2022商務(wù)合作計(jì)劃書模板〔五〕

1、第6頁(yè) 共6頁(yè)2022商務(wù)合作方案書模板五2022商務(wù)合作方案書模板五 一、公司簡(jiǎn)介 _公司是一家專業(yè)消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等_系列產(chǎn)品的企業(yè).本公司創(chuàng)立于20_年_月份，目前，擁有消費(fèi)流水線兩條，固定資產(chǎn)_萬(wàn)元，員工_多人，其中高級(jí)管理人員_人，中層管理人員_人.并在20_年_月通過了國(guó)家消費(fèi)答應(yīng)證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)視局20_年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品.20_年_月通過_認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證.本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在_縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并浸透了_省等省市市場(chǎng)；并通過了_省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄.本

2、公司將以打造_品牌為企業(yè)目的，開展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建立；開展網(wǎng)絡(luò)效勞和電子商務(wù)，努力將本公司建立成為集研制、開發(fā)、消費(fèi)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技效勞于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè).二、市場(chǎng)分析p 一品牌定位 爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 二目的市場(chǎng) 縣級(jí)、地級(jí)市25-35歲的女性為主要目的消費(fèi)群三市場(chǎng)前景 隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快.電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需進(jìn)步的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)行的產(chǎn)品.這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以

3、及公司注冊(cè)在_的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn).目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，進(jìn)步自身的競(jìng)爭(zhēng)力.在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地表達(dá)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把_公司在電動(dòng)車行業(yè)屹立起來(lái).四產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向 五市場(chǎng)現(xiàn)狀 20_年的_電動(dòng)車市場(chǎng)，由于_等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因此整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場(chǎng)動(dòng)亂的因素.1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素.盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大局部市場(chǎng)，但局部區(qū)域品牌想

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素.2、電動(dòng)車行業(yè)比照摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地表達(dá)在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)晉級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng).3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著消費(fèi)設(shè)備和技術(shù)更新的難題.劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的

5、市場(chǎng)份額也正在大幅下降，局部企業(yè)甚至已處在掙扎線上.4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡送.5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，消費(fèi)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi).加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn).6、地區(qū)性品牌借助地緣資在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率.因?yàn)槠渥陨碣Y、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘.由上面的市場(chǎng)狀況分析p 可知：

6、1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將晉級(jí).隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速開展期的降臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)展.2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理才能將承受嚴(yán)峻考驗(yàn).綠及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)籌劃一流、手法穩(wěn)健，_電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷才能，將成為對(duì)_電動(dòng)車的最大考驗(yàn).六融資方案 公司方案以借貸形式，一次性借貸_萬(wàn)美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模.其中_萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；_萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng).公司方案以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 三、市場(chǎng)推廣一營(yíng)銷策略 品牌定位：中高檔.目的市場(chǎng)

7、：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí).渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于_品牌的形態(tài)意識(shí).二推廣預(yù)測(cè)：_在銷售額到達(dá)_萬(wàn)時(shí)，方案擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模土地征用，廠房建立及設(shè)備投資，到達(dá)年產(chǎn)_電動(dòng)車_萬(wàn)量的目的，滿足_億元的年銷售額的需求.通過一系列運(yùn)作，于20_年完成_億元銷售額，開展終端網(wǎng)絡(luò)_家，年消費(fèi)_電動(dòng)車_萬(wàn)量._品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)興旺的一級(jí)城市._品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)_電動(dòng)車的首選品牌.四、管理目的 _營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、進(jìn)步效率、賞罰清楚為目的，通過組織架

8、構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將_公司建立成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但可以出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且可以在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)_公司穩(wěn)健開展、更加壯大.通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、鼓勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類標(biāo)準(zhǔn)化表格如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作方案表、績(jī)效考核表等，及營(yíng)銷效勞體系效勞的流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策、特色等工作.五、回報(bào)分析p 按_年預(yù)期目的計(jì)算：年銷售額：_萬(wàn)元 產(chǎn)品本錢：_萬(wàn)元_%=_萬(wàn)元 市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：_萬(wàn)元_%=_萬(wàn)元 稅收：_萬(wàn)元_%=_萬(wàn)元 利潤(rùn)：_萬(wàn)元_%=_萬(wàn)元 六、STOW分析p 優(yōu)勢(shì)方面，_已有相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)及銷售經(jīng)歷，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步.有利于樹立企業(yè)的整體形象，進(jìn)步產(chǎn)品及效勞質(zhì)量._主要優(yōu)勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，_內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟.同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開場(chǎng)注重品牌和效勞，機(jī)制靈敏，對(duì)市場(chǎng)變化反響迅速，對(duì)_形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享_品牌的市場(chǎng)份額，使_品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)._系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推_電動(dòng)車，其它