廣告文案- 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

1、第六章 廣告文案本文由:無憂廣告聯(lián)盟 整理 網(wǎng)址一、教學(xué)目的與要求了解廣告文案的根本概念與知識掌握廣告標(biāo)題的功能、類型、表現(xiàn)形式掌握廣告正文的構(gòu)成、表述方式掌握廣告口號的構(gòu)成、表述方式掌握播送電視廣告詞的獨特的寫作要求二、授課課時：6學(xué)時第一節(jié) 廣告文案的根本概念廣義的廣告文案Advertising Copy是泛指廣告作品的全部，包括廣告的文字、圖片、編排等內(nèi)容。這是因為最初的廣告作品，主要是平面廣告作品。狹義的廣告文案是指廣告作品中的語言文字局部。一、文案的含義二、廣告文案的構(gòu)成和類型 平面廣告的文案，通常包括標(biāo)題、正文、廣告口號、隨文等四大根本局部。 隨著廣告表現(xiàn)形式的創(chuàng)新，表現(xiàn)這些局部的

2、形式和方法也在發(fā)生變化。根據(jù)廣告策略的不同要求，有的廣告標(biāo)題與廣告口號合二而一，有的廣告正文與標(biāo)題難以分清。案例 一個完整的廣告文案新鮮服務(wù) 美菱快一步 新世紀(jì)，新美菱，新生活!新鮮的美菱向您鄭重承諾“新鮮服務(wù) 美菱快一步”的新服務(wù)理念，理念以新鮮的服務(wù)內(nèi)容和嶄新的服務(wù)形象讓您倍感新鮮美菱的無窮魅力!為此，我們以“更新、更快、更人性化”為服務(wù)宗旨，奉獻給您的將是一次次優(yōu)質(zhì)、快捷、專業(yè)的滿意服務(wù)。精確每一度 新鮮每一處 新鮮的 美菱的標(biāo)題廣告口號正文美菱武漢經(jīng)銷處， ：12345678，聯(lián)系人：張三隨文三、廣告文案寫作的根本要求一引起注意二喚起興趣三刺激欲望四加強記憶五促成購置行動同一條街上有三

3、家裁縫店，他們的廣告分別是：全國最好的裁縫店。全市最好的裁縫店。本街最好的裁縫店。請問你去哪一家？四、廣告文案的語言要求一準(zhǔn)確、簡潔有一家餐館在門口的牌子上寫到：我們深知您不是非得來此用餐，所以我們會以最好的效勞來報答您的光臨。非常準(zhǔn)確! 迪斯尼樂園的宣傳詞是：Be Our Guest ! 寥寥數(shù)字，深入人心。 二生動、新穎三幽默、幽默四通俗上口，便于記憶第二節(jié) 廣告標(biāo)題一、標(biāo)題的功能二、標(biāo)題的類型三、標(biāo)題的表現(xiàn)形式四、標(biāo)題寫作的根本要求一、標(biāo)題的功能一有效吸引注意力二傳遞主要的廣告信息三誘導(dǎo)繼續(xù)閱讀廣告正文二、標(biāo)題的類型一直接標(biāo)題二間接標(biāo)題三復(fù)合式標(biāo)題一直接標(biāo)題 維維豆奶，歡樂開懷。 維維豆

4、奶廣告 白貓洗衣粉，洗衫好干凈。 白貓洗衣粉廣告 阿里山瓜子，一嗑就開心。 阿里山瓜子廣告 芬必得止頭疼，一天都輕松。 芬必得鎮(zhèn)痛藥二間接標(biāo)題 熱氣騰騰，蒸蒸日上。 電飯鍋廣告標(biāo)題 寒冷與寧靜的聯(lián)想。 電冰箱廣告標(biāo)題 你追我趕，共赴前程。 齊魯鞋業(yè)廣告標(biāo)題 足下見雅麗，步伐顯青春。 雅麗拖鞋廣告標(biāo)題 雙腳不再生“氣。 西安達克寧腳氣藥廣告 生來就會跑。 運動鞋廣告三復(fù)合式標(biāo)題復(fù)合標(biāo)題通常由引題、正題、副題等三種標(biāo)題組成。 案例 天府花生廣告的標(biāo)題 引題 四川特產(chǎn)，口味一流 正題 天府花生 副題 越剝越開心三復(fù)合式標(biāo)題也有的復(fù)合式標(biāo)題是由兩種標(biāo)題組成，如引題與正題，或正題與副題等。案例 引提滴滴

5、精純，風(fēng)味頂好 正題頂好清香油 正題腳癬一次凈 副題三十分鐘治愈腳氣，無效退款 引題只要青春不要痘 副題遮不住的煩惱三、標(biāo)題的表現(xiàn)形式一新聞性標(biāo)題二判斷式標(biāo)題三提問式標(biāo)題四提倡號召式標(biāo)題五祈求式標(biāo)題六情感式標(biāo)題七比較式標(biāo)題八懸念式標(biāo)題四、標(biāo)題寫作的根本要求突出精華，標(biāo)出新意既要簡潔，又要明確題文相符，互為一體易懂好記，引人注目第三節(jié) 廣告正文一、廣告正文的構(gòu)成二、廣告正文的表述方法三、廣告正文寫作的根本要求一、廣告正文的構(gòu)成從文字結(jié)構(gòu)來看，廣告正文主要由三局部組成：開端中心段結(jié)尾廣告正文的構(gòu)成分析雀巢咖啡的廣告詞 瑞士雀巢公司隆重向您推出著名中外的雀巢咖啡。精選優(yōu)良的咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀

6、巢咖啡加熱水、加糖，就即刻沖成一杯香濃美味的咖啡，提神醒腦，敬客自奉，至高享受味道好極了！雀巢咖啡！開端中心段結(jié)尾二、廣告正文的表述方法一理性型廣告文案這種文案是以擺事實、講道理、提出確鑿的證據(jù)和事實為訴求方式，以商品或勞務(wù)的優(yōu)點、特質(zhì)和特別的利益為訴求重點的廣告文案。此類廣告文案以理服人，讓消費者用理智去判斷和選擇，一般比較適用于新產(chǎn)品、競爭性產(chǎn)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品。1陳訴體這類廣告的寫作，重點在事實本身，適用于信息性強，特征顯著的商品或勞務(wù)。案例神奇牌蒸汽電熨斗的廣告詞 一氣呵成，無需反復(fù)。增加強力蒸汽，噴氣量大小可供選擇，便于攜帶，易于存放，大面積熨燙，速度快、成型效果極佳。它的出現(xiàn)改寫了熨

7、燙工具的歷史。2說明體案例麥?zhǔn)峡Х仍诖蛉胫袊袌龀跗诘囊荒敲磸V告哥倫比亞咖啡，制成世界最香濃的咖啡 哥倫比亞安第斯山脈，是世界上種植咖啡的最好地方，那里有肥沃的火山土壤，溫和的氣候以及適量的陽光和雨水，保證了每一顆咖啡豆的完美成長。待到咖啡豆成熟時，人們采用手工摘取。只有最好的咖啡豆才進行烘烤，以確保其獨特的味道及芬芳。假設(shè)您是一位咖啡愛好者，一定要選用哥倫比亞咖啡豆制成的各類咖啡。在中國唯有麥?zhǔn)铣壧剡x速溶咖啡和生活伴侶杯裝咖啡才是您最終的選擇。與眾不同！廣告內(nèi)容主要是對商品和勞務(wù)等實物的性質(zhì)、特點、內(nèi)容、成因、功用等進行詳細說明，以使消費者形成明確的產(chǎn)品概念和學(xué)會正確的使用方法。廣告內(nèi)容主

8、要是對商品和勞務(wù)等實物的性質(zhì)、特點、內(nèi)容、成因、功用等進行詳細說明，以使消費者形成明確的產(chǎn)品概念和學(xué)會正確的使用方法。3論說體案例太陽神口服液報紙廣告 秋季，自然界陽光趨于收斂、閉藏。人體也一樣應(yīng)以收藏、惜精養(yǎng)氣、積極進補，來補充盛夏的消耗。 “兒子讀重點中學(xué)，每回考試都是前幾名，鄰居們都夸他，羨慕我好福氣。其實，我那兒子很刻苦。現(xiàn)在的學(xué)生負擔(dān)太重，他總說吃不好睡不好，記憶力減退。加上秋天來了，有時免不了小病小痛?？吹胶枚嗤瑢W(xué)都在喝太陽神生物健甘菊型，要我給他買幾盒，一試，嗨，別說，還真管用。 太陽神生物健口服液“甘菊型能增食欲、促睡眠、祛疲勞、提精神，增強機體免疫力，對營養(yǎng)性缺鐵性貧血、胃及

9、十二指腸潰瘍、胃炎及神經(jīng)衰弱等有顯著治療作用，并能促進病后康復(fù)。 款款太陽神 健康的關(guān)心以議論、說理為主要表達方式的廣告體。它是以概念、判斷、推理的邏輯思維形式，直接闡述事理，傳播信息。4證明體案例 汰漬洗衣粉的電視廣告，就是通過一位家庭主婦講述親身體驗，來證明產(chǎn)品的成效家庭主婦：要不是親身體驗，我還不相信呢！祖父六十大壽，在我家院子大擺宴席，我丈夫的新襯衫就把各種美味一一記錄，要是洗不干凈，好好的一件衣服，就要泡湯了?？?！試試廣告介紹的全新汰漬洗衣粉吧！真想不到它的清新潔麗，能夠那么快發(fā)揮作用，把污漬和汗味消除得如此徹底，衣服恢復(fù)干凈，還有香味呢！我丈夫很快樂。謝謝！旁白：全新汰漬洗衣粉。

10、清潔、清爽、清香。是以證明為主要表達方式的廣告體，主要是借助于有關(guān)權(quán)威的鑒定評語、榮譽稱號、獲獎情況，或各界知名人士、典型用戶的見證和贊頌之辭，以及一些典型事例來證實廣告內(nèi)容的真實性。二情感型廣告文案這種文案是以人們的喜、怒、哀、樂的情緒和道德感、群體感、美感等情感為訴求方式；以異性的喜愛、群眾的贊美、親友的情誼、美麗的景色協(xié)調(diào)等訴求重點，來誘發(fā)消費者的感情，在情感或情緒的影響支配下，采取購置行為。這類文案以情感人，追求情調(diào)的渲染和氣氛的襯托，富有人情味，更容易打動消費者的心。多用于裝飾品、化裝品、時髦商品，以及其它軟性商品。1描述體以描寫、表達為主要表達方式的廣告體。通過生動細膩的描繪和刻畫

11、，來渲染消費者的情緒，到達促進銷售的目的。 案例臺灣江南村別墅的廣告詞 中國人忘不掉江南風(fēng)味，中國人應(yīng)該享受江南風(fēng)味的生活。 一條清邃的仄徑，垂柳依依，唐時山水地形，中國古典大門轉(zhuǎn)出一地江南風(fēng)味，輕托著淡淡的山嵐，我們仿佛回到故園的江南山水，二十四橋，西子湖蘇杭都在腦海里涌現(xiàn)。2抒情體以抒發(fā)情感為主要表達方式的廣告主題。案例 荷花牌滌棉蚊帳的廣告詞。 如煙如霧，玉潔冰清，飄飄然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美夢。 借問蓬萊何處尋？就在那“荷花帳中。3故事體即通過講故事的形式來傳遞商品或勞務(wù)信息的廣告體。案例 美國P&G公司為將其產(chǎn)品“海飛絲洗發(fā)護發(fā)水打進 中國大陸，所設(shè)計的廣告就是采用故事體。 天真

12、無邪的孩子竟在廣庭群眾之下揭了母親的心病“媽媽，你的肩膀有一粒粒白點。頭皮屑使年輕的母親十分難堪，怎么辦呢？這時，畫外音響起了母親的內(nèi)心獨白“還好，我看到了海飛絲廣告。懸念把觀眾自然地引入正題，像是一位頭皮屑的“苦主在向人們介紹她親身經(jīng)歷的故事。接著是畫外音的繼續(xù)“四個星期后，用普通洗發(fā)水這邊還有頭皮屑，用海飛絲這邊就完全沒有了。4文藝體集詩歌、散文、小說、童話、戲劇、歌曲等各種文藝形式，宣傳商品的性能、優(yōu)點，以引起消費者的濃厚興趣。案例 娃哈哈所采用的說唱形式的電視廣告詞：唱：中國有個娃哈哈， 說：千家萬戶都知道它。唱：一日兩只營養(yǎng)液， 說：每天吃飯就是香。唱：銀耳燕窩好氣派， 說：送給爺爺

13、和奶奶?？ㄍǔ核崴崽鹛鹦鹿?，說：媽媽我要喝。5諧趣體案例 法國的克隆堡啤酒進軍美國市場的廣告詞。 珍貴的克隆堡啤酒正在源源不斷地流向美國，阿爾薩斯人真是舍不得，懇請美國朋友不要全部喝完。 這那么廣告詞幽默幽默，令人回味無窮。美國人很快就喜歡上了克隆堡啤酒。即以詼諧幽默、生動幽默的手法和語言為主要表達方式的廣告體。三情理交融型廣告文案此類文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的廣告文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者。此類文體多運用于電視機、音響、摩托車、汽車等耐用消費品和貴重商品。案例科龍空調(diào)的一那么報紙廣告。 如果你只想要一部普通空調(diào)，就不必往下看?？讫埧照{(diào)現(xiàn)已上市！ 制冷杰出

14、的科龍空調(diào)：能效比超群的“智能高手。卓越的性能，令科龍空調(diào)在1992年全國空調(diào)質(zhì)量檢測中獲得能效比CCOP值，最高達的殊榮。 寧靜和諧的科龍空調(diào)：超靜音設(shè)計，令科龍空調(diào)室外機的噪音比一般空調(diào)的室內(nèi)機還要低，在1992年全國空調(diào)質(zhì)量檢測中，以噪音最低獲得第一名。 賞心悅目的科龍空調(diào)：流線型機身與圓弧面相結(jié)合的輕型設(shè)計，配合恬靜幽雅的色調(diào)，使之宛如一件藝術(shù)品。 勤儉持家的科龍空調(diào)：高效節(jié)能，除了翩翩的風(fēng)度，恬靜的性格和制冷身手非凡之外，還懂得細水常流，確是個持家好手。第四節(jié) 廣告口號一、廣告口號的作用二、廣告口號的種類三、廣告口號的寫作要求一、廣告口號的作用廣告口號是一種較長時期內(nèi)反復(fù)使用的特定商

15、業(yè)用語。廣告口號的作用就是以最簡短的文字把企業(yè)的特征或是商品的特性及優(yōu)點表達出來，給人留下深刻的印象。廣告口號還可以保持廣告活動的連續(xù)性，使人一聽到或看到廣告口號就聯(lián)想起商品或廣告內(nèi)容。廣告金句拾慧二、廣告口號的種類一強調(diào)商品的特點以及紿消費者帶來的好處二突出企業(yè)的經(jīng)營特點三號召消費者采取購置行動一強調(diào)商品的特點以及紿消費者帶來的好處雀巢咖啡的“味道好極了；康師傅方便面的“香噴噴，好吃看得見MM巧克力的“只溶于口，不溶在手娃哈哈的“吃飯就是香海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾健民咽喉片的“健民咽喉片，片片隨心愿人頭馬葡萄酒廣告的“人頭馬一開，好事自然來法國皮瑞爾礦泉水的“甘純到最后一滴二突出企業(yè)

16、的經(jīng)營特點1.突出企業(yè)的歷史與傳統(tǒng)：大白兔奶糖的“三十年好口味，大白兔與您共成長；中華牙膏的“四十年風(fēng)塵歲月，中華在我心中；潘太克相機的“單反相機的歷史就是潘太克的歷史等。2.反映企業(yè)未來為主題：東芝電視機的“創(chuàng)造美好的明天；“創(chuàng)造美好的明天，開發(fā)未來的三菱電機；“向21世紀(jì)挑戰(zhàn)的新技術(shù)等。3.反映企業(yè)的國際性或其市場規(guī)模：長城電扇的廣告口號“世界，我們的市場；大寶系列化裝品的廣告口號“走遍天涯和海角，人間處處有大寶； 非常可樂的“非?？蓸罚袊俗约旱目蓸?。4.反映企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)：美國通用電氣公司的廣告口號“我們的主要產(chǎn)品是進步；威斯汀豪斯公司的廣告口號“只要認準(zhǔn)是威斯汀豪斯字號，那你就盡管

17、放心； 申花電器的“領(lǐng)先一步。5.表現(xiàn)企業(yè)的觀念、思想和活動：海爾的廣告口號是“真誠到永遠；香港九龍巴士的廣告口號是“九巴效勞，日日進步 。6.反映企業(yè)的社會價值及公共效勞性：杜邦的廣告口號是“為了更美好的明天；三號召消費者采取購置行動 可口可樂的“請喝可口可樂吧 七喜汽水的“喝口七喜汽水提提神 美國TANG果珍的“你也來一杯吧 永久自行車的“騎車九十九，還是騎永久 娃哈哈果奶的“媽媽我要喝娃哈哈果奶第五節(jié) 播送電視廣告詞的寫作一、播送廣告詞寫作一簡明易懂 二適宜口播三重點突出二、電視廣告詞寫作 一不是電視畫面的簡單重復(fù) 二不必追求自身表達的完美無缺 三不要去描繪事物的外部形態(tài)根本概念：廣告文

18、案、廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號根本問題： 1廣告標(biāo)題的功能、類型、表現(xiàn)形式有哪些？ 2廣告正文的構(gòu)成、表述方式有哪些？ 3廣告口號的構(gòu)成、表述方式有哪些？ 4播送電視廣告詞的寫作有哪些獨特的要求？本章知識點結(jié)構(gòu)圖?廣告金句集錦? 原價： 元 會員價： (A級)(B級)(資深) 放入購物籃 | 查看購物籃 圖書名稱： 廣告金句集錦 出版社： 中國財政經(jīng)濟出版社 王忠誠 裝幀： 平裝 開本： 32開 出版日期： 1998-05 版次： 國標(biāo)編號： 7-5005-3561-9/H.0051 叢書名： 實用廣告叢書 譯者： 作者國家： 主編： 頁數(shù)： 199 備注： 參考資料?廣告學(xué)概論?作業(yè)3收集廣告語并對廣告語從定位和創(chuàng)意上進行點評1方式：分組作業(yè)，各班級以學(xué)號尾數(shù)1、2、3、4及其倍數(shù)依序循環(huán)分成四組。2參考選題可自選：1各種品牌方便面廣告的廣告語2各種品牌牛奶廣告的廣告語3各種品牌電腦廣告的廣告語4各種品牌運動服廣告的廣告語5各種品牌 廣