中，結(jié)合興隆企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃，推理可能達(dá)成的、最正確清晰定位可行性。3、新品牌定位的相關(guān)概念維度的界定；4、新品牌必須在行業(yè)中占據(jù)(Only One) “唯一或(Number One) “第一的定位位置，以到達(dá)“？概念=興隆新品牌的第一聯(lián)想定位效果。P26品牌定位光譜圖一個(gè)品牌要成為百年老店，就必須找到一個(gè)獨(dú)特而有競(jìng)爭(zhēng)力的定位，在人們腦海中長(zhǎng)期占據(jù)一定地位，以便經(jīng)久不衰。點(diǎn)石運(yùn)用品牌定位光譜，來(lái)協(xié)助企業(yè)分析制定獨(dú)特的品牌定位。我們的品牌

4、定位研究步驟和方法興隆新品牌必須制定獨(dú)特而有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位，在人們腦海里長(zhǎng)期占據(jù)一定地位，經(jīng)久不衰，方能建立自身特色的品牌王國(guó)。 P27自行車行業(yè)品牌定位光譜我們的品牌定位研究步驟和方法光譜圖A產(chǎn)品服務(wù)給你與眾不同的個(gè)性經(jīng)驗(yàn)我們是誰(shuí)我們?nèi)绾螢槟阕龅綆椭氵_(dá)到目的理性感性值得信賴成長(zhǎng)的需要可愛、優(yōu)雅成熟、生活化回頭率專業(yè)制造商最大制造商資格最老的供給商最新款式的供給商運(yùn)動(dòng)的休閑的時(shí)尚的與眾不同的酷的炫的專屬的品質(zhì)優(yōu)良車型漂亮款式最多良好的售后效勞便于購(gòu)置的網(wǎng)絡(luò)高性價(jià)比更新工藝和科技最正確制造原料和設(shè)備 最嚴(yán)格的品質(zhì)保障最多認(rèn)證的可靠品質(zhì)關(guān)注消費(fèi)者需要P2更運(yùn)動(dòng)更休閑更時(shí)尚更酷更炫更與眾不同8自

5、行車行業(yè)品牌定位陣營(yíng)現(xiàn)狀我們的品牌定位研究步驟和方法光譜圖B產(chǎn)品服務(wù)給你與眾不同的個(gè)性經(jīng)驗(yàn)我們是誰(shuí)我們?nèi)绾螢槟阕龅綆椭氵_(dá)到目的理性感性運(yùn)動(dòng)車：TREK山地車：捷安特折疊車：大行P2資格最老的：永久、鳳凰、飛鴿?9品牌定位光譜圖揭示的空間我們的品牌定位研究步驟和方法光譜圖對(duì)照研究產(chǎn)品服務(wù)給你與眾不同的個(gè)性經(jīng)驗(yàn)我們是誰(shuí)我們?nèi)绾螢槟阕龅綆椭氵_(dá)到目的理性感性更新工藝和科技與其他產(chǎn)品有什么不同？運(yùn)動(dòng)的？休閑的？時(shí)尚的？與眾不同的？酷的？ 炫的？專屬的？最正確制造原料和設(shè)備 最嚴(yán)格的品質(zhì)保障最多認(rèn)證的可靠品質(zhì)關(guān)注消費(fèi)者需要更舒適更時(shí)尚、前衛(wèi)更具個(gè)性魅力成長(zhǎng)的需要可愛、優(yōu)雅成熟、生活化更多回頭率P210

6、品牌定位的主要理論建議依據(jù)我們的品牌定位研究步驟和方法1、人無(wú)我有開掘有巨大市場(chǎng)號(hào)召力價(jià)值的、尚未被優(yōu)勢(shì)品牌啟用的優(yōu)勢(shì)定位概念；2、人弱我強(qiáng)研究有巨大市場(chǎng)號(hào)召力價(jià)值的、尚未被著名強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)、有可能通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行替代的定位概念；3、知難而上重疊式營(yíng)銷，因競(jìng)品已經(jīng)占據(jù)最正確品牌定位制高點(diǎn)即客戶群最認(rèn)同的價(jià)值訴求，強(qiáng)行調(diào)度資源進(jìn)行直面競(jìng)爭(zhēng)，從挖墻腳開始，逐步到達(dá)平起平坐，進(jìn)一步取而代之。尋找品牌定位空隙點(diǎn)石綜合自身實(shí)踐與研究，確定了有、強(qiáng)、搶的三字定位空隙選擇原那么P211尋找空隙的原那么1.搶品牌最終建立在消費(fèi)者心智之中，而消費(fèi)者的心智資源是個(gè)相當(dāng)有限空間，他的容積有限，一些具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)

7、值的定位空隙往往被先來(lái)者占據(jù)。如果我們發(fā)現(xiàn)有些定位空隙被一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的對(duì)手占據(jù)，我們大可以發(fā)起進(jìn)攻，搶占過來(lái)。但是面對(duì)定位牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要發(fā)起正面的進(jìn)攻不僅要花費(fèi)大量的資源，而且很難奏效。這時(shí)我們需要從別的方面尋找空隙，比方：強(qiáng)；2.強(qiáng)在自身?yè)碛械南盗袃?yōu)勢(shì)中，選擇一個(gè)最具開展價(jià)值，且不易被他人所超越的優(yōu)勢(shì)特性進(jìn)行強(qiáng)化提升，最終形成一個(gè)獨(dú)特定位。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)勢(shì)還沒有被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)時(shí)，就應(yīng)強(qiáng)化搶占。由于同質(zhì)化現(xiàn)象和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種以自身優(yōu)勢(shì) 出發(fā)的定位方法使用最為廣泛。3.有對(duì)于剛起步的企業(yè)，往往不具備太多的自身優(yōu)勢(shì)特性，此時(shí)就需要通過宏觀市場(chǎng)和自身開展的綜合判斷，確立一個(gè)獨(dú)特的定位空隙，實(shí)

8、現(xiàn)品牌定位。我們的品牌定位研究步驟和方法P212市場(chǎng)分析P31、市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格檔次對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群低端400元以下打工一族，家庭普通代步中低端400-1000元白領(lǐng)、學(xué)生代步、休閑中高端1000-3000元高端3000-5000元玩車一族頂級(jí)5000元以上發(fā)燒友，自行車運(yùn)動(dòng)愛好者13市場(chǎng)分析P32、各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入判斷低端主要拼價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，幾乎已經(jīng)無(wú)利可圖以地方雜牌為主，包括鳳凰、永久等知名老牌有機(jī)會(huì)，無(wú)價(jià)值中低端競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段主要包括品牌、花色款式和價(jià)格三個(gè)方面捷安特、喜得盛、美利達(dá)等有機(jī)會(huì)，有價(jià)值中高端高端寡頭競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者的游戲TREK、SPECIA

9、LIZED、捷安特、有價(jià)值，無(wú)機(jī)會(huì)頂級(jí)14市場(chǎng)分析P33、營(yíng)銷概況營(yíng)銷要素目前狀態(tài)突破可能性產(chǎn)品高度同質(zhì)化，“品種+花色+型號(hào)”上萬(wàn)種，幾乎覆蓋所有可以想象得到的車型、款式和功能無(wú)價(jià)格低至100元以下、高至萬(wàn)元以上，所有價(jià)格區(qū)間完全覆蓋，尤其是捷安特的價(jià)格線拉得很長(zhǎng)，沒有給對(duì)手留下任何空檔無(wú)渠道除捷安特、大行嚴(yán)格按照專賣模式運(yùn)營(yíng)、牢牢控制了價(jià)格和渠道之外，其他品牌全部變成了混雜式經(jīng)營(yíng)，價(jià)格體系失去控制，渠道秩序混亂，終端形象模糊大推廣除捷安特等少數(shù)知名品牌外，整個(gè)行業(yè)的品牌推廣都很低調(diào)，幾乎看不到任何媒體廣告和大型推廣活動(dòng)，基本還停留在產(chǎn)品營(yíng)銷階段大15主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4品牌訴求：科技時(shí)尚人性

10、,生活可以更美好品牌地位：行業(yè)老大，中國(guó)名牌、中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品線：公路車、山地車、生活主題車、折疊車；年產(chǎn)各類自行車300萬(wàn)輛銷售渠道：直營(yíng)店、加盟店專賣店、生活館、6S效勞中心、店中店；統(tǒng)一終端、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞。目前已開展有16個(gè)經(jīng)銷部、59家經(jīng)銷商、1092家專賣店，合計(jì)2000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；推廣活動(dòng)：品牌推廣品牌文化的植入和宣傳群體推廣大學(xué)生騎行聯(lián)盟，新車活動(dòng)促銷推廣與其它商家聯(lián)手促銷會(huì)員推廣捷安特俱樂部賽事推廣冠名贊助行業(yè)賽事主題推廣城市環(huán)保營(yíng)銷16主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4品牌訴求：把握時(shí)尚，踩出健康品牌地位：中國(guó)名牌產(chǎn)品線：山地車、公路車、旅行車、碳纖精品、折疊車、

11、公主車、表演車、童車、城市輕便車(低端)。銷售渠道：專賣店、加盟店、少局部以店中店模式銷售注：因操作失誤，目前幾乎全部變成了店中店推廣活動(dòng)：賽事推廣冠名贊助行業(yè)賽事品牌推廣品牌文化活動(dòng)的發(fā)起與宣傳促銷推廣與其它商家聯(lián)手促銷隊(duì)員推廣城市公益性活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò)推廣組建“車迷天堂網(wǎng)17主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4品牌訴求：我的路靠我的腳踩出來(lái)品牌地位：曾經(jīng)的臺(tái)灣自行車第一品牌產(chǎn)品線：登山車、童車、城市車等。其中包括山地競(jìng)賽系列、山地休閑系列、公路競(jìng)賽系列、公路休閑系列、城市旅游系列、城市女士休閑系列。渠道：專賣店、展銷中心、加盟店，店中店、統(tǒng)一終端、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一效勞注：在點(diǎn)石抽樣調(diào)查的區(qū)域，沒有看到一家美利達(dá)專

12、賣店。推廣活動(dòng)：賽事推廣冠名贊助行業(yè)賽事品牌推廣品牌文化活動(dòng)開展促銷推廣于其它商家捆綁促銷大灌籃電影、北京聯(lián)通積分活動(dòng)會(huì)員推廣城市公益性活動(dòng)的組織與發(fā)起網(wǎng)絡(luò)推廣不同的區(qū)域的專賣店組建不同主題的形象網(wǎng)站公益推廣與明星一起參與產(chǎn)品賑災(zāi)義賣18主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4品牌訴求：專業(yè)精良，先人一步 全球統(tǒng)一代步工具品牌地位：美國(guó)著名品牌產(chǎn)品線：以折疊車型為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品包括城市車、電動(dòng)車、山地車和運(yùn)動(dòng)車四大類，并提供12，14，16，18，20，24，26等多種尺寸。渠道：專賣店、加盟店，統(tǒng)一終端、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一效勞。推廣活動(dòng)：事件推廣參與奧運(yùn)火炬接力公益推廣發(fā)起折疊車義賣活動(dòng)活動(dòng)推廣冠名贊助行業(yè)賽事促銷推

13、廣聯(lián)手一汽豐田會(huì)員推廣城市公益性活動(dòng)的組織與發(fā)起19主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4附：十佳自行車/單車品牌榜上榜-自行車品牌排名(2021)資料來(lái)源：中國(guó)十佳品牌網(wǎng)20主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4附：十佳山地車品牌榜上榜-名牌山地車(2021)資料來(lái)源：中國(guó)十佳品牌網(wǎng)21主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4附：自行車/電動(dòng)車品牌中國(guó)著名商標(biāo)名單資料來(lái)源：中國(guó)十佳品牌網(wǎng)22主要競(jìng)爭(zhēng)者分析P4附：自行車/電動(dòng)車品牌中國(guó)名牌產(chǎn)品名單資料來(lái)源：中國(guó)十佳品牌網(wǎng)23消費(fèi)者揣測(cè)P5人群細(xì)分及對(duì)應(yīng)揣測(cè)人群購(gòu)買動(dòng)機(jī)順序關(guān)注點(diǎn)大致對(duì)應(yīng)價(jià)格檔次家庭主婦打工族純代步價(jià)格、花色款式400元以下白領(lǐng)代步、休閑花色款式、價(jià)格400-1000元學(xué)生代步、運(yùn)動(dòng)、炫耀

14、品牌、花色款式、價(jià)格1000-3000元一般玩家運(yùn)動(dòng)、炫耀品牌、功能配置、花色款式3000-5000元發(fā)燒友運(yùn)動(dòng)品牌、功能配置5000元以上24消費(fèi)者揣測(cè)P5品牌集中度表現(xiàn)根據(jù)點(diǎn)石調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品牌集中度在學(xué)生車市場(chǎng)以及玩家、發(fā)燒友市場(chǎng)相對(duì)較高，而且與價(jià)格檔次呈正比例關(guān)系，即價(jià)格檔次越高品牌集中度越高；而在家庭主婦、打工族以及白領(lǐng)車市場(chǎng)，品牌集中度很低，充滿著大量的雜牌。見附表。 25消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景1：寧波，易買得生活購(gòu)物中心樣本數(shù)量：106輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特54.72巨鳳43.77永久21.89鳳凰10.94其他品牌合計(jì)9488.68總計(jì)10610

15、0.0026消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景2：寧波，天一廣場(chǎng)銀泰百貨門口樣本數(shù)量：75輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特810.67ANSHIDA56.67永久45.33巨鳳22.67其他品牌合計(jì)5674.66總計(jì)75100.0027消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景3：寧波，效實(shí)中學(xué)樣本數(shù)量：214輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特14768.69巨鳳83.73永久83.73美利達(dá)73.27鳳凰20.93其他品牌合計(jì)4219.62總計(jì)214100.0028消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景4：寧波，第十五中學(xué)樣本數(shù)量：438輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特244

16、55.71巨鳳173.88永久163.65鳳凰122.74菲利普斯112.51其他品牌合計(jì)13831.51總計(jì)438100.0029消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景5：寧波工程學(xué)院樣本數(shù)量：47輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特612.77巨鳳36.38永久24.26其他品牌合計(jì)3676.59總計(jì)47100.0030消費(fèi)者揣測(cè)P5附：局部典型場(chǎng)景調(diào)查數(shù)據(jù)場(chǎng)景6：臺(tái)州，椒江區(qū)振華高級(jí)中學(xué)(五中)樣本數(shù)量：79輛品牌名稱數(shù)量（輛）占總數(shù)的捷安特911.39富仕達(dá)45.06喜德勝22.53大行11.27其他品牌合計(jì)6379.75總計(jì)79100.00備注:天津雜牌車很多,其中又以山地車居多,

17、造行花哨。31企業(yè)自身分析P6企業(yè)戰(zhàn)略思考企業(yè)品牌定位是企業(yè)戰(zhàn)略開展重要組成，它是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)。品牌定位需要著眼于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，便于企業(yè)形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知，長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。從戰(zhàn)略層面來(lái)看興隆的品牌定位，我們必須能夠清晰的答復(fù)三個(gè)問題：1、現(xiàn)實(shí)：我們?yōu)槭裁匆銎放疲?、夢(mèng)想：我們期望這個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)？3、現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間的距離：我們有多大的能力、決心和耐心以及可以配置的資源，來(lái)做這個(gè)品牌？32企業(yè)自身分析P6SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)成熟的生產(chǎn)制造能力；企業(yè)資源整合空間大；品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略空間大零渠道基礎(chǔ)；沒有相應(yīng)的人才儲(chǔ)備（研發(fā)、營(yíng)銷管理、銷售管理）機(jī)會(huì)威脅市場(chǎng)看似飽和，但細(xì)分市場(chǎng)做強(qiáng)的不夠，定

18、位空白點(diǎn)多；捷安特一花獨(dú)秀，行業(yè)老二以下的位置給新品牌留下了足夠的成長(zhǎng)空間；整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷水平不高（相對(duì)于家電、服裝等行業(yè)），給營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供了可能性充沛的高素質(zhì)待崗人力資源可以相對(duì)充分利用行業(yè)操作慣性會(huì)對(duì)品牌進(jìn)程形成巨大考驗(yàn)，企業(yè)一旦妥協(xié)則品牌注定失??；強(qiáng)勢(shì)品牌的定向打壓；經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和文化認(rèn)同，以及激情的點(diǎn)燃和維系33基于興隆現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)可開展的方向產(chǎn)品服務(wù)給你與眾不同的個(gè)性經(jīng)驗(yàn)我們是誰(shuí)我們?nèi)绾螢槟阕龅綆椭氵_(dá)到目的理性感性光譜圖A強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品專屬性今天開始，與眾不同P6企業(yè)自身分析一種生活主張一種哲學(xué)態(tài)度34綜合分析后的品牌定位建議總體思路:選擇自行車消費(fèi)者最關(guān)注的“產(chǎn)品/效勞，結(jié)合“個(gè)性

19、和“經(jīng)驗(yàn)為定位點(diǎn)，重點(diǎn)突破，迅速建立差異化的品牌概念,占據(jù)消費(fèi)者心智資源,形成獨(dú)特的品牌印記,從同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，一舉攻占一個(gè)獨(dú)立山頭！P7定位建議35定位方向1: 學(xué)生車P7定位建議命名方向： 銳馳 麒麟 36定位理由：1、學(xué)生車是目前最大、也是最有進(jìn)入價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，品牌和價(jià)格的平衡在這個(gè)市場(chǎng)最容易實(shí)現(xiàn)；2、學(xué)生有相對(duì)一致的行為模式和性格特點(diǎn)，便于把握、鎖定，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷適合的產(chǎn)品、適合的價(jià)格、適合的渠道、適合的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)并不斷強(qiáng)化品牌定位，并最終形成一定的品牌忠誠(chéng)甚至品牌依賴；3、捷安特限于自己的品牌文化屬性，無(wú)法強(qiáng)調(diào)自己在學(xué)生車文化，這在給后來(lái)者留下定位空檔的同時(shí)也很大程度上

20、防止了被捷安特定向打壓的風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)人群：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)學(xué)生定位優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)第一也是唯一的專業(yè)學(xué)生車品牌品牌訴求：一路上有你 我的世界，我的銳馳P7定位建議37營(yíng)銷策略建議：1、產(chǎn)品策略：根據(jù)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)四個(gè)年齡段的學(xué)生身體特征、審美傾向、性格特點(diǎn)開發(fā)不同的車型車款，以滿足不同年齡段學(xué)生的需求；2、價(jià)格策略：取400-3000元之間，可以適度下沉，但不建議上延強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，博取學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)品牌的好感；3、渠道策略：直營(yíng)店導(dǎo)入期、加盟專賣店成長(zhǎng)期、店中店成熟期；統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞。4、推廣策略：主辦或者參與與學(xué)生有關(guān)的體育、文化、公益活動(dòng)定向傳播，除此之外的任何

21、推廣都視為無(wú)效。 P7定位建議38定位方向2: 高中男生專用車P7定位建議命名方向： 紅武士 GELITI 蓋特 39定位理由：同學(xué)生車?yán)碛梢粯?，而這個(gè)定位是做了更進(jìn)一步的細(xì)分，目標(biāo)人群更加清晰，而由此帶來(lái)的變化是品牌訴求更具針對(duì)性、產(chǎn)品風(fēng)格更加鮮明，目標(biāo)人群購(gòu)置的可能性增加，同時(shí)非目標(biāo)人群的購(gòu)置時(shí)機(jī)降低。目標(biāo)人群：高中男生定位優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)第一也是唯一的高中男生專用車品牌品牌訴求語(yǔ)： 我的新世界，我的紅武士 更紅，我的紅武士 營(yíng)銷策略建議：與定位方向1同，略。P7定位建議40定位方向3: 情侶車P7定位建議命名方向： 愛尚 唯愛 41定位理由：情侶自行車這個(gè)概念其實(shí)由來(lái)已久專指雙人騎自行車，但是

22、限于交規(guī)的限制，情侶車在國(guó)內(nèi)幾乎沒有市場(chǎng)，但是我們完全可以把這個(gè)概念借用過來(lái)，像情侶裝一樣做成在外形、花色款式上互相搭配的兩輛車，以滿足青年情侶一起騎車休閑、運(yùn)動(dòng)、旅游的需要，這樣一個(gè)成熟的概念通過產(chǎn)品的重新詮釋，很有可能成為自行車情侶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)；目標(biāo)人群：情侶定位優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)唯一的情侶車品牌；一賣就是兩部；品牌訴求語(yǔ)：愛尚，愛上你 我的唯愛 就是你 P7定位建議42營(yíng)銷策略建議：1、產(chǎn)品策略：根據(jù)情侶特點(diǎn)進(jìn)行外觀、顏色的搭配，視覺上滿足情侶在情感上的一種相互依賴；車型可以多樣，但具體每一款產(chǎn)品都必須有相對(duì)應(yīng)的情侶款；2、價(jià)格策略：?jiǎn)钨I一款是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，買情侶款，那么女款可以享受一定優(yōu)惠；3、渠

23、道策略：直營(yíng)店導(dǎo)入期、加盟專賣店成長(zhǎng)期、店中店成熟期；統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞。4、推廣策略：主辦或者參與與愛情、婚姻、家庭有關(guān)的活動(dòng)。 P7定位建議43定位方向4: 城市變速車P7定位建議命名方向： 銳馳 LOHAS 樂活 44定位理由：這是逆向思維的一種定位建議，針對(duì)目前市面上幾乎所有的變速車都是山地車和賽車，變速至少都在12檔以上，而這類車的消費(fèi)者根本都是都市人群，從功能上根本不需要這么多的變速，完全是多余當(dāng)然也有存在的理由，加之現(xiàn)代人對(duì)各種變化太多的一種內(nèi)心焦慮，因此一種簡(jiǎn)單變速、只適合城市休閑、旅游、代步的變速車不僅可以從功能上滿足，而且也表達(dá)了一種現(xiàn)代人的生存態(tài)度；目

24、標(biāo)人群：城市白領(lǐng)、學(xué)生定位優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上唯一的簡(jiǎn)單變速車；充分傳達(dá)了一種生存態(tài)度；品牌訴求：可以變，不可以多變 簡(jiǎn)單態(tài)度，樂活起步P7定位建議45營(yíng)銷策略建議：1、產(chǎn)品策略：保存現(xiàn)有山地車、賽車、折疊車的外形款式，把變速器改為36檔；不出現(xiàn)輕便車；2、價(jià)格策略：低于捷安特的相應(yīng)車型500元左右；3、渠道策略：直營(yíng)店導(dǎo)入期、加盟專賣店成長(zhǎng)期、店中店成熟期；統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞。4、推廣策略：主辦或者參與與工作、學(xué)習(xí)、生存壓力有關(guān)的活動(dòng)可參考或聯(lián)合利郎等有相關(guān)訴求的品牌進(jìn)行捆綁推廣 P7定位建議46P8本案關(guān)鍵詞1堅(jiān)持這是未來(lái)注定會(huì)遇到最多的考驗(yàn)，品牌操作失敗原因各不相同，但是品牌操作成功一定與堅(jiān)持有關(guān)。堅(jiān)持就是要耐得住寂寞，要有舍得的智慧，要有有所為有所不為的勇氣。從定位的角度看堅(jiān)持，價(jià)格體系的嚴(yán)肅性和渠道保護(hù)的嚴(yán)謹(jǐn)性是兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 47P8本案關(guān)鍵詞2銷量這其實(shí)與第一個(gè)關(guān)鍵詞是一脈相承的。銷量有兩種，一種是市場(chǎng)精耕細(xì)作、自然培育出來(lái)的銷量，一種是透支資源、拔苗助長(zhǎng)出來(lái)的銷量，前一種慢，但是健康、可持續(xù)；后一種快，但是不可持續(xù)、副作用大；我們舍哪一種？我們得哪一種？4