國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)7 交易磋商與合同簽訂

1、 第七章 交易磋商與合同簽訂 前 言國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)磋商、訂立、履行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同進(jìn)行的 。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 3. 其表現(xiàn)形式就是合同條款，即交易條件的具體化。包含： 合同的內(nèi)容一合同的標(biāo)的二貨物的價(jià)格三賣(mài)方的義務(wù)：交付貨物、單據(jù)，轉(zhuǎn)移所有權(quán)四買(mǎi)方的義務(wù)：支付貨款、收取貨物五爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等貿(mào)易流程一、準(zhǔn)備階段二、交易磋商、簽訂合同三、履行合同一備貨和報(bào)驗(yàn) 二落實(shí)信用證三安排運(yùn)輸和投保四制單結(jié)匯五出口收匯核銷(xiāo)和出口退稅六索賠和理賠我國(guó)對(duì)公約的保存1、關(guān)于公約適用范圍的保存 不受?公

2、約?第1條第1款b項(xiàng)的約束，?公約?僅適用于在締約國(guó)當(dāng)事人之間訂立的合同； 2、關(guān)于合同形式的保存 對(duì)?公約?第11條、第29條及有關(guān)規(guī)定提出保存，即在合同形式上不成認(rèn)口頭形式，合同的訂立、修改和終止，必須采用書(shū)面形式。 公約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法。 第二節(jié) 合同商訂第七章 交易磋商與 合同簽訂第一節(jié) 交易磋商第一節(jié) 交易磋商發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受詢(xún)盤(pán)其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)根本環(huán)節(jié)一、詢(xún)盤(pán) 含義準(zhǔn)備購(gòu)置或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及: 價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，所以也稱(chēng)作詢(xún)

3、價(jià)。 二、發(fā)盤(pán)OFFER一?公約?規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且說(shuō)明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出大陸法：不得視為發(fā)盤(pán)英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán)?公約?：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣闊公眾發(fā)出的廣告可以看出，一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備以下四個(gè)條件： 1向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出：不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)，或稱(chēng)邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。2說(shuō)明訂立合同的意思：或說(shuō)明發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束。發(fā)盤(pán)必須說(shuō)明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)

4、該說(shuō)明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任?？梢钥闯觯粋€(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備以下四個(gè)條件： 3發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定：表達(dá)在三個(gè)方面:即包含貨物,數(shù)量和價(jià)格. 4送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 上述四個(gè)條件，是?公約?對(duì)發(fā)盤(pán)的根本要求，也可稱(chēng)為構(gòu)成發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。從上述規(guī)定我們也可以看出:對(duì)于發(fā)盤(pán), ?公約?最強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)事人雙方訂立合同的意旨 。三發(fā)盤(pán)的有效期口頭發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定發(fā)盤(pán)的重要意義：對(duì)發(fā)盤(pán)人具有 法律約束力。發(fā)盤(pán)舉例：欲購(gòu)核桃仁3000公噸USD300/公噸CIF紐約信用證支付5月1

5、日復(fù)到我方有效。買(mǎi)方發(fā)盤(pán)售花生仁3000公噸USD200/公噸FOB廈門(mén)信用證支付有效期至4月25日。賣(mài)方發(fā)盤(pán) 補(bǔ)充： 雖然?公約?規(guī)定，發(fā)盤(pán)確實(shí)定性只需要包含三個(gè)方面，即貨物,數(shù)量和價(jià)格即可訂立合同，其他條件日后再予以補(bǔ)充，但是為了防止誤解和可能發(fā)生的爭(zhēng)議，在實(shí)際工作中，對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)還是應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。四發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間五發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不得撤銷(xiāo)的，且采取了行動(dòng)。 1撤回

6、2撤銷(xiāo)在未接受之前，可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人；六發(fā)盤(pán)的失效有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)受盤(pán)人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力發(fā)盤(pán)的失效三、還盤(pán)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤(pán)失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤(pán) 三、還盤(pán)COUNTER OFFER 受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力

7、，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 還盤(pán)舉例：你17日電價(jià)格為USD250/MT可接受。 四、接受在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 一含義 四、接受ACCEPTANCE 所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱(chēng)作承諾。 接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 根據(jù)?公約?的解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：二構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： 1.接受必須是由受盤(pán)人做出。2.受盤(pán)人接受必須表示出來(lái)，即要采取聲明的方式即以口頭或書(shū)面的聲明向發(fā)盤(pán)人明

8、確表示出來(lái)或用行為表示接受?！熬}默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符，就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。英美法：鏡像原那么：MIRROR-IMAGE RULE大陸法：純潔PURE、完全相符TOTALLY CONFORM構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： 公約：實(shí)質(zhì)變更：價(jià)格、付款、質(zhì)量數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端 非實(shí)質(zhì)變更：提供重量單、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或單據(jù)的份數(shù)；要求分兩批裝運(yùn)等。 4.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。 磋商實(shí)例： 出口方：上海機(jī)械進(jìn)出口公司進(jìn)口方：巴基斯坦某進(jìn)口公司商品：上海牌彩電 巴方10月8日來(lái)

9、電：INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER我方10月10日去電：YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000SETS PACKED IN CARTONS OF ONESET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 我方10.14去電：

10、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE巴方10.16來(lái)電：YOURS FOURTENTH WE ACCEPT 構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤(pán)人作出必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出案例:1我某公司向法國(guó)一客戶(hù)發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶(hù)，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？2我某公司向美國(guó)一客戶(hù)發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶(hù)，商人堅(jiān)持合同有效。最后

11、訴諸法律，結(jié)果怎樣？三 接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示四 逾期的接受?公約?：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。 “遲到的接受 遲到的接受，一般情況下發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具法律效力。 例外的情況：?公約?第21條規(guī)定過(guò)期的接受在以下兩種情況下仍具有效力： 1.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的形式將此種意思通知受盤(pán)人。 “遲到的接受 2.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件說(shuō)明，它在傳遞正常的情況下能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式

12、通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。 案例: 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前得悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 分析：中國(guó)與意大利均系?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保存，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受?公約?約束。我方于11日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。五接受的撤回或修改問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回 一簽訂合同的含義 二簽訂書(shū)面合同的意義第二節(jié) 簽訂合同一、簽訂合同的含義及意義二、合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一合同成立的時(shí)間二合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據(jù)：成立接受是否生效生效是否具有法律上的效力一合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出