外國(guó)文學(xué)常識(shí)匯總

1、外國(guó)文學(xué)常識(shí) 1英 國(guó)： 莎士比亞 四大悲?。ü防滋?、麥克白、奧賽羅、李爾王）； 夏洛蒂·勃朗特簡(jiǎn)·愛(ài)； 艾米莉·勃朗特 呼嘯山莊 哈代 德伯家的苔絲； 狄更斯 大衛(wèi)·科波菲爾老古玩店； 笛福 魯濱遜漂流記； 雪萊 西風(fēng)頌 拜倫 唐璜 2.法 國(guó)： 莫里哀 偽君子、慳吝人 巴爾扎克 歐也妮·葛朗臺(tái)、高老頭、貝姨、邦斯舅舅等（90多部小說(shuō)合稱“人間喜劇”）； 司湯達(dá) 紅與黑； 福樓拜 包法利夫人； 左拉 小酒店； 莫泊桑 羊脂球、項(xiàng)鏈、漂亮朋友； 雨果 巴黎圣母院、悲慘世界、九三年； 大仲馬 基督山伯爵、三個(gè)火槍手； 小仲馬 茶花女； 都德 最

2、后一課、柏林之圍； 羅曼·羅蘭 約翰·克里斯朵夫。 3俄 國(guó) 及 前 蘇 聯(lián)： 普希金 自由頌致恰達(dá)耶夫、葉甫蓋尼·奧涅金； 萊蒙托夫 當(dāng)代英雄； 屠格涅夫 獵人筆記、羅亭、貴族之家、前夜； 陀斯妥耶夫斯基 被欺凌與侮辱的、罪與罰、白癡、白夜； 赫爾岑 誰(shuí)之罪； 岡察洛夫 奧勃洛莫夫； 奧斯特洛夫斯基 大雷雨； 契訶夫 小公務(wù)員之死、變色龍、裝在套子里的人、第六病室、 櫻桃園（劇本）； 果戈理 死魂靈、欽差大臣（劇本）； 列夫·托爾斯泰 復(fù)活、安列卡列寧娜戰(zhàn)爭(zhēng)與和平高爾基 自傳體三部曲（童年、在人間、我的大學(xué)）、母親； 阿·托爾斯泰 “苦難的歷

3、程”三部曲（兩姐妹、一九一八、陰暗的早晨）； 奧斯特洛夫斯基 鋼鐵是怎樣煉成的 肖洛霍夫 靜靜的頓河、被開(kāi)墾的處女地； 綏拉菲莫維奇鐵流； 富爾曼諾夫 日日夜夜； 法捷耶夫 毀滅、青年近衛(wèi)軍； 馬卡連柯 教育詩(shī)； 馬雅可夫斯基和列寧（詩(shī)）。 4德 國(guó)： 歌德 浮士德（詩(shī)劇）、少年維特之煩惱； 席勒 陰謀與愛(ài)情； 海涅 德國(guó)，一個(gè)冬天的童話（詩(shī)）、西里西亞織工之歌（詩(shī)）； 格林 灰姑娘（童話）。 5美國(guó)： 惠特曼 草葉集（詩(shī)集）； 歐·亨利 警察和贊美詩(shī)、最后一片葉子、麥棋的禮物； 馬克·吐溫 湯姆·索亞歷險(xiǎn)記、哈克貝利·費(fèi)恩歷險(xiǎn)記； 杰克·倫敦

4、 馬丁·伊登； 海明威 老人與海。 1、外國(guó)古代文學(xué) 歐洲有希臘的“荷馬史詩(shī)”伊利亞特和奧德賽，以及相傳為一個(gè)名叫伊索的奴隸寫的伊索寓言。 亞洲有古代阿拉伯民間故事集天方夜譚(又稱一千零一夜)。 2、文藝復(fù)興時(shí)期（13世紀(jì)到16世紀(jì)） 但丁：意大利詩(shī)人，著有神曲。 卜迦丘：意大利人短篇小說(shuō)家，著有十日談。 拉伯雷：法國(guó)人，著巨人傳。 塞萬(wàn)提斯：西班牙人，著堂·吉訶德。 莎士比亞：英國(guó)戲劇家。哈姆萊特李爾王奧賽羅麥克白為四大悲劇，還有羅密歐與朱麗葉威尼斯商人等。 3、17一19世紀(jì)的歐洲文學(xué) 莫里哀：法國(guó)劇作家，有慳吝人。 笛福：英國(guó)小說(shuō)家，有魯濱孫漂流記。 歌德：德國(guó)偉大的

5、詩(shī)人、戲劇家，有浮士德。 海涅：德國(guó)詩(shī)人，有一個(gè)冬天的童話。 雪萊：英國(guó)詩(shī)人，創(chuàng)作了解放了的普羅米修斯。 雨果：法國(guó)小說(shuō)家，創(chuàng)作了巴黎圣母院。 拜倫：英國(guó)詩(shī)人，創(chuàng)作了唐璜。 福樓拜：法國(guó)小說(shuō)家創(chuàng)作了包法利夫人。 惠特曼：美國(guó)偉大詩(shī)人，代表作是草葉集。 伏尼契：英國(guó)(愛(ài)爾蘭)的著名作家，創(chuàng)作了牛虻。 古希臘：1. 舞臺(tái)上的哲學(xué)家、問(wèn)題劇的創(chuàng)始人、美狄亞的作者是歐里庇得斯2. “古希臘悲劇之父”是埃斯庫(kù)羅斯    3. “戲劇藝術(shù)的荷馬”指的是索?？死账?. 古希臘有名的文藝?yán)碚摷沂前乩瓐D、亞里士多德5. 古希臘“喜劇之父”是阿里斯托芬，最早寫烏托邦的作品是

6、鳥(niǎo)、說(shuō)法正確的是阿里斯托芬的鳥(niǎo)表達(dá)了他的烏托邦思想，也是流傳至今惟一以神話幻想為題材的喜劇作品，阿里斯托芬著名的反戰(zhàn)喜劇是阿卡奈人6. 維吉爾的代表作是埃涅阿斯紀(jì)，埃涅阿斯紀(jì)中的主人公是埃涅阿斯，在埃涅阿斯記中，維吉爾把羅馬人的祖先、特洛伊王子埃涅阿斯寫成是神的后裔，其主要目的是為屋大維的統(tǒng)治尋找依據(jù)，歌頌羅馬統(tǒng)治者7. 荷馬史詩(shī)兩部作品的篇名是伊利昂記、奧德修記，奧德修記突出描寫的是海上冒險(xiǎn)、伊利昂記寫的是戰(zhàn)爭(zhēng)，伊利昂記中希臘聯(lián)軍統(tǒng)帥是阿伽門農(nóng)8. 赫西俄德的作品是神譜、太陽(yáng)神是阿波羅、智慧女神是雅典娜、文藝與科技女神是繆斯、天神是宙斯、愛(ài)與美之神是阿弗洛狄忒、在希臘神話中，愛(ài)神與戰(zhàn)神私通，

7、在古希臘人看來(lái)這些都是神和人一樣有七情六欲的表現(xiàn)9. 流傳至今最完整的早期英雄史詩(shī)是貝奧武甫，后期英雄史詩(shī)中最杰出的作品是羅蘭之歌，羅蘭之歌通過(guò)對(duì)羅蘭奮勇拼殺、戰(zhàn)死疆場(chǎng)的描寫所要表達(dá)的主題是愛(ài)國(guó)主義，冰島的著名史詩(shī)是薩迦，中世紀(jì)日爾曼人的史詩(shī)是希爾德布蘭特之歌10. 古典主義的創(chuàng)始人是馬萊伯11. 寓言詩(shī)的作者是拉.封丹12. 寓教于樂(lè)由賀拉斯提出13. 教會(huì)文學(xué)取材于圣經(jīng)，代表早期基督教文學(xué)最高成就的是新約14. 現(xiàn)存惟一的一部取材于現(xiàn)實(shí)的希臘悲劇是波斯人15. 流浪漢小說(shuō)的代表作是小癩子16. 被柏拉圖譽(yù)為“第十位文藝女神”的是薩福 英國(guó)：17. 被譽(yù)為英國(guó)“詩(shī)歌之父”的作者是喬

8、叟，坎特伯雷故事集的作者是喬叟18. 浮士德博士的悲劇的作者是馬洛19. 代表18世紀(jì)英國(guó)現(xiàn)代小說(shuō)最高成就的作家是菲爾丁，代表作是湯姆.瓊斯，其中的主人公是湯姆20. 開(kāi)創(chuàng)英國(guó)文學(xué)中的諷刺傳統(tǒng)的作家是斯威夫特，18世紀(jì)鞏固的諷刺作家是斯威夫特，21. 英國(guó)現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)的奠基人是笛福，英國(guó)溫和的啟蒙作家是笛福德國(guó)民族文學(xué)的奠基人是萊辛，萊辛的美學(xué)名著是拉奧孔22. 19世紀(jì)末20世紀(jì)初英國(guó)最重要最杰出的批判現(xiàn)實(shí)主義作家是哈代23. 英國(guó)浪漫主義的宣言書(shū)是指抒情歌謠集.序，作者是華茲華斯24. 英國(guó)作家戈?duì)柖〉湫偷幕膷u小說(shuō)是蠅王25. 莎士比亞以前英國(guó)戲劇界最重要的人物，也是英國(guó)文藝復(fù)興戲劇的真正

9、創(chuàng)始人是基德。26. 17世紀(jì)英國(guó)帶有民主傾向的清教徒作家是班揚(yáng)27. “生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題”這段獨(dú)白出自于哈姆萊特之口，“人類是一件多么了不得的杰作！”這段獨(dú)白出自于哈姆萊特28. 歐洲文學(xué)史上第一個(gè)資產(chǎn)階級(jí)的下面形象是魯濱遜，笛福的魯濱遜飄流記的主人公是資本原始積累時(shí)期英國(guó)商業(yè)資產(chǎn)者的典型29. 托馬斯.莫爾著名的小說(shuō)是烏托邦30. 彌爾頓在失樂(lè)園中塑了撒旦這個(gè)反抗權(quán)威的形象31. 歐洲人文主義文學(xué)的高峰出現(xiàn)在英國(guó)32. 英國(guó)最偉大的浪漫主義詩(shī)人是拜倫，下列不屬于拜倫的作品的是茨岡人，不屬于拜倫的東方敘事詩(shī)中的作品的是審判的幻景，被稱為“抒情史詩(shī)”的拜倫的詩(shī)作是恰爾德.哈

10、羅德游記33. 歐洲文學(xué)上最早反映勞資矛盾的作家是蓋斯凱爾夫人34. 對(duì)浪漫主義文學(xué)有直接影響的文學(xué)是感傷主義文學(xué)，感傷主義文學(xué)產(chǎn)生于英國(guó)35. 莎士比亞歷史劇的代表作是亨利四世，不屬于他的作品的是羊泉村，不屬于他的“四大悲劇”的是羅密歐與朱麗葉，莎士比亞是“時(shí)代的靈魂”，“不屬于一個(gè)時(shí)代而屬于已擁有的世紀(jì)”，是人文主義的最杰出的代表，戲劇中具有反封建意識(shí)的愛(ài)情悲劇是羅密歐與朱麗葉，這是一出樂(lè)觀的悲劇，最后一部悲劇是雅典的泰門，“詩(shī)的遺囑”是暴風(fēng)雨、暴風(fēng)雨的故事發(fā)生在意大利，莎士比亞塑得最成功的喜劇形象是福斯塔夫36. 蕭伯內(nèi)是英國(guó)著名劇作家，下列不屬于蕭伯納的作品是人民公敵，反對(duì)“為藝術(shù)而藝

11、術(shù)”的英國(guó)戲劇家是蕭伯納37. 喬伊斯的第一部短篇小說(shuō)集是都柏林人，喬伊斯正式運(yùn)用“意識(shí)流”手法創(chuàng)作的第一部小說(shuō)是青年藝術(shù)家的肖像，喬伊斯的代表作品是長(zhǎng)篇小說(shuō)是尤利西斯38. 世界文學(xué)史上第一次出現(xiàn)的無(wú)產(chǎn)階級(jí)性質(zhì)的文學(xué)是憲章派文學(xué) 法國(guó)：39. 法國(guó)古典主義悲劇的創(chuàng)始人是高乃依40. 新喜劇的代表作恨世者的作者是米南德41. 法國(guó)古典主義繁榮時(shí)期的悲劇家是拉辛，拉辛心理悲劇的代表作是費(fèi)德?tīng)?，拉辛的悲劇安德洛瑪克中的同名女主人公由于理性和感情的高度統(tǒng)一，結(jié)果是保住了兒子的生命，保住了自己的貞節(jié)42. 法國(guó)第一部古典主義悲劇是熙德，熙德的故事情節(jié)來(lái)自西班牙43. 法國(guó)著名對(duì)話體哲理小說(shuō)是

12、拉摩的侄兒，作者是狄德羅。恩格斯稱狄德羅的哲理小說(shuō)拉摩的侄兒是辯證法的杰作44. 被稱為法國(guó)“莎士比亞”的作家是繆塞，代表作是世紀(jì)兒的懺悔45. 霍桑最著名的浪漫主義小說(shuō)是紅字，看似一部愛(ài)情的小說(shuō)，實(shí)際上表現(xiàn)的是宗教對(duì)人性的摧殘46. 斯丹達(dá)爾著名的文藝論著是拉辛與莎士比亞，拉辛與莎士比亞是法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的第一部理論著作，作品有：法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的開(kāi)山之作是紅與黑下列作品中不屬于斯丹達(dá)爾的是群魔47. 法朗士的寓言小說(shuō)是企鵝島48. 法國(guó)最激進(jìn)的啟蒙作家是盧梭，盧梭作品中屬于自傳體小說(shuō)的是懺悔錄，懺悔錄的作者是盧梭。盧梭的書(shū)信體哲理小說(shuō)是新愛(ài)洛綺思，有名的教育小說(shuō)是愛(ài)彌兒，啟蒙主義教

13、育小說(shuō)是愛(ài)彌兒，“自然人”的典型形象是愛(ài)彌兒49. 法國(guó)18世紀(jì)最著名的喜劇家、法國(guó)啟蒙戲劇的代表人物是博馬舍，博馬舍的代表喜劇是費(fèi)加羅的婚姻50. 自然主義文學(xué)濫觴于福樓拜51. 布瓦洛詩(shī)的藝術(shù)強(qiáng)調(diào)理性是文學(xué)創(chuàng)作的最高準(zhǔn)則。獲得古典主義立法者稱號(hào)的是布瓦洛52. 19世紀(jì)后期法國(guó)最有影響的作家是左拉，左拉第一部自然主義小說(shuō)是泰萊絲.拉甘53. 騎士抒情詩(shī)的中心在法國(guó)，代表作是破曉歌54. 17世紀(jì)的古典主義最早出現(xiàn)于法國(guó)55. 批判現(xiàn)實(shí)主義的發(fā)源地是法國(guó)56. 鐵手騎士葛茲.馮.伯利欣根是德國(guó)狂飚突進(jìn)文學(xué)的代表性作品。57. 羅曼.羅蘭的第二部長(zhǎng)篇小說(shuō)是母與子，30年代初，羅曼羅蘭發(fā)表的用以

14、進(jìn)行自我批評(píng)和懺悔反省的著名論文是向過(guò)去告別58. 意識(shí)流小說(shuō)是20世紀(jì)初期興起于西方的。意識(shí)流小說(shuō)的先驅(qū)是法國(guó)的普魯斯特。59. 屬于孟德斯鳩作品的是波斯人信札，18世紀(jì)哲理小說(shuō)的開(kāi)創(chuàng)性作品是波斯人信札60. 莫里哀最富有人民性的作品是史嘉本的詭計(jì)，莫里哀揭露宗教騙子的作品是偽君子，提出了婦女地位、女子教育等一系列社會(huì)問(wèn)題的是莫里哀的婦女學(xué)堂，莫里哀的吝嗇鬼中塑造了阿巴貢這一形象，莫里哀筆下最著名的吝嗇鬼是阿巴貢61. 雨果寫中古故事的小說(shuō)是巴黎圣母院，不屬于巴黎圣母院中的人物的是甘果瓦，集中表現(xiàn)了雨果以前作品中已經(jīng)多次出現(xiàn)的仁愛(ài)萬(wàn)能的人道主義思想的是悲慘世界，雨果在克倫威爾序言中提出了著名

15、的美丑對(duì)照原則，雨果的九三年中革命軍懷念郭文私自許了叛軍首領(lǐng)朗德納克，其原因是朗德納克因救小孩子而被捕，共和國(guó)不應(yīng)該處他死刑62. 下列不屬于狄更斯作品的是名利場(chǎng)，狄更斯的一部以法國(guó)大革命為背景的小說(shuō)是雙城記，63. 莫泊桑嘲諷小市民愛(ài)慕虛榮的名作是項(xiàng)鏈，名作是羊脂球第一部長(zhǎng)篇小說(shuō)是一生64. 19世紀(jì)后期屬于無(wú)產(chǎn)階級(jí)文學(xué)的流派是巴黎公社文學(xué)65. “新小說(shuō)”20世紀(jì)50年代興起于法國(guó) 俄國(guó)：66. 自然派是19世紀(jì)俄國(guó)文學(xué)中的一個(gè)派別，俄國(guó)“自然派”的領(lǐng)袖是果戈理67. 俄國(guó)第一個(gè)浪漫主義作家是茹科夫斯基68. 揭露了專制農(nóng)奴制這個(gè)俄國(guó)社會(huì)的痼疾的是死魂靈下列不屬于死魂靈中的人物的

16、是赫列斯達(dá)科夫，死魂靈中著名的守財(cái)奴形象是潑留希金69. 伊戈?duì)栠h(yuǎn)征記是俄羅斯的英雄史詩(shī)70. 涅克拉索夫的繁榮市場(chǎng)是誰(shuí)在俄羅斯能過(guò)上好日子71. 托爾斯泰的長(zhǎng)篇小說(shuō)復(fù)活中的女評(píng)價(jià)公瑪絲洛娃是被侮辱與被損害的下層?jì)D女72. 萊蒙托夫的代表作是當(dāng)代英雄73. 下列屬于伏爾泰作品的是老實(shí)人74. A.H.奧斯特洛夫斯基的代表作是大雷雨75. 愛(ài)倫堡的小說(shuō)解凍成為新歷史階段的標(biāo)志76. 普希金過(guò)渡到現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)作以前的最后一部浪漫主義敘事詩(shī)是長(zhǎng)詩(shī)茨岡人普希金別爾金小說(shuō)集中影響最大的小說(shuō)是驛站長(zhǎng)被稱為俄國(guó)文學(xué)的奠基人、“俄國(guó)文學(xué)之父”的是普希金不屬于普希金作品的是西風(fēng)頌77. 下列不屬于陀思妥耶夫斯基作

17、品的是密爾格拉得，19世紀(jì)俄國(guó)文學(xué)史上與托爾斯泰并稱的偉大作家是陀思妥耶夫斯基，陀思妥耶夫斯基的第一部作品是窮人，在作品中塑造的馬卡爾.杰武什金是被侮辱與被損害的小人物78. 19世紀(jì)俄國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的最后一位偉大作家是契訶夫，契訶夫最后一部劇作是櫻桃園俄國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)文學(xué)的奠基人是高爾基，他的自傳體三部曲不包括青年，不屬于高爾基作品的是少年，高爾基的被稱作是那一時(shí)代“俄羅斯精神生活的編年史”的小說(shuō)是克里姆.薩姆金的一生79. 靜靜的頓河所描寫的地區(qū)那些走向新生活的人們是哥薩克人 美國(guó)：80. 美國(guó)現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的奠基人是豪威爾斯81. 美國(guó)浪漫主義最偉大的詩(shī)人惠特曼的詩(shī)集是草葉集82

18、. 美國(guó)第一部反蓄奴制的現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)是希爾德烈斯寫的白奴83. 斯托夫人的代表作是湯姆叔叔的小屋84. 馬克吐溫的第一個(gè)短篇小說(shuō)是加利維拉縣馳名的跳蛙，馬克吐溫的代表作是哈克貝利費(fèi)恩歷險(xiǎn)記，下面不屬于馬克吐溫的作品是金融家85. 桑提亞哥是海明威筆下的“硬漢”精神的發(fā)展與升華，“一個(gè)人并不是生來(lái)要給打敗的，你盡可以把他消滅掉，可就是打不敗他”一語(yǔ)出自老人與海86. 菲茨杰拉德的代表作是了不起的蓋茨比87. 斯坦貝克的代表作是憤怒的葡萄88. 有“美國(guó)的莫泊?！敝Q的是歐.亨利89. 出現(xiàn)于拉丁美洲的現(xiàn)代主義創(chuàng)作流派是魔幻現(xiàn)實(shí)主義，魔幻現(xiàn)實(shí)主義的經(jīng)典代表作是百年孤獨(dú)，百年孤獨(dú)是馬爾克斯的代表作，

19、馬爾克斯是哥倫比亞著名作家。德國(guó)：90. 劇本威廉.退爾的作者是席勒91. 德國(guó)古典文學(xué)和民族文學(xué)最杰出的代表是歌德，歌德的自傳是詩(shī)與真，詩(shī)劇片斷普羅米修斯的作者是歌德92. 第一個(gè)最重要的德國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)詩(shī)人是維爾特93. 德國(guó)第一部有政治傾向性的戲劇是陰謀與愛(ài)情94. 最早出現(xiàn)浪漫主義思潮的國(guó)家是德國(guó)95. 小說(shuō)臣仆的作者是德國(guó)的亨利希.曼96. 托馬斯.曼的代表作是布登勃洛克一家97. 下列作品不屬于海涅的是古舟子詠，海涅表現(xiàn)工人階級(jí)埋葬舊世界的巨大決心的詩(shī)作是西里西亞紡織工人海涅的政治抒情長(zhǎng)詩(shī)是麥布女王意大利：98. “中世紀(jì)的最后一位詩(shī)人，同時(shí)又是新時(shí)代的最初一位詩(shī)人”是但丁、但丁用意大

20、利語(yǔ)寫成的作品是神曲，第一部分篇名為地獄篇但丁獻(xiàn)給貝亞特麗齊的抒情詩(shī)集是新生99. 意大利浪漫主義小說(shuō)家是曼佐尼100. 意大利人文主義文學(xué)的先驅(qū)是彼特拉克，抒情詩(shī)歌集是獻(xiàn)給勞拉101. 薄伽丘的代表作是短篇小說(shuō)集十日談、奠定意大利散文創(chuàng)作基礎(chǔ)的作品是十日談，核心思想是宣揚(yáng)“幸福在人間”102. 西班牙：103. 西班牙“民族戲劇之父”是維加104. 塞萬(wàn)提斯是文藝復(fù)西班牙的小說(shuō)家、第一部成功之作是伽拉苔亞奴曼西亞的傳說(shuō)故事取材于西班牙  暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試

21、試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，

22、最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出

23、的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什

24、么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名

25、著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛

26、煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村

27、人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依

28、據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)類似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮鳎趺纯葱阅?，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來(lái)作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來(lái)說(shuō)給鄰居聽(tīng)聽(tīng)，他們就夸我，我媽媽臉上也覺(jué)得比較光彩，我姐姐也來(lái)調(diào)侃我，說(shuō)想不到看著我