直銷與傳銷培訓(xùn)課件

1、直銷與傳銷直銷與傳銷 由于受到過(guò)去“老鼠會(huì)”陰影籠罩的影響，相當(dāng)多的群眾心目中還存在著“直銷就是傳銷，傳銷就是老直銷就是傳銷，傳銷就是老鼠會(huì)鼠會(huì)”的認(rèn)識(shí) 。 對(duì)此今天我們來(lái)談?wù)勈裁词侵变N什么是直銷，什么是傳銷什么是傳銷中國(guó)直銷發(fā)展歷程中國(guó)直銷發(fā)展歷程中國(guó)傳銷的開(kāi)端 上世紀(jì)80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國(guó)開(kāi)展傳銷業(yè)務(wù)。該公司未經(jīng)任何官方的經(jīng)營(yíng)許可 1990年11月14日，中國(guó)大陸第一家正式以直銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。 傳銷的發(fā)展傳銷的發(fā)展1994年8月11日，國(guó)家行政工商管理總局發(fā)出關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)

2、違法行為的通告（233號(hào)文）。9月2日再次發(fā)出關(guān)于查處多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知（240號(hào)文）。非法傳銷的發(fā)展速度得到了遏制。 1995年3月28日，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理?xiàng)l例多層次傳銷管理?xiàng)l例”立法工作機(jī)構(gòu)，著手起草多層次傳銷管理辦法多層次傳銷管理辦法9月22日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知，國(guó)家工商行政管理局制定了關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實(shí)施辦法1996年4月我國(guó)政府經(jīng)過(guò)審查，首次批準(zhǔn)批準(zhǔn)了41家傳銷企業(yè)可以開(kāi)展多層次傳開(kāi)展多層次傳銷業(yè)務(wù)銷業(yè)務(wù) 4月28日，國(guó)家工商局向41家多層次傳銷企業(yè)頒布了準(zhǔn)許多層次傳銷準(zhǔn)許多層次傳銷經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)書1997年

3、1月10日，國(guó)家工商行政管理局頒布了傳銷管理辦法。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義 傳銷的終結(jié)，直銷的開(kāi)始由于對(duì)多層次傳銷和單層次傳銷的區(qū)分沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，大大小小的非法傳銷公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。以至于到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國(guó)家對(duì)直銷企業(yè)幾乎失控。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了關(guān)于禁止傳銷活動(dòng)的通知，對(duì)整個(gè)傳銷行業(yè)全面禁止整頓對(duì)整個(gè)傳銷行業(yè)全面禁止整頓。 同年6月18日，國(guó)家三部委（對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易部）發(fā)出關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知。明文規(guī)定：規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪+雇用人員推銷的運(yùn)作模式”

4、。并批準(zhǔn)了安利、雅芳、玫琳凱等家等10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型2001年，我國(guó)加入WTO，中國(guó)政府承諾：以商業(yè)方式存在提供的無(wú)固定地點(diǎn)批發(fā)或者零售服務(wù)，在入世3年后逐步取消限制 2005年9月1日，涉及直銷法的兩部核心條例直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例正式出臺(tái)，禁止傳銷條例于11月1號(hào)生效。直銷管理?xiàng)l例于12月1號(hào)生效傳銷是什么？怎么從被國(guó)家認(rèn)可就變成人人喊打的老鼠會(huì)了呢？老鼠會(huì)：是金字塔銷售計(jì)劃的俗稱，就是一種變了質(zhì)的多層次傳銷多層次傳銷。主要特征 兩個(gè)主要的特征”（一）屯貨-新加入的人必須購(gòu)買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們購(gòu)貨款中取得傭金；（二）獵人頭獎(jiǎng)金-新加入者必須支付一筆龐大

5、的金錢方能成為營(yíng)銷商，而推薦人就從這筆費(fèi)用中獲得傭金。只要是有這兩者之一的公司，都足以認(rèn)定它是“老鼠會(huì)” 更有甚者，綁架，非法拘禁，暴力抗法，更有甚者，綁架，非法拘禁，暴力抗法，沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)。傳銷到底是什么 直銷和傳銷這兩個(gè)詞語(yǔ)都是“舶來(lái)品”。無(wú)論是直銷還是傳銷，在英文里都是“DIRECT SALE”或者DIRECT SELLING，Direct sale=傳銷傳銷直銷直銷 “傳”=傳播。就是口碑相傳。（此類行銷接近于“病毒式營(yíng)銷”的范疇，一種高效的信息傳播方式 。QQ,MSN,EMAIL，新浪，微信都是這類范疇。） 中國(guó)營(yíng)銷專家胡遠(yuǎn)江教授指出：國(guó)際營(yíng)銷學(xué)體系中的傳銷，是國(guó)際直銷的

6、一種形式，它指的是依托市場(chǎng)倍增學(xué)的基本原理，通過(guò)獨(dú)立分銷商及其所形成的有秩序的組織系統(tǒng)所開(kāi)展的一種無(wú)店鋪銷售行為。 所以真正的傳銷老鼠會(huì)銷售方式無(wú)店鋪銷售無(wú)店鋪銷售（直銷）（直銷）店鋪銷售-百貨商場(chǎng)，超市，專賣店，購(gòu)物中心等人員直銷人員直銷非人員直銷單層次直銷傳媒營(yíng)銷多層次直銷（傳銷）多層次直銷（傳銷）直復(fù)營(yíng)銷自動(dòng)銷售-自動(dòng)售貨機(jī)目錄營(yíng)銷電話營(yíng)銷郵購(gòu)營(yíng)銷電視購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)物 在我國(guó)，由于傳銷企業(yè)的不規(guī)范運(yùn)作此起彼伏，再加上中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟的狀況日趨凸顯出來(lái)，由傳銷引發(fā)的各種社會(huì)問(wèn)題也愈演愈烈，中國(guó)政府終于對(duì)傳銷這種經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)行了全面禁止。 實(shí)際上我們可以把它叫做“中國(guó)式非法傳銷” 經(jīng)過(guò)一刀

7、切之后，傳銷的不合法性被確立，取而代之的就是“直銷直銷”直銷DIRECT SELLING 直銷聯(lián)盟定義：直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單 世界直銷協(xié)會(huì)：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷 形式：一、是以生產(chǎn)商文化生產(chǎn)商文化的形式直銷。 二、是以經(jīng)銷經(jīng)銷商文化商文化的形式直銷簡(jiǎn)單說(shuō) 生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺(tái)延伸到了顧客家中 通過(guò)直銷，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。 三大要素三大要素 要素：1，

8、公眾消費(fèi)意識(shí)2，一對(duì)一關(guān)系的建立3，現(xiàn)場(chǎng)演示和講解 相關(guān)要求 投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄 實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元 直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在直銷產(chǎn)品上標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格，該價(jià)格與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)展示的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)一致。直銷員必須按照標(biāo)明的價(jià)格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。 直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同指定的銀行開(kāi)設(shè)專門賬戶，存入保證金。 保證金的數(shù)額在直銷企業(yè)設(shè)立時(shí)為人民幣2000萬(wàn)元；直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)后，保證金應(yīng)當(dāng)按月進(jìn)行調(diào)整，其數(shù)額應(yīng)當(dāng)保持在直銷企業(yè)上一個(gè)月直銷產(chǎn)品銷售收入15%的水平，但最高不超過(guò)人民幣1億元，最低不少于人民幣2000萬(wàn)元分類分

9、類 1 狹義直銷（DIRECT SELLING） 2多層次直銷(DIRECT MARKETING)狹義直銷（direct selling） 狹義直銷=單層次直銷 就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷商（兼消費(fèi)者）以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者 ，但是開(kāi)發(fā)的顧客沒(méi)有成為銷售人員，沒(méi)形成層級(jí)結(jié)構(gòu) 。比如保險(xiǎn)公司。 世界上只有20%的公司采用此類.多層次直銷（direct marketing） 根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷商，他則成為上線直銷商，上級(jí)直銷商可以根據(jù)下級(jí)直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并

10、獲得不同比例的獎(jiǎng)金。（解釋：直銷員開(kāi)發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）。 優(yōu)勢(shì) 直銷業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢(shì): 服務(wù)個(gè)性化。由于直銷產(chǎn)品比較特殊化、個(gè)性很強(qiáng)，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個(gè)性化服務(wù)。 就業(yè)簡(jiǎn)易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時(shí)間，而且不需要進(jìn)行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機(jī)會(huì)成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國(guó)日益嚴(yán)重的就業(yè)壓力 銷售主動(dòng)性。由于直銷更多需用直銷人員的主動(dòng)推薦、演示、講解，銷售能力越強(qiáng)，銷售額就越大。 服務(wù)便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務(wù)，提供了

11、另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道。多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 MULTI-LEVEL MARKETING ：到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級(jí)的宣傳方式和營(yíng)銷方式。也是美國(guó)近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)”。 在我們這個(gè)國(guó)度里，MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。 傳道事業(yè)給消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成永遠(yuǎn)的傳道事業(yè)給消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成永遠(yuǎn)的利潤(rùn)分配者利潤(rùn)分配者 直銷的真諦 把自己用產(chǎn)品之后的愉悅，真誠(chéng)地分享給別人直銷的魅力 雙贏體制的貫徹：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)，榮辱共存 溫馨的直銷文化 巨大的適應(yīng)性直銷的根本 最重要的是：直銷之外是做人，它是助人自助的事業(yè)，別人不成功，你也就不成

12、功 人不為己，天誅地滅人不為己，天誅地滅 有人說(shuō)，你們還是拉人頭，違規(guī)操作，是合法的傳銷 有人說(shuō)，你們的獎(jiǎng)金制度，碰一對(duì)是2040，鉆卡還給100塊錢，加上骨干獎(jiǎng)才200.直銷的前提 以取得國(guó)家頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證及合法合法直銷制度為前提 直銷制度一旦確立，不可以朝令夕改 直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。 有人說(shuō)，你們的產(chǎn)品價(jià)格太高，不合理?；蛘哂檬謾C(jī)掃二維碼，比實(shí)際便宜 直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會(huì)有

13、比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門專門批準(zhǔn)的 掃碼的價(jià)格信息不是由國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)或者公司提供，是消費(fèi)者互動(dòng)上傳，渠道非官方認(rèn)證。所有的產(chǎn)品都要去官網(wǎng)查詢或者中國(guó)物品編碼中心直銷與非法傳銷的區(qū)別 1在直銷活動(dòng)中，直銷商和直銷企業(yè)通常會(huì)以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個(gè)銷售過(guò)程始終將把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者放在第一位。而傳銷活動(dòng)則不一樣，傳銷商和傳銷企業(yè)在開(kāi)展傳銷活動(dòng)的過(guò)程中，通常會(huì)以銷售投資機(jī)會(huì)和其他機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，其在整個(gè)從業(yè)過(guò)程中，始終把創(chuàng)業(yè)良機(jī)和致富良機(jī)的溝通和販賣放在第一位，與正當(dāng)?shù)闹变N活動(dòng)完全不同的是，他們并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。 2，在直銷活動(dòng)中，直銷商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒(méi)有被要求交納高額入門費(fèi)

14、，或購(gòu)買與高額入門費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。而在傳銷活動(dòng)中，傳銷商在獲取從業(yè)資格時(shí)，一般會(huì)被要求交納高額入門費(fèi)或者購(gòu)買與高額入門費(fèi)等價(jià)的產(chǎn)品。 3，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會(huì)有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過(guò)程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過(guò)程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。而傳銷活動(dòng)中，由于其從業(yè)人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對(duì)于產(chǎn)品并不關(guān)注，他們所關(guān)注的是投資回報(bào)的比率問(wèn)題和投資回報(bào)的速度問(wèn)題，產(chǎn)品在傳銷過(guò)程中只是一個(gè)可流通的道具。 4在直銷活動(dòng)中，直

15、銷從業(yè)人員的主要收入來(lái)源有兩個(gè)方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長(zhǎng)期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績(jī)效來(lái)決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場(chǎng)拓展情況和營(yíng)銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎(jiǎng)金。而傳銷活動(dòng)中，傳銷從業(yè)人員的收入主要來(lái)自于其拓展?fàn)I銷組織（發(fā)展下線傳銷從業(yè)人員）時(shí)所收取的高額入門費(fèi)，而不是來(lái)自于長(zhǎng)期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。 5在直銷活動(dòng)中，直銷人員在其從業(yè)過(guò)程中通常會(huì)有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。在傳銷活動(dòng)中，傳銷從業(yè)人員雖然也有可能接受在直銷活動(dòng)中所推出的各種教育培

16、訓(xùn)，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業(yè)過(guò)程中大規(guī)模的激勵(lì)活動(dòng)和分享活動(dòng)，其內(nèi)容比較單一，多為激勵(lì)式的觀念改變，其目的就是誘導(dǎo)聽(tīng)課者趕快買單從業(yè)或者加大從業(yè)力量。 傳銷是鉆法律的空子 6在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)按勞分配和勤勞致富等原則，把直銷活動(dòng)當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財(cái)富和分享財(cái)富的活動(dòng)，其傳播的是所有的收入均來(lái)自于自己的付出，主張?jiān)跔I(yíng)銷技術(shù)上精益求精。而在傳銷活動(dòng)中，傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動(dòng)的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)一勞永逸、一夜暴富等價(jià)值觀念和原則。 7在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營(yíng)銷目標(biāo)就是打造一批越

17、來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司的品牌。而在傳銷活動(dòng)中，從事傳銷活動(dòng)的企業(yè)和傳銷從業(yè)人員的終極目標(biāo)往往是撈一票就走、迅速致富，因而他們采取的方式往往就是打一槍換一個(gè)地方的機(jī)會(huì)販賣，他們并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)和發(fā)展、維護(hù)忠誠(chéng)客戶，不推廣忠誠(chéng)消費(fèi)者的理念系統(tǒng)。 8在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費(fèi)客戶越來(lái)越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費(fèi)客戶，并且在管理消費(fèi)客戶的過(guò)程中，及時(shí)準(zhǔn)確地向各種消費(fèi)客戶提供各種消費(fèi)資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。而在傳銷活動(dòng)中，傳銷從

18、業(yè)人員的工作自始至終不會(huì)有什么變化，即老是圍繞著尋找下線、拉取人頭模式發(fā)展下線組織的工作重心展開(kāi)。 9在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)通常會(huì)要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國(guó)家關(guān)于直銷問(wèn)題的各種政策法規(guī)信息，并自覺(jué)遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個(gè)人所得稅稅金。而在傳銷活動(dòng)中，從事傳銷的企業(yè)，通常的做法則是，截?cái)喔鞣N通往從業(yè)人員的政策信息流系統(tǒng)，不鼓勵(lì)自己的從業(yè)人員過(guò)多了解各種政策法規(guī)信息，也不會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)其作為一個(gè)公民的責(zé)任和義務(wù)。 10在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會(huì)制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有3種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給

19、消費(fèi)者；二是在消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無(wú)因退貨制度；第三，針對(duì)由于企業(yè)原因給消費(fèi)者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費(fèi)者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。而在傳銷活動(dòng)中，由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個(gè)道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動(dòng)中企業(yè)基本上不按國(guó)際慣例設(shè)置正規(guī)的冷靜期制度，即便是有所設(shè)置，在實(shí)際執(zhí)行中也會(huì)衍生出各種各樣的障礙體系出來(lái)。 商務(wù)部查詢 官方網(wǎng)站： 國(guó)內(nèi)貿(mào)易-直銷經(jīng)營(yíng)行業(yè)管理-在線辦事商務(wù)部直銷管理信息系

20、統(tǒng)直銷企業(yè)名單 或者直接鏈接： 出現(xiàn)下列情形之一，國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門共同決定，可以使用保證金： 無(wú)正當(dāng)理由，直銷企業(yè)不向直銷員支付報(bào)酬，或者不向直銷員、消費(fèi)者支付退貨款的； 直銷企業(yè)發(fā)生停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況，無(wú)力向直銷員支付報(bào)酬或者無(wú)力向直銷員和消費(fèi)者支付退貨款的； 因直銷產(chǎn)品問(wèn)題給消費(fèi)者造成損失，依法應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償，直銷企業(yè)無(wú)正當(dāng)理由拒絕賠償或者無(wú)力賠償?shù)?。中華人民共和國(guó)直銷管理?xiàng)l例太陽(yáng)神直銷事業(yè) 我們銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們的個(gè)人的形象，更是公司的形象，公司的“德不孤，必有鄰”的儒家文化，公司倡導(dǎo)的“剩者為王”的發(fā)展觀，“小康直銷小康直銷”的財(cái)富觀，的財(cái)富觀，堅(jiān)守倫